管理学战略计划选择学习教案

1、会计学1管理学战略管理学战略(zhnl)计划选择计划选择第一页，共37页。第1页/共36页第二页，共37页。第2页/共36页第三页，共37页。第3页/共36页第四页，共37页。第4页/共36页第五页，共37页。第5页/共36页第六页，共37页。第6页/共36页第七页，共37页。第7页/共36页第八页，共37页。第8页/共36页第九页，共37页。第9页/共36页第十页，共37页。第10页/共36页第十一页，共37页。第11页/共36页第十二页，共37页。第12页/共36页第十三页，共37页。第13页/共36页第十四页，共37页。第14页/共36页第十五页，共37页。（横向（横向(hn xin)一

2、体化）一体化）第15页/共36页第十六页，共37页。混合混合(hnh)多多元化元化第16页/共36页第十七页，共37页。第17页/共36页第十八页，共37页。第18页/共36页第十九页，共37页。第19页/共36页第二十页，共37页。第20页/共36页第二十一页，共37页。一一. 背景知识背景知识 三三. 启示启示二二.沃尔玛沃尔玛宝洁模式宝洁模式第21页/共36页第二十二页，共37页。1、跨国公司、跨国公司(ku u n s)战略联盟战略联盟2、分类（产业合作方向、分类（产业合作方向 ）（1）横向战略联盟）横向战略联盟（2）纵向战略联盟）纵向战略联盟（3）混合战略联盟）混合战略联盟纵向战略联

3、盟是指分属于两个不同行业部门，纵向战略联盟是指分属于两个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟。盟。第22页/共36页第二十三页，共37页。全球最大的日用品制造(zhzo)企业 全球最大的商业全球最大的商业(shngy)零售零售企业企业宝洁沃尔玛生产商生产商销售商销售商生产领域生产领域销售领域销售领域第23页/共36页第二十四页，共37页。 20世纪纪80年代之前宝洁与宝洁与沃尔玛玛能否实现实现合作？-推动动他们们合作的源动动力又是什么么呢？宝洁宝洁沃尔玛沃尔玛 冷战生产生产销售销售条件条件销售销售价格价格销售销售终止终止销售销售最

4、差最差货架货架第24页/共36页第二十五页，共37页。生产商销售商第25页/共36页第二十六页，共37页。 1 1987 987 年年“帮宝适帮宝适”婴儿婴儿(yng r)纸尿裤纸尿裤宝洁副总裁宝洁副总裁Ralph Drayer沃尔玛老板沃尔玛老板(lobn)SamWalton沃尔玛宝洁模式第26页/共36页第二十七页，共37页。持续补货系统持续补货系统持续持续(chx)补货系统补货系统信息系统信息系统卫星卫星(wixng)通讯通讯EDI(电子数据交换电子数据交换)迅速知道沃尔玛迅速知道沃尔玛物流中心内的物流中心内的纸尿裤的销售量、纸尿裤的销售量、库存量、价格等数据库存量、价格等数据及时决策商

5、品的货架及时决策商品的货架和进货数量，并由和进货数量，并由MMI（制造商管理库存）（制造商管理库存）系统实行自动进货系统实行自动进货及时制定出及时制定出符合市场需求的符合市场需求的生产和研发计划生产和研发计划防止滞销商防止滞销商品库存过多或品库存过多或畅销商品断货畅销商品断货第27页/共36页第二十八页，共37页。CPFR流程流程协调协调(xitio)计划计划(jhu)预测预测补货补货 在持续补货的基础上，宝洁又和沃尔玛合力启动了在持续补货的基础上，宝洁又和沃尔玛合力启动了CPFR（协同、计划、预测与补货）流程（协同、计划、预测与补货）流程。 这是一个有这是一个有9 个步骤的流程，它从双方共同

6、的个步骤的流程，它从双方共同的商业计划商业计划开开始，到始，到市场推广市场推广、销售预测销售预测、订单预测订单预测，再到最后对市场，再到最后对市场活动的活动的评估总结评估总结，构成了一个可持续提高的循环。，构成了一个可持续提高的循环。第28页/共36页第二十九页，共37页。实施结果实施结果onetwo创造出了更大的效用和价值，使消费者剩余的总量增加，创造出了更大的效用和价值，使消费者剩余的总量增加，进而使每一方都得到了比合作进而使每一方都得到了比合作(hzu)前更多的利益前更多的利益沃尔玛分店沃尔玛分店(fndin)中的宝洁产品利润增长了中的宝洁产品利润增长了4 8 % ，存货接近于零，存货接近于零宝洁在沃尔玛的销售收入和利润也增长了宝洁在沃尔玛的销售收入和利润也增长了50% 以上以上第29页/共36页第三十页，共37页。1、树立新的、树立新的“合作竞争合作竞争”观念观念观念(gunnin)转变可能使企业两败俱伤可能使企业两败俱伤 谁也难以成长壮大合作中谁也难以成长壮大合作中企业就会缺乏革新技术企业就会缺乏革新技术提高产品质量的压力提高产品质量的压力第30页/共36页第三十一页，共37页。第31页/共36页第三十二页，共37页。第32页/共36页第三十三页，共37页。第33页/共36页第三十四页，共37页。