一种能在任意地点无线量子通信专利项目

1、红日有限责任公司（项目）商业计划书一、项目概况 项目名称： _一种能在任意地点“无线量子通信”的专利项目_启动时间： _2017_准备注册资本：_万_项目进展： _种子期融资中_主要股东：姓名出资额出资形式联系电话主要业务：提供网络通信服务，包括移动通信，卫星通信，语音电话等，尤其的军用装备方面盈利模式： 销售量子通讯设备，及收取网络服务费，未来3年的发展战略和经营目标：由于本项目是专利项目，成功融资后，争取第1-3年内研发出实用样品机器，第13年：1）市场地位、份额：市场地位是第一的，份额应在100%，2）财务计划：种子轮融资到位后，开始研发实用量子通信服务器及客户端机器，后续天使轮、A轮等

2、融资到位后，购买土地，建设厂房，购置生产资料，招聘人员，3）企业扩张：销售利润的50%用于扩大再生产及产品的升级换代研发，不排除继续融资，或全员持股，二、管理层2.1 成立公司的董事会：姓 名职 务联 系 电 话王德龙董事长、兼CEO或执行董事长：王德龙：创始人董事长、兼CEO，本项目的创始人兼项目发明专利权申请人，在合资企业工作过多年，吉林大学成人本科学历，计算机类本科专业，1965年生人，男，对当前热门的编程语言如java、c+、光学、超导材料、计算机科学及人力资源方面的知识有所偏好。2.2 高管层简介：总经理：虚席以待； 技术总监：虚席以待； 财务总监：虚席以待

3、三、研究与开发3.1 项目的研发成果及客观评价：本项目是发明专利项目，专利已公布，进入实审，客观讲是一项具有非常钱景的项目，国际市场份额在数千亿美元以上，极具军事价值！3.2 主要技术竞争对手：暂时无竞争对手3.3 研发计划：种子轮融资款到位后，开始研发量子通信服务器及客户端机器，同时继续之后的融资，为产品的研发及普及提供资金支持。3.4 技术资源和合作：3.5 技术保密和激励措施：公司高管、合伙人占股5%左右，主要技术人员及员工期权池占股份约20%左右，四、行业及市场4.1 行业状况：移动通信网络服务行业当前已经进入5G试验阶段，中国（华为）、韩国（三星电子）、日本、欧盟都在投入相当的资源研

4、发5G网络，我国5G技术研发试验将在2016-2018年进行，分为5G关键技术试验、5G技术方案验证和5G系统验证三个阶段实施，近年来，智能手机、平板电脑等移动设备的软硬件水平得到了极大地提高，支持大量的应用和服务，为用户带来了很大的方便。在5G时代，全球将会出现500-1000亿连接的万物互联服务，人们对智能终端的计算能力以及服务质量的要求越来越高。移动云计算将成为5G网络创新服务的关键技术之一。5G网络作为第五代移动通信网络，其最高理论传输速度可达每秒数十Gb，这比4G网络的传输速度快数百倍，整部超高画质电影可在1秒之内下载完成。2016年8月4日，诺基亚与电信传媒公司贝尔再次在加拿大完成

5、了5G信号的测试。在测试中诺基亚使用了73GHz范围内的频谱，数据传输速度也达到了现有4G网络的6倍。尽管5G技术前景广阔，但目前离正式商用仍有一段时间，5G标准也尚未正式确定。近期，国内三大运营商还透露，均已制定了2020年启动5G网络商用的计划，最快将于明年展开试验网络的建设和相关测试。如果前期工作进展顺利，三大运营商将有可能在2018年开始投入5G网络建设，到2020年正式启动商用。“我国华为在5G技术方面提交的相关专利申请为30件，东南大学、中兴通讯、电信科学技术研究院等对5G技术也有一定的专利积累。从专利数量分布看，相较于日、韩、欧、美等国家和地区而言，我国的研发力量不够集中，研发水

6、平有待进一步提升。”，相比我国在2G时代技术全面落后的局面，以华为、中兴通讯和大唐电信等为代表的中国企业在5G时代正迅速缩小与世界先进水平的差距。4.2 市场前景与预测： 5G网络通信即将到来，而作为网络传输速度更快的“量子通信”是通信发展的未来，量子通信具有信息传输速度超快即瞬间传递信息、且传送的信息容量非常大等特点，是目前已知的最快的网络通信，实现量子通信后，东西半球及星际通信将不会存在通信延迟现象！市场前景及其广阔！4.3 目标市场： 量子通讯的主要目标是军事用途，兼有民用。工业和信息化部有关人员表示，到2016年一季度末，我国4G网络已覆盖全国所有城市和主要乡镇，4G用户达到5.3亿户

7、，超过了美国和欧洲4G用户的总和。所以，国内的“量子通信”目标用户数量至少在5亿以上，国际用户总数至少能达到15亿左右或以上。4.4 市场壁垒： 本发明专利可以对市场形成专利壁垒，企业被壁垒保护的时间可以达到20年，4.5 SWOT分析：本专利项目尚未注册公司，设想分析：优势与劣势分析（SW）：本项目“量子通信”属于速度最快的网络通信方式，前景及其广阔，具有绝对的竞争优势，当前应加快实用样品的研发，普及。机会与威胁分析（OT）：本项目产品无替代品，市场机会多且非常大，1020年内无竞争威胁，整体分析：由于本项目具有独特优势，融资成功后应加速研发实用产品，赚取第一桶纯利润，早日使投资人成功退出，

8、同时应加速产品的升级换代工作。国外市场属于公司战略目标的一部分，需进一步申请PCT国际专利，加速专利的布局及产品的普及。迅速全面占有国内、国际市场是战略问题，因此，总体上应尽快将本项目投入研发生产，生产实用的量子通信产品，回馈投资方及社会。五、营销策略5.1 价格策略：军用方面，参考国家招标等信息，争取做到使用最好的材料，做最好的产品，价格随行就市。随着4G网络的普及，5G网络的到来，网络服务费正在逐渐的降低，且速度更快，因此，对于不久的将来的量子通信，价格应逐步降的更低，快速增加网络用户数量，等等。5.2 行销策略：本企业将按照下面的行销策略进行安排公司活动，11Ps营销策略组合1986年6

9、月，美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。11P分别是：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格，如移动网络“量子通信”服务费可采用包年100元、或包月10元，流量不限的方式；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Pla

10、ce)建立合适的销售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.探查(Probe)，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.分割(Partition)；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的

11、过程；11.员工(People)，本企业将设法调动员工的积极性。people不仅指员工，也指顾客。六、产品生产6.1产品生产种子轮资金到位后，研发实用的量子通信产品，天使轮及后续的融资到位后，购地建厂房，购买生产资料及必须的工具，招聘工作生产人员进行批量生产量子通信产品，6.2 生产人员配备及管理国内量子通信服务器按5000台算，服务器生产人员数量初步估算在1000人左右，2班导进行生产，建立严格的生产管理体制，大约需要下面的标准生产车间1个，以下按一个标准生产车间算：生产经理1人、文员1人、成本核算会计1人、出纳1人、库管1人、及5个班组长，每个班组长管辖备料工3人、叉车司机1人、装卸工4及

12、90名操作工，一个标准生产车间共计1+1+1+1+1+5+98*5=500人，员工工资：生产经理：生产经理的直接上级是总经理，直接下级是车间主任，属于生产部，晋升岗位是总经理，薪金标准：元/月，包含五险一金及各类补贴，加班费、年终奖另计。工作时制：标准工时制，任职条件：1）性别：男性2）年龄：35-50岁3）学历：本科或研究生，4）专业：移动通信，量子通信5）工作经验：有生产及管理经验5年以上，6）专业知识技能：从事过与激光器相关的工作，或与碳纳米管的生产相关的工作7）个性品质：果断睿智，处事公正，良好的判断力即良好的执行力，工作职责：1）根据公司的经营目标，完成生产任务，2）负责编制并落实年

13、度、月度生产计划，3）负责生产内部的人事管理，包括人员调配，培训与考核，4）负责生产内部的成本管理，5）负责生产内部的计划管理，负责审批所辖部门、车间的各类计划，6）严格执行质量体系，及环保体系的相关管理规定，7）负责生产所辖范围的组织、协调与调度，8）负责与生产系统相关的外部工作的协调，9）负责保守公司技术及商业秘密，10）完成公司交办的其他任务。生产班长：生产班长的直接上级是生产经理，直接下级是操作工，属于生产部，晋升岗位是生产经理，薪金标准：元/月，包含五险一金及各类补贴，加班费、年终奖另计。工作时制：12小时工时制，任职条件：1）性别：男性2）年龄：20-35岁3）学历：大专以上学历，

14、4）专业：移动通信，量子通信5）工作经验：有生产及管理经验2年以上，6）专业知识技能：属性公司产品生产的操作流程，7）个性品质：较强的组织管理能力，原则性强，责任心强，工作职责：1）协助生产经理对本班进行生产管理，2）根据车间下达的生产任务和作业计划，合理调配生产人员，组织本班生产人员全面完成生产任务，3）加强本班的生产质量控制和管理，负责要求本班的操作人员严格执行岗位标准操作规程，确保产品质量，4）负责要求本班的操作人员，认真按规定填写批生产记录，并检查落实，5）组织全班的操作人员正确使用，维护好本岗位的生产设备，并检查落实情况，6）负责本班的批生产记录，确保记录准确、及时、完整交接，7）加

15、强本班劳动纪律的管理，严格个人考核，8）负责本班操作人员的所有工具、器具等实物使用和保管工作，并根据实际情况制定增补计划并上报生产经理，9）负责收集操作人员提出的有关工艺、设备改进的合理化建议，并及时转达生产经理，10）负责要求本班的操作人员遵守厂规厂纪，总结生产、工作、学习情况，搞好班组建设，11）做好产品质量监控工作，并对数据进行复核，12）做好本班组的节能降耗工作，13）接收符合质量标准的物料，根据批生产指令进行核对，14）负责保守公司技术及商业秘密，15）完成公司交办的其他任务。操作工：操作工的直接上级是生产班长，直接下级无，属于生产部，晋升岗位是生产班长，薪金标准：元/月，包含五险一

16、金及各类补贴，加班费、年终奖另计。工作时制：12小时工时制，任职条件：1）性别：男性2）年龄：18-35岁3）学历：学历不限，4）工作经验：有生产经验1年以上，5）专业知识技能：移动通信，量子通信，6）个性品质：虚心好学，善于钻研，工作认真仔细，有质量意识，工作职责：1）严格执行批记录和安全、环保、质量等操作规程，按时按规定完成当班操作任务，2）负责本岗位设备的维护和保养，及简单维修和故障报修等工作，3）负责做好本岗位的操作记录，及设备巡检维护保养，交接班记录，4）负责对生产资料和设备进行标识并进行检查，5）负责本岗位的生产数据的统计，记录工作，6）认真操作，减低单耗，减少周期并杜绝各种物资浪

17、费，7）负责本岗位、专责区的现场清理工作，七、财务计划7.1 股权融资数量和权益： 人民币 元投资人投资金额股份比例1000万10%7.2 资金用途和使用计划：略7.3 投资回报：第一年： 第二年： 第三年：三年平均投资回报率：八、风险及对策8.1 主要风险及应对策略：1. 研发风险：研发风险是指将研究开发成功的新产品的样品及时地转化为可批量生产的产品的能力，要求生产系统具有较强的柔性和灵活适应性，因本项目是专利项目或专有技术项目，理论上完全可行，基本无风险，只要研发团队开发出可以实用的产品即可推广普及。2. 市场风险：市场风险产生于新产品开发的市场化阶段，指由于创新产品不适应市场需求及其变化

18、而导致未被市场有效接受的可能性。市场风险来源于：一是对顾客需求状况及其变化把握不足；二是市场接受新产品的时间以及市场容量的不确定性；三是缺乏有效的营销手段；针对以上几种情况，有的放矢的进行改进产品及其营销手段，如只做城市之间的量子服务器端的通信设备，而服务器端与用户的客户端之间仍然使用现有的4G或5G网络；或开发服务器端量子通信，同时开发客户端的量子通信产品，无论采用何种量子通信方法，都应投入相当大的比例的资金，值得说明的是，量子通信对于加密通信，尤其是军事通信具有极高的价值！九、其他附录与补充材料发明公布：“一种量子通信方法”申请公布号：CN106452606A申请公布日：2017.02.22申请号：2016110984491申请日：2016.12.03申请人：王德龙H04L9/08(2006.01)I分类号：H04B10/70(2013.01)I;摘要：本发明“一种量子通信