小户型公寓营销推广提案

1、兰花花国际公寓期项目推广提案2013年7月9日 德力邦POWER OF DREAM思想的力量德力邦，为解决问题而来。三期项目定位（三期项目定位（LOGOLOGO主推语）主推语）三期项目客群定位三期项目客群定位三期项目营销策略三期项目营销策略三期项目平面设计三期项目平面设计 1.LOGO1.LOGO确定确定关于案名。关于案名。关于案名我司也反复研究，在两个原则下确定，一是容易传播；二是容易与项目特征产生联想。因此在充分考虑项目卖点和传递气质上考量，我司建议将案名定位为：城南城南炫特区炫特区城南：对项目区位指向，拉近项目与银川地区的联系，从望远市场剥离，同时以城南概念凸显项目与城市中心咫尺距离的区

2、位价值。炫特区：1.“炫”展现项目公寓时尚活力的品牌形象，吸引青年群体关注。2.“特区”高调、独特展现项目与众不同商住卖点，区别周边公寓属性。3.以圈定目标客群，在板块内形成市场影响力。 整体LOGO简洁大方，没有过多繁琐的元素在内。更加便于受众群体的认知和记忆。对比案例：繁琐、杂乱、认知度低、识别度差。项目价值梳理 品牌价值：旺元集团实力铸建，以人为本 资源价值：本项目所处四季鲜果蔬批发市场与物流园中心位置。发展前景看好，同 时四季鲜怕发市场以正式运营，不仅可以带动人气，更可以带动上级，也有利于促进公寓及商铺的销售。 交通价值：10分钟，打造望远、银川一体化城市生活圈 户型价值：28150多

3、样户型，别致空间 区位价值：区位优势发挥，辐射周边地区；随着周边各大住宅小区相继建成，以及八大物流园和兰花花国际大酒店的影响力，将带动周边的人气，从而带动本项目销售。 产品价值：酒店式公寓一种既吸收了星级酒店较好的服务功能和管理模式，又吸收了住宅、写字楼的某些特点，既可居住游客办公的综合性很强的物业。 2.2.主题语确定主题语确定全银川团结起来打破底价！2000元/平起,首付5万起震撼入市城南炫特区28150别致空间，宜商宜住宜投资。2.2.主题语确定主题语确定经贵我公司前期沟通确定，兰花花项目三期追求短平快的销售策略，以低价格为核心卖点，同时体现项目宜商宜住宜投资的产品价值。德力邦通过反复研

4、究和模拟测试项目卖点，必须要找到兰花花国际公寓期与客户的沟通点，相对于核心和主流客群来说，我们认为“低价、年轻化集群、小户型住宅”较有冲击力，容易贴合客户需求，因此我们将本案的此次推广SLOGAN整合为：推广策略提报：Part2. 目标客群分析市场细分Segmentation项目STP分析目标市场选择Targeting产品定位Positioning德力邦通过对本案的二期成交客源统计，以及通过STP法对本案的分析现得出数据如下：分布区域兴庆区 西夏区 金凤区 永宁县周边合计数量129192523175371比例 35%5%7%6%47%表格表格1 1：兰花花国际公寓成交客群分析（客群区位）：兰花

5、花国际公寓成交客群分析（客群区位）n 目标客群确定（区位）目标客群确定（区位）数据分析：数据分析：从兰花花二期已成交客户来看：银川兴庆区和项目周边市场为项目核心消费群体，未来媒介推广将以这两个区域作为主要区域布点。望远周边地区客群老城区旧房拆迁客户周边地区客群目标客群截流城南 炫特区银川青年置业者推广策略提报：Part3. 营销推广策略销售线推广线1.前期媒体对接2.平面设计及制作1.销售物料及人员准备2.销售案场培训7月20日售楼处正式启用9月 耀市开盘媒介组合及活动配合进驻售楼处后，启动预约活动直至开盘活动。开盘后保持强势热销，制定完善的客户购房流程，并辅助其进行后期手续。增加小众圈层活动

6、的参与度，强化价值，持续扩大客户容量 。n营销推广总纲7月7月20日8月9月10月11-12月筹备阶段预约阶段开盘热销强销期8月底取得预售许可证全线推广 全城预热入市阶段营销策略2013年7月20日8月30日【斩首行动】紧随“青年城”推广破局解析营销战术德力邦认为：青年城项目在区位及价格等因素上都和本项目有着共同点，同时经过前期的项目推广，该项目已经被银川广泛认知，项目在本次推广媒体上可以借势青年城，在全面推广的同时以低价位截留青年城项目客源。【全线推广】 针对核心客群进行覆盖营销战术德力邦认为：主力客群在整个项目销售中能够达到60%以上，抓住了主力客群并实现销售，就能够保证项目销售成功；而目

7、标消费群体的生活习惯和居住区域也将为项目后期媒介推广组合提供依据。【创新营销】 组织新型营销活动引爆组织新型营销活动引爆全城全城营销战术德力邦认为：“无创意，不策划”。在银川地产界陷入白热化竞争的今天，不能确定自己独特的主张及占位，中规中矩的传统打法，必定是是失败的营销推广。多种组合 一夜倾城媒介组合建议2013年7月20日8月30日户外广告公交车体（主要交通干线）线路级别线路媒体形式广告发布费（元）制作费月季度半年全年（无）空调巴士精品线路1路、101路、102路、105路、106路、301路单层巴士全车275005500011000012000执行价格395005600078000空调巴士

8、广告费用 = 广告发布费 + 制作费 n德力邦建议兰花花项目投入：101路2辆；102路2辆；105路2辆；301路2辆101路上行：八一车场银川汽车站102路上行：迎宾广场八一车场 301路上行：火车站森林海住宅区105路上行：化肥厂仙来广场公交车体（辅助交通干线）线路级别线路级别线路线路数量数量投放时间投放时间报价（辆报价（辆/ /年）年）底价（辆底价（辆/ /年）年）费用合计费用合计A+A+8路1辆全年62000元36000元36000元37路1辆全年62000元36000元36000元39路1辆全年62000元36000元36000元43路1辆全年62000元36000元36000元4

9、4路1辆全年62000元36000元36000元A A46路1辆全年46000元28000元28000元费用合计：费用合计：550000550000元元/ /年年 n德力邦建议兰花花项目投入：同路线车体，半年投放。公交站牌公交候车亭广告的排名一直保持在前三甲的位置，是一种非常贴近受众的媒体，候车亭大都处在繁华的商业地段具有极强的商业价值，公交候车亭作为城市交通最主要的交通工具公交车的载客平台，每天出现在我们的身边，这种不经意的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。候车亭广告制作精美，创意新奇，具有极强的视觉冲击力，极富感召力，使人过目不忘。街道名称街道名称月价格月价格季价格季价格可做数量可做数量

10、建议投入数量建议投入数量新华街固定58001700022滚动4300120002811湖滨街43001200044新昌路4300120002214黄河路4300120002318丽景街4300120005822进宁街360010000127胜利街3600100001410清河街3600100001414文化街36001000044凤凰街3600100001010广播电台德力邦根据媒体发布价格整体考虑建议做以下广播媒体投入：98.4宁夏交通广播电台，100.6银川交通广播电台，103.7宁夏都市广播电台，90.5银川汽车生活广播电台。并要求广播媒体紧贴青年城播放。名称名称段位段位次数次数30秒秒

11、/天天/元元月价格月价格/元元季度价格季度价格T23特A3A3B1C1D1E12313093900281700n98.4宁夏交通广播电台投入价格名称段位次数30秒/天/元月执行价季度执行价T22特A 2A 2B 2C 2D 10650元/天1950058500n 103.7宁夏都市广播电台名称名称段位段位次数次数30秒秒/天天/元元月执行价月执行价季度执行价季度执行价T13特A3A3B2C1D12229068700206100名称名称段位段位次数次数30秒秒/天天/元元月执行价月执行价季度执行价季度执行价T23特A3A3B1C1D11116034800104400n100.6银川交通广播电台n

12、90.5银川汽车生活广播电台短信围剿短信围剿，昭告全城短信推广总计120万条靶向客群：德力邦储备客户群体， 城南、望远、永宁地区客群。投放时间：7月20日投放50万条短信，8月保持每周20万条投放量，（8月3日、10日、24日、31日）。n嘎嘎嘎，看！大黄鸭！在银川市公共湖面摆放印有本案LOGO的大黄鸭，以大黄鸭来华为噱头，制造全城舆论热点。并在摆放大黄鸭的区域，安置派单员。以凭DM单领取小黄鸭的活动，将围观人群向本案售楼部指引。摆放地址：兴庆区北塔湖、望远银子湖、中山公园湖面摆放时间：2013.8.12013.9.1创新营销：大黄鸭创新营销：网络宣传n引进网络、微博营销模式，针对中青年消费群

13、体发力引进网络、微博营销模式，针对中青年消费群体发力当微博营销、二维码认知、电商式营销趋于主流化的今天，网络已经成为目标消费群体接触销售信息的重要媒介，德力邦建议项目引进网络营销模式，针对项目中青年客群传递项目销售信息。n寻找1000名“宁漂一族”与都市生活报、宁夏网虫合作，以寻找1000名“宁漂一族”为主题，制作专题活动，同时传递项目销售消息。活动时间：2013.8.1奖项设置：一等奖1名，购房代金券 二等奖2名，装修代金券 三等奖3名，家具代金券创新营销：主题活动八月每周在售楼部现场进行小型促销活动，配合短信推广，为本案进行暖场及意向客户蓄水。SP促销活动n预约活动：全城寻找小鸭子！活动时间： 2013年8月1日活动地点：城南炫特区售楼部内活动配合：在放置大黄鸭的公共水面附近安置派单员，告知围观人员活动细则。活动内容：活动当天凡持有本案DM单页，前往售楼部的来客，皆可获赠印有本案LOGO的小黄鸭一只。每周促销：8月3日活动时间： 2013年8月10日活动目的：暖场活动，提升项目人气和知名度。活动地点： 售楼部现场。活动内容：现场提供冰块，手动刨冰机。以及各式果酱、时鲜水果，供到场嘉宾自主DIY刨冰。n“炫特区 冰冰有礼”刨冰节每周促销：8月10日n主推活动：七夕相亲派对征人！敢不敢一起到白头鉴于本案的定位，受众群体中单身青年比例相对较高，故此类活动较贴合本案受众