市场营销stp以及4p营销策略

1、L/O/G/OSTP营销战略分析营销战略分析目录目录1. 行业背景行业背景2.市场细分市场细分3.目标市场目标市场4.市场定位市场定位5.品牌简介品牌简介 6. 4P营销策略营销策略行业背景行业背景 礼品是一个新兴的消费品产业礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。 截止到截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民亿人民币币（不含中国港澳台地区），其中促销品达（不含中国港

2、澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，礼品品种超过种不同门类的产品，礼品品种超过10万种，万种，目前礼品行业尚未受品目前礼品行业尚未受品牌力过多影响，中小企业居多牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢占市，也包括电商网站，其特点多为抢占市场占有率场占有率 2011年中国礼品行业市场容量已逾年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在亿人民币。此数据在2012年达到年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士

3、预测礼品市场将在亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在15年内维持年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业利润的利润的100%-200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已经呈现出巨大的商机。经呈现出巨大的商机。行业前景以及发展趋势行业前景以及发展趋势123品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿行业趋向于专业化、个性化和规范化行业趋向于专业化、个性化和规范化与网络相结合的市场营销与网络相结合的市场营销 电子商务电子商务市场细分市场细分年龄年龄 小小

4、大大送送礼礼目目的的他们对礼品的选择都有什么特点？他们对礼品的选择都有什么特点？ 年纪较小的学生：消费能力低，送礼对象多为同学亲人老师等，礼品注重情感表达。 年轻人：富有创新能力，追求个性、自我，渴望被理解。礼品的选择注重新意。 工作人士：社会关系复杂，有社交送礼的需要，消费能力相对较高，礼品的选择注重面子。 年长消费者：礼品选择注重健康送送 礼礼 目目 的的情感情感功利功利收收入入及及消消费费水水平平低低高高奢侈品类奢侈品类 烟酒类烟酒类保健品类保健品类小礼品类小礼品类鲜果类鲜果类追求时尚个追求时尚个性的学生性的学生目标市场目标市场中等消费水中等消费水平的礼品需平的礼品需求者求者关注真心关注

5、真心渴望自由渴望自由表达的年表达的年轻上班族轻上班族u首先是优秀的产品，从生产源头开始合首先是优秀的产品，从生产源头开始合作式管理，保证产品安全健康。其次是作式管理，保证产品安全健康。其次是产品的独特性，引入市场上已存在的造产品的独特性，引入市场上已存在的造型水果，与传统的礼品水果完全区别开型水果，与传统的礼品水果完全区别开来。来。u把水果与设计完美结合，提高产品附加把水果与设计完美结合，提高产品附加值。产品包装采用无污染的新型包装材值。产品包装采用无污染的新型包装材料，设计成一系列漫画故事，述尽人间料，设计成一系列漫画故事，述尽人间真情，浪漫动人。标准化、精美化，这真情，浪漫动人。标准化、精

6、美化，这不仅是一件礼品更是一件艺术品。不仅是一件礼品更是一件艺术品。市场定位 礼品水果品牌发展战略礼品水果品牌发展战略 产品差异化战略产品差异化战略 服务差异化战略服务差异化战略 品牌形象差异化战略品牌形象差异化战略 产品差异化战略产品差异化战略 服务差异化战略服务差异化战略 品牌形象差异化战略品牌形象差异化战略u乔布斯说：乔布斯说：情感的经济情感的经济必将取代必将取代理性的经济理性的经济。提供能赋予产品更。提供能赋予产品更多情感的服务。根据消费者需求，对多情感的服务。根据消费者需求，对产品进行差异化的后期加工和包装，产品进行差异化的后期加工和包装，在标准化包装的基础上，留有一部分在标准化包装

7、的基础上，留有一部分个性化发展空间。个性化发展空间。u允许顾客允许顾客DIY设计包装或进行后期加工设计包装或进行后期加工（主要为产品装饰）并为之提供专业（主要为产品装饰）并为之提供专业化的指导。为礼品注入更多的心意。化的指导。为礼品注入更多的心意。市场定位 礼品水果品牌发展战略礼品水果品牌发展战略 产品差异化战略产品差异化战略 服务差异化战略服务差异化战略 品牌形象差异化战略品牌形象差异化战略u品牌品牌Logo、产品包装、广告都采用彩、产品包装、广告都采用彩色漫画故事的表现形式，树立出年轻色漫画故事的表现形式，树立出年轻活力、自由快乐、创意多彩的品牌形活力、自由快乐、创意多彩的品牌形象。象。u

8、IO 爱噢爱噢 传达出了积极温暖的人生态度：传达出了积极温暖的人生态度：“爱我爱我”，热爱生活，创意生活。，热爱生活，创意生活。“爱噢爱噢”，为爱承担，感恩身边的每，为爱承担，感恩身边的每一份爱。一份爱。市场定位 礼品水果品牌发展战略礼品水果品牌发展战略上海、北京的大学、步行街地区上海、北京的大学、步行街地区第三步第三步第一步第一步 第二步第二步市场定位 礼品水果品牌地区发展三步曲礼品水果品牌地区发展三步曲主攻东南沿海发达城市主攻东南沿海发达城市国内市场全面进攻国内市场全面进攻品牌介绍品牌介绍 IO 爱噢是水果礼品创新领先品牌，提供独具特色的造型水果产品和时尚DIY设计服务，具有造型独特创新，

9、包装精美，寓意深远，时尚健康的特点。 品牌的以“爱”为宗旨，品牌名称及Logo设计哲学是：I（我）愿为爱遮风避雨，支撑起一片净土。因此品牌命名为“IO 爱噢”，承载了新一代青年的责任感和情感意愿。Logo色彩设计突出了产品是绿色健康与美丽精美并存。 产品分为ZI （珍爱）系列和JI（节日）系列产品。ZI系列有亲情、爱情、友情、（生日、健康）祝福等礼品设计，JI系列包括一些列节日特别礼品。 产品服务个性化4P营销策略与已有的礼品水果生产基地建立战略合作伙伴关系。销售产品主要为独特的造型礼品水果。提供一定程度的定制或自己DIY包装和售后加工的服务。与传统的礼品水果相区别，满足个性化的送礼需求。产品个性化广告宣传满足顾客心理需求礼品是人表达情感的一种方式。情感主要分为亲情、友情、爱情和祝福。广告、海报、包装底图等均采用一系列漫画故事的形式，具有浪漫主义色彩。即有利于品牌宣传也易于与消费者产生情感共鸣，满足消费者情感表达的需求。4P营销策略产品服务个性化广告宣传满足顾客心理需求连锁服务店+电子商务通过实体服务店与顾客建立了直接联系，直接地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。同时，建立电子商务平台，提供网上在线销售。4P营销策略产品服务个性化广告宣传连锁服务店+电子商务包装标准化采用低价格的可食用包装材料