郭广昌的复星金融帝国梦：一顿早餐开始的生意

1、郭广昌的复星金融帝国梦：一顿早餐开始的生意郭广昌的复星金融帝国梦：一顿早餐开始的生意郭广昌的复星金融帝国梦：一顿早餐开始的生意2011年9月15日，上海金茂君悦酒店内。复星集团董事长郭广昌和美国保德信金融集团董事长markgrier宣布，双方合资的寿险公司已经正式得到中国保监会的批准。中国唯一的一家由民营资本与外资合资的寿险公司浮出水面。有记者问郭广昌，你预计成立这家合资人寿保险公司会对复星集团有多大的利润贡献？他回答，相当一段之内，它不但不会有利润，我们还要因为它，从复星的利润里减掉一块。那么复星拐进寿险领域雄心何在？这背后的逻辑是什么？一顿早餐结下的生意故事开端在2009年的三季度。在美国

2、路演的复星集团副董事长梁信军得到了中间人的一次传话。找他的人出乎意料，是保险业的巨头，历史可以追溯到135年前的保德信金融集团。保德信旗下资产达8830亿美元，接近中国保险业的总资产。董事长markgrier通过共同的朋友邀请梁信军共进早餐。邀请吃饭的目的很明确，他提出希望和复星成立合资公司共同开发中国市场。梁信军并没有表现出明确的喜悦，反而直接就把自己的疑惑给端了出来。当时我的心态感觉这是不应该做的，我问mark，中国有这么多合资公司，都是的，为什么我们要做尝试呢？梁信军描述的是一个苦情的行业现状。今年1-5月，合资寿险保费收入在寿险总保费中仅占比3.76%，低于去年同期5.12%的水平，更

3、低于2005年的8.9%。截至2010年，28家合资寿险公司中，多数寿险公司未能实现盈利。不过，早餐吃完，在mark和其副总裁的解释下，梁信军态度有了180度的转弯，原来mark对中国市场研究已久，跟踪分析了各种失败的案例，做了周全的对策和准备。感觉到自己被说服了。梁信军当天给郭广昌打了电话，说，我认为我们真的应该考虑跟保德信建立一个合资公司。随后，郭广昌飞来纽约，跟对方开完会后，这两人打电话给董事会提出合资公司的想法。这看起来行动很迅速。但梁信军对中国周刊记者回忆，从跟对方谈判到今天整整有两年时间，不是闪婚，而是深思熟虑过的结果。这个合作看上去完美，但也有特别之处，为什么保德信不选择一个专业

4、的公司合作而要选择多元化投资公司复星呢？mark对中国周刊记者说，我们相信复星能够提供很好的金融服务，而且他们非常希望和我们合作做寿险这一块。第二，双方的高层有一个非常好的互动，我们之间也起了很好的化学反应。而且，复星在中国有广阔的脉络，可以给我们带来非常好的机遇，在提升我们产品质量的同时，更多实现本地化，避免在中国水土不服的问题。他提到这样一个例子，跟保监会谈时，对方提醒他，要进入中国市场最关键的是选择好的合作伙伴。复星就是好的选择，mark说。同样，对于复星而言，选择这个合作伙伴也经过了大量调研。不论是钢铁还是矿产，每进入一个行业，复星都会提前跟踪几年。梁信军的团队特地拜访过保德信在其他国家的合资公司。双方的合资寿险公司起始注册资本金为5亿元人民币，美国保德信旗下的保德信保险公司与复星各自出资50%。梁信军认为这一持股比例非常好。中资保险公司，按国家规定单一保险股东股比最大是20%，合资公司，起码可以有50%，最高可以到75%，差别就在这。可以看出，复星选择了和外资合作直接开保险公司，而不是作为单纯的财务投资者，是卯足了劲头开拓一个新的领域。早期金融梦中国保险市场已经历多年的高速增长，但目前总体保险深度和密度均远低于全球平均水平，市场存在