某保险公司培训工作计划年度报告26页 ppt课件

1、明明確確就是力量就是力量万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1-4.XX 1-4.XX人寿营销人寿营销XXXX年经营思路年经营思路一个模式：一个模式： 在预算控制下的费用点数包干模式分公在预算控制下的费用点数包干模式分公司层面）司层面）二个基础：二个基础： 基础管理与基础训练基础管理与基础训练三大方针：三大方针： 强化销售支持、提升队伍体质、扎实基础强化销售支持、提升队伍体质、扎实基础管理管理四个导向：四个导向： 基本法、产品、活动量管理、费用率基本法、产品、活动量管理、费用率20XX20XX年经营思路年经营思路“1-2-3-4

2、”1-2-3-4”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训具体规划-面临的挑战持证率：保监委要求持证率：保监委要求XXXX年持证率为年持证率为100%100%，否则会给予相应处罚，否则会给予相应处罚，如：不允许开设机构等。目前持证率为如：不允许开设机构等。目前持证率为60%60%上下，上下，XXXX年的代考培训年的代考培训压力依然巨大。压力依然巨大。人力发展：人力发展：XXXX年需要增加年需要增加30003000多的新增人员，根据留存率和体能多的新增人员，根据留存率和体能预算完成全年任务。目前人员的体能也就是人均产能令人堪忧

3、的，预算完成全年任务。目前人员的体能也就是人均产能令人堪忧的，队伍的不稳定性是极高的，人均收入低，基本是为聘才津贴而出队伍的不稳定性是极高的，人均收入低，基本是为聘才津贴而出单，体能或信心都有待加强，各层级晋升和研修培训需求大幅增单，体能或信心都有待加强，各层级晋升和研修培训需求大幅增多。技能和体能的提升作为多。技能和体能的提升作为XXXX年培训的重点目标。年培训的重点目标。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训具体规划-面临的挑战业绩发展：XX年的业绩确保4810万，冲刺5000万，这就需要增加销售人力和销售能力。目前的

4、月人均保费低，向高素质人才过渡需要加大教学力量，突出体现在销售技能和管理技能的培训上，在客户的技术需求和对代理人的要求越来越高的提供，培训要给人力发展以支持。机构发展：XX年预计新开4家中支公司，20余个服务部。面临管理人员和工作人员的上岗培训和在职的研修培训。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训具体规划-实际情况教材体系：XX年在遵循需求导向的宗旨下，人力紧张的情况下依然完成了1/3的教材编写，XX年需要在保证质量的前提

5、下加大教材编写速度，要完成大纲中中级管理层和业务层的教材编写工作。教学体系：XX年教学大纲的编写处于草案阶段，XX年需要出台并督导执行，其中明确各级培训部门的工作权限和教学大纲。规范全系统的教学进行，加强授权培训力度，保证系统教学的一贯性和严谨。执行体系：提升培训队伍的培训能力，注重师资招聘引进、学习培养。目前分公司仅有培训工作人员18人，其中专职讲师不足8人，能力差别又较大，这是面临的棘手问题。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-XX培训体系 “携手提升XX价值是培训规划制定的核心理念、一二三发展营销发展战

6、略是培训体系建设的指导思想，围绕公司的五年发展目标、教育和训练并重，讲求质量与实效，为XX打造一支高素质、有文化、负责任的精英团队。 是以需求为导向，以培训文化为指导，以提高员工素质和产能为目标，注重训练和追踪的培训体系。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-概述 培训战略方针：建立严格专业化的培训体系 一个中心课题需求导向 两个培训渠道借会代训、培训课堂 三套课程系列销售系列、管理系列、公共系列 四班主力执行专职讲师、兼职讲师、组训、管理干部 五种追踪方式作业、测试、交流、辅导、训练万一网制作收集整理，未经授

7、权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训理念 培训理念培训是我们共同的事业 培训运作责任、关爱、修身、精进 培训团队团队团结、信心信任、交流沟通、互动分享 培训信念携手提升XX价值、合力打造培训品牌 培训宗旨遵循需求导向、坚持负责的态度、本着务实的精神提供适合适用的服务，为提高公司信誉而努力。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训目标与原则 落实到每

8、个人，信仰寿险，认同公司文化，提高专业知识和技能。 与公司的发展规划运作体制相适应。 内部培训和外部培训相结合 通过系统化、专业化、本土化、规范化的培训落实达到提高人员素质、产能，提高公司信誉的基本目标。 通过5-8年的时间为XX打造一支高素质、有文化、负责任的精英团队。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训应有的作为 加强销售技能和管理技能授权培训，提升人员体质 加强基础管理培训授权和落实追踪工作，增强基础建设 加强组织建设和组织发展专题培训，为扩大队伍做好培训支援万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

9、，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训形式课堂培训课堂培训理念、知识类理念、知识类讲授法讲授法VCD测试测试E-learning课堂体验课堂体验在线研修在线研修演讲课堂演讲课堂启发培训启发培训技能、心智类技能、心智类模拟训练模拟训练案例分析案例分析角色扮演角色扮演研讨讨论研讨讨论游戏游戏争辩争辩分享分享体验培训体验培训实战、能力类实战、能力类观摩观摩访谈访谈训练训练拓展拓展竞赛竞赛能力训练能力训练XX年培训规划的思路-培训内容保险代理人的保险销售保险代理人的保险销售+代理人销售活动的管理代理人销售活动的管理保险知识保险知识营销知识营销知识营销团队

10、管理知识营销团队管理知识销售系列课程销售系列课程管理系列课程管理系列课程公共系列课程公共系列课程能力训练能力训练产品知识产品知识基本法知识基本法知识企业文化企业文化实务知识实务知识销售知识销售知识技能训练技能训练理财知识理财知识管理知识管理知识管理能力管理能力团队建设团队建设技能训练技能训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训对象 业务人员 外勤主管 组训 讲师 三级机构营销负责人 三级机构营销培训管理人员

11、 三级机构营销培训内勤人员 分公司营销培训管理人员 分公司营销培训内勤人员个险培训大纲见附件岗前培训岗前培训-岗前岗前培训或晋升培训培训或晋升培训研修培训研修培训-在职培训在职培训专题培训专题培训-提升提升培训、公共培训培训、公共培训接受岗位知识和技能检验知识内化训练基本技能必修的普遍知识、提升相关技能万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训组织体系机构科室设置岗位设置教学分工总公司营销部业务培训室1经理，1岗位职员营销管理干部、组训、讲师、营销总监、服务部经理研修培训、三级机构负责人研修培训、授权培训、专题

12、培训管理培训室1经理，1岗位职员培训支援室1经理，1岗位职员文化教育室1经理，1岗位职员分公司培训部业务培训室1主任，1岗位职员专业业务层的晋升和研修培训、分区层主管的晋升研修培训、服务部经理岗前培训、三级机构负责人岗前培训，所属机构普通员工岗前及在职研修培训，讲师岗前培训、兼职讲师培训管理培训室1主任，1岗位职员培训支援室1主任，1岗位职员银团培训室1主任，1岗位职员中心支公司培训室1主任新人基础培训、LIA晋升培训、LIC研修培训、营销经理层主管晋升和研修培训培训岗1岗位职员服务部组训岗1-？创说会、新人职前培训、代资考培训、新人衔接教育、早会专题教育、早会技能训练XX年培训规划的思路-培

13、训组织体系 总公司营销培训工作重点总公司营销培训工作重点 加强培训管理，完善制度建设加强培训管理，完善制度建设 高层人员的直接教学和各级的授权培训高层人员的直接教学和各级的授权培训 系统制式的教材编写系统制式的教材编写 培训工作人员的企划表彰培训工作人员的企划表彰万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训组织体系总公司负责：总公司负责：培训管理：各项制度建设培训管理：各项制度建设教学：分公司营销管理干部培训、组训

14、讲师培训、营销总监培训、教学：分公司营销管理干部培训、组训讲师培训、营销总监培训、服务部经理研修培训、三级机构负责人研修培训、授权培训、专服务部经理研修培训、三级机构负责人研修培训、授权培训、专题授权培训题授权培训师资建设：建立总公司讲师团、高级讲师的评聘师资建设：建立总公司讲师团、高级讲师的评聘教材：各级教材编写，培训刊物编印，网络研发与维护教材：各级教材编写，培训刊物编印，网络研发与维护企划：培训工作人员的交流学习与表彰企划：培训工作人员的交流学习与表彰XX年培训规划的思路-培训组织体系分公司负责：分公司负责：培训管理：分公司制度执行细则培训管理：分公司制度执行细则教学：专业业务层的晋升和

15、研修培训、分区层主管的晋升研修培教学：专业业务层的晋升和研修培训、分区层主管的晋升研修培训、服务部经理岗前培训、三级机构负责人岗前培训，所属机构训、服务部经理岗前培训、三级机构负责人岗前培训，所属机构普通员工岗前及在职研修培训，讲师岗前培训、兼职讲师培训普通员工岗前及在职研修培训，讲师岗前培训、兼职讲师培训师资建设：建立分公司讲师团、专、兼职讲师的评聘师资建设：建立分公司讲师团、专、兼职讲师的评聘教材：应式培训的教材教材：应式培训的教材企划：分公司培训工作人员的交流学习表彰企划：分公司培训工作人员的交流学习表彰万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

16、违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训组织体系 支公司负责：支公司负责： 培训管理：支公司培训制度细则培训管理：支公司培训制度细则 教学：新人基础培训、教学：新人基础培训、LIA晋升培训、晋升培训、LIC研修培训、研修培训、营销经理层主管晋升和研修培训营销经理层主管晋升和研修培训 师资建设：兼职讲师的推荐师资建设：兼职讲师的推荐 教材：应式培训的教材教材：应式培训的教材 企划：兼职讲师的交流学习表彰企划：兼职讲师的交流学习表彰万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训组织体系 服务部负责：服务部负责： 培训

17、管理：服务部培训计划培训管理：服务部培训计划 教学：创说会、新人职前培训、代资考培训、新人衔教学：创说会、新人职前培训、代资考培训、新人衔接教育、早会专题教育、早会技能训练接教育、早会专题教育、早会技能训练 教材：应式培训的教材教材：应式培训的教材 企划：兼职讲师的小型激励活动企划：兼职讲师的小型激励活动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训教学体系 全系统统一运作模型。以总公司授权为前提、以分公司讲授为主，在实践中不断摸索方式方法，形成逐级的晋升培训和衔接培训相衔接、专题培训和交流分享相结合，高级代理人和

18、主管穿插国际化咨询机构的技能培训和知名学院知识教育，建立学习型组织，提高系统战斗力。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训规划的思路-培训教材体系代理人教材：代理人教材： 采用初级研发、高级引进的方式，以需求导向销售采用初级研发、高级引进的方式，以需求导向销售课程为主线，不断进行完善过程中逐渐融入课程为主线，不断进行完善过程中逐渐融入XX特色、定期更新特色、定期更新本土案例，起到加强技能训练、提升专业素养的目的。本土案例，

19、起到加强技能训练、提升专业素养的目的。主管教材：围绕主管职责进行销售活动管理和经营活动管理、知主管教材：围绕主管职责进行销售活动管理和经营活动管理、知识与技能并重、教育和训练同修、以文化知识和经营技巧为主线识与技能并重、教育和训练同修、以文化知识和经营技巧为主线展开不深化细致的教育训练过程，为展开不深化细致的教育训练过程，为XX培养一批中流砥柱。培养一批中流砥柱。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训具体规划-概述总）培训管理：搭建培训基本架构、出台基本制度、加强数据库管理、培训管理：搭建培训基本架构、出台基本制度、加强数

20、据库管理、建设培训网站建设培训网站教材编写：中间层级教材、培训专刊、电子季刊教材编写：中间层级教材、培训专刊、电子季刊师资队伍：专职、兼职、组训、讲师团队伍建设、师资队伍：专职、兼职、组训、讲师团队伍建设、组织教学：高级主管、管理干部、组训组织教学：高级主管、管理干部、组训 、讲师、分公司支援、引、讲师、分公司支援、引进进LIMRA培训及国内著名培训公司培训及国内著名培训公司培训企划：教师节表彰大会、个险高峰会、讲师团聘任大会培训企划：教师节表彰大会、个险高峰会、讲师团聘任大会预算使用：年计划、季度调整、月实施。采取项目备案，季度前预算使用：年计划、季度调整、月实施。采取项目备案，季度前微调、

21、季度审核、年终考评的方式有效控制。微调、季度审核、年终考评的方式有效控制。XX年培训具体规划-概述总）业务培训室：衔接教育理财教材编写、新基础培训、分公司培训业务培训室：衔接教育理财教材编写、新基础培训、分公司培训支援、产品培训、衔接教育运作的统一与督导。支援、产品培训、衔接教育运作的统一与督导。提高持证率，提高三个月转正率，提高留存率，提高持证率，提高三个月转正率，提高留存率，管理培训室：分区经理层教材编写、基本法培训、营销经理层培管理培训室：分区经理层教材编写、基本法培训、营销经理层培训运作的统一与督导、管理干部培训、分公司培训支援。训运作的统一与督导、管理干部培训、分公司培训支援。主管的

22、晋升率、维持率、团队产能主管的晋升率、维持率、团队产能培训支援室：网络及教务系统建设、企划、数据库继续开发与使培训支援室：网络及教务系统建设、企划、数据库继续开发与使用用专业、高效、系统化专业、高效、系统化文化教育室：组训、讲师培训、企业文化培训、培训督导与评估文化教育室：组训、讲师培训、企业文化培训、培训督导与评估体系初步建立体系初步建立高级讲师的专业评估、提高培训人员的培训能力高级讲师的专业评估、提高培训人员的培训能力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究XX年培训具体规划-概述分）培训管理：搭建分公司培训基本架构、出台分公司培训管理基本培训管理：搭建分公司培训基本架构、出台分公司培训管理基本制度、加强数据库使用与维护制度、加强数据库使用与维护教材编写：参与总公司教材编写、培训专刊及电子季刊投稿、应教材编写：参与总公司教材编写、培训专刊及电子季刊投稿、应式教材编写、专题编写式教材编写、专题编写师资队伍：专职、兼职、组训、讲师团队伍建设、师资队伍：专职、兼职、组训、讲师团队伍建设、组织教学：中级主管培训、销售业务培训、兼职讲师培训、支公组织教学：中级主管培训、销售业务培训、兼职讲师培训、支公司支援、专题培训司支援、专题培训培训企划：教师节表彰大会、兼职讲师聘任大会、讲师团聘任大培训企划