某品牌手机营销策划方案课件

1、某品牌手机营销策划方案某品牌手机营销策划方案x010043卢国城品牌手机某品牌手机营销策划方案XX电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，主营消费类通信、数字视音频及IT产品。本方案是针对某品牌手机的营销状况进行诊断、策划，对新项目的开发提出可行性的实施方案。通过对某品牌手机的营销策划，能够提升某品牌手机的品牌知名度；扩大其手机的市场占有率；加强某品牌手机与消费者的亲和度，使某品牌手机深入人心。前言某品牌手机营销策划方案目目 录录策划背景分析 1产品状态分析2策划方案及说明3方案控制4某品牌手机营销策划方案（一）手机市场的现状 1.手机市场规模扩大 2.品牌竞争集中度越来越大 3.市场

2、竞争越来越激烈 4.手机市场秩序有待规范 5.手机发证的大致方向与趋势（二）产品发展的现状 1.企业本身实力 2.品牌知名度、美誉度（三）手机消费现状 1.消费能力 2.消费偏好 3.国产手机品牌竞争态势 策划背景分析某品牌手机营销策划方案策划背景分析移动电话用户年龄分布移动电话用户年龄和收入分布移动电话用户收入分布某品牌手机营销策划方案产品状态分析优势（Strength）劣势（Weakness）l品牌具有一定的知名度、美誉度l外形时尚，经典设计l产品系列组合比较全面l广告支持力度强l拥有工序完整、加工深度最深的生产线l可靠的系统，完善的装置，尊贵的外形，豪华的配置（娱乐与沟通相结合）l超前锁

3、定3G产业，拓展海外市场l价格相对较低，性价比较高l相对国产品牌手机技术比较先进l消费者购买国产手机有一定心理障碍l没有掌握核心技术l产品组合不全面l市场竞争过于激烈l新产品推出时间慢l广告宣传相对单一l促销手段单一，落后l消费者购机趋于理性化l市场品牌集中度高l手机市场秩序有待规范机会（Opportunity）威胁（Threat）l国家加打对国产手机的扶持力度l手机消费者的消费心理日趋成熟l消费者消费能力大幅度提高l国外品牌大举入侵l几大行业巨头乃出于垄断地位l国内竞争对手实力强大l各个知名品牌推出新品某品牌手机营销策划方案策划方案及说明总体目标提升知名度、倡导品牌理念、扩大市场占有率、加强

4、亲和度初期目标塑造企业形象，产品的研发及产品信息，宣传品牌同时推出产品广告宣传后期目标进一步提升品牌知名度，加深企业形象，促进消费者购买欲。强化产品优势及概念，促进销售。传达企业理念。中期目标加强品牌介绍，全方位展示手机品牌特征及内涵。活动宣传展示企业实力，提高购买率。阐述产品的鲜明个性及品质等策划目标某品牌手机营销策划方案方案的可行性分析销量总成本/元总收入/元变动成本固定成本总计0120 000.00300 000.00420 000.00010138 000.00300 000.00438 000.00600 000.0020156 000.00300 000.00456 000.001

5、 200 000.0030174 000.00300 000.00474 000.001 800 000.0040192 000.00300 000.00492 000.002 400 000.0050210 000.00300 000.00510 000.003 000 000.0060228 000.00300 000.00528 000.003 600 000.0070246 000.00300 000.00546 000.004 200 000.0080264 000.00300 000.00564 000.004 800 000.0090282 000.00300 000.00582

6、 000.005 400 000.00100300 000.00300 000.00600 000.00600 000.00某品牌手机营销策划方案方案控制 利润=销售收入成本 净利润=利润（1所得税税率） 预计税后净利润喂96.18万元人民币。（设:所得税税率为30%） 资金来源：自有资本100万元；投入资本100万元 资金类型：银行存款150万元，现金50万元初期投入房租33万元 工资40万元 营业费用37.6万元 广告费用50万元 利润 成本费用 某品牌手机营销策划方案告知阶段（2006.32007.4）方案实施进程第一阶段第二阶段第三阶段导入阶段（2007.52007.7)推广阶段（2007.82007.12）产品推广阶段，此时消费者数量激增，企业进行相应的服务营销活动某品牌手机营销策划方案产品销售预算保守预测第一年第二年累计总投资200.00100.00300.00销售收入320.00440.00760.00税金6.0012.0018.00利息6.006.0012.00工资40.0040.0080.00房租33.0033.0066.00销售费用37.0063.92100.92广告费用50.00100.00150.00利润137.40175.08312.48折旧10.0010.0020.00设备投入137.4030.0