新创意 原价置换活动PPT

1、Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 特 别 版广本亦庄店旧车原价收- 原价置换第二季活动时间：活动时间：3 3月月8 8日日活动准备活动准备活动目的活动目的活动主题活动主题活动执行活动执行目 录Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 活动总结活动总结Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 活动准备 “原价置换原价置换”活动开展活动开展前期数据抽样前期数据抽样数据分析车型配置价差（收价与发票价）/万飞度11-12年从低到高2.412-13年1.813-14年1锋范11-12年3.112-13年2.113-14年1凌派13

2、-14年0.5 活动准备 “原价置换原价置换”活动开展活动开展前期数据抽样前期数据抽样近3年发票价与现值二手车价格参考表车型配置11-12年提车参考发票价（万）现二手车成交价（万）12-13年提车参考发票价（万）现二手车成交价（万）13-14年提车参考发票价（万）现二手车成交价（万）飞度1.3手动8.0867.085.67.086.61.3自动9.0878.086.48.087.61.5手动9.5278.526.88.5281.5自动10.5279.527.89.529锋范1.5手动舒适9.586.58.486.87.8871.5手动精英10.587.59.487.88.8881.5自动精英1

3、1.588.510.488.89.889凌派1.8手动舒适11.4810.981.8自动舒适12.4811.981.8自动豪华13.4812.981.8自动旗舰14.9814.58持续的事件营销延续用户影响力店内数据库贯通变现活动宣传引导汽车网站资源联动关注力有效转化外围媒体渠道拓展资讯输出多元化海量关注多维渠道精准客群影响力 活动目的 提供最优的客户价值 Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 以置换的形式，增加一种销售以置换的形式，增加一种销售方式和途径。方式和途径。活动同时提升来店客户量。活动同时提升来店客户量。通过此次活动，旨在告知客通过此次活动，旨在告知客户我

4、店新增此项业务；户我店新增此项业务； 活动目的 直击置换群体，瓦解最后防线-Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 通过置换的方式，进一通过置换的方式，进一步实现销售最大化。步实现销售最大化。通过此次活动获得更为通过此次活动获得更为广泛的客户资源。广泛的客户资源。活动内容：活动内容：活动车型：雅阁、歌诗图活动车型：雅阁、歌诗图活动对象：本品牌保有客户、其他品牌置换需求客户活动对象：本品牌保有客户、其他品牌置换需求客户第一重：本田飞度、锋范、理念SI、凌派的客户，活动当天可以按购车发票价格置换九代雅阁及歌诗图。第二重：本品牌2011年以前购车的客户，活动当天享受万元置换补

5、贴+万元置换礼包第三重：非本品牌2011年以前购车的客户，活动当天享受万元置换补贴 n 三个重置换礼三个重置换礼 活动主题 旧车原价收原价置换第二季Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 活动时间：活动时间：20132013年年3 3月月8 8日（活动结束后转为常态营销方式长期执行）日（活动结束后转为常态营销方式长期执行） 活动执行 前期网络宣传 Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 活动执行 前期网络宣传 Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 团队协作团队协作市场部硬广硬广（新京报）、（新京报）、软文软文（易车网、汽

6、车（易车网、汽车之家、搜狐），全面配合宣传。之家、搜狐），全面配合宣传。方案策划报备，店内物料设计制作。方案策划报备，店内物料设计制作。活动整体协调，规划。活动整体协调，规划。销售部1 1、销售顾问对意向客户，提前、销售顾问对意向客户，提前2 2天邀约，天邀约，加深客户对活动的印象；加深客户对活动的印象；3 3、在电话中杜绝讲清置换的详细内容，、在电话中杜绝讲清置换的详细内容，确保邀约客户到店；确保邀约客户到店；4 4、活动前一天再次确讣客户到店；、活动前一天再次确讣客户到店；客服部短信发送：短信发送：对系统内对系统内1600016000保有客户，施行短信、微保有客户，施行短信、微信信3 3轮

7、轰炸，客服每天对系统内符合轮轰炸，客服每天对系统内符合标准的客户一对一电话邀约标准的客户一对一电话邀约Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 通过此次活动保证通过此次活动保证3 3月份任务完成月份任务完成长期导入新车置换销售方式长期导入新车置换销售方式 活动执行 团队协作，客户邀约重中之重 短信模板短信模板2 活动执行 团队协作，客户邀约重中之重 n 短信及报纸模板短信及报纸模板短信模板短信模板1您好，是这样，我们本次原价置换活动，具体细则还未出来，不过现在可以确定的是3年以内的车，可以享受零折损，旧车我们会按您大票价格收购。更加详细的我们会在周五统一公布，我先给您报个

8、名，参加不参加再说，但是我不想让您错过这次千载难逢的机会，您看好吗？ 置换三重礼，爱车不折旧置换三重礼，爱车不折旧 活动期间到店置换雅阁及歌诗图的客户，根据您的车况， 享受置换第一重：原价收购享受置换第一重：原价收购 享受置换第二重：万元置换补贴享受置换第二重：万元置换补贴 享受置换第三重：万元补贴享受置换第三重：万元补贴+ +万元购车答谢礼包万元购车答谢礼包，不同力度的置换优惠，让您体验旧车不折价超值体验。 尊享评估礼，托古欢乐送！尊享评估礼，托古欢乐送！ 3月8日作为置换活动，怎么少得了评估礼，当天所有进行二手车评估的客户，我们都会送出托古小米、托古黄米、托古芸豆等托古杂粮系列礼包。纯绿色

9、、纯天然，纯店内员工手工装袋，让您拿的放心，吃的安心，真正关注您和嘉人的健康。Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 活动执行 店内物料布置 活动看板活动展架Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 京城特价车a. a. 顾客开发顾客开发b. b. 业务接待业务接待c. c. 推荐置换推荐置换d. d. 车辆评估车辆评估e. e. 价格商谈价格商谈f. f. 签定合约签定合约h. h. 跟进服务跟进服务g. g. 车辆移交车辆移交广本亦庄二手车置换流程选定新车交付新车、旧车及手续支付新车款（差价车款+旧车收购款）资料审核14方位评估动态评估1.机动

10、车发票2.机动车登记证书3.机动车行驶证4.车辆购置税完税证明及收据5.车船使用税完税证6保险单及发票7.用户手册、保养手册8.所有人身份证明9.车钥匙10机动车检验合格标志11.历史信息记录Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 活动执行 二手车置换流程 活动总结 现场照片 Copyright 2014 JC HONDA YZ .com Copyright 2014 JC HONDA YZ .com 活动总结 集客汇总 日期日期主题主题邀约到店邀约到店实际来店实际来店%网络网络来店来店%目标目标订单订单成交成交%3月8日原价置换活动18014379.44%49 34.27%14750.00%易车搜狐汽车之家 活动总结