校园市场实战演练团队PPT

1、22 | 点击添加标题3 | 点击添加标题4 | 点击添加标题5 | 点击添加标题6 | 点击添加标题1 | 点击添加标题目 录公司简介1市场调查2营销策划3营业活动4Content实战总结531 | 公司简介2 | 市场调查3 | 营销策划4 | 营业活动目 录公司简介1市场调查2营销策划3营业活动4Content实战总结55 | 实战总结42 | 市场调查3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结职务职务姓名姓名职责职责董事长董事长胡淇番全面负责财务主管财务主管张 丽马文秀财务会计核算市场主管市场主管 孔旭玲市场调查产品营销方案采购主管采购主管赵 佳货物采购销售主管销售主管张 倩现场

2、销售和促销宣传主管宣传主管张 璞孙紫君宣传公司形象和产品本公司各负责人都为本公司经营活动出资。每人出资额为100元RMB，共8人，总计RMB800元人均出资额占总出资额的12.5%。本小组成立的是糖宝有限公司，相关负责人共8人。公司主要对外业务为休闲食品的销售51 | 公司简介3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结调查问卷设计及实施调查目的调查分析61 | 公司简介3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结收集真实有效的信息，为商品的选择、采购和销售提供参考依据，同时服务于我们的营销策划和销售活动。先收集资料，再据此设计 ，进行项目内容分析，最后进行正式测试。时间：2014年1

3、2月22日12月25日地点：江苏理工学院对象：江理工在校学生方式：问卷调查、走访宿舍、电子邮件调查等 调查目的调查目的问卷设计问卷设计实施情况实施情况71 | 公司简介3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结本次调查采用无记名式调查问本次调查采用无记名式调查问卷，同时支持现场调查和网络调查。卷，同时支持现场调查和网络调查。本次调查总计发出问卷本次调查总计发出问卷203份，份，回收有效问卷回收有效问卷157份。份。（调查采集员誓言：所有数据真实有效）81 | 公司简介3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结学生月生活费每月零食花费被调查的学生中有70%左右的同学月生活费用在100

4、0元以上的，并且这部分同学每月在零食上的消费大都在150以上，占所有开销的20%以上。这表明我们公司这表明我们公司的市场前景还是很的市场前景还是很乐观乐观的。的。91 | 公司简介3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结零食种类选购倾向购买零食时注重方面学生对零食种类的选购点主要在豆制品、坚果类以及薯类和膨化食品，并且更注重零食的价格、口感以及健康问题。102 | 市场调查1 | 公司简介4 | 经营活动5 | 实战总结产品策略：选择小零食和少数几种畅销的进口零食，择有市场占有率的著名产品，当有新产品到货时，我们会采取“捆绑销售”的方式。合理定价，要随时了解市场动态，保持灵活性。价格策

5、略：营销策略：直销，分销，网络营销等多种方式并行。促销策略：促销策略需要注重信息传递的有效性，针对性比较强，可以在学校的信息栏上粘贴我们的广告等，具体如，采取低价促销或者赠送小礼品的方式竞争策略：低成本战略、差别化战略、专一化战略。112 | 市场调查1 | 公司简介4 | 经营活动5 | 实战总结风险控制l 在接近活动尾声时候我们将会尽可能的送货上门。l 对于我们卖剩的商品我们将内部消化（盈利的前提下）l 为了防止部分商品脱销，我们将与供应商保持密切的供货联系。目标l 利润30%，努力当期将商品销空，把握上下课客流高峰。122 | 股 市 沉 浮3 | 学 习 作 风1 | 个人大事记销售记

6、录销售记录2014.12.21上好佳虾片0.504221.00悠哈4.5029.00旺仔小馒头1.0022.00米老头夹心棒1.0055.00猫耳朵3.0013.00咪咪0.50105.00零食组合装5.00 630.00牛轧糖0.503517.50 长鼻王0.50168.00乐事1.0055.00合计/105.502014.12.22牛轧糖0.50 7035.00上好佳虾片0.5042.00猫耳朵3.001648.00悠哈4.5014.50咪咪0.5010.50旺仔小馒头1.0011.00长鼻王0.5021.00乐事1.0033.00 零食组合装5.00840.00纸质包装盒1.00 151

7、5.00 盒式包装盒4.50418.00 平安果5.00 21105.00纸质包装平安果6.00636.00雪人包装平安果12.00336.00 合计/345.001 | 公司简介3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结2 | 市场调查1 | 公司简介3 | 营销策划5 | 实战总结2 | 市场调查132 | 股 市 沉 浮3 | 学 习 作 风1 | 个人大事记2014.12.23牛轧糖0.50 84.00 长鼻王0.5094.50乐事1.0022.00咪咪0.50105.00猫耳朵3.0026.00平安果5.0026130.00野生苹果4.50731.50纸质包装盒1.0055.0

8、0 盒式包装盒5.004 20.00雪人包装盒10.00220.00纸质包装平安果6.00 530.00 盒式包装平安果9.00 218.00雪人包装平安果12.00 672.00 合计/348.00 2014.12.24平安果6.00 318.00 野生苹果4.501254.00 盒式包装盒5.00 210.00 纸质包装野生果6.0019114.00盒式包装平安果9.00872.00雪人包装平安果15.008120.00合计/388.002014.12.26豆干1.002020.00小袋装QQ梅2.00 510.00大袋装QQ梅4.00312.00袋装红枣15.00575.00 盒装牛肉粒

9、25.00 250.00袋装牛肉粒8.00 216.00 咪咪0.5084.00合计/ /187.001 | 公司简介3 | 营销策划5 | 实战总结2 | 市场调查142 | 股 市 沉 浮3 | 学 习 作 风1 | 个人大事记2015.01.08咪咪0.503015.00牛轧糖0.502010.00大袋装QQ梅4.00624.00零食组合装5.00210.00袋装红枣15.007105.00盒装牛肉粒25.00125.00袋装牛肉粒8.0018.00散包咖啡1.0033.00不二家棒棒糖1.0033.00酸奶、纯牛奶（瓶）5.00735.00莫斯利安酸奶（箱）55.00155.00合计/268.00总计/1641.501 | 公司简介3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结2 | 市场调查1 | 公司简介3 | 营销策划5 | 实战总结2 | 市场调查15商品采购销售现场1 | 公司简介3 | 营销策划4 | 经营活动5 | 实战总结2 | 市场调查1 | 公司简介3 | 营销策划5 | 实战总结2 | 市场调查16经营成果报告经营成果报告项 目金 额一、主营业务收入1641.5减：二、主营业务成本（购买成本）1006.5三、主营业务税金（按5%计）82四、主营业务利润493减：五、管理费用34.2 六、营业费用10七：利润总额449