饰品店销售技巧

1、。饰品店销售技巧：饰品店的消费者心理的研究饰品店消费者的消费心理有如下特征：1. 不会专门出门去买一件小饰品， 但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2. 有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。 “看”本身已经是很有意思的行为。3. 给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。4. 精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5. 非理性消费： 有时候只是想逛一逛， 但一旦看到喜欢的就控制不住了， 尤其是 10 元以下的饰品。要提高饰品店的营业额， 首先要了解消费者的消费心理， 才能最大化地提高销售额和销售利润。饰品店销售技巧，饰品店的消费者心理

2、的研究 ，是很重要的。让饰品店营业额翻番经营饰品店与经营其他类型的商店不同， 因为饰品不是人们的必需品， 是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大；如何才能增加饰品店的营业额呢？经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应 ”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢？

3、我觉得要注重四个方面：第 1 要提高成交率。1。我们知道， 一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为 “冲动型 ”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。我们一般的饰品售价都是 10 元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100 元甚至更多。记住，你卖给客户的不是饰品本身， 而是饰品能

4、给客户带来的期望。 让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。第 2 调整商品结构假设你一天的营业额是 1000 元，如果卖 10 元的商品要卖 100 件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是 100 元的商品只需要 10 件就可以达成 1000 元的营业额了！当然你的客户不可能都是买 100 元商品，而且这种客户也毕竟是少数， 但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如 80%的客户需要 100 元以下的商品，

5、20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如 10-30 元占多少百分比， 30-60 元占多少百分比等等。第 3 注意业内资讯现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如， 最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。第 4 强化售后服务我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。 从人性的角度来说很正常， 因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报， 难免会生气； 可是今天你是在经营， 想要长久成功的经营一家饰品店， 就必需把这个人

6、性的弱点克服掉。如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时， 你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住 80/20 法则，你 80%的业务都是来自 20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！。2。饰品店的销售技巧经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品， 所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？本文来与大家一起探讨。经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是饰品店，

7、 其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好；主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应 ” ，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动， 目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。 饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：第一， 就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰

8、品； 有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为 “ 冲动型 ” 购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的 （指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！ 告诉她这个商品为什么值100 元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客

9、想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！ 说服原本不想买的顾客购买， 想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。第二，调整商品结构； 假设你一天的营业额是1000 元，如果卖十元的商品要卖100 件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100 元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！ 当然你的客户不可能都是买100 元商品， 而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。 我们以前做生意都是卖方市场， 就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据

10、客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！ 每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货； 这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如 80%的客户需要100 元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如 10-30元占多少百分比， 30-60 元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。第三，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会， 各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到； 最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，。3。你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？第四， 售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话， 背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报， 难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来