凡客诚品营销案例分析ppt

1、 目录目录 凡客诚品的产品分类凡客诚品的产品分类凡客诚品的营销策略凡客诚品的营销策略凡客诚品的凡客诚品的SWOT分析分析凡客诚品的前景凡客诚品的前景 20072007年年1010月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCLVANCL凡客诚凡客诚品。品。 。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：凡客诚品快速崛起的原因，概括如下： 1.1.技术领先技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 2.2.客户体验客

2、户体验至上，以及高性价比的经营之道；至上，以及高性价比的经营之道； 3.3.品牌文化品牌文化顺应顺应互联网时尚消费的互联网时尚消费的潮流潮流； 4.4.陈年及其团队多年合作默契，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度市场敏感度以及突出的以及突出的执行力执行力 二二. .凡客的产品分类凡客的产品分类 凡客诚品目前已拓展涵盖至凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类六大类 男装男装 ：衬衫 商务衬衫 短袖衬衫 外套 卫衣 西服 棉服 风衣 大衣 羽绒服夹克POLO衫/T恤 裤子 休闲裤 西裤 牛仔裤 家居服 内衣裤/棉袜 女装女装：衬衫 针织衫

3、西服 风衣 夹克 马甲 POLO衫/T恤 圆领七分袖长款T恤 百变衫 BRA-T 裤子 休闲裤 牛仔裤 中裤 短裤 裙子 鞋：鞋：男鞋 /女鞋 帆布鞋 休闲皮鞋 正装皮鞋 运动休闲鞋 户外鞋 配饰：配饰：领带 围巾 帽子 皮带 皮具 钱包 钥匙包 名片夹 饰品 手套 袜子 家居家居: :厨房用品 浴室用品 浴巾 面巾 地垫超细纤维情侣干发套装 浴袍 卧室用品 床单 家居鞋 床品套装 空调毯 多功能桌 收纳用品 户外旅行 一、凡客品牌营销策略凡客品牌营销策略 传统媒体：威力依然巨大 高层营销：精英计划 公益营销：国庆六十周年T恤义卖 跨界营销：微软技术大会；麦当劳 娱乐营销：又见美女 娱乐营销：

4、时装片（壁纸） 内部品牌：凡客内刊-企业文化 互动营销：官博（+博客+论坛）三三. .凡客诚品凡客诚品的营销策略的营销策略。 网络广告投放：在各大门户网站上投放凡客诚品的广告 搜索引擎优化：关键词设置的有点多 搜索引擎广告：百度和google的竞价他们都做了广告投放 电子邮件营销：许可电子邮件营销，给用户发促销的信息，回访网站 博客话题营销：以产品为话题让博客以用户角度对产品进行体验式营销。 网络媒体推广：利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力 网络广告联盟：凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告 网站销售联盟：成立了自己的网站联盟，根据销售额进行提成费用四、四、凡客诚品凡客诚品网络营销策略

5、网络营销策略 线上价格比线下低线上价格比线下低，是任何互联网企业的通用特征，而，是任何互联网企业的通用特征，而低价低价策略策略也是互联企业常用的招数。通过低价不仅能快速打开市场，扩到也是互联企业常用的招数。通过低价不仅能快速打开市场，扩到顾客规模，还能拉动其他产品的销售，顾客规模，还能拉动其他产品的销售，扩大销售规模扩大销售规模，建立品牌，建立品牌意识。意识。五五、凡客诚品、凡客诚品低价营销低价营销策略策略 顾客拿到货后，能顾客拿到货后，能当面试穿当面试穿，增加信任感。但从中也增加了物流，增加信任感。但从中也增加了物流成本，加上成本，加上3030天天内不满意换货的体验，加重销售费用。虽然这些内

6、不满意换货的体验，加重销售费用。虽然这些用户至上的措施费事也费钱，但从中通过不图小利，用户至上的措施费事也费钱，但从中通过不图小利，注重客户代注重客户代价价，最终获得大量忠诚客户。，最终获得大量忠诚客户。六六. .凡客诚品客户体验营销策略凡客诚品客户体验营销策略七七. .凡客诚品凡客诚品SWOT分析分析 凡客诚品的凡客诚品的发展目标发展目标是增长是增长100%100%，销售额达到，销售额达到4040亿亿元。不过对凡客诚品的元。不过对凡客诚品的高速增长态势，陈年对于企业的预期也水涨船高。今年高速增长态势，陈年对于企业的预期也水涨船高。今年1 1月，在月，在“未来酷未来酷”年度盛典上，年度盛典上，陈年对外称陈年对外称，凡客诚品将销售目标上调至，凡客诚品将销售目标上调至6060亿元，增长率亿元，增长率达到达到200%200%；而其后；而其后100100亿亿元的新目标，增长率达到了元的新目标，增长率达到了400%400%。与此同时，陈。与此同时，陈年甚至为凡客诚品制定了年甚至为凡客诚品制定了5 5年年发展计划发展计划销售规模冲至销售规模冲至15001500亿亿元。元。 凡客打算在接受最近一轮融资后，重点发展的首先是产品线的丰富，第二凡客打算在接受最近一轮融资