任务二分析经营条件

1、任务二分析经营条件任务二分析经营条件 网上经营实务网上经营实务商业寓言商业寓言 每个人在自己的狗眼中，都是拿破仑那样伟大每个人在自己的狗眼中，都是拿破仑那样伟大的人物，因此养狗的现象一直很普遍。的人物，因此养狗的现象一直很普遍。 赫胥黎赫胥黎 英国小说家、诗人英国小说家、诗人一、网上开店的基本过程一、网上开店的基本过程 网上开店网上开店的交易过程简单的交易过程简单来说来说就是就是经营者在互经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品将待售商品的信息发布到网页上的信息发布到网页上。对商品感兴趣的对商品感兴趣的消费消费者者浏览浏览、选购、下订单之后，、选购、下订单

2、之后，经营者通过邮寄等经营者通过邮寄等方式方式，将商品发送将商品发送给给购买者购买者，然后买方，然后买方通过网通过网上或网下的支付方式向经营者付款上或网下的支付方式向经营者付款。 （一）（一）网上开店的网上开店的主要方式主要方式 1在专业的大型网站上注册在专业的大型网站上注册为为会员，开设个人会员，开设个人的网店的网店 2自立门户型的网上开店自立门户型的网上开店 3前两种方式的结合前两种方式的结合 （二）网上注册开店的流程 第一步：第一步：注册会员注册会员。进入注册界面，注册网站会员，进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的。目前注册会员基本是免费的。 第二步：进行第二步：进行卖家

3、认证卖家认证。注册会员之后，要想开始网注册会员之后，要想开始网上销售上销售，需要通过网站的卖家认证，目前主要需要通过网站的卖家认证，目前主要有有身份身份证认证、手机认证、地址认证等方式。证认证、手机认证、地址认证等方式。 第三步：第三步：通过卖家认证通过卖家认证。上传商品，上传商品，设立网店，设立网店，正式正式开展网上销售。开展网上销售。二、网下筹备的具体要求二、网下筹备的具体要求 （一）（一）选择适宜网上销售的商品选择适宜网上销售的商品 1 1体积较小体积较小2 2价价值较高值较高3 3具备独特性或时尚性具备独特性或时尚性4 4价格较合理价格较合理5 5通过网站了解就可以激起通过网站了解就可

4、以激起消费消费者的购买欲者的购买欲望望6 6网下网下不常见不常见，网上，网上可以可以买到买到目前适宜在网上开店销售的商品主要包括目前适宜在网上开店销售的商品主要包括个性个性饰饰品品、数码产品、数码产品、计算机计算机硬件、手机硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。旅游用品等等。郑日上的商品选择符合开郑日上的商品选择符合开网店的要求。网店的要求。 （二）（二）网上网上创业创业的个人能力的个人能力准备准备适宜在网上开店的人群主要有：适宜在网上开店的人群主要有：在校学生在校学生大学生大学生或者临近毕业的中职学生，或者临近毕业的中职学生，因为学因

5、为学业压力较业压力较轻，轻，有时间进行商品的采购有时间进行商品的采购，进行网上的交易。进行网上的交易。自由职业者自由职业者网上开店因为手续简单、投资较少、容易网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作操作，成为许多自由职业者的成为许多自由职业者的首首选。选。网下网下商商店经营者店经营者许多实体店面的经营者也在网上开店许多实体店面的经营者也在网上开店，将将生意扩展到网上生意扩展到网上，增加销售渠道增加销售渠道。收藏爱好者收藏爱好者收藏收藏爱好爱好者的收藏品往往都是市场上不容者的收藏品往往都是市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通易看到的，开一个网店进行销售，通常效果不错。常效果不错。拥有特别进

6、货渠道的经营者拥有特别进货渠道的经营者有特别进货渠道的人在网上开店效果都有特别进货渠道的人在网上开店效果都很很好，好，因为进货渠道特别因为进货渠道特别，比如国外带比如国外带回来的商品回来的商品，在国内不常见在国内不常见，可以取可以取得不错的收入。得不错的收入。网店经营者的能力要求网店经营者的能力要求 市场判断能力市场判断能力可以选择出适销对路的商品可以选择出适销对路的商品。价格分析能力价格分析能力既既能能进到价格更低的商品，又进到价格更低的商品，又会会将商品标出一个适宜的出售价将商品标出一个适宜的出售价格。格。网络推广能力网络推广能力可以通过各种方式让更多的浏览可以通过各种方式让更多的浏览者进

7、入自己的网店，而不坐等者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。顾客上门。观察观察应变能应变能力力可以随时把握市场的变化，据此可以随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方调整自己的经营商品与经营方式。式。热情服务意识热情服务意识可以通过良好的售后服务建立起可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群。自己的忠实客户群。做一个成功的网商做一个成功的网商是需要时间的，在网上创业是需要时间的，在网上创业的初期，郑日上应该努力做到的初期，郑日上应该努力做到以下几个以下几个方面方面：1要有充足的时间要有充足的时间2货源要有保证货源要有保证3懂得推销自己懂得推销自己4要要有有耐心耐心（三）（三）网上开

8、店的网上开店的设备设备投入投入 1硬件硬件 可以上网的电脑、数码相机、扫描仪、联系可以上网的电脑、数码相机、扫描仪、联系电话，要电话，要尽量尽量配置配置齐全齐全，才能才能方便经营。方便经营。2软件软件 安全稳定的电子邮箱、网上的即时通讯工具安全稳定的电子邮箱、网上的即时通讯工具（MSN、QQ、阿里旺旺、阿里旺旺等）等）、处理图片的、处理图片的工具软件（工具软件（Photoshop、Fireworks等）。等）。三、筹备经营条件三、筹备经营条件 （一）人力条件（一）人力条件 郑日上是学美术设计专业的，自己在拍照、处理照片郑日上是学美术设计专业的，自己在拍照、处理照片方面有特长，而且在服饰的样式选

9、择、搭配方面比较方面有特长，而且在服饰的样式选择、搭配方面比较有品位，这是他的优势。但他对服饰质量鉴定没有经有品位，这是他的优势。但他对服饰质量鉴定没有经验，而且市场营销知识有限，对物流也没有太多的接验，而且市场营销知识有限，对物流也没有太多的接触，虽然精力、时间方面很充裕，但他感觉要想做得触，虽然精力、时间方面很充裕，但他感觉要想做得专业，单凭自己一人的力量很难开起网店，需要找合专业，单凭自己一人的力量很难开起网店，需要找合作伙伴，组建营销团队。作伙伴，组建营销团队。 1在线客服在线客服2网店日常维护网店日常维护3物流配送工作物流配送工作郑日上求助母校就业指导处的王老师，他推荐了郑日上求助母

10、校就业指导处的王老师，他推荐了两位校友：营销专业实习生张小彤、正在快递公两位校友：营销专业实习生张小彤、正在快递公司实习的物流专业毕业生杨旭东。郑日上与他们司实习的物流专业毕业生杨旭东。郑日上与他们沟通后，达成共识，决定合伙创业。沟通后，达成共识，决定合伙创业。 （二）技术条件（二）技术条件 郑日上已经决定在专业郑日上已经决定在专业C2C网站注册会员，开网站注册会员，开设网店，所以在网店技术上没有困难；自己对设网店，所以在网店技术上没有困难；自己对拍照、图片处理软件也比较熟悉，在这一环节拍照、图片处理软件也比较熟悉，在这一环节具备了必需的能力。具备了必需的能力。（三）财力条件（三）财力条件 郑

11、日上自备有一台计算机和一部数码相机。根郑日上自备有一台计算机和一部数码相机。根据工作的需要，还要添置一台计算机，应用软据工作的需要，还要添置一台计算机，应用软件暂时不需要出钱购买，在件暂时不需要出钱购买，在C2C网站开店通常网站开店通常免费或费用很少。考虑到日后业务的发展，可免费或费用很少。考虑到日后业务的发展，可能会租用仓库，增加库存量，需预留一定的后能会租用仓库，增加库存量，需预留一定的后备流动资金。他们已筹齐了备流动资金。他们已筹齐了15000元资金，作元资金，作为网店的启动资金。为网店的启动资金。实战演练：实战演练：想一想：想一想： 俗话说：俗话说：“巧妇难为无米之巧妇难为无米之炊炊”、“工欲善其事，必先利其工欲善其事，必先利其器器”。为确保网店的正常开业，你。为确保网店的正常开业，你对这两句话是如何理解的？举例说对这两句话是如何理解的？举例说说。说。 动一动动一动 有一位幼师专业的毕业生