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文档简介

1、新城新城丽景公寓丽景公寓 5月营销方案月营销方案目录目录n前言n5月开发区房地产市场现状n开发区市场调研及分析n本工程现状n本工程的优势与要挟n营销战略与途径n主要推行语及热点n费用预算前言前言n随着大连市房地产市场的开展，2021年5月开发区房交会后涌现出多个热推工程。性价比、价钱战竞争日益猛烈，将成为开发区地产开展的潮流。新城丽景要获得优良的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用本身的优势，扩展推行，进一步提高知名度，把本身打呵斥极富口碑，拥有良好公众笼统的楼盘。开发区房地产市场现状开发区房地产市场现状n周边楼盘十几个，多数为住宅性质。n金州新区，保税区楼盘工程产权70年。n各楼盘工程价钱战打

2、响，掀起打折促销狂潮。n保税区由工业区转为住宅区规划曾经构成。n区域限制的突破，使客户处于开发区与保税区工程的对比形状。n各家抓住五一房展时机，趁热猛烈竞争客户，促使大部分客户堕入不定张望形状。工程现状工程现状n工程工程进度按照方案5月底6月初封顶，随后进入内、外装饰阶段。n没有样板间供客户观赏，客户看样板间愿望剧烈。n1、2、4、5号楼进入销售但未正式开盘；没有进展销控，全面对外开放，呵斥客户选择空间大，没有紧迫感。工程的优势与要挟工程的优势与要挟n优势：n1、位置优越n 位置优越： 处于城区的成熟中心，徒步10多分钟即可到达安盛金马等商业中心。n2、交通便利： 小区紧邻2路7路公交可覆盖

3、整个开发区。轻轨3号线直达大连。n3、配套：医院、学校、超市一应俱全。n4、物业管理：国营白石物业高质量效力。工程的优势与要挟工程的优势与要挟n要挟n1、新出卖工程，营销推行力度不够，公众认知度不高。n2、工程个性化、笼统化不突出，整体觉得过于平庸化。n3、商业用地40年产权，不可公积金贷款，商贷首付高，贷款年限短，月供压力大，契税过高，年轻打工白领一族难以接受。n4、价钱总体偏高，定价过密，且无特价房源，难以一下吸人眼球。营销战略与途径营销战略与途径1.工程继续五一房展优惠促销，打出“黄金旺五月，优惠大酬宾口号，吸引客户。2.节假日可推出适量特价房进展促销。3.启用外销团队拉动大连市内及开发

4、区外围潜在购买客户 。4.在城区商业中心及轻轨站、火车站附近打墙体广告。5.在大连市内及开发区间公交车及轻轨车内做流动车体广告 。营销战略与途径营销战略与途径6.联络医院、学校等事业单位工会做购房团购优惠活动。7.在普湾、大李家镇动迁、皮口港、长海县大面积分发工程宣传单。8.节假日不定期做一次短信群发业务短信群发公司掌握有车、有房、年薪十万以上等群体联络方式进展有效群发。9.经过对销售人员业绩奖励鼓励，实现产品销售最大化。主要推行语及热点主要推行语及热点1、开启大连新城生活，享用丽景人生。 2、黄金旺五月，优惠大酬宾。3、不限购，不限贷，买即落户 。4、商住两用，居住投资办公高性价。 5、典藏40-80中小户型，低投入，高报答。6、居民价钱水、电、煤气入户，放心运用。 费用预算费用预算n略终了语终

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