京锐景泰蓝销售总体规划与销售策略

1、京锐景泰蓝销售总体规划和销售策略销售的思路和策略 公司现在的销售主要有几个方面构成公司现在的销售主要有几个方面构成：电子商务电子商务 客户中心营销模式公司的直销团队公司的直销团队团队建设的主要思路: :1、设目标；设立好公司整个销售目标，个人目标与公司统一，人人为结果负责。2、搭班子：准确选拔人才，人员优势搭配，团队合作共赢。3、定绩效：有效激励机制，考核准确到位，人人都有指标。4、带队伍：员工敬业工作，干部管理到位，团队氛围积极。5、育人才：新人快速上手，老员工不断突破，干部层出不穷。要要开展和开展和提高销售，主要要做好整个销售团队的建设和销售策略提高销售，主要要做好整个销售团队的建设和销售

2、策略的制定，及强有力的执行。的制定，及强有力的执行。1、精准的销售策略;在公司现在的规模和基础上，做到以小博大，以弱变强的策略。2、独到的竞争优势;要仔细分析公司现在的状况，扬长避短，制定出我们公司独特的竞争优势。3、成功的样本市场：树立标杆店，复制成功，基础打好，快速成长。4、有效的活动组织：制定好公司销售活动的策略，制定好促销活动，强力执行，逐步迅速提升销量5、低成本打造品牌：制定好公司的品牌战略，低成本传播，品牌逐步精致化提升，逐步打造好公司品牌。公司销售的主要思路：公司销售的主要思路： 打造高绩效团队获得增长打造高绩效团队的核心思想1、薪酬绩效系统的完整统一建立2、销售战略和销售策略的

3、制定。一、设定销售团队完整精密的薪酬绩效体系。二、设定如何选择销售招聘的标准。 1、销售人员招聘标准 公司需要怎样的销售人员； 面试时的提问技巧；如何让优秀的销售人员留下来。 2、销售人员的评估标销售人员的共同准销售人员的四大评估标准；成功特点。 3、高绩效销售团队的核心素质。没有不可能 求胜的信念 在行动中执行完美。 4、销售主管的素质培训。超越名利的使命感；要有不信邪的精神；拒绝团队中混日子的；做好事业的取舍。 5、销售主管的储备和锻造。 要改变员工，先改变自己； 设定标准； 关键干部与后备骨干；提升执行力的有效方法； 制定好销售骨干培养模式； 销售主管要靠业绩打出来的。打造高绩效销售团队

4、打造高绩效销售团队以获得增长以获得增长三 、如何打造激发销售队伍的销售力 销售人员销售力的根源 有效的销售激励机制；销售人员的时间管理，如何最大化的个人工作效率；强有力的培训，促进销售，促进盈利。如何破解销售工作中的“三个一样”。如何破解销售中的“我要做”和“要我做”的问题。 如何激励没有目标的员工。 怎样分析销售人员的需求。 如何对销售人员的奖励和惩罚。如何有效的开好销售会议。 如何培养销售人员快速提高销售的方法。如何培养销售人员迅速成交的能力。四 、非金钱激励来打造销售队伍。 用职业发展规划来做引导。 提供学习培训机会打造。 创造团队成就和个人价值。 有情领导，无情管理。 成就的理性和表彰

5、的感性。 。打造高绩效团队获得增长打造高绩效团队获得增长五、设定业务竞赛的策略。 竞赛带来士气 结对竞赛 竞赛的六大注意点 设定年度、季度、月度竞赛。 设定店与店之间的竞赛。 跨越底线赛 团队与团队之间的竞赛。六、新老业务员的五种训练方法 新老业务人员的培训技巧 新老业务人员的培训模式 如何破解长期不提高业绩的老员工。 阶段性工作不理想怎么办 让销售从基础到巅峰的破解办法。打造高绩效销售团队打造高绩效销售团队获得增长获得增长七、销售目标的制定和分配 分配任务的四个步骤 销售目标的逐步增长 销售目标增长和员工利益增长的设定和协调。八、如何掌控销售进程 进度掌控的工具 进度掌控的五种技巧 业务进程

6、的十大困惑 业务解困的十大方法。打造高绩效销售团队打造高绩效销售团队获得增长获得增长九 、提升销售绩效的黄金法则 如何快速准确的挖掘和发现销售线索 对客户的等级分类法 如何对销售成果进行准确评估 对公司现在条件销售的7种重要方式 精炼销售的7步骤十 、如何留住客户，扩大客户完美跟进10步法十一 、重点 如何设定目标，评估效果，激发现在销售团队的潜力和潜能打造高绩效销售团队打造高绩效销售团队获得增长获得增长通过打造强势品牌实现增长坚持品牌定位进行内部整合坚持在宣传时做到差异化传播核心定位所有宣传必须支持品牌的核心定位找到支持状在公司外部做到全面整合营销传播在市场上逐步传播和提升品牌形象品牌塑造工

7、具传统广告或网络推广 社交媒体宣传邀请顾客参观企业 参加行业展会赞助活动或公益事业 巡回展览成立用户俱乐部 网络演示和娱乐活体验店和展览室 提高营销投入回报率通过调整销售队伍实现增长 迅速调整措施提高销售员工队伍的工作效率。 对销售队伍的绩效考核进行调整完善 加强员工销售各种能力的培训 业务销售机能理顺通过调整当前销售策略增长坚持价格稳定提高让渡价值推出恰当的新产品投放市场迅速扩大客户资源增加销售以重点产品推广带动全线产品公关营销借势拉动销售活动营销拉热市场战略性逆势营销拉动市场通过营销理念获得增长由规模营销观念转向个性化营销观念从交易营销观念转向客户关系营销观念。从单向营销观念转向互动式营销

8、观念从内部营销观念转向竞争优势营销理念实现营销策略的创新获得增长 实施品牌营销策略 实施服务营销策略 实施形象营销策略 实施网络营销策略 实施整合营销策略通过扩大市场份额实现增长提高效率 进行swot分析，差异化销售强化营销优势 重新评估营销组合开发市场份额增长战略 确保核心顾客群的市场份额 从竞争对手积极争取市场份额，以扩大核心客户群 加强顾客的的研究 不断扩大客户资源 保住强项，舍弃弱项。开发忠诚的客户和利益相关方实现增长提供优异的服务 做出特别保证组织顾客培训和咨询活动提供娱乐活动和赠品简化顾客的复杂问题 组织定期奖励活动 组织俱乐部会员活动通过创新产品，服务和体验实现增长目录营销 直邮

9、营销 积分奖励计划购物券，礼品券 定制产品电视购物 电子商务 团购销售 电台报刊营销 寄放销售等通过创新产品，服务和体验实现增长1.建立完整的客户数据库 2. 对客户进行分级管理 3.建立完善的客户服务制度 4.建立完美的客户跟进制度 ( 1 ) 建立首封跟进函制度 （2）第一次客户跟进电话 （3）分享一些娱乐信息或个人心情爱好 （4）告知客户活动，紧密的与客户建立联系 （5）发送传真、电子邮件、信函、卡片 （6）计划让客户家人 参加的活动 （7）提供有利于客户开展业务的信息 （8）再发送传真 电子邮件 信函 卡片 （9）达到更多成功的帮助 （10）最终极的客户跟进通过建立良好的社会责任声誉实现增长公益推广 善因营销企业社会责任营销企业慈善活动 社区志愿活动社会负责型商业实践通过与政府，非政府组织实现合作增长在一些具体事件上可与政府合作可以多注意政府里核心客户的合作与