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文档简介

1、顶尖销售培训之高额保单的开发顶尖销售培训之高额保单的开发浅谈“高额保单”n赚有钱人的钱，你越来越有钱，赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。高额保单开发的必需性高额保单开发的必需性-匹配匹配匹匹 配配n意思是把你的“专业”知识和一群与你有一定共性的人匹配起来，让你能够在那个群体中最大限度发挥销售潜能成交高额保单的六大原则n订立超越自我的销售目标n锁定目标市场n试着让自己拥有高额保单n建立系统的思考模式n专业、真诚、品牌n由点到面，建立影响力中心大单可遇也可求n“遇”“量变”到“质变”，大数法则n“求”1、保险人的需求 2、购买保险是客户源来自理性而行动于感性 3、大单涉及面广 4、保障要全面 5、公司产

2、品营销员大额保单促成秘籍一、不买保险的理由：有钱人不买保险的原因，以为自己赚的钱能够应付一切，不需要保险，至少对他来说保险没有任何用处。 有钱人，应定位在成功人士这个范畴：私企老板、房地产商、律师、IT业、城郊的暴发户等等。二、特点：生活经历丰富、学识渊博、头脑清晰、办事果断、独立性强、有创意、不愿被人左右、个人信用良好、有强烈的事业心和责任感，不约束的个性以及掌控一切的欲望。分享利益 成交契约1、虚张声势，签单体检2、服务贯彻到底3、选择成交地点4、售后服务，家族保单高额保单的剖析n高额保单需要时间n目标市场要求你知识面、灵敏度、穿着、兴趣爱好，消费有一定的水准n赞美贯穿始终n不要认为我交不

3、起保费n缩小问题，不要无忌制造问题n掌握控制权，坚定、自信n主动发问形式抓住核心问题n客户介绍n肯定客户，避免后悔 每个人在做出重要决定的时候都需要被肯定。作为一个专业的保险从业人员，你应该在客户签单的时候肯定客户为家庭、为至亲的家人做出保障的意义。告诉他：“您从来就是一个英明的决策者，您一生中做了很多明智的决定，毫无疑问这个决定是您很多明智决定中的又一个明智决定。从您拥有这份保单开始，我将尊重您的决定，保障您的利益，提供专业细致的服务。” 购买高额报单的几种情况购买高额报单的几种情况na.准备豪华的养老金n 推荐产品:鸿盛+鸿祥+意外+nb.身价与养老的合一n 推荐产品:常青树+鸿祥(鸿盛)+意外+赠与税的回避赠与税的回避股东互助保险股东互助保险家族财富积累家族财富积累资产指定传承资产指定传承企业与家庭财务分离企业与家庭财务分离你需要具备的能力n自信的感觉n良好的谈吐及个人形象n与客户有共同的话题n相对应的财务及产品知识高额保单的操作流程高额保单的操作流程n发现需

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