新人加油站启动之营销从客户经营开始_第1页
新人加油站启动之营销从客户经营开始_第2页
新人加油站启动之营销从客户经营开始_第3页
新人加油站启动之营销从客户经营开始_第4页
新人加油站启动之营销从客户经营开始_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、新人加油站课程新人加油站课程新 人 加 油 站广东晴天太阳能科技有限公司广东晴天太阳能科技有限公司新人加油站课程项目建议书递送难？项目建议书递送难？勘察意向书收集难？勘察意向书收集难？新人的困惑？项目建议书转化难项目建议书转化难 ？客户邀约难？客户邀约难？客户见面难？客户见面难？难吗？为什麽？客户转介绍难？客户转介绍难？新人加油站课程新人的困惑？新人加油站课程广州11月勘察意向书情况勘察意向书人均勘察意向书有效勘察涉及销售工程师人均项目建议书1885.4 173354.9 广州11月陌生开拓意向书转化情况姓名职级勘察意向书居民全款户数居民全款金额居民套餐金额罗辉平见习工程师1412399923

2、999江少兴见习工程师1814799947999广州全款转化率 勘察意向书：全款 = 16 ：1浙江全款转化率 勘察意向书：全款 = 7 ：1新人加油站课程案例分享新人加油站课程如果成交，你是幸运的！客户未成交，那是正常的！用心经营，耐心耕耘，每次见面都在为下次见面做铺垫收获，水到渠成分享总结新人加油站课程所有销售行业成败的关键是能赢得客户 公司的成功不取决于生产，而取决于客户。彼得德鲁克 现代管理学之父新人加油站课程意向书收集初勘项目建议书递送异议处理促成沟通客户服务及转介绍营销从客户经营开始客户经营的重要理念：交往 - 交情 - 交易每一个销售流程都是你和客户交朋友建立交情的机会新人加油站

3、课程客户经营的意识和方法 细心观察，收集信息例：学会找谈资、拿信息： 了解生活作息习惯、挖掘喜好、了解家庭基本情况、财务状况、家庭成员基本情况、找家庭主事人，为下次见面做好铺垫、约时间。新人加油站课程客户经营的意识和方法 舍得投入，擅于投入量力而行投其所好事半功倍有舍才有得有投才有入财聚人散，人散财散；财散人聚，人聚财聚。时间心思金钱新人加油站课程客户经营的意识和方法 坚持投入，系统经营 公司平台类，美食节、每月团康、小说会、工作室、美食节、每月团康、小说会、工作室、宣讲会、创说会；吃喝玩乐类，吃喝玩乐类，请客吃饭、温泉、采摘、郊游；拜访面见类，主题运动、服务回访；讲座培训类，理财、子教、健康

4、；跨界整合类，增值服务、书画大赛；高端个性类，游艇、品茗；新人加油站课程行动指南1：521日工作模式521至少2个结果（意向书/增员）开口至少5次1个问题 持续村展+缘故开拓新人加油站课程行动指南2：列出30个准客户名单 亲戚 朋友 熟人 同事 邻居准客户信息表销售工程师:XXX 序号客户姓名联系电话屋顶朝向客户意向备注12345678910根据成交的可能性大小客户类型依次分为：A类客户：有屋顶、有钱、有观念、有交情 （容易成交）B类客户：有屋顶、有钱、有观念、有一定交情（持续拜访，获得个人认可；就会成交）C类客户：有屋顶、有钱、无观念、普通交情（不断接触，培养感情，灌输理念；观念到位就会成交）D类客户：有屋顶、暂时

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论