大型购物商场15周年店庆活动方案

1、有加利十五周年店庆促销企划案1/21、档期：11月8日-21日、主题：感恩15年百店同庆三、销售目标以2012年同期销售情况为基准。2012年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中有加利62.6万元，百佳40.9万元，金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42万元代替，百佳新开店以目前日均4.32万元计），预计本档期日均销售额同比增长20%,日均总销售额预计可达到156万元。本次周年庆促销14天总销售目标为：2184万元毛利率按15%计算，预计毛利额为：328万元三、促销安排业态序号活动内容活动时间备注大卖场1感恩15年购物赢大奖11月8日-10日

2、主题活动2店庆同欢乐蛋糕共分享11月9日3会员购物双倍积分11月8日-21日便利店同步进行4购消费卡满500元送好礼11月8日-21日5外场义艺演出11月8日-10日绣广、苏溪百佳卖场6外场厂商促销11月8日-10日绣广、苏溪百佳卖场安排现场2/21小吃/手工2制作项目便利店1超值换购11月8日-10日菜场店、乡镇店价格形象宣传:1白店同庆百件商品超低价11月8日-21日商品低价形象宣传2生鲜震撼大促11月8日-21日生鲜低价形象宣传大卖场活动一：感恩大回馈购物赢大奖10g金条就等你拿11月8日-10日，凡顾客一次性购物满78元即可抽取刮奖卡一张，10g千足金金条就等你来拿！奖券每天限量，抽完

3、即止，敬请把握！活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；3、凭当天购物小票抽奖，单张小票限抽奖1次；4、有加利员工不得参与抽奖活动；奖项设置：一等奖10g千足金金条（3000兀左右）共5名二等奖苹果iPadmini平板电脑（2500兀左右）共15名三等奖名牌彖华电饭煲（500元左右）共50名幸运奖2元抵金券共35000名3/21奖项实际投放：一等奖5名，二等奖15名，三等奖50名，幸运奖35000名费用：刮奖卡及抵金券各4万张印制费：0.05元/张，7000元一等奖金条

4、10g共5根：15000元二等奖苹果iPadmini平板电脑（16Gwifi版）15台，37500元三等奖电饭煲（参考：美的5L豪华电饭煲FC507B）50台，470元/台，23500元幸运奖2元抵金券（单次消费限抵1张），35000张，70000元以上费用合计：15.3万元（预计直接销售额约273万元，单项促销费用占比约5.6%）主要准备工作执行安排序号执行项目完成期限责任部门备注1抽奖细则制定、发布10月31日企划部2刮奖卡、抵金券印制10月28日企划部3刮奖卡、抵金券盖章11月2日财务部4刮奖卡、抵金券领取11月5日活动门店5活动海报设计、布置（写直、喷绘等）11月5日企划部6一、二、三

5、等奖奖品采购10月31日采购中心11月4日到店7幸运奖奖品实物礼品准备（洽谈供应商赞助）10月31日采购部11月4日到4/21店8抽奖活动向主管部门备案10月31日办公室9获奖公告牌设计制作、获奖大红花准备11月2日企划部大卖场活动二：店庆同欢乐蛋糕共分享11月9日，有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺有加利创立15周年。有加利全体员工恭候您的光临！活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪具体活动时间：11月9日上午09:00开始活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、蛋糕份量有限，送完即止；绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕其它卖场各安排3.6米长蛋糕费用

6、：绣湖店5000元，其它卖场1000元/店，共10000元蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助，可商请加大蛋糕尺寸主要准备工作执行安排序号执行项目完成期限责任部门备注1蛋糕制作洽谈（尽量要求赞助）10月31日生鲜公司2蛋糕分享活动细则制定发放11月5日企划部5/21大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分会员卡免费办理11月8日-21日，顾客凭当天购物小票即可免费办理有加利会员卡，购物更便利更省钱！活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分，年底积分超值返利敬请期待！活动门店：所有直营门店活动须知：1、活动仅限有加利直营门店有效；2、购物小票不限金额；3、有加利会员卡为实名制卡，每张身份证仅限办

7、理一张会员卡，敬请谅解；主要准备工作执行安排序号执行项目完成期限责任部门备注1会员卡/申购单申领预备到店11月5日各门店2积分系统双倍积分设置11月7日信息部大卖场活动四：购消费卡满500元送好礼11月8日-21日，顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提,每日限量，送完即止，敬请把握！活动门店：所有直营门店活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、团购不参与活动；3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份。赠品使用有加利抽纸，进价8元/提，五大卖场共安排800提，费用：6400元6/21大卖场绣广江广贝广青口苏供合计数量300200100100100800其它门店

8、请店长自行估算数量并点货，做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用主要准备工作执行安排序号执行项目完成期限责任部门备注1抽纸准备到店11月5日各门店2消费卡充分准备到店11月5日各门店大卖场活动五：文艺演出为了加强店庆活动气氛，在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动。日期：11月8日-10日（晚上7点开始，每场1.5小时左右），连续三天形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化）费用：4000元/场*6场=24000元其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持。主要准备工作执行安排序号执行项目完成期限责任部门备注1演出队、演出内容确定10月31

9、日企划部2夕中口仰身11月7日企划部大卖场活动六：厂商外场促销7/21要求主力供应商开展路演。11月8日-10日，组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动,洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。部分手工艺展示项目，可给予手艺人1000元左右的劳务费，作品收入归手艺人。主要准备工作执行安排序号执行项目完成期限责任部门备注111月8日-10日各卖场外场场地审批10月31日办公室、外联2供应商外场/路演洽谈、活动确认10月31日采购部3麻糖、捏糖人等项目引进、确认10月31日采购部绣广、苏溪便利店活动：超值换购活动期间，凡顾客一次性购物满38元即可

10、参加换购活动：加2元换购有加利软抽纸巾一包加3元换购有加利垃圾袋一包（3卷装）更多活动进店咨询。换购商品数量有限，换完即止，敬请把握活动门店：所有直营便利店活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动;3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1份；4、换购商品每天限量，换完即止8/21有加利抽纸进价：8元/提有加利垃圾袋进价：4.15元/包普通棉拖进价约6.7元/双抽纸安排400提，垃圾袋安排600包，棉拖安排3000双费用约：抽纸3200元，垃圾袋2490元，棉拖20100元，合计25790元换购回收约：抽纸2400元，垃圾袋1800

11、元，棉拖24000元，合计28200元实际盈余：3410元主要准备工作执行安排序号执行项目完成期限责任部门备注1换购商品采购到货10月31日采购部2换购商品自行点货11月2日各门店3换购商品送货到店11月5日物流中心价格形象宣传一：百店同庆百件商品超低价热烈庆祝有加利与百佳强强合作，百店同庆有加利创立15周年，百件商品超低价回馈全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示。价格形象宣传二：生鲜震撼大促有加利各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣，具体折扣率详见店内海报或现场公示。有加利“中央厨房”为您的“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利

12、甚至零毛利劲爆促销。促销方式：买一送一、“X元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动，奖品为柚子。9/21四、DM邮报规格：8K12P印量：5万份投递数量：2.8万份绣湖、江东、青口各8000份，贝村4000份；由大超事业部安排人员对广告公司投递情况进行监督;门店自行派发：2.2万份苏供和苏溪百佳各4000份（门店各留1000份，派发各3000份）绣广、江广、贝广、青广各2000份，后宅、百彳t廿三里各1000份其它菜场店、乡镇店各500份由，店长负责组织小队进行派发费用预算：印刷费47500元+投递费4200元=51700元预计收取供应商邮报费45000元左右版面规划：10/21忠肩加制

13、理博期市F.“,LmiETU*UPEWJ，W，T15周年庆共242支单文体10LOGO生鲜44粮油副食42乎文体B一，玩具415周年庆放：大，;放应季蔬果14”粮油10:放氏鲜肉/水产6熟食5施头食品4活动内容西水饮料12休闲食品28憎酒水4L.：J饼干6：一般饮料8糖果4厂商促销蝗家）休闲散称6Ir冲调保健10尔闲小食12冲IL人神调短ftMO厂商促鞘n家）厂商促韬12家商怔胡口室）M一-!-V'面点/面包6:菠板:大大生群布林5杵铢冷罐8副食8f最:大南北广货6-；:放【Lij大:厂商促销（2家）厂商促销（3家）洗化42外人润护用品8个人清洁用品4家庭清洁用品4卫生用品6抵类用品1

14、0园;大；厂商促情（3家）针棉24日杂22:放!AIX应季拖鞋4应季床品8毛巾/内衣裤;兀"/秣臼2嘤1放士呼用客居跑世4A"东号冲理FIHL4L/住用品4的房用品5清油N浴5厂商促销3案）厂商促峭2家您身边的放心越布商品数（除厂商活动）：242支惊爆价商品比例：10%（24支左右）促销售价低于正常售价35%以上；生鲜、粮油、洗化每类至少3支，其它每类至少2支超低价商品比例：15%（35支左右）促销售价低于正常售价20%以上；生鲜、粮油、洗化每类至少5支，其它每类至少2支促销价商品比例：75%（183支左右）促销售价低于正常售价10%以上；主要准备工作执行安排11/21序号

15、执行项目完成期限责任部门备注1商品特价洽谈10月19日采购部2商品清单提交10月21日采购部3商品市调10月22日大超4商品拍照及整理10月23日企划部5DM初稿审核10月26日采购部6DM二稿审核10月29日采购部7DM终稿审核10月30日采购部8DM定稿付印10月31日企划部9DM印制完成、到总部11月4日企划部10DM配送到店11月5日物流部11DM派发、投递11月7日门店12DM执行检查11月7日企划部生鲜加档规格：8K2P印量：3万份档期：11月15日-21日;绣广、苏供、苏溪百佳各6000份江广、贝广、青广各4000份（版面另行规划）由大超事业部统一安排派发，店长负责组织小队进行派

16、发12/21印刷费4650元主要准备工作执行安排序号执行项目完成期限责任部门备注1商品清单提交11月5日生鲜公司2DM设计定稿11月7日企划部3DM印刷11月10日企划部4DM配送到店11月12日企划部5DM派发11月14日门店五、店内促销氛围及宣传布置1、周年庆主题吊旗规格：120cm*80cm材质：化纤写真布数量：200张布置范围：主通道（五大卖场、北下朱、江南菜、苏溪百佳）费用：70元/张*200张=14000元主要准备工作执行安排:序号执行项目完成期限责任部门备注1吊旗设计10月22日企划部2吊旗制作及悬挂10月31日企划部13/212、条幅：直幅200条、横幅80条内容：热烈庆祝有加

17、利创立15周年直幅布置范围：绣广、江广、苏供、青口卖场、苏溪百佳规格：20米费用：24000元横幅布置范围：各便利店规格：6米，费用2880元供应商承担200元/条*200条=40000元，实际盈余约13120元主要准备工作执行安排:序号执行项目完成期限责任部门备注1供应商名单整理10月31日采购部2条幅制作、悬挂11月6日企划部3、报警器形象规格：高150*宽40+10cm材质：户内写真单裱防泡KT版数量：28套布置范围：报警器费用：约60元/套*28套=1680元主要准备工作执行安排:序号执行项目完成期限责任部门备注1设计10月22日企划部2制作及安装10月31日企划部14/214、气拱门

18、（配条幅）绣广正门、青广、苏供、百佳苏溪：气拱门+金狮/气柱，800元/套绣广侧门、江广2门、贝广、后宅、百佳廿三里：气拱门，400元/套费用：3200元+2400元=5600元主要准备工作执行安排:序号执行项目完成期限责任部门备注1气拱门联系落实10月31日企划部2气拱门布置11月7日企划部5、气球花绣广、苏供全场布置，约800串江广、青广、苏供、贝广布置收银线，扶梯口布置气球门，约200串费用：6000元主要准备工作执行安排:序号执行项目完成期限责任部门备注1气球布置联系落实10月31日企划部2气球布置11月7日企划部6、活动写真海报180cm*120cm6张：绣广、江广、贝广、苏供、青口卖场，260元15/2180cm*120cm70张：便利店，1400元X展架布16张：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里，320元费用：1980元主要准备工作执行安排:序号执行项目完成期限责任部