营销的案例作业ppt课件

1、Bread PPTMake Presentation much more funof6956545无敌的面包双汇玉米热狗肠双汇玉米热狗肠程度营销程度营销程度营销程度营销Make Presentation much more fun357052493小小舒双聚集团双聚集团改动了双汇的营销理念！Bread PPTMake Presentation much more funof6956545无敌的面包程度营销的概念程度营销的概念程度营销首先是发明性的思程度营销首先是发明性的思索，科特勒称之为索，科特勒称之为“跳出盒子跳出盒子的思索，它不同于纵向营的思索，它不同于纵向营销的逻辑思想，本质上是一销的逻

2、辑思想，本质上是一种基于直觉的发明。这种思种基于直觉的发明。这种思想的根本步骤是，首先选择想的根本步骤是，首先选择一个焦点，然后进展横向置一个焦点，然后进展横向置换以产生刺激，最后建立一换以产生刺激，最后建立一种结合。种结合。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545无敌的面包程度营销的概念1NO 1 选择一个焦点。选择焦点可从三个层面着手：市场层面，以需求、目的、用途或运用情境等作为切入点；产品层面，以有形的产品或效力款式、包装或品牌特征等作为切入点；其他营销组合层面，就是以纵向营销的营销组合战略中除产品要素外的其他三个要素价钱、分销或

3、促销作为切入点。 NO 2 进展横向置换制造营销空白以产生刺激。制造空白的独一方法就是暂时中断我们惯有的逻辑思想，有六种技巧可供选择：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。 NO 3 建立结合。就是要进展粗略的评价，建立结合可从三个方面着手，即跟踪购买过程、提取积极要素、寻觅运用情境。 菲利普菲利普科特勒教授总结出来科特勒教授总结出来了本人的体系，可按一定的了本人的体系，可按一定的方式进展操作。方式进展操作。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545无敌的面包双汇玉米热狗肠的置换方式双汇玉米热狗肠的置换方式程度营销的程度营销的6种横向置换：

4、替代、反转、组合、夸张、去除、换序。种横向置换：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545无敌的面包纵向营销和横向营销的区别纵向营销和横向营销的区别1“纵向营销纵向营销NO1 开辟市场：首先界定市场，利用开辟市场：首先界定市场，利用市场定义来发明竞争优势，开辟市场。市场定义来发明竞争优势，开辟市场。NO2 创新之道：在某一特定市场内部创新之道：在某一特定市场内部的调整。的调整。“程度营销程度营销NO1 开辟市场：基于拓展产品的需求、开辟市场：基于拓展产品的需求、用途、目的或情境来努力开辟市场用途、目的或

5、情境来努力开辟市场NO2 创新之道：经过对产品作适当改创新之道：经过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目的市动，来产生新用途、新情境、新目的市场以开创新类别，从而重组市场。场以开创新类别，从而重组市场。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545无敌的面包程度营销具有启发性，程度营销具有启发性，而纵向市场营销是分而纵向市场营销是分析性的。析性的。程度营销是一个充溢能程度营销是一个充溢能够性的过程，而纵向营够性的过程，而纵向营销那么是一个确定性的销那么是一个确定性的过程。过程。纵向营销遵照一定的序列，而纵向营销遵照一定的序列，而程度营

6、销那么会无意中腾跃到程度营销那么会无意中腾跃到其他产品或类别上，以捕捉能其他产品或类别上，以捕捉能够的点子和产生变化。够的点子和产生变化。纵向营销和横向营销的区别纵向营销和横向营销的区别NO3 最与众不同之处在于思想方式：经过改动产品以添加需求、用途、情境最与众不同之处在于思想方式：经过改动产品以添加需求、用途、情境或目的市场，来对产品进展重组。或目的市场，来对产品进展重组。程度营销过程产生新程度营销过程产生新的方向，而纵向营销沿的方向，而纵向营销沿着一个固定的方向前进。着一个固定的方向前进。Bread PPTMake Presentation much more funof6956545无敌

7、的面包现实生活中的案例：麦条现实生活中的案例：麦条1麦片麦片这类产品包含数十种不同的分类这类产品包含数十种不同的分类和种类。而每一种都针对非常详和种类。而每一种都针对非常详细的市场需求，诸假设味的、巧细的市场需求，诸假设味的、巧克力味的、含糖的、不含糖的、克力味的、含糖的、不含糖的、特殊外形的，等等。在如此繁多特殊外形的，等等。在如此繁多的选择中还有什么麦片是人们意的选择中还有什么麦片是人们意想不到的呢？想不到的呢？ Hero公司公司Bread PPTMake Presentation much more funof6956545无敌的面包Hero公司的麦条公司的麦条1Hero公司消费各种食品

8、，但在早餐麦公司消费各种食品，但在早餐麦片市场占有的份额却不高。片市场占有的份额却不高。公司如何在麦片市场提高占有率？面片公司如何在麦片市场提高占有率？面片市场早已饱和了，市场早已饱和了，Hero公司为防止卷公司为防止卷入价钱战，它们选择的出路是重新定义入价钱战，它们选择的出路是重新定义面片的运用价值。它们选择了把麦片当面片的运用价值。它们选择了把麦片当作任何时候都能食用的安康食品，而不作任何时候都能食用的安康食品，而不是当作长吃的早餐。是当作长吃的早餐。假设把当点心的麦片用袋装，会很不方假设把当点心的麦片用袋装，会很不方便。所以他们就采用一种客户熟习的巧便。所以他们就采用一种客户熟习的巧克力

9、条的外形。克力条的外形。麦片加上巧克力条的外形就出现了新的麦片加上巧克力条的外形就出现了新的产品产品-麦条。麦条。这种如今看起来平常的产品，这种如今看起来平常的产品，在当刚时却是一个突破。它是在当刚时却是一个突破。它是一个新的产品，并由此发明了一个新的产品，并由此发明了新的消费市场。如今该公司是新的消费市场。如今该公司是欧洲市场麦条类产品的领头羊欧洲市场麦条类产品的领头羊之一。之一。 这个创意终究是怎样产这个创意终究是怎样产生的呢？其创新在于跳出了生的呢？其创新在于跳出了“早早餐麦片的常规市场定义。餐麦片的常规市场定义。Hero公司没有在既定常规市场公司没有在既定常规市场上创新，而是跳出了既定市场上创新，而是跳出了既定市场寻求新的价值定位。这样就带寻求新的价值定位。这样就带来了新的产品和新的市场。这来了新的产品和新的市场。这种程度营销的过程将麦片市场种程度营销的过程将麦片市场拓展到了一个新的领域。拓展到了一个新的领域。Bread PPTMake Presentation much mor