营销实训2班7组_第1页
营销实训2班7组_第2页
营销实训2班7组_第3页
营销实训2班7组_第4页
营销实训2班7组_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、市场营销实训市场营销实训 营销2班4组 市场营销目标市场战略市场细分目标市场选择市场细分的意义一、有助于企业深刻的认识市场。二、有助于企业分析和捕捉新的市场。三、有利于中小型企业开拓市场。四、有助于企业确定目标市场。五、有利于企业合理配置和使用资源。市场细分的依据 1、消费者市场细分的依据 ：地理标准 ：人口标准 ：心里标准 ：行为标准案例 现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位，B公司欲进入这一市场，并成立了市场开发部，研究A公司产品的不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于发现了A公司产品有以下不足： （1）、以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上。 （2）、A公司产

2、品口味单一，市场需求要求多样化. (3)、A公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式。 （4）、A公司产品价格出现零头，顾客购买不方便。 B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。 问题： 你认为B公司如何发现市场机会？B公司应当把目标市场选择在哪里？B公司的营销管理应当怎样制定目标市场策略？解答：解答：、市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。 那么从案例中我们可以得知A公司所不足的地方，B公司可以根据市场调查得知消费者的看法，进而改进。那么就可以在A公司的基础之上得以扩展。、已知A仍将目标市场定于儿童，而B公司准备把重点放在成人身上，那么B公司可以先对细分市场进行评估，然后再决定投入的生产计划。B公司可将目标市场选择在人潮量流动大的地方，这样有利于产品的推销与销售。、因为A公司已将儿童泡泡糖市场作为了主打市场，而B公司可将成人泡泡糖作为新开发市场，那么B公司可选择无差异性市场营销策略

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论