如何做好高端推广ppt课件

1、如何做好高端推行如何做好高端推行观念观念如何认识如何认识“高端高端做高端产品的利弊做高端产品的利弊如今的量本利分析如今的量本利分析进口品牌比较进口品牌比较回想过去的量本利回想过去的量本利我们要做高质量的我们要做高质量的“量本利分析量本利分析高端推行不等于不做高端推行不等于不做“低端低端二八法那么的充分运用二八法那么的充分运用以点形线、以线带面以点形线、以线带面相对高端相对高端产品知识产品知识他对本身高端产品的知识了解吗？他对本身高端产品的知识了解吗？他对竞争对手的高端产品了解吗？他对竞争对手的高端产品了解吗？了解多少？了解多少？他们有一套应对竞争对手高端产品方法吗？他们有一套应对竞争对手高端产

2、品方法吗？所以我们一定要有一套相应的高端产品培训体制！所以我们一定要有一套相应的高端产品培训体制！我们的高端产品真的我们的高端产品真的“高端吗？高端吗？再好的产品他陈列在不同的地方，效果是不一样的？再好的产品他陈列在不同的地方，效果是不一样的？他以为竞争对手的产品就真的高端？他以为竞争对手的产品就真的高端？他以为他的低端产品就不能卖出好的价钱？他以为他的低端产品就不能卖出好的价钱？问题出在哪？问题出在哪？终端的表现力终端的表现力什么是终端表现力？什么是终端表现力？终端表现？终端表现？售点？售点？广告的方式？广告的方式？如：电视？报纸？户外？如：电视？报纸？户外？-终端表现力就是我们让消费直观可

3、以感遭到的才干终端表现力就是我们让消费直观可以感遭到的才干感受？感受？1、觉得、觉得、2、体验、体验、我们有好的售点吗？我们有好的售点吗？什么是好的售点？什么是好的售点？好的售点是什么样的？好的售点是什么样的？细节成就终端细节成就终端 什么是终端细节？什么是终端细节？终端视觉终端视觉终端行为终端行为终端培训终端培训终端扩展终端扩展面对产品同质化、效力同质化、市场营销行面对产品同质化、效力同质化、市场营销行为同质化、要决胜终端的市场，就应该让产为同质化、要决胜终端的市场，就应该让产品替他说话、让产品为他招手！品替他说话、让产品为他招手！qWHYWHY：确保品牌笼统在售点终端的正确表现，突出展现产

4、品的：确保品牌笼统在售点终端的正确表现，突出展现产品的实力和个性卖点。实力和个性卖点。qHOWHOW： 城市市场，售点促销员布置展柜。城市市场，售点促销员布置展柜。q 乡村市场，片区业务员达成经销商售点的规范布置。乡村市场，片区业务员达成经销商售点的规范布置。q 促销活动现场展现，活动现场担任人组织实施。促销活动现场展现，活动现场担任人组织实施。qWHOWHO：运营部推行专员，任务站站长是地域售点管理的第一：运营部推行专员，任务站站长是地域售点管理的第一责任人。责任人。qWHEREWHERE：样机数量达成规模的售点都适用于本规定，同时包：样机数量达成规模的售点都适用于本规定，同时包括活动现场的

5、暂时展区。括活动现场的暂时展区。售点物料管理售点物料管理 售点物料的制造、申购、分配售点物料的制造、申购、分配包括对下属任务站的物料分配包括对下属任务站的物料分配 片区业务担任人片区业务担任人推行专员推行专员运营部售点物料管理过程运营部售点物料管理过程商场促销员、乡商场促销员、乡村经销商由片区村经销商由片区担任人督促达成担任人督促达成重点：重点：快快 速到速到达终端售达终端售点点准准 确摆确摆放物料放物料推行专员，任务推行专员，任务站站长站站长售点布置售点布置产品的陈列产品的陈列选择陈列规范：按大小规格、按型号系列、按新旧机型、选择陈列规范：按大小规格、按型号系列、按新旧机型、按利润分布、按主

6、推主销等规范，方式效力于目的。切勿按利润分布、按主推主销等规范，方式效力于目的。切勿片面讲究整齐划一。片区业务应自动给予经销商机型陈列片面讲究整齐划一。片区业务应自动给予经销商机型陈列建议图。建议图。突出产品亮点：对于技术含量高、外型新颖美观、性价比突出产品亮点：对于技术含量高、外型新颖美观、性价比高、最新上市等产品力强的型号。应特别包装推介。高、最新上市等产品力强的型号。应特别包装推介。售点布置售点布置售点布置售点布置促销品的陈列促销品的陈列促销品的陈列促销品的陈列 设立礼品台、礼品架，集中陈列展现，要求醒目精巧，设立礼品台、礼品架，集中陈列展现，要求醒目精巧，吸引视野。切勿求省事只挂海报不

7、陈列礼品、礼品在销售吸引视野。切勿求省事只挂海报不陈列礼品、礼品在销售成交后才被消费者知道和领取。成交后才被消费者知道和领取。售点气氛营造售点气氛营造售点第一要务售点第一要务聚拢人气是售点现场管理的第一要务，是实现销售的前提聚拢人气是售点现场管理的第一要务，是实现销售的前提条件条件 控制展区人流占有率控制展区人流占有率 控制展区时滞控制展区时滞售点气氛营造售点气氛营造售点表现风格的一致售点表现风格的一致终端售点直接面对消费者，是品牌笼统的主要表现场所，终端售点直接面对消费者，是品牌笼统的主要表现场所，售点的国际化风格经过店面的门头、灯箱、广告牌、展台、售点的国际化风格经过店面的门头、灯箱、广告

8、牌、展台、POP等方面集中表现。等方面集中表现。售点气氛营造售点气氛营造售点的主题要求售点的主题要求主题要突出主题要突出 促销活动主题或新产品活动主题。促销活动主题或新产品活动主题。追求的目的追求的目的 个性突出，祈求主张鲜明个性突出，祈求主张鲜明 对消费者产生强大感染力和深化的记忆点对消费者产生强大感染力和深化的记忆点售点固定设备在空间上的分布售点固定设备在空间上的分布 户外：门头、广告牌。尽能够设置户外：门头、广告牌。尽能够设置TCL专卖标志的门头活广告牌。专卖标志的门头活广告牌。 通道：到达展台途径的电梯旁、楼道正面等醒目位置应设置固定的广通道：到达展台途径的电梯旁、楼道正面等醒目位置应

9、设置固定的广告牌或灯箱，对消费者实施品牌提示。告牌或灯箱，对消费者实施品牌提示。 展台：前方预留足够的空间以供顾客驻足观看，环境允答应设置桌椅展台：前方预留足够的空间以供顾客驻足观看，环境允答应设置桌椅供与顾客交流。展台顶端不宜高过供与顾客交流。展台顶端不宜高过2.5M。售点气氛营造售点气氛营造POP物料在空间层次上的分布物料在空间层次上的分布 产品上物料：台牌、竖牌、压牌、角牌、标价牌、静电贴、立牌产品上物料：台牌、竖牌、压牌、角牌、标价牌、静电贴、立牌 展台上物料：吊旗、海报、大立牌、挂串、荣誉牌、主题标语、礼品展台上物料：吊旗、海报、大立牌、挂串、荣誉牌、主题标语、礼品架、海报架、资料架

10、、易拉宝、产品卖点的生动化道具架、海报架、资料架、易拉宝、产品卖点的生动化道具 展台延伸物料：引路牌、气球、灯笼、地贴、地毯展台延伸物料：引路牌、气球、灯笼、地贴、地毯 户外活动物料：布幔、横幅、空飘、彩旗、气拱门、充气人模、户外活动物料：布幔、横幅、空飘、彩旗、气拱门、充气人模、台布、帐篷、活动展台、绶带、分频器，以及以上店堂内相关物料台布、帐篷、活动展台、绶带、分频器，以及以上店堂内相关物料售点气氛营造售点气氛营造POP物料在用途上的分类物料在用途上的分类 产品功能卖点的引见：台牌、竖牌、压牌、角牌、静电贴、立牌、标产品功能卖点的引见：台牌、竖牌、压牌、角牌、静电贴、立牌、标价牌价牌 主题

11、的表现，烘托气氛：吊旗、海报、主题标语主题的表现，烘托气氛：吊旗、海报、主题标语 品牌、产品笼统表现：大立牌、荣誉牌、灯箱、易拉宝品牌、产品笼统表现：大立牌、荣誉牌、灯箱、易拉宝 售点活化物料：功能演示道具售点活化物料：功能演示道具 惊喜设计，引导人群到惊喜设计，引导人群到TCL的展台前：布幔、横幅、彩旗、气拱门、的展台前：布幔、横幅、彩旗、气拱门、灯笼、地贴、地毯灯笼、地贴、地毯 运用区域：从商场外运用区域：从商场外-门口门口-过道过道-楼梯楼梯-展台前展台前 户外活动区域：展现区户外活动区域：展现区咨询区咨询区堆头区堆头区收银区收银区赠品赠品区区售点气氛营造售点气氛营造本卷须知引导本卷须知

12、引导根本原那么根本原那么 平安性：保证陈列的稳定性，保证物料不会对样机产生损伤；保证样平安性：保证陈列的稳定性，保证物料不会对样机产生损伤；保证样机电源、信号的平安和稳定；保证机电源、信号的平安和稳定；保证POP不易掉落。不易掉落。 整洁性：实施有方案的清扫，保证展台、样机、整洁性：实施有方案的清扫，保证展台、样机、POP等光洁，对于损等光洁，对于损坏部分应及时修复或更新。没有好的坏部分应及时修复或更新。没有好的“卖相就不会有好的卖相就不会有好的“卖绩。卖绩。 互动性：样品机及相关的互动性：样品机及相关的POP资料要方便顾客触摸、取放，以激发顾资料要方便顾客触摸、取放，以激发顾客的互动积极性，

13、拉近与消费者的沟通间隔。客的互动积极性，拉近与消费者的沟通间隔。本卷须知指引本卷须知指引物品陈列物品陈列 视区分布：视区分布： 程度方向视区：中心视角程度方向视区：中心视角30度以内为有效视区，最大视区为度以内为有效视区，最大视区为120度。度。 垂直方向视区：视平线以上垂直方向视区：视平线以上10度到视平线以下度到视平线以下30度为有效视区；最大度为有效视区；最大视区为视平线以上视区为视平线以上60度，视平线以下度，视平线以下70度。度。 视觉运动规律：人眼视野习惯于从左到右、从上往下，程度方向运动比视觉运动规律：人眼视野习惯于从左到右、从上往下，程度方向运动比垂直方向快，对直线轮廓比曲线轮

14、廓更易接受。垂直方向快，对直线轮廓比曲线轮廓更易接受。 产品的陈列、产品的陈列、POP的设置、展台的设计等，都应符合人眼的视觉特的设置、展台的设计等，都应符合人眼的视觉特征，构成陈列规律征，构成陈列规律本卷须知指引本卷须知指引演示效果演示效果 常用信号源：常用信号源： DVDTVHDTV、网络等，其中、网络等，其中DVD最常用，因此演示碟的选择至最常用，因此演示碟的选择至关重要，可选择高质量的关重要，可选择高质量的DVD流行大片作为公用演示碟的补充。对于高流行大片作为公用演示碟的补充。对于高档产品的演示，应尽能够运用档产品的演示，应尽能够运用HDTV、网络信号，以此突出亮点剧烈吸、网络信号，以

15、此突出亮点剧烈吸引消费。引消费。 音响效果：应选择旋律优美、节拍感较强的音乐，音量适中，激起现场音响效果：应选择旋律优美、节拍感较强的音乐，音量适中，激起现场消费者兴奋度。音响效果对于售点气氛的烘托至关重要，必要时可暗设消费者兴奋度。音响效果对于售点气氛的烘托至关重要，必要时可暗设音箱加强效果。可配置公用碟机演示音乐效果。切勿将音量开得过大，音箱加强效果。可配置公用碟机演示音乐效果。切勿将音量开得过大，吵跑顾客。吵跑顾客。 现场音频、视频的演示效果应最大化地表现出产品质量的杰出现场音频、视频的演示效果应最大化地表现出产品质量的杰出 本卷须知指引本卷须知指引户外展现户外展现充分运用布幔、横幅、空

16、飘、彩旗等物料，烘托现场气氛。充分运用布幔、横幅、空飘、彩旗等物料，烘托现场气氛。明确的信息传送：企业标示、活动主题、详细的内容引见等。明确的信息传送：企业标示、活动主题、详细的内容引见等。合理的空间规划与功能规划，如展现、洽谈、堆头区域等。合理的空间规划与功能规划，如展现、洽谈、堆头区域等。安排合理的行走道路，吸引和引导人流，防止现场过分拥堵。安排合理的行走道路，吸引和引导人流，防止现场过分拥堵。户外展现通常聚集人群，产品、户外展现通常聚集人群，产品、POP的陈列因思索其平安性。的陈列因思索其平安性。电源、音响、信号设备等要有专人维护，确保运作正常。电源、音响、信号设备等要有专人维护，确保运

17、作正常。对其他客观要素思索。如：天气情况。对其他客观要素思索。如：天气情况。本卷须知指引本卷须知指引常用物料运用规范常用物料运用规范常用物料运用规范常用物料运用规范物料名称物料名称使用说明使用说明X展架展架摆放于产品展示区两边，详细阐述产品的主要功能点摆放于产品展示区两边，详细阐述产品的主要功能点台牌台牌摆放于电视机机顶。可渲染现场气氛摆放于电视机机顶。可渲染现场气氛压牌压牌压于电视机底座。可渲染现场气氛压于电视机底座。可渲染现场气氛立牌立牌摆放于电视机两侧，增加视觉冲击力，渲染现场气氛摆放于电视机两侧，增加视觉冲击力，渲染现场气氛静电贴静电贴贴于电视机屏幕右下角贴于电视机屏幕右下角角牌角牌放

18、置于电视机左上角，渲染现场气氛放置于电视机左上角，渲染现场气氛地贴地贴贴于产品展示区中心地带，与吊旗形成空间上的呼应，贴于产品展示区中心地带，与吊旗形成空间上的呼应，渲染现场气氛渲染现场气氛常用物料运用规范常用物料运用规范物料名称物料名称使用说明使用说明吊旗吊旗悬挂展区上，活跃售点空间视觉效果，与地贴形成呼应悬挂展区上，活跃售点空间视觉效果，与地贴形成呼应水牌水牌置于产品展示入口、各通道，顾客迅速到达产品展示区置于产品展示入口、各通道，顾客迅速到达产品展示区认证台牌认证台牌摆于电视机两侧，加强产品说服力，增强消费者对品牌摆于电视机两侧，加强产品说服力，增强消费者对品牌的信任度和认可度，促进销售

19、。的信任度和认可度，促进销售。折页、单页折页、单页用于传递产品信息，放于资料架、或资料台上用于传递产品信息，放于资料架、或资料台上海报海报贴于展区入口、各通道，明确告知主题内容贴于展区入口、各通道，明确告知主题内容荣誉牌荣誉牌放于展区入口或主体区域，提升品牌美誉度、打击对手放于展区入口或主体区域，提升品牌美誉度、打击对手功能牌功能牌放置于电视机的右下方放置于电视机的右下方售点布置示范图售点布置示范图产品上物料产品上物料台 牌压 牌立牌立牌角牌静电贴价钱标签认证牌功能牌展台上物料展台上物料吊旗、活动主题条幅X展架地贴地贴POP资料架TVTVTVTV水牌海报荣誉牌礼品台X展架TV进入售点的通道物料

20、进入售点的通道物料活动主题条幅吊 旗海报海报指示牌引导地帖大门入口吊旗海报条幅海报条幅电梯指示牌引导地帖吊旗指示牌场内过道户外活动物料户外活动物料背景巨 幔条 幅空飘空飘彩旗条幅彩旗条幅气拱门帐篷伞海报活动阐明海报活动阐明展台舞台赠品区咨询区堆头区开单区展现区X展架X展架伞伞伞伞资料架分分 类类项项 目目到位情况到位情况得分得分分值分值 笼统一致11分 VI一致“数字窗标志 2规范色一致 1宣传用语一致 2门头规范一致 2展台门头灯箱等其它位置布置 2整洁清楚 2 产品分类明晰7分高端区 3主推区 2特价处置或其他区 2产品标识突出7分台牌、海报、吊旗、POP等到位 3功能卖点标识明晰 2针对

21、性卖点突出 2 促销员最正确10分产品知识明晰本人产品 2对手产品 2促销技巧娴熟 2公司推行方向明晰 1卖场内最好、收入程度最高 2定期培训 1售点位置最正确5分卖场内展柜位置最正确 5合计 50我们有好的促销方式吗？我们有好的促销方式吗？平常的促销我们怎样做？平常的促销我们怎样做？我们有好的推行方式吗？我们有好的推行方式吗？推行也需求推行也需求“规范化！规范化！推行活动与售点表现力的结合！推行活动与售点表现力的结合！ 一、目前大多分公司、运营部任务中的误区一、目前大多分公司、运营部任务中的误区 推行活动与主推产品结合性不够推行活动与主推产品结合性不够没有明确的推行目没有明确的推行目的的 为

22、活动而活动为活动而活动 活动单纯为销量主要为特价机的销活动单纯为销量主要为特价机的销量量忽视了高端机的销售忽视了高端机的销售 对产品了解不够对产品了解不够 产品线不明确产品线不明确缺乏根本的专业技艺缺乏根本的专业技艺 二、推行任务的几项原那么二、推行任务的几项原那么推行活动的目的推行活动的目的主推某款或某系列产品主推某款或某系列产品推行活动的成败推行活动的成败主推产品能否上量主推产品能否上量推行某款或某系列产品是为了增大单位面积内的压强，以推行某款或某系列产品是为了增大单位面积内的压强，以点带面，实现扩展销量的最终目的，是不能忽视或跨越的点带面，实现扩展销量的最终目的，是不能忽视或跨越的重要环节。重要环节。 三、推行活动的主要内容三、推行活动的主要内容 前前 提：提： 为提高产品竞争力，扩展市场份额，今年总部推出了系列新为提高产品竞争力，扩展市场份额，今年总部推出了系列新