创业基础第六讲创业风险(上课)

1、1马云的艰难创业路马云的艰难创业路2第五讲第五讲 创业风险的识别和防范创业风险的识别和防范 【任务任务目标】目标】熟悉创业风险的类型熟悉创业风险的类型掌握风险的防范方法掌握风险的防范方法3一、什么是风险 Nothing is certain except death and taxes 风险风险:偏离理想结果出现不利的可能性偏离理想结果出现不利的可能性 4二二. . 什么是创业风险什么是创业风险 创业活动偏离预期目标的可能性及其后果创业活动偏离预期目标的可能性及其后果企业企业破产破产企业企业解散解散深陷深陷债务债务身陷身陷囹圄囹圄5 企业活得好一些企业活得好一些企业活得长一些企业活得长一些创业

2、风险管理的重要性6三三. 创业风险的识别和防范创业风险的识别和防范创业风险的分类：创业风险的分类： 按风险来源的主客观性：按风险来源的主客观性：主观风险和客观风险主观风险和客观风险 按风险的可控性程度：按风险的可控性程度：可控风险和不可控风险可控风险和不可控风险 按风险影响程度的范围：按风险影响程度的范围：系统风险和非系统风险系统风险和非系统风险 按风险内容的表现形式：按风险内容的表现形式：机会选择风险、环境风险、机会选择风险、环境风险、 人力资源风险、技术风险、市场风险、管理风险人力资源风险、技术风险、市场风险、管理风险 和财务风险等。和财务风险等。照7三三.创业风险的识别和防范创业风险的识

3、别和防范 管理风险管理风险 市场风险市场风险 技术风险技术风险 财务风险财务风险 人力资源风险人力资源风险 机会选择风险机会选择风险 环境风险环境风险8课堂体验：风险投球课堂体验：风险投球 规规 则则 1.1.比赛共分为三轮，顺序按组别分别为比赛共分为三轮，顺序按组别分别为12341234，23412341，34123412 2.2.第一轮、第二轮投球时间为第一轮、第二轮投球时间为3030秒、第三轮为秒、第三轮为1 1分钟。分钟。 3.3.每轮投球前小组需预先购球，每组有每轮投球前小组需预先购球，每组有8 8枚启动金币，第二、三枚启动金币，第二、三轮购球金币不够时均可以以自己所获得分数抵值，每

4、一分可购轮购球金币不够时均可以以自己所获得分数抵值，每一分可购买一球。活动结束后各组需偿还买一球。活动结束后各组需偿还8 8枚金币和利息共计枚金币和利息共计1010枚金币。枚金币。 4.4.每轮投球前小组需确定购球的数量，所购的球必须在规定时每轮投球前小组需确定购球的数量，所购的球必须在规定时间内全部投出（一次只能投一个球），如有剩余，则按每剩间内全部投出（一次只能投一个球），如有剩余，则按每剩1 1球球扣扣1 1分给予相应扣分。分给予相应扣分。9 特特 别别 提提 醒醒 *关于时间：赛前各组有2分钟准备时间，第二轮投球结束后小组有1分钟休息调整时间。 关于得分：站在不同的位置投球，投入且不弹

5、出的即获得与位置标记数相应的分数，不中则不得分。10活动五问：活动五问： 第一问：各小组在本次投球活动中： 组长是不是起了核心人物作用？ 组长有没有制定明确的投资目标？ 组长有没有组织大家商讨策略？ 组长有没有做明确的内部分工？11 1.管理风险管理风险 创业者的素质和能力创业者的素质和能力 创业者的决策创业者的决策 企业的组织结构企业的组织结构12案例分析三鹿的崩塌 1956年成立的年成立的“幸福乳业生产合作社幸福乳业生产合作社”是三鹿集团的是三鹿集团的前身。前身。 1993年，三鹿奶粉的产销量已跃居全国第一位。年，三鹿奶粉的产销量已跃居全国第一位。 2008年年12月月25日，三鹿集团破产

6、。日，三鹿集团破产。13如何防范管理风险？如何防范管理风险？ 提升创业者的素质和能力提升创业者的素质和能力 建立现代企业制度建立现代企业制度14第二问 如果球就是我们的产品，篮子是市场，那么： 各组有没有考虑市场的容量问题，就是给定时间内投放到市场的产品有多少可能被接受？ 什么样的价格可能被市场接受？ 产品需要多久才能被市场较好接受？152.市场风险市场风险 市场需求量的不确定性市场需求量的不确定性 市场接受时间的不确定市场接受时间的不确定 市场价格变化市场价格变化 市场战略失误市场战略失误来来 源源16案例分析案例分析秦池的衰败秦池的衰败17市场风险的防范市场风险的防范 合理控制进入市场的成

7、本合理控制进入市场的成本 科学界定进入市场的定位科学界定进入市场的定位 制定合理的价格策略制定合理的价格策略 制定以市场为导向的整合营销策略制定以市场为导向的整合营销策略标王秦池的失败18案例分析案例分析苹果的成功苹果的成功撇脂定价法撇脂定价法饥饿营销饥饿营销高端消费人群高端消费人群19第三问： 在刚才的投球过程中，大家投球的技术有没有差异？多次在同一个位置投球，命中率是不是会随着技术的成熟而提升？第三问： 在刚才的投球过程中， 各组人员投球的技术有没有差异？ 多次在同一个位置投球，命中率是不是会随着技术的成熟而提升？203.技术风险技术风险来源 技术成功的不确定：技术成功的不确定： 技术寿命

8、的不确定：技术寿命的不确定： 技术专利申请滞后：技术专利申请滞后：21技术风险的防范技术风险的防范 监测技术发展：监测技术发展：竞争对手、消费者反应竞争对手、消费者反应 开展技术保护：开展技术保护：申请专利申请专利 分担技术风险：分担技术风险：天使投资、风天使投资、风险投资等22第三问： 在刚才的投球过程中，大家投球的技术有没有差异？多次在同一个位置投球，命中率是不是会随着技术的成熟而提升？第四问： 刚才的投球游戏中： 有没有企业陷入财务危机？有没有企业陷入财务危机？ 有没有在游戏过程中现金流断裂导致停产？有没有在游戏过程中现金流断裂导致停产？ 有没有最终还不了钱要面临破产的？有没有最终还不了

9、钱要面临破产的？23现金现金流风流风险险经营不利投资不利财务财务失控失控融资不利4.财务风险财务风险筹资筹资风险风险投资利润投资利润率借贷率借贷利息率利息率负债负债结构结构经营经营亏损亏损24财务风险的防范1.增强创业者的风险意识； 2.保持资产流动性，缩短应收账款的周期，降低整体资产中固定资产的比重； 3.加强财务会计制度建设。 25第三问： 在刚才的投球过程中，大家投球的技术有没有差异？多次在同一个位置投球，命中率是不是会随着技术的成熟而提升？第五问： 刚才的投球游戏中： 有没有队伍觉得自己要是有投球高手该多好？ 有没有哪组的成员因为不满组长的决策和组员的抱怨，有不想投的心理？265.人力

10、资源风险（1） 创业团队风险 没有共同目标：合伙-红火-散伙 没有和谐关系：小帮派 没有严格规矩：哥们义气 没有能力互补：团队缺陷 275.人力资源风险（2）关键员工离职的风险 个人个人不满：待遇、发展空间等不满：待遇、发展空间等 外部外部勾引：高薪、高职勾引：高薪、高职 人力资源风险的防范28人力资源风险的防范对于创业团队风险 提前合作尝试：是否合得来？ 股权薪酬设计：谁是老大？ 遏制小人动机：先小人后君子 动态发展观念：老臣处理；股份处理问题）29人力资源风险的防范对于关键员工离职风险有效激励激励：给他想要的契约契约约束：想走不容易306.6.环境风险环境风险 由于创业活动所处的社会、政治、经济、法律环境等变化或由于意外灾害导致创业者或企业蒙受损失的可能性。 31环境风险的防范 谨慎分析谨慎分析 正确预测正确预测 合理应对合理应对327.7.机会选择风险机会选择风险 是指创业者由于选择创业是指创业者由于选择创业而放弃自己原先所从事的职而放弃自己原先所从事的职业，所丧失的潜在晋升机会业，所丧失的潜在晋升机会或发展机会的风险。或发展机会的风险。33机会选择风险的防范机会选择风险的防范 将创业目标和目前的职业收将创业目标和目前的职业收益进行比较，结合当下的创益进行比较，结合当下的创业环境、自己的生涯规划进业环境、自