第2章 国际贸易术语

1、1本章学习目的：本章学习目的：v掌握主要贸易术语中买卖双方的责任、风险掌握主要贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用；和费用；v掌握掌握20002000国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则中中六种六种主要贸易术语主要贸易术语的含义并明确其交易双方的基的含义并明确其交易双方的基本义务；本义务；v能够正确区分实际性交货和象征性交货的贸能够正确区分实际性交货和象征性交货的贸易术语；易术语；v学会在实务中学会在实务中正确选用这些术语正确选用这些术语。第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语（Trade Terms） 2开篇案例上海某外贸公司与新加坡某公司双方按上海某外贸公司与新加坡某公司双方按CIF条

2、件签订了一笔条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方险

3、单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，拒收货物、拒付货款。问，买方的做所交的单据不全为由，拒收货物、拒付货款。问，买方的做法是否合理？本案对卖方有什么风险？法是否合理？本案对卖方有什么风险？ 案例案例34开篇案例按上述情况，买方的做法是合理的。因为按按上述情况，买方的做法是合理的。因为按CIF贸易术语成贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提

4、交保险运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据齐全。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不据齐全

5、。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案对卖方非常不利。地位，所以，本案对卖方非常不利。 分析分析5开篇案例 1 1、国际惯例规定、国际惯例规定: :买卖双方应该完成各自的义务。买卖双方应该完成各自的义务。 2 2、CIF合同属于象征性交货方式合同属于象征性交货方式（单据交易）（单据交易）, ,不是实际性交货。不是实际性交货。 3 3、CIF合同合同的单据的单据: :发货单、发票、报关单、货运单、保险单。发货单、发票、报关单、货运单、保险单。总结总结6一、贸易术语的含义

6、和作用一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语含义：（一）贸易术语含义： 贸易术语贸易术语（Trade Terms），又称价格条件，又称价格条件（Price Terms）、价格术语，是指用、价格术语，是指用一个简短的一个简短的概念或简短的英文缩写字母概念或简短的英文缩写字母来标明商品的价格构来标明商品的价格构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险以及成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限的专门用语。货物所有权转移的界限的专门用语。v表示不同的交货地点表示不同的交货地点v交货地点不同所牵扯的问题交货地点不同所牵扯的问题: :费用、责任、风险费用、责任、风险v费用、责任、风险

7、与商品价格的关系费用、责任、风险与商品价格的关系v例如：每公吨例如：每公吨200200美元美元FOB ShanghaiFOB Shanghai第一节第一节 贸易术语及国际贸易惯例贸易术语及国际贸易惯例7一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用（二）贸易术语的作用（二）贸易术语的作用v有利于买卖双方磋商交易和订立合同有利于买卖双方磋商交易和订立合同v有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本v是解决买卖双方合同争议的重要依据是解决买卖双方合同争议的重要依据1.1.极大地简化了合同条款，提高了贸易磋商极大地简化了合同条款，提高了贸易磋商的效率，节省了交易成本，促进了国际贸的效

8、率，节省了交易成本，促进了国际贸易顺利开展。易顺利开展。第一节第一节 贸易术语及国际贸易惯例贸易术语及国际贸易惯例8（一）（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则v华沙华沙牛津规则牛津规则 二、贸易术语的国际惯例二、贸易术语的国际惯例第一节第一节 贸易术语及国际贸易惯例贸易术语及国际贸易惯例9（二）二）19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本v v解释解释6种种价格术语价格术语,二、贸易术语的国际惯例二、贸易术语的国际惯例第一节第一节 贸易术语及国际贸易惯例贸易术语及国际贸易惯例10（三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则二、贸易术语的国际惯例二、

9、贸易术语的国际惯例第一节第一节 贸易术语及国际贸易惯例贸易术语及国际贸易惯例1112贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库/工厂工厂码头码头FOBCFRCIF仓库仓库承运人承运人FCACPTCIP汽车站汽车站火车站火车站飞机场飞机场FASEXW海关海关DDP仓库或集散站仓库或集散站报关并报关并缴关税缴关税DAP/DAT卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加装运港装运港目的港目的港13SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB C

10、FR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库1415：（1）通则将所有）通则将所有13种术语分为种术语分为E、F、C、D四组，四组，即即 启运术语、主运费未付术语、主运费已付术语、到达术语启运术语、主运费未付术语、主运费已付术语、到达术语；（2）13个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列；个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列； 卖方义务逐渐增加卖方义务逐渐增加减少，费用承担增加减少，费用承担增加减少，风险增加减少，风险增加减少减少 买方义务逐渐增加买方义务逐渐增加减少，费用承担增加减少，费用承担增加

11、减少，风险增加减少，风险增加减少减少（3）运输义务方面：）运输义务方面： E、F、C、D（4）保险义务方面：）保险义务方面： E、F、C、D（5）从进出口手续方面来看，）从进出口手续方面来看，11个术语都是卖方办理出口个术语都是卖方办理出口手续，买方办理进口手续，只有两个术语例外。手续，买方办理进口手续，只有两个术语例外。16INCOTERMS200013种贸易术语的比较种贸易术语的比较贸易术语交货地点风险划分出口手续进口手续运输方式EXW商品所在地商品所在地买方处置货物买方处置货物买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口内地、港口出口内地、港口承运人处置货物承运人处置货物卖方卖方买方买方任

12、何方式任何方式FAS装运港船边装运港船边货交船边货交船边卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港船上装运港船上装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港船上装运港船上装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港船上装运港船上装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口内地、港口出口内地、港口承运人处置货物承运人处置货物卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口内地、港口出口内地、港口承运人处置货物承运人处置货物卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAF两国边境指定地点两国边境指定地点买方处置货物后买方处置货物后卖方卖方买方买方任何方式

13、任何方式DES目的港口船上目的港口船上买方在船上收货后买方在船上收货后卖方卖方买方买方多式联运多式联运DEQ目的港口码头目的港口码头买方在码头收货后买方在码头收货后卖方卖方买方买方多式联运多式联运DDU进口国内进口国内买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国内进口国内买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式17买卖双方义务对照表买卖双方义务对照表A卖方义务B买方义务A1 提供符合合同规定的货物B1 支付价款A2 许可证、授权、安检通关等B2 许可证、授权、安检通关等A3 运输合同和保险合同B3 运输合同和保险合同A4

14、交货B4 收取货物A5 风险转移B5 风险转移A6 费用划分B6 费用划分A7 通知买方B7 通知卖方A8 交货凭证B8 交货证据A9 查对、包装、标记B9 货物检验A10协助提供信息及相关费用B10协助提供信息及相关费用18FCACPTCIP第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语FOBCFRCIF重点重点!最常用，仅适最常用，仅适用于海洋运输用于海洋运输和内河运输和内河运输。适合各种运输适合各种运输19一、一、FOBFOB（Free on Boardnamed port of shipment)Free on Boardnamed port of shipment) 装运港船上交货（

15、装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）（一）（一）FOBFOB含义及适用范围含义及适用范围是指货物在指定的是指货物在指定的装运港装运港越过船舷，卖方即完成交货。越过船舷，卖方即完成交货。 第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输FOB装运港船上装运港船上交货（交货（指指定装运港）定装运港）适用适用范围范围海运和内海运和内河运输河运输价格主价格主要构成要构成出口商出口商品成本品成本FOB QingdaoFOB Qingdao？青岛港船上交货青岛港船上交货20(二) FOB条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任在规定装运港交货并通知、移交单据付款

16、、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用办理保险,支付保险费5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用21（二）（二）FOBFOB买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务支付货款？支付货款？安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方？付运费，通知卖方？承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口买单、提货？买单、提货？交货至买方指派船交货至买方指派船上，通知买方？上，通知买方？承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一

17、切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据收款？收款？买方买方卖方卖方第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输22FOB贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOB仓库仓库码头码头船舷为界船舷为界装运港装运港目的港目的港23242526 1、“船舷为界”-风险划分界限 表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输

18、适用于水上运输( (三三) )使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题2728292、船货衔接买方按期派船，卖方按期交货都是合同要件。船只按时到达，卖方货未备齐，则卖方应承担由此造成的空舱费和滞期费。买方延迟派船，引起卖方仓储费的增加，由买方承担。卖方代买方办理租船订舱或投保时，卖方尽力仍未办妥，责任与风险由买方承担。第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输( (三三) )使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题30A公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方

19、便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。 试问：（1)买方是否有权撤销合同？（2）我方要不要承担租船的风险？ 第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输FOB案例案例2代为租船案313、 FOB的几种变形( (装船费用的负担装船费用的负担: :装船费、理舱费、平舱费装船费、理舱费、平舱费) )vFOB Liner Terms（班轮条件）买方负责买方负责vFOB Under Tackle(吊钩下交货）

20、买方负责，但需要用买方负责，但需要用驳船时驳船费用由卖方承担驳船时驳船费用由卖方承担vFOB stowed, FOBS（理舱费在内）卖方负责卖方负责vFOB trimmed, FOBT（平仓费在内）卖方负责卖方负责第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输整装货物散装货物注：注：FOBFOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变并不改变FOBFOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限( (三三) )使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题324、1941年美国对外贸易定义修订本和2

21、000通则对FOB术语解释的区别 美国的解释为：FOB的交货地点是在任何运输工具上。在对北美的商人报价时应用FOB Vessel 装运港，表示在装运港船上交货。第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输( (三三) )使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题FOB Qingdao？青岛港船上交货青岛港船上交货FOB Vessel Qingdao？33FOB案例案例3v 我方进口商以我方进口商以FOBFOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而船困难，不能在合同规定的时

22、间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。问：并向我方进口商提出赔偿损失的要求。问：(1)(1)巴西出口商巴西出口商的做法是否合理？的做法是否合理？(2)(2)船未到造成货物仓储费增加由谁承担？船未到造成货物仓储费增加由谁承担？l船货衔接问题：船先到：造成空舱；船后到：增加货物仓储费l根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失l买方有时指定卖方为租船订舱的代理，

23、但是风险和费用仍由买方承担。34FOB案例案例4l我外贸公司我外贸公司20082008年以年以FOBFOB条件出口条件出口一批皮衣，装船一批皮衣，装船前检验货物的品质良好且符合合同规定。货到目的前检验货物的品质良好且符合合同规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认是包装不良导致货物受潮，据此买方向卖调查确认是包装不良导致货物受潮，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。

24、（赔偿责任。（1 1）双方争议的焦点是什么？（）双方争议的焦点是什么？（2 2）谁）谁要承担责任？要承担责任？ 案例分析案例分析 尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。按照有关约过程中的过失。按照有关FOBFOB的风险转移规定，买方有理的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。35FOB案例案例5v 有一份有一份FOBFOB合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出

25、口卡车500500辆，该批货物辆，该批货物装于舱面，其中装于舱面，其中4040辆是卖给辆是卖给B B国乙公司的。货物抵运目国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有有5050辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的司的4040辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货甲公司认为货物已经装上船，风险已转移，无须赔偿。请判别（物已经装上船，风险已转移，无须赔偿。

26、请判别（1 1）乙公司是否有权索赔乙公司是否有权索赔？（？（2 2）甲公司能不能以）甲公司能不能以FOBFOB条款条款不赔偿？不赔偿？分析分析: :该案例的关键在于货物有没有特定化该案例的关键在于货物有没有特定化. .如果货物进行特定化了如果货物进行特定化了, ,证明该证明该5050件中的件中的4040件是乙公司的货物件是乙公司的货物, ,那么那么风险在装上船时转移至乙公司风险在装上船时转移至乙公司, ,甲公司无需赔偿甲公司无需赔偿. .但是但是, ,在案例描述中说明在案例描述中说明, ,货物抵目的港后由承运人负责划分货物抵目的港后由承运人负责划分. .由此由此看来看来, ,在货物运输途中在货

27、物运输途中, ,货物并没有特定化货物并没有特定化, ,不能证明不能证明5050件损失的货件损失的货物属于乙公司的货物物属于乙公司的货物. .因此因此, ,乙公司有权要求索赔乙公司有权要求索赔, ,卖方要承担相应卖方要承担相应责任责任. .36FOB案例案例6v我方公司与美商达成的合同中采用的术语为我方公司与美商达成的合同中采用的术语为FOB FOB Shanghai,Shanghai,合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为20112011年年3-43-4月份月份, ,可可是到了是到了4 4月月3030日日, ,买方指派的船只还未到达上海港买方指派的船只还未到达上海港, ,问问: :v(1)(

28、1)假设假设货物在货物在5 5月月2 2日因仓库失火而全部损失日因仓库失火而全部损失. .发生发生灭失的风险应由谁负责？灭失的风险应由谁负责？ v( (2)2)如果如果船于船于5 5月月2 2日到达并装运日到达并装运, ,由此为保存货物而由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？发生的额外费用由谁负担？分析分析: :(1)(1)买方。买方。如该货物已划归合同项下，则由买方负担。如该货物已划归合同项下，则由买方负担。(2)(2)买方。买方。FOB ，船后到，保存货物而发生的额外费用由买方负担。，船后到，保存货物而发生的额外费用由买方负担。37二、二、CFR （Cost Freightnamed p

29、ort of destination) 成本加运费（成本加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）（一）（一） CFRCFR术语的含义及适用范围术语的含义及适用范围 指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。费用。适用于水上运输适用于水上运输第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输CFR New York？纽约港船上交货纽约港船上交货CFR Qingdao？青岛港船上交货青岛港船上交货例如：青岛出口商向纽约进口商以例如：青岛出口商向纽

30、约进口商以CFRCFR出口货物，出口货物，应如何表示？应如何表示？38（二）CFR条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任在装运港交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险,支付保险费5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用39（二）（二）CFRCFR买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务办理货物运输保险，办理货物运输保险，保险费？保险费？承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付

31、货款安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买方买方卖方卖方第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输40FOB、CFR贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOBCFR仓库仓库码头码头装运港装运港目的港目的港41( (三三) )使用使用CFRCFR术语需注意的问题术语需注意的问题第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输1、

32、关于已装船通知：通知及时、内容充分 特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，不能以风险转移为由免除责任。 已装船通知的重要性：已装船通知的重要性： 由于在由于在CFRCFR贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖方和买方。因此，货物装船时卖方必须及时将装船信息通知买方（方和买方。因此，货物装船时卖方必须及时将装船信息通知买方（包包括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等），以便买方接到通知），以便买方接到通知后，及时办理货物运输保险手续。否则，如果

33、造成买方后，及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买方漏保、晚保漏保、晚保，因此出现的损失，均由卖方赔偿。因此出现的损失，均由卖方赔偿。42我方按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方办理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午发出。因10月1-3日为我国法定国庆假日，未及时向买方发出装船通知，4日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。 问：我方是否该承担责任？第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输CFR案例案例143第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运

34、输适用于水上运输CFR案例案例144v我方从英国A方进口一批机器，签订“CFR Dalian”合同，货物离港后不久沉没，因A方没有及时向我方发出装船通知，我方尚未办理保险手续，所以无法向保险公司索赔，问：谁应该承担责任？为什么？CFR案例案例245v英国A方应该承担责任。v按CFR术语订立合同，需要特别注意的是装船通知问题。2000年通则规定卖方必须及时通知买方办理货物保险手续，如因卖方因遗漏或未及时向买方发出装船通知而导致买方未能及时货运保险，所造成的损失由卖方负责。CFR案例案例2462、采用CFR术语进口和出口应各自持有的态度v 卖方（出口）： 按惯常条件习惯下的航线，租用适当船舶将货物

35、运往目的港。v 买方（进口）： 在实际业务中，应尽量避免使用CFR进口；应选择资信较好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输( (三三) )使用使用CFRCFR术语需注意的问题术语需注意的问题47第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输CFR案例案例3我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按品，按CFRCFR中国某港口达成交易，合同规定由卖方中国某港口达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国以程租船方式将货物运

36、交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训? ? 48第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸

37、易术语-适用于水上运输适用于水上运输CFR案例案例3493、CFR术语的变形-关于卸货费用的分担变形不改变风险划分，只改变卸货费用划分。变形不改变风险划分，只改变卸货费用划分。第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输( (三三) )使用使用CFRCFR术语需注意的问题术语需注意的问题CFR Liner Terms（班轮条件）：（班轮条件）： 卖方负担卖方负担CFR Ex Ships Hold（舱底交货）：（舱底交货）：买方负担买方负担CFR EX Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）： 卖方负担卖方负担CFR Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）：

38、卖方负担卖方负担包括可包括可能出现能出现的驳船的驳船费及码费及码头费等头费等50CFR中的有关卸船费用中的有关卸船费用出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头仓库仓库码头码头驳船费及码头费驳船费及码头费装运港装运港目的港目的港514、两个分界点重要重要!第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输( (三三) )使用使用CFRCFR术语需注意的问题术语需注意的问题v风险划分：装运港船舷v运费划分：目的港风险划分界限与费用划分界限相分离52三、三、CIF （Cost ,insurance and freightnamed port of destination)

39、成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输（一）含义及适用范围：一）含义及适用范围：风险？运费？保险费？风险？运费？保险费？ 货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货；卖方支货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货；卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用；并负责办理保险付货物运至目的港的运费和必要的费用；并负责办理保险，支付保险费。，支付保险费。 适用于海运或内河运输，即水上运输方式适用于海运或内河运输，即水上运输方式例如：上海出口商向纽约进口商以例如：上海出口商向纽约进口商以CIFCIF出口货

40、物，应如何出口货物，应如何表示？表示？CIF New York？纽约港船上交货纽约港船上交货CIF Shanghai？上海港船上交货上海港船上交货53（二） CIF条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用54（二）（二）CIFCIF买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务买方买方卖方卖方第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于

41、水上运输适用于水上运输安排运输，支付至目的安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方。港运费，及时通知买方。承担货物越过船舷前一承担货物越过船舷前一切风险和费用。切风险和费用。办理保险，支付保费。办理保险，支付保费。办理出口。办理出口。提供相应单据。提供相应单据。 担货物越过船舷后一担货物越过船舷后一切风险。切风险。负责装船后装运港到目负责装船后装运港到目的港除运费、保费以外费的港除运费、保费以外费用。用。办理进口。办理进口。支付货款。支付货款。55FOB、CFR、CIF贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码

42、头码头装运港装运港目的港目的港判断对错：判断对错：(2)CIF(2)CIF术语后面跟的是目的港，所以术语后面跟的是目的港，所以CIFCIF称为称为“到岸价到岸价”。(1)CIF(1)CIF术语中，卖方负责将货物运到目的港的一切费用和风险。术语中，卖方负责将货物运到目的港的一切费用和风险。56( (三三) )使用使用CIFCIF术语需注意的问题术语需注意的问题第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输1、CIF 合同属于装运合同，是象征性交货。关于象征性交货：关于象征性交货： 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提

43、交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIFCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，：卖方凭单交货，买方凭单付款。买方凭单付款。反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定安全运到指定目的地，也不能算完成交货。合同规定安全运到指定目的地，也不能算完成交货。57以以CIFCIF条件成交，风险划分经装运港船舷为界，其后的风险条件成交，风险划分经装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，

44、货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有出索赔。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。 CIF案例案例158 贸易术语与合同性质的关系v山东出口公司按山东出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于底前将信用证开到，卖方保证运货

45、船只不迟于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目的港，买日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试问买方。试问: (1)在合同哪些内容与在合同哪些内容与CIF术语内容有明显冲突？术语内容有明显冲突？ (2) CIF条件下，卖方是否有义务保证货物的按时到达？条件下，卖方是否有义务保证货物的按时到达？ (3)这一份合同的性质是否属于这一份合同的性质是否属于CIF合同？合同？CIF案例案例25960v某年我某外贸公司出口一批核桃给英国客户，合同采用某年我某外贸公司出口一批核桃给英国客户，合

46、同采用CIF术语成交，术语成交，凭不可撤销即期凭不可撤销即期L/C付款。由于核桃销售的季节性很强。因此，买方要求在付款。由于核桃销售的季节性很强。因此，买方要求在合同中写明合同中写明：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货船只月份自中国港口装运，卖方保证载货船只12月月2日到达英日到达英国目的港。否则，在买方要求下卖方同意取消合同，如果货款已经收妥，国目的港。否则，在买方要求下卖方同意取消合同，如果货款已经收妥，则须退还买方则须退还买方”。合同签定后卖方于合同签定后卖方于10月中旬装运，凭月中旬装运，凭L/C规定的单据向银规定的单据向银行收妥货款。不料轮船在运输途中主机损坏，无法继续航行。为保

47、证按期行收妥货款。不料轮船在运输途中主机损坏，无法继续航行。为保证按期抵达目的港，我方以抵达目的港，我方以重金租用拖轮重金租用拖轮带货轮继续航行，但因途中又遭遇台带货轮继续航行，但因途中又遭遇台风，致使货物到达目的港时间比合同规定时间晚了几个小时。恰逢英国核风，致使货物到达目的港时间比合同规定时间晚了几个小时。恰逢英国核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数则要求取消合同、退回货款。桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数则要求取消合同、退回货款。按照合同规定我方无奈只好退款，为此遭受重大损失。按照合同规定我方无奈只好退款，为此遭受重大损失。从这一案例中，我从这一案例中，我们应接受什么教训？们应

48、接受什么教训？案例三案例三 61分分 析析v首先，卖方不应接受买方的与首先，卖方不应接受买方的与CIF术语内容相冲突的术语内容相冲突的“额外规定额外规定”，正正是由于该规定，改变了是由于该规定，改变了CIF合同的性质，由本来的合同的性质，由本来的“装运合同装运合同”（即（即“象征象征性交货性交货”）变为）变为“达到合同达到合同”（即（即“实际交货实际交货”）。）。v其次，其次，CIF条件下，风险在出口国条件下，风险在出口国“货交承运人货交承运人”时就已经转移至买时就已经转移至买方，因此，运输途中轮船发生故障，租用拖轮的费用，如果属于保险范方，因此，运输途中轮船发生故障，租用拖轮的费用，如果属于

49、保险范围应有保险公司负责，否则由船方或买方负责。围应有保险公司负责，否则由船方或买方负责。v第三，第三，CIF条件下，卖方只负责按时把货物装上指定船只，而没有义条件下，卖方只负责按时把货物装上指定船只，而没有义务保证货物的按时到达。务保证货物的按时到达。 应吸取的教训：应吸取的教训：在合同中不应该接受与在合同中不应该接受与CIF术语内容有明显冲突、术语内容有明显冲突、且对己方明显不利的规定！且对己方明显不利的规定！62v2、风险与保险问题v在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险的，具有代办性质。因此，在发生意外时，应由买方凭保险单直接向保险公司索赔。v最低保险金额为合同规定的价款加1

50、0%，并以合同货币投保。vCIF贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规定的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保海上货物运输保险的最低的险别（如CIC的“平安险”；ICC的（C）险），但保险人（公司）必须信誉良好（of good repute ）第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输( (三三) )使用使用CIFCIF术语需注意的问题术语需注意的问题63 我方出口公司按我方出口公司按CIFCIF伦敦条件向英方进口商出口一批伦敦条件向英方进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定草编制品，向中国人民保险公司投保了

51、一切险，并规定信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的港信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的港口装船完毕，船运公司签发了提单，然后去中国银行议口装船完毕，船运公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：应由谁向保险公司提出索赔？我方公回全部货款。问：应由谁向保险公司提出索赔？我方公司是否要退

52、回货款？司是否要退回货款？第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输CIF案例案例364v3、租船订舱及装船通知 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。 注：买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输( (三三) )使用使用CIFCIF术语需注意的问题术语需注意的问题65v4、卸货费用负担问题： 同CFR术语第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输(

53、(三三) )使用使用CIFCIF术语需注意的问题术语需注意的问题INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负负担，但担，但“运输合同运输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外。负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFRCFR的变形）有：的变形）有：CIF Liner Terms（班轮条件）：（班轮条件）： 卖方负担卖方负担CIF Ex Ships Hold（舱底交货）：（舱底交货）：买方负担买方负担CIF EX Tackle（吊钩下交货）

54、：（吊钩下交货）： 卖方负担卖方负担CIF Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 卖方负担卖方负担包括可包括可能出现能出现的驳船的驳船费及码费及码头费等头费等666768CFR、CIF中的有关卸船费用中的有关卸船费用出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头仓库仓库码头码头驳船费及码头费驳船费及码头费装运港装运港目的港目的港69价格术语交货地点运输方式风险界线租船订舱支付运费投保支付保费交货性质FOB装运港海洋运河船舷买方买方买方买方象征性交货CFR装运港海洋运河船舷卖方卖方买方买方象征性交货CIF装运港海洋运河船舷卖方卖方卖方卖方象征性交货（四）（四）FOBFOB、CFRCFR、CIFCI

55、F比较比较第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输70内河及海洋运输内河及海洋运输第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输71第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输1 1、价格构成不同、价格构成不同2 2、双方所承担的责任不同、双方所承担的责任不同3 3、双方所承担的费用不同、双方所承担的费用不同术语术语出口出口报关报关运输及运输及运费运费保险及保险及保险费保险费装船费装船费进口进口报关报关卸船费卸船费价格价格FOBFOB卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方买方买方买方买方出口成本出口成本

56、+ + 利润利润CFRCFR卖方卖方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方买方买方含运费含运费CIFCIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方含运费含运费保险费保险费FOB、CFR、CIF之间的关系：之间的关系： CIF = CFR + I (保险费保险费) = FOB + F(运费运费) + I72第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输73v大连进出口公司对美国某客户发盘，供应手套4000打，每打CIF华盛顿8美元，装运港大连；现美商要求我方改报FOB大连价，问：v1、我方公司对价格应如何调整？如果每打手套的运费为0.5美元、保险费为0.5美元，F

57、OB大连价是多少？v2、如果按FOB条件签订合同,买卖双方的风险有什么变化？v3、按照CIF华盛顿成交，谁负责租船订舱和投保？v4、按照FOB大连成交，谁负责派船接货和投保？v5、如果按FOB条件签订合同,谁支付运费和保险费？第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输CIF案例案例474v应将报价调低，即从原价中减去货物从大连至华盛顿的运费和保险费。 v按照FOB签订合同时，买卖双方的风险的划分没有变化。v按照CIF华盛顿成交，卖方负责租船订舱和投保。v按照FOB大连成交，买方负责派船接货和投保，并付运费和保险费。75 中国中国A A公司与美国公司与美国B B

58、公司签定出口合同一份，贸易术语公司签定出口合同一份，贸易术语为为CFR New York,(INCOTERMS 2010)CFR New York,(INCOTERMS 2010)。A A公司按合同规定在公司按合同规定在20112011年年5 5月月2020日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物脱钩掉落甲板，导致货物受损。脱钩掉落甲板，导致货物受损。A A公司电告公司电告B B公司事故，并称公司事故，并称由于由于CFRCFR系买方投保，按保险惯例保险公司应给予赔偿，所系买方投保，按保险惯例保险公司应给予赔偿，所以要求以要求B B公司向保险公司索赔。公司

59、向保险公司索赔。 问：问：A A可以得到赔偿吗？可以得到赔偿吗？CIF案例案例576分分 析析vINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010规定规定CFRCFR贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装上船贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装上船为界，货物为界，货物装上船前装上船前风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物装船过风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物装船过程中发生的，也就是说货物还没有装上船，而出现的损失！因此，此风险程中发生的，也就是说货物还没有装上船，而出现的损失！因此，此风险产生的损失应由卖方产生的损失应由卖方A A承担。承担。 虽然虽然CFRCFR术语下，保险责任

60、归买方术语下，保险责任归买方B B公司，但也只有在风险转移至他承公司，但也只有在风险转移至他承担时，保险责任才开始生效，担时，保险责任才开始生效，B B公司无责任向保险公司索赔，所以公司无责任向保险公司索赔，所以A A公司也公司也不会得到赔偿。不会得到赔偿。上面案例以上面案例以FOBFOB、CIFCIF成交成交, ,结果会如何？结果会如何？77v我方与荷兰某客户以我方与荷兰某客户以FOB条件成交一笔出口货物，合同规定条件成交一笔出口货物，合同规定以信用证以信用证(L/C)为付款方式。卖方收到买方开来的为付款方式。卖方收到买方开来的L/C后，及时后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖