商品的价格、品质

1、 商品的价格、品质、商品的价格、品质、 数量和包装数量和包装李慧慧本章主要内容v第一节第一节 商品的价格商品的价格v第二节第二节 商品的品质商品的品质v第三节第三节 商品的数量商品的数量v第四节第四节 商品的包装商品的包装第一节第一节 商品的价格商品的价格v一、影响价格的因素一、影响价格的因素v商品的质量和档次商品的质量和档次v运输距离运输距离v季节性需求的变化季节性需求的变化v成交数量成交数量v支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险二、作价方法 一、固定价格一、固定价格:明确规定商品单价和总额。明确规定商品单价和总额。 二、非固定价格二、非固定价格：(1)具体价格待定具体价格待定:

2、 :只规定定价时间和方法。只规定定价时间和方法。 例如：以某年某月某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干美元 (2)暂定价格暂定价格：先订立一个初步价格，并规定在：先订立一个初步价格，并规定在交货期前一定时间再确定正式价格。交货期前一定时间再确定正式价格。 例如：每件500美元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。价格的表示方法国际贸易中商品的价格由单价和总值构成。单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 总值是单价和数量的乘积。v例：USD350 PER M/T CIF NEW YORKv每公吨 35

3、0 美元 CIF纽约三、佣金1、佣金的含义、佣金的含义2、佣金的表示方法、佣金的表示方法vUSD 100 per M/T CIFC3% NEW YORKv每公吨100美元CIFC3% 纽约vUSD 100 per M/T CIF NEW YORK INCLUDING 3% COMMISSION v每公吨100美元CIF纽约包含佣金3% 3、佣金的种类：明佣和暗佣、佣金的种类：明佣和暗佣 4、佣金的计算方法、佣金的计算方法： 5、佣金的支付方法：、佣金的支付方法：净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =v我某公司出口商品每公斤我某公司出口商品每公斤10

4、0美元美元CFRC2%纽约。试计算纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到对方要求将佣金增加到5，我如果同意，但，我如果同意，但出口净收入不能减少，出口净收入不能减少，CFRC5应报何价？应报何价？四、折扣1、折扣的含义、折扣的含义2、折扣的表示方法、折扣的表示方法3、折扣的种类：明扣和暗扣、折扣的种类：明扣和暗扣 4、折扣的计算方法：、折扣的计算方法： 5、折扣的支付方法：、折扣的支付方法：折扣折扣= 卖方实际净收入卖方实际净收入= 原价原价折扣价折扣价 原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率 五、计价货币v计价货币计价货币v选择方法选择方

5、法v降低外汇风险的措施降低外汇风险的措施Copyrights By LWT 2008上海电力学院Copyrights By LWT 2008上海电力学院v出口炭刷出口炭刷14422501442250只，出口总价：只，出口总价：7300073000美元美元CIFCIF旧金山，其中运费旧金山，其中运费15401540美元、保险费美元、保险费443443美元。进价人民币美元。进价人民币574980574980元（含增值税元（含增值税1717）。费用定额率）。费用定额率6 6，出口退税率为，出口退税率为9 9。当时银行美元买入价为当时银行美元买入价为8.308.30元。试问这笔生元。试问这笔生意是否可

6、以盈利？如果盈利。那么盈利额是意是否可以盈利？如果盈利。那么盈利额是多少？多少？Copyrights By LWT 2008上海电力学院vD. v例例5 5：某公司进口原材料：某公司进口原材料FOB1000FOB1000元，经过加元，经过加工成品后出口工成品后出口CIF1700CIF1700元。假设进口和出口的元。假设进口和出口的运费均为运费均为5050元，进口和出口的保险费均为元，进口和出口的保险费均为1010元，试求外汇增值率。元，试求外汇增值率。 Copyrights By LWT 2008上海电力学院7. 每打每打100法国法郎法国法郎FOB净价净价 1、用样品说明、用样品说明（一）看

7、货买卖（一）看货买卖v v v 矿石矿石 重钙原矿重钙原矿(碳酸钙矿石碳酸钙矿石)v 氧化铁氧化铁vv 只要卖方交付的货物与买方验看过的货物相符，买方就不得只要卖方交付的货物与买方验看过的货物相符，买方就不得对品质提出异议。对品质提出异议。 （二）凭样品买卖（二）凭样品买卖（Sale by sample） 交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据，称交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据，称为为“凭样品买卖凭样品买卖”。 1卖方样（卖方样（Sellers sample） 2买方样（买方样（Buyers sample） 3对等样（对等样（Counter sample） 布娃娃，凭卖方样买卖布娃娃，

8、凭卖方样买卖 v 参考样品参考样品v 这种样品不作为交货时品质的依据，而仅供参考。这种样品不作为交货时品质的依据，而仅供参考。v v 盆花：盆花： 凤梨凤梨 仅供参考仅供参考v 合同中的质量条款因交货规格不符造成索赔案因交货规格不符造成索赔案 手工制作合同品质条款签订不当引起的纠纷案 凡凡“约近似大约约近似大约”或类似或类似意义的词语用于涉及信用证金额或意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可释为允许有关金额、数量或单价可有有1010的增减。的增减。v有一批原棉烘干前重有一批原棉烘干前重110110千克，烘干后为千

9、克，烘干后为100100千克，按原棉标准回潮率千克，按原棉标准回潮率8.58.5计算，公量为计算，公量为多少？多少？ v收到国外信用证两份，（收到国外信用证两份，（1）棉布）棉布10万码，每码万码，每码0.40美元，信用证总金额美元，信用证总金额4.2万美元；（万美元；（2）服装）服装1，000套，每套套，每套20元，信用证总金额元，信用证总金额2.1万美元。据此，万美元。据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为（两证出运的最高数量和金额可分别掌握为（ ） A棉布棉布10万码，万码，4万美元；服装万美元；服装1，000套，套，2万美元万美元 B棉布棉布10.5万码，万码，4.2万美元；服装万

10、美元；服装1，050套，套，2.1万美元万美元 C棉布棉布10.5万码，万码，4.2万美元；服装万美元；服装1，000套，套，2万美元万美元 D棉布棉布10万码，万码，4万美元；服装万美元；服装1，050套，套，2.1万美元万美元 v我某外贸公司向日本出口和服绸一批，合同规定数我某外贸公司向日本出口和服绸一批，合同规定数量为量为20002000米，在加工印染过程中，出现部分次品，米，在加工印染过程中，出现部分次品，最终符合合同品质规定的和服绸为最终符合合同品质规定的和服绸为19001900米，我方遂米，我方遂以以19001900米交货，对方以我交货数量不足为由，提起米交货，对方以我交货数量不足

11、为由，提起索赔。我方认为，合同未规定包装单位，交货数量索赔。我方认为，合同未规定包装单位，交货数量应允许有应允许有5%5%的增减幅度。对方提出，该批交易系以的增减幅度。对方提出，该批交易系以付款交单方式成交，不适用于付款交单方式成交，不适用于“跟单信用证统一惯跟单信用证统一惯例例”中对数量机动幅度的规定。中对数量机动幅度的规定。第四节第四节 商品的包装商品的包装v一、商品的重要性一、商品的重要性v1、保护功能、保护功能v2、方便性功能、方便性功能v3、信息传递功能、信息传递功能v二、包装的种类二、包装的种类v1、运输包装、运输包装v2、销售包装、销售包装1、运输包装v（1）单件运输包装：是指货

12、物在运输过程中作为）单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。一个计件单位的包装。 （2）集合运输包装）集合运输包装:是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作现代化的要求，将若干件单件包装组合成一件大包装。卸工作现代化的要求，将若干件单件包装组合成一件大包装。A集装包和集装袋集装包和集装袋 B托盘托盘 C集装箱集装箱D.集装架集装架商品的名称商标生产国别运输包装的标志1 运输标志2 识别标志3 指示性标志4 警告性标志（一）运输标志（一）运输标志（Shipping Mark）v1收货人及收货人及/或发货人名称的代用简字或代号

13、、简单的几何或发货人名称的代用简字或代号、简单的几何图形。图形。v2目的地名称。目的地名称。 SHANGHAIv3件号、批号。件号、批号。 NO.1-200v标准运输标志包括：标准运输标志包括：v收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。 ABCv参考号（运单号、订单号、发票号）参考号（运单号、订单号、发票号） 99/CNO.12345v目的地。目的地。 NEW YORKv件号。件号。 1/50H LPv 2、销售包装、销售包装v 是直接接触商品，随商品进入零售市场直接和消费者见面的是直接接触商品，随商品进入零售市场直接和消费者见面的包装。包装。v 1、挂式包装、挂式包装 2、堆叠式包装、堆叠式包装 3、携带式包装、携带式包装 4、易开包装、易开包装 v v 5、喷雾包装、喷雾包装 6配套包装配套包装 v 7礼品包装礼品包装 8复用包装复用包装v v 9真空包装真空包装 10开窗式包装开窗式包装 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0前缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代码校验码校验码v我国某服装厂，以中性包装出口衬衫一批至我国某服装厂，以中性包装出口衬衫一批至