成功八步最全资料

1、 成成 功功 八八 步步态度决定一切！态度决定一切！第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步 梦 想一、什么是梦想一、什么是梦想 ? ?1 1、定义：、定义： 梦想是深藏在人们内心深处的深切的梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向成真的结果。

2、一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。2 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。想付出行动，梦想就会变成梦幻。3 3、梦想和态度永远占、梦想和态度永远占90%90%，技能和技巧只，技能和技巧只占占10%10%。梦想是激励领导人和团队动势的力。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。量源泉。 你如果想让一

3、个人心甘情愿地去做一件你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。就是要满足他的需求。建议一：建议一：要什么，你究竟要什么？要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占重要。为什么做占90%90%，怎样做好占，怎样做好占10%10%。但。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么？要什么。你究竟要什么？二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？建议二：

4、建议二：写下来写下来 一定要把你想要的东西写下来。一定要把你想要的东西写下来。“播放播放”你的梦想。做一本私人的你的梦想。做一本私人的“梦想书梦想书”，把杂志上，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。加上最后实现的日期。建议三：建议三：梦想板梦想板 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。想板上每天不停地看，至少大声念两遍。三、如何梦想成真三、如何梦想成真 把梦想量化

5、成为清晰的目标，再把目标分把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。将成为你生活工作的动力。 将目

6、标分解成为可以执行的计划需要将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。梦想，想想的人依旧是原来的样子。现代成功学考察分析了数千企业成功者现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：这样的：他们第五年完成了总数的他们第五年完成了总数的50%5

7、0%。第四年完成了总数的第四年完成了总数的25%25%。第三年完成了总数的第三年完成了总数的15%15%。第二年完成了总数的第二年完成了总数的8%8%。第一年完成了总数的第一年完成了总数的2%2%。 于是成功学专家们得出了一个结于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，论：如果你选择创业的路是对的，那么你第一年只需要完成你五年目那么你第一年只需要完成你五年目标的标的2%2%，就可以在五年的时间里，就可以在五年的时间里实现你实现你100%100%的目标。的目标。第二步第二步 承诺承诺 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成

8、功，取于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功。的承诺，并且坚韧不拔，直到成功。 一名优秀的直销员，绝不会让自己变成一名优秀的直销员，绝不会让自己变成一个让人耻笑的空想家，只要你认为这件一个让人耻笑的空想家，只要你认为这件事值得自己做，便会立刻开始行动，绝不事值得自己做，便会立刻开始行动，绝不会拖延，如

9、果不去行动，那么，一切都是会拖延，如果不去行动，那么，一切都是空谈，而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊空谈，而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前的自己停滞不前的“枷锁枷锁”，让自己无法迈，让自己无法迈向成功！向成功！ 行动也要一定的技巧，我们可以采取行动也要一定的技巧，我们可以采取长跑中使用的长跑中使用的“分段法分段法”，即将很长远的，即将很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，请谨记这一点：敢于承诺、志性的事物，请谨记这一点：敢于承诺、敢于行动是一种境界更是一种力量，只有敢于行动是一种境界更是一种力量，只有它才能加快我们成功的步伐。它才能

10、加快我们成功的步伐。 一、承诺有三个等级：试试看、尽力而一、承诺有三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。为、全力以赴。1 1、试试看：根本不会成功。、试试看：根本不会成功。2 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。常小。3 3、全力以赴：才可以取得成功。、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴，意味着不惜一切代价。全力以赴，意味着不惜一切代价。 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。 全力以赴，意味着在全力以赴，意味着在1-21-2年，始终如一全速年，始终如一全速发展。发展。思考：三个等级，您是属于哪一个等级呢？思考

11、：三个等级，您是属于哪一个等级呢？二、承诺：学习、改变、创业二、承诺：学习、改变、创业1 1、学习、学习 归零的心态：相信系统和团队，定期向老师归零的心态：相信系统和团队，定期向老师咨询并接受指导。咨询并接受指导。 学习的心态：每天看学习的心态：每天看15-3015-30分钟的书，先当分钟的书，先当学生努力学习。学生努力学习。 每天上网学习至少一小时。每天上网学习至少一小时。2 2、改变、改变 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。者的思考方式。 改变从自身开始：不要试图改变任何人，改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。要改变就

12、先改变自己。 改变从小事开始：如建立专业化的、成功改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。的个人形象。 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动跟着行动走，感觉自然来。走，感觉自然来。”3 3、创业、创业 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。到分享。 做必要的投资：购买有关的书籍、跟进做必要的投资：购买有关的书籍、跟进资料、培训工具，如：电脑、拉宽带上网、资料、培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、名片。白板、白板笔、笔记本、名片

13、。思考：学习、改变、创业您是否都做到了呢？思考：学习、改变、创业您是否都做到了呢？ 三、立即投入巨大行动三、立即投入巨大行动 熟练掌握熟练掌握“三板斧三板斧”，学习和复制，先，学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师，特别强调先坚持当老师的老师，特别强调先坚持1 1年的重要年的重要性。性。思考：您今天是否为了这个事业投入巨大思考：您今天是否为了这个事业投入巨大行动呢？行动呢？ 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。个生意中行动圈的第一步。 珍惜和善于开发你的名单，就是保护珍惜和善于开发你

14、的名单，就是保护和拓展你最大的财富。和拓展你最大的财富。第三步第三步 列名单列名单一、列名单的三个原则1、不做判官（写下来、向上推荐、3050人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、100300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份23份） 不要死盯住一个人。尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。名单要随时补充和整理。迅速记录，保持联络。不同名单分别记录。要备2份名单，防止丢失。 二、你认识谁 两种列名单的方式。 （1）用分类法（适合先列20-30人名单） 亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）； 校友（从大到小）； 同

15、事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 一面之交者和新结识的人。 （2）用职业法（适合列100-300人名单） 幼儿园同学：5人；邻居：30人； 小学同学：10人； 商店服务员：20人； 中学同学：20人； 成人教育同学：10人； 你的父母：2人； 从军时的战友：20人； 你的近亲兄弟姐妹：30人； 业务往来的朋友：20人；你的亲戚:20人； 历来工作同事：20人；你国外的朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：50人； 给你看病的医生：10人。 三、怎样结识陌生人人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。

16、建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）。 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）。第四步第四步 邀约邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。一、邀约的种类 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。 二

17、、邀约的三个原则 1、高姿态。2、三不谈。3、专业化。 三、邀约中的九个注意事项 1、先学习。 2、尽量快。 3、要兴奋。 4、说清楚。 5、邀一对。6、二选一。 7、别迟疑。 8、多推崇。 9、勤咨询。 讲解商业计划 讲解商业计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。销售实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解商业计划，新人如何了解。讲解商业计划，在英文中称作STP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。第五步第五步 讲计划讲计划一、讲计划的三目的： （1）找需求 （2）给机会 （3）约下次见面的时间（跟进） 二、讲计划的三个原则 1、“做行动者”。 2、姿态比说服

18、重要：“永远是下一个”。3、对方的需求比我的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。 【讲解应包含以下流程】 A、沟通观念和抛出危机感。 B、讲发展趋势（20-30分钟左右）。C、请将所有问题留在讲解会后才提出，由主讲人解答。 【结束业务讲解】 1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。2、强调你所得到的支持。3、你确信这项目是可行的。4、要学会适当泼冷水。 一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 跟进是行动圈的第四步，也是销售工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的： 自信力

19、（自信、热情、坚定、执着）； 沟通能力（回答疑义的能力）； 影响力（造梦和激励能力）； 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。 第六步第六步 跟进跟进 一、跟进新人 1、24小时内跟进：讲完商业计划，不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。 6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。 二、启动新人 1、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）； 2、业务培训：教会

20、新人产品知识，以及方法等； 3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。 4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训。 5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。 三、跟进中常遇到的三种人 1、放弃者（他不做这个项目）： （1）你可以争取使他成为纯用户，作为以后公司业务中的忠诚消费者。（2）请他介绍需要这个项目的朋友。（3）欢迎他到系统中学习。切记：不是所有人都需要这个项目，你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。2、载体（他可以为你介绍新朋友）： （1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。

21、（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个机会，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。3、领导人（项目的建造者）： （1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的团队。（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。 学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的A。 检查进度：在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。 一、检查进度的重要性1、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率

22、。 2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。 3、有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。第七步第七步 检查进度检查进度 二、检查进度三个原则 1、定期定时咨询 建议一：相信咨询线。你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。 建议二：争取得到他的合作和支持。建议三：业务不干扰。旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许业务干扰，这是系统运作的原则。 2、承诺是相互的，承诺要兑现。 三、6分钟诊断法 1、先用2分钟检查下级为什么做？ （1）对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？ （2）对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？ 当他回答“是”之后。 2、