高效讲“三讲”签单100%——杜薇

1、湖北武汉湖北武汉杜薇杜薇 p教育背景：大专教育背景：大专p职业背景：私营企业主职业背景：私营企业主p入司时间：入司时间：2011.12.292011.12.29p所获荣誉：所获荣誉： 20122012年年一一季度湖北新人王季度湖北新人王 20122012年年4 4月分公司标保排名第一月分公司标保排名第一p一季度标保：一季度标保： 35.935.9万万/43/43件件湖北武汉湖北武汉杜薇杜薇20122012年年5 5月月1818日日 高效讲高效讲“三讲三讲”签单签单100%100%我的职业背景我的职业背景p20032003年与先生一起赴杭州经营外贸公司年与先生一起赴杭州经营外贸公司n 董事长，主

2、抓财务、跟单等各项关键环节董事长，主抓财务、跟单等各项关键环节, ,家庭家庭年收入年收入300300万以上万以上n 投入大，风险大，不可控投入大，风险大，不可控n 没有人指路，全没有人指路，全靠自己去摸索靠自己去摸索n 胆战心惊，如履薄冰胆战心惊，如履薄冰p2007年公司上轨道后年公司上轨道后淡出公司淡出公司，带儿子，带儿子p2011年年7月月回到武汉回到武汉，8月小儿子出生月小儿子出生我为什么来太平（我为什么来太平（1/31/3）p推荐人推荐人陈海萍陈海萍让自己让自己对保险对保险、对对公司公司产生浓厚兴趣产生浓厚兴趣n原来保险原来保险有有这么大的意义和功用这么大的意义和功用！n是什么样的公司

3、能把代理人培训的是什么样的公司能把代理人培训的如此如此专业专业？我为什么来太平（我为什么来太平（2/32/3）p专程到公司专程到公司深入了解保险深入了解保险n参加高端客户酒会参加高端客户酒会 更有更有危机感危机感，意识到，意识到保险的必要性保险的必要性n参加公司面试参加公司面试 激起自己强烈的生活和工作热情，激起自己强烈的生活和工作热情，燃起自己燃起自己实现新的人生价值实现新的人生价值的欲望的欲望我为什么来太平我为什么来太平（3/33/3）p新人培训新人培训坚定坚定了自己的了自己的从业信念从业信念n公司的分享文化和专业化体系能给我公司的分享文化和专业化体系能给我指引方向指引方向，使我不走弯路，

4、使我不走弯路n公司的荣誉体系让我兴奋，我喜欢这公司的荣誉体系让我兴奋，我喜欢这种种“被肯定的感觉被肯定的感觉”n要想做要想做更大的慈善，就应该更大的慈善，就应该依附公司依附公司的平台的平台2012年年1月月4月业绩展示月业绩展示1月月2月月3月月4月月合计合计标保标保（万）（万）13135.55.517.417.411.611.647.547.5件数件数19191010141412125555入司以来月均标保入司以来月均标保11.911.9万，万，1414件件高业绩源于高业绩源于p高效讲高效讲“三讲三讲”p每日准时出勤每日准时出勤p用心学习产品销售逻辑用心学习产品销售逻辑135培训初识培训初识

5、“三讲三讲”顺利通关但却顺利通关但却产生疑惑产生疑惑 没有什么感觉，三讲真那么有用吗？没有什么感觉，三讲真那么有用吗？怀疑但怀疑但听话照做听话照做p向一位缘故客户讲向一位缘故客户讲“三讲三讲”n内容：讲自己为什么加盟保险行业内容：讲自己为什么加盟保险行业n结果：效果很好，顺利签单结果：效果很好，顺利签单三讲真的好用，我一定要坚持三讲真的好用，我一定要坚持坚持讲坚持讲“三讲三讲”p缘故客户缘故客户n初次购买：讲自己初次购买：讲自己n加保和转介绍：讲公司和讲保险加保和转介绍：讲公司和讲保险p陌生客户陌生客户n讲保险讲保险+讲公司讲公司+讲自己讲自己越讲越兴奋，越讲越自信越讲越兴奋，越讲越自信不断不

6、断优化优化“三讲三讲”p坚持学习，不断坚持学习，不断完善完善“三讲三讲”版版本本n每日准时参加早会每日准时参加早会n每天学习专业资料库课件每天学习专业资料库课件n随时与主管交流，寻求帮助随时与主管交流，寻求帮助n每日总结和琢磨如何让讲解更生动每日总结和琢磨如何让讲解更生动每晚学习每晚学习3-43-4小时，经常到深夜小时，经常到深夜讲讲“三讲三讲”成效成效客户签单率达到客户签单率达到100100% %陌生和缘故各占一半陌生和缘故各占一半我的我的“三讲三讲”讲自己讲自己p讲自己讲自己为什么来公司为什么来公司n推荐人激起我对保险和公司的好奇心推荐人激起我对保险和公司的好奇心n高端酒会让我感受到保险的

7、广阔前景高端酒会让我感受到保险的广阔前景p讲自己讲自己在太平的感受在太平的感受n公司的专业化培训让我不断成长公司的专业化培训让我不断成长n越来越喜欢并享受这份工作越来越喜欢并享受这份工作讲保险讲保险p边画边讲边画边讲“阶梯图阶梯图”社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金养老金养老金投资理财投资理财社社会会保保障障体体系系商业保障体系商业保障体系年收入年收入1010万以内万以内年收入年收入1010万以上万以上消费型消费型提前提前给付型给付型安全保值型安全保值型讲公司讲公司p讲解公司讲解公司“九大亮点九大亮点”，重点介，重点介绍绍央企背景央企背景n我们公司是央

8、企，和民企、外企是我们公司是央企，和民企、外企是有区别的有区别的n因为是央企，所以我们有更多机会去因为是央企，所以我们有更多机会去分享中国分享中国GDPGDP成长的成果成长的成果案例分享案例分享p宋女士，家具城主管，现为宋女士，家具城主管，现为转介绍中心转介绍中心n2 2月月2222日，首次讲日，首次讲“自己为什么来保险公司自己为什么来保险公司”n2323日宋女士打电话邀请自己去日宋女士打电话邀请自己去“扫盲扫盲”n2424日讲解日讲解阶梯图阶梯图后，纷纷反馈后，纷纷反馈“从来没有人从来没有人把保险讲得这么简单和清晰把保险讲得这么简单和清晰”，当场成交，当场成交1010件，并陆续转介绍件，并陆

9、续转介绍n3 3月，宋女士月，宋女士主动介绍区经理主动介绍区经理，正在跟进，正在跟进n4 4月，宋女士月，宋女士主动提供主动提供3030位大客户名单位大客户名单让妈妈学会讲让妈妈学会讲“三讲三讲”p告诉妈妈如何介绍自己告诉妈妈如何介绍自己n我女儿以前是做服装生意的，做的非我女儿以前是做服装生意的，做的非常好。去保险公司只是想了解如何理常好。去保险公司只是想了解如何理财，但是进去之后才发现保险真的很财，但是进去之后才发现保险真的很有用。她觉得身边的每个朋友都应该有用。她觉得身边的每个朋友都应该拥有，于是决定做下去拥有，于是决定做下去入司以来的收获入司以来的收获p从保险的门外汉逐渐成长为专业人士，从保险的门外汉逐渐成长为专业人士，并且并且越了解就越觉得保险好越了解就越觉得保险好p签的单越多就越有成就感，每天签的单越多就越有成就感，每天忙碌而忙碌而充实充实，身上好象有使不完的劲，身上好象有使不完的劲p状态影响家人状态影响家人，老公工作更加积极主动，老公工作更加积极主动成长感悟成长感悟 “ “三讲三讲”是是情感的交流情感的交流和和真真诚的互动诚的互动，让我能简单、轻松、，让我能简单、轻松、快乐做保险。快乐做保险。 在太平复业的十年里，出现了在太平复业的十年