普通心理学动机新

1、12人们为什么要人们为什么要（蹦极）？（蹦极）？3动机：动机：行为背后的秘密行为背后的秘密4小张为什么这么努力学习？小张为什么这么努力学习？ 有特殊兴趣？有特殊兴趣？ 考好成绩，深造？考好成绩，深造？ 获得奖学金？获得奖学金？ 博得家长老师表扬奖励？博得家长老师表扬奖励？ 赢得同伴认同赞许？赢得同伴认同赞许？ 提高就业竞争力？提高就业竞争力？5678动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能激活功能9指向功能10维持和调整功能维持功能调整功能11坚持性的体现能否坚持如何坚持12生理不平衡心理不平衡13要求不平

2、衡需要动机行动平衡新需要14维持生命延续后代维系人类社会生活推动人类社会进步15马斯洛：需要层次理论马斯洛：需要层次理论1617 进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、排泄等。18生命、财产、职业和心理安全。19 20 自尊和他尊自尊和他尊21自我实现的需要自我实现的需要 22需要的满足方式需要的满足方式 自我实现需要尊重需要 社交(归属)需要安全需要生理需要需要层次满足方式挑战性项目挑战性项目, 创新与创新与创造机会创造机会, 培训培训重要项目重要项目, 赏识赏识,显赫的办公位置显赫的办公位置朋友朋友, 权贵权贵, 上级上级, 顾客顾客工作保证工作保证; 医疗人寿保险医疗人寿保险; 安全规则安

3、全规则基本工资基本工资, 工作机会工作机会, 温暖温暖, 饮水饮水, 工作餐工作餐MG2-2823 需要层次理论主要观点 人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。 低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。24 古代民谣古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。家娶三妻

4、和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。25目标的含义 目标是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的未来状态26目标的种类 明确的目标VS模糊的目标 短期目标VS长期目标 不同难度的目标27目标的动机机制 注意力分配 努力程度 坚持性水平 任务策略282930耶克斯道德森定律动机与工作效率的关系31 主要观点： 总体而言，动机越强，效果越好。 具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机

5、最有利于任务的完成。 各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。32。333435一、生理性动机36饥饿、饮食和体重的影响因素37下丘脑38饮食习惯差异（正常者vs.超重者）39404142TAT测验指导语4344 TAT测验：George是一个工程师，45 TAT测验：有两位女性，46 权力动机 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。47484950理论代表人物主要观点本能理论本能理论麦独孤麦独孤人的行

6、为由本能所指引人的行为由本能所指引驱力理论驱力理论赫尔赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向的方向诱因理论诱因理论赫尔赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为产生相应行为唤醒理论唤醒理论赫布和柏林赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平醒水平认知理论认知理论托尔曼等托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响自我认识、目标认识等影响逆转理论逆转理论阿普特尔等阿普特尔等四种相反的元目标状态，只能激活一四种相反的元目标状态，只能激活

7、一种状态种状态51525354三、唤醒理论555657韦纳三维度六因素归因模式韦纳三维度六因素归因模式 58 Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有什么反应？大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有什么反应？ 习得性无助（习得性无助（learned helplessnesslearned helplessness）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。绝望心境。59塞里格曼（Seligman，1975）606162理论代表人物主要观点本能理论本能理论麦独孤麦独

8、孤人的行为由本能所指引人的行为由本能所指引驱力理论驱力理论赫尔赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向的方向诱因理论诱因理论赫尔赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为产生相应行为唤醒理论唤醒理论赫布和柏林赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平醒水平认知理论认知理论托尔曼等托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响自我认识、目标认识等影响逆转理论逆转理论阿普特尔等阿普特尔等四种相反的元目标状态，只能激活一四种相反的元目标状态，

9、只能激活一种状态种状态6364动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能65维持生命延续后代维系人类社会生活推动人类社会进步66 进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、排泄等。67需要的满足方式需要的满足方式 自我实现需要尊重需要 社交(归属)需要安全需要生理需要需要层次满足方式挑战性项目挑战性项目, 创新与创新与创造机会创造机会, 培训培训重要项目重要项目, 赏识赏识,显赫的办公位置显赫的办公位置朋友朋友, 权贵权贵, 上级上级, 顾客顾客工作保证工作保证; 医疗人寿保险医疗人寿保险; 安全规则安全规则基本工资基本工资, 工作机会工作机会, 温暖温暖, 饮水饮水, 工作餐工作餐MG2-28目标的动机机制 注意力分配 努力程度 坚持性水平 任务策略6869一、生理性动机70韦纳三维度六因素归因模式韦纳三维度六因素归因模式 71 Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ Q：大家是否有