香江杰座十一月份推广方案

1、香江？杰座楼盘十一月市场推广方案一、市场分析香江？杰座近期的销售情况不甚理想，鉴于目前房产市场价格波动较大，不少楼盘的价格在升值，而同时也有较多新 盘价格 在不断下调。对此，我们对合肥市场进行了调査 ，在整合了目前市场的一些销售状况较好的楼盘情况资料后， 我们作岀以下 的分析：在我们的调査中，发现江晨园的大户型销售状况十分良好。其143.48耐的户型由于总价仅有 3&5万，单价仅26 00元左右，所售楼盘几乎被抢购一空。而江晨园离我们的杰座楼盘距离不过500米左右，其价格对我们楼盘的冲击可见一斑。在 调查中，我们发现合肥市也有不少设置入户花园的楼盘，这些楼盘都不约而同的采用赠送而积来作

2、为促销手段。如10月27日的?安徽商报?上，徽商？城市风景nV户型，拥有16耐的入户花园面积，它们选择赠送 10.12 nT 而积作为促销手段。因此，可以看出入戸花园户型赠送面积已经成为大多数合肥房产开发商选择的一条主要促销渠道。近期不少盘子对110肝上下的房子都采取低价战略，位于长江东路与当涂路交叉口附近的东苑雅居，其116 nf的户 型，单价已经降到2368元/nV。市面上的大户型房价屡屡降价，已经形成一种恶性循环。26 B的?合肥晚报?某楼 盘甚至打出了 1980元/nf的价格。在这样的环境下，我们的香江 ？杰座应该如何去应对，一月的推广销售应该如何进行，我们就此提出了几套方案以供参考。

3、二、解决方案备参 方案一：连环促销法对香江 ?杰座的优惠措施进行重新界左。给出最高 4 万元的总价优惠。对购置杰座房子的业主，给予每人 1 万元的返 款优惠。对前 20 位购置香江 ?杰座的业主，再给予 1.5 万元的返款优惠。对于购置香江 ?杰座房子同时购置世纪剑城小户型业主，再给予1.5万元的横ao钊美F渝戏匠淌轿？ br/>l、购置香江？杰座业主二让利1万2、 前 20 位购置香江?杰座业主=让利 2.5 万内部 so 作3、购置香江 ？杰座+世纪名城小户型业主 =让利 2.5 万4、 前 20 位购置香江？杰座+世纪名城小户型业主 =让利 4 万内部 C80 作本方法让利幅度公式

4、：最低让利金额 1 万<实际让利金额 V 最高让利金额 4 万方案二：赠送面积法延续之前 6 # , 8 # 的做法，对外打出广告。香江杰座釆用赠送而积的做法，对购置杰座房子的业主，每户赠送1 0 nV 左右的而积，提出买3房送1房的概念，即用118 nf的价格，买到128 nV的房子，根据现在杰座3000元/H左右的均价， 赠送10 nV 的让利价格大槪在 3万左右，可以吸引一局部的业主的目光。同时推出买香江杰座+世纪名 城小户型的方案，购置者可另外获得 1 万元的置业返款。本方法让利幅度公式：最低让利金额3万V实际让利金额V最高让利金额 4万方案三：降低首付法根据杰座目前的销售情况，

5、骏秀楼原世纪名城8 #的135.55 m J户型，30年贷款，首付7.95万，月供为179 6元/月。我们可以将让利的优惠冲抵到首付款里而， 根据我们的让利限度， 给予每户 3 万的优惠额度。 也就是说， 购置 135.55nV户型的业主，仅仅需要首付缺乏5万合II 49535 元，就可以拥有这幢135.55 nV 的大户型，而剩余的3万元首付款，由原来的优惠返款中拿来冲抵。这样低的首付，将购房的门槛降到的最低，一般来说，5 万元 的首付也许还买不到一套小户型，而现在却能够买到一套 135.55 nV 的大户型，这样的优惠应该能对周边买房的业主 产生不小的丧撼。本方法让利幅度公式：实际让利金额

6、 =3 万综述：以上三 种方案 均有一定的可行性 , 在合肥市场目前不少楼盘竞相打价格战的环境下，香江 ?杰座前期打岀的品质至上 的口号 依然有一定的影响力。但在目前市场的价格冲击卜应该适当给予业主一宦的价格优惠，再加上楼盘自身的品质魅力，一定能在逐渐回暧的合肥房产市场中一马领先，领袖群雄。三、调查资料附件香江?杰座骏秀楼原世纪名城 8 #户型价格户型面积nf总价万元首付万元贷款万元30年月供135.55 m a 39.5535 7.9535 31.6 1796TC/月2、香江？杰作周边楼盘120 ? 130 nf房子比照情况表楼盘名称香格里拉花园 森海豪庭江晨园代表户型而积 123.71M2 128.62 M2 129.2 M2 143.48 M2销售情况大半销售完毕，大局部是去年销售的，现在仅余1/3不到的该类户型销售情况不好，大局部未出售，剩余这类户型的套数大概在 40? 50套左右江晨园除了小户型仅有143 M2以上的户型在卖，由于单价低，143 M2的户型也已经差不多销售殆尽每M2均价3300 ? 3400元左右3000元左右2600元左右总价万元40.1956 41.26