万科红营销总结

1、 为什么 是 红不红不广告万科红万科红-不红不广告不红不广告万科红营销策略万科红营销策略万科红营销途径及思路万科红营销途径及思路投资衍生品生活资料居住消费品房地产回归2010年万科为什么这样红！ 作为“居住需求”的物业消费，仍被支持。三环三轨交汇60&90精装公馆 项目定位价值，一点就通。三环臻品10+5+亦庄线60&90精装公馆价值，收益门槛地铁更都市的生活方式地铁上盖，价值保障交通，零距离，确立核心区位广告概念地铁“世界城市”中心的大都会动感生活客群60 公寓180万（90万）90 三居270万（60万）实力不凡长线投资客改善型置业Red&60红空间HONG&90红公馆红红人成名成功有所成

2、就职场红人商界红人时尚红人官场红人都市红人广告概念深红浅红正红正红都市红人创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。中国红 世界瞩目CHINA HONG地铁世界城市 动感基因地铁之上动感都市的优质不动产红动未来CHINA HONG生活红动生活节奏红动潮流脉搏红动城市价值核心万科红VANKE HONG由万科红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。红人红动生活Slogan由万科红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。万科红案名万科红万科红-不红不广告不红不广告万科红营销策略万科红营销策略万科红营销途径及思路万科红

3、营销途径及思路营销策略 万科红项目体量较小，需在短期内强化推广，以实现线上造势，线下积累双重目标，故万科红项目体量较小，需在短期内强化推广，以实现线上造势，线下积累双重目标，故此将万科红项目推广工作简称为此将万科红项目推广工作简称为彗星行动；彗星行动； “慧星行动慧星行动”寓意：以慧星闪耀天际为形态，整合推广成型，引发高度关注，完成短寓意：以慧星闪耀天际为形态，整合推广成型，引发高度关注，完成短期蓄客，实现口碑销售双赢！期蓄客，实现口碑销售双赢！营销推广目标营销推广目标线上执行扩大影响：以渠道整合营销针对区域及轨道交通范围进行全面覆盖；线上执行扩大影响：以渠道整合营销针对区域及轨道交通范围进行

4、全面覆盖；线下针对客群邀约：针对目标客群，区域内定点操作，实现具象化客群导入；线下针对客群邀约：针对目标客群，区域内定点操作，实现具象化客群导入；营销分解及整合 为实现万科红营销工作开展，有效实现为实现万科红营销工作开展，有效实现客户积累，将营销工作划分为客户积累，将营销工作划分为3 3个层面，个层面，分别为形象造势、客户分类去化、开盘分别为形象造势、客户分类去化、开盘引爆；引爆；万科 红整合红动资源红人所在红人所在必有万科必有万科?营销开展推广设计公关网络地铁信报巡展内部推介会商圈巡展老社区巡展释放区开放外场开盘地铁广告户外广告网络推广销售物料多重营销渠道组合多重营销渠道组合标新立异呈现，标

5、新立异呈现，全面万科红造势全面万科红造势折腾红人脉搏红人有异红人有异分类不同分类不同60&9060&90产品分流办卡产品分流办卡趋向性引导客户趋向性引导客户换卡梳理强化把握客户力度换卡梳理强化把握客户力度住宅住宅换卡换卡公寓公寓换卡换卡住宅住宅成交成交客户客户公寓公寓成交成交客户客户万科红动北京1111月月2020日日目所能及，全城追捧万科红目所能及，全城追捧万科红一周内集中释放一条信息，万科红了！一周内集中释放一条信息，万科红了！全北京响应万科红！全北京响应万科红！全城期待万科红！全城期待万科红！网络网络户外户外地铁地铁短信短信巡展巡展平媒平媒集中优势攻其集中优势攻其一役一役！万科红万科红-

6、不红不广告不红不广告万科红营销策略万科红营销策略万科红营销途径及思路万科红营销途径及思路 玩偶营销：广告传播与文化符号对接玩偶营销：广告传播与文化符号对接 病毒营销：全面撒网病毒营销：全面撒网VSVS愿者上钩愿者上钩 游戏营销：决定性的传播诱饵游戏营销：决定性的传播诱饵 饰品营销：手机链上的产业链饰品营销：手机链上的产业链 场所营销：地铁与北京场所营销：地铁与北京12801280万意见领袖万意见领袖 行为营销：收钩！广告在于现场行为营销：收钩！广告在于现场 错觉营销：平面广告颠覆平面广告错觉营销：平面广告颠覆平面广告 IM IM表情营销：双重身份的共同演出表情营销：双重身份的共同演出 红人微博红人微