新人第五堂：尚赫事业业务流程20140228

1、 新人第五堂新人第五堂 尚赫事业业务流程尚赫事业业务流程暖身邀约会前会会中会会后会促成跟进预防辅导服务沙 龙 聚沙 龙 聚会会A AB BC C法法则则业务九循环业务九循环 环环相扣环环相扣列名单【壹、方法】【壹、方法】一、先列出一、先列出3030个名单，利用扩散法逐渐增加到个名单，利用扩散法逐渐增加到50-10050-100个名单个名单二、关系由亲而疏，地区由近而远二、关系由亲而疏，地区由近而远, ,思想由同而異。思想由同而異。三、名单越多，机会越多，成功机率越大三、名单越多，机会越多，成功机率越大-要大量撒网要大量撒网四、不要预设立场，将自己认为不适合的对象排出。四、不要预设立场，将自己认

2、为不适合的对象排出。-一颗种子也会变森林一颗种子也会变森林五、随时增加新名单，名单就是目标与方向。五、随时增加新名单，名单就是目标与方向。列名單列名單價值千萬的名單！價值千萬的名單！ 4 4：2 2：1 1 法則法則 100100電話電話/50/50面談面談/25/25加入加入 1/31/3經營：經營：2/32/3消費消費=8=8位經營者位經營者 不要预设立场，名单越多越好，不断增加新名单不要预设立场，名单越多越好，不断增加新名单潜在顾客名单潜在顾客名单有有交交情情有有企企图图心心经经济济压压力力组组织织观观念念行行动动力力强强开开朗朗活活泼泼脚脚踏踏实实地地擅擅长长分分析析省省钱钱达达人人爱

3、爱买买达达人人推推荐荐顺顺序序v v姓姓 名名电电 话话12345678910【暖身的重点】【暖身的重点】 一、暖身的目的是要引出朋友的需求，因此不需急着一、暖身的目的是要引出朋友的需求，因此不需急着 分享公司、产品、事业分享公司、产品、事业( (三不谈三不谈) ) 。 二、暖身首重关怀，你看到朋友的需求，不代表朋友就二、暖身首重关怀，你看到朋友的需求，不代表朋友就 有立即性的需求喔！所以不要急着分享。有立即性的需求喔！所以不要急着分享。暖暖 身身三、配合关怀与话题引导：三、配合关怀与话题引导：1.1.危机提醒法危机提醒法: : 藉由危机感，提醒试探对方的反应藉由危机感，提醒试探对方的反应。2

4、.2.高估成就法高估成就法: : 高估他的成就、收入，试探对方的反高估他的成就、收入，试探对方的反 应，让他说出抱怨的话应，让他说出抱怨的话。3.3.请求代寻法请求代寻法: : 藉由自己的需求，请对方代为寻找，藉由自己的需求，请对方代为寻找， 试探对方的反应。试探对方的反应。4.4.转述试探法转述试探法: : 假藉别人的经验，假藉别人的经验， 试探对方的反应试探对方的反应。举例举例: :上班族：上班族：( (危机提醒法危机提醒法) ) 大哥大哥, ,你有没有发现现在中国经济不断起飞你有没有发现现在中国经济不断起飞, ,上班收入很像老是上班收入很像老是让我们变成月光族让我们变成月光族, ,举个例

5、子来说举个例子来说, ,你看我们每天工作你看我们每天工作, ,一个月赚月一个月赚月薪薪, ,扣除掉生活费扣除掉生活费, ,房租房租( (贷贷) )交通交通, ,孝敬孝敬, ,儿女教养费用儿女教养费用, ,那么几乎都那么几乎都没有任何存钱的机会没有任何存钱的机会! 所以有时也挺担心未来所以有时也挺担心未来, ,如果按照这样的发展如果按照这样的发展情况情况, ,我们会不会越来越穷啊我们会不会越来越穷啊! !而且还不能有任有而且还不能有任有突发的事情突发的事情, ,毕竟我们可是没打卡就没钱呢毕竟我们可是没打卡就没钱呢! ! 看看朋友如何说看看朋友如何说 (高估成就法高估成就法) ) 王老板我看你的生

6、意每天人潮络王老板我看你的生意每天人潮络繹繹不绝不绝, ,生意火红生意火红, ,一个月一个月应该可以赚十万八万的吧应该可以赚十万八万的吧!看看怎么回答看看怎么回答 请求代寻法请求代寻法 老陈老陈, ,中国经济不断起飞中国经济不断起飞, ,赚钱已经是在比速度了赚钱已经是在比速度了, ,所以最所以最近老是觉得钱赚的太慢了近老是觉得钱赚的太慢了, ,所以想找一些可以简单而且不需要所以想找一些可以简单而且不需要太大资金投入的商机太大资金投入的商机, ,如果你有发现可以投资的商机一定要告如果你有发现可以投资的商机一定要告诉我，我这里也找找看诉我，我这里也找找看, ,有适合的我们再来好好规划规划有适合的我

7、们再来好好规划规划! !转述试探法转述试探法 老陈最近有人找我做老陈最近有人找我做美容（賣水）（美容（賣水）（直销直销）, ,你有你有听过听过TBSTBS美容法（活水）美容法（活水） （直销直销）吗吗? ? 聽聽怎么回答聽聽怎么回答 1.1.邀约的原则：邀约的原则： 不欺骗不欺骗 ( (暂时可隐瞒暂时可隐瞒) ) 邀邀 约约2. 2. 三不谈原则三不谈原则 邀约时记住三不谈：公司、产品、制度。如果不得邀约时记住三不谈：公司、产品、制度。如果不得已非谈不可已非谈不可, ,最好以公司、产品为主，并要适时切断谈最好以公司、产品为主，并要适时切断谈话话, ,如：我现在在忙如：我现在在忙, ,咱们见面再

8、细说咱们见面再细说, ,不见不散不见不散, ,再再 见自信而果断见自信而果断! !3. 3. 四不说原则四不说原则 时机不对不说、气氛不对不说、时机不成熟不说、时机不对不说、气氛不对不说、时机不成熟不说、有人打扰不说有人打扰不说4.4.邀约的话术：邀约的话术： 与暖身方法戚戚焉与暖身方法戚戚焉危机提醒法危机提醒法 大哥,上次我们不是谈到对现在工作的预备吗?想想也对,你想我们是希望让家人过享受的生活,可是到目前我们却都还在过忍受的生活,人生区区可奋斗时间是越来越短了,中国现在是最有机会的年代,不去冲刺更待何时! 上次我们谈完后,我就不断注意常去参加一些创业课程,我才发现其实有各种不同的商机是可以

9、做的,但我的经验较少,我想你的经历丰富,可以帮我看看,有没有可以帮我们赚钱的机会,你今天还是明天有空闲时间,大概需2个小时左右,看中一个创业机会,想请你帮忙了解了解!如果可以我们说不定可以好好的让家人过过享受的日子呢!看朋友怎么说! 约人不聊天约人不聊天, ,聊天不约人聊天不约人5.5.邀约注意事项：邀约注意事项： 时间时间( (二选一二选一),),地点明确地点明确, ,时间不超过一星期时间不超过一星期 前前1 1天再确认一次天再确认一次 事先向事先向C TUP-A(C TUP-A(上属上属.).) 如有提到如有提到见见老老师师 确认确认C C的时间的时间( (有没有足够的时间有没有足够的时间) ) 确认确认C C自己来自己来( (夫妇与情侣可一起来夫妇与情侣可一起来) ) 避免约