006陈列的科学概念ppt课件

1、54321什么是陈列？什么是陈列？艺术艺术 由国内的一些商业陈列培训机构提出的由国内的一些商业陈列培训机构提出的 视觉陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是视觉陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。消费者最能直接感受到的时尚艺术。工作技能工作技能 由从事国内服饰行业的具体实施者提出的由从事国内服饰行业的具体实施者提出的 视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术、方法、道具并用综合性视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术、方法、道具并用综合性的艺术手段把商品展示出来，起到商品与顾客良好沟通的一种商业

2、手段。的艺术手段把商品展示出来，起到商品与顾客良好沟通的一种商业手段。系统集合系统集合 从事零售行业的陈列管理者提出的从事零售行业的陈列管理者提出的 视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 学科学科 国内一部份想将陈列搬入国家教育体系的一些陈列培训者提国内一部份想将陈列

3、搬入国家教育体系的一些陈列培训者提出的出的 视觉陈列是一门综合性学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色视觉陈列是一门综合性学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关系，是一门高知识、高技术、高彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关系，是一门高知识、高技术、高门槛的学科。门槛的学科。 商业视觉陈列商业视觉陈列 在一定空间和时期里，为了达到一定的商业目的，利用顾客消在一定空间和时期里，为了达到一定的商业目的，利用顾客消费心理，透过视觉，结合一定商业手段、艺术设计手段与技术方法，费心理，透过视觉，结合一定商业手段、艺术设计手段与技术方

4、法，并拥有系统管理体系的一种商业展示活动。并拥有系统管理体系的一种商业展示活动。服饰视觉陈列服饰视觉陈列 为了达到体现品牌价值、展示商品魅力、提高观注度、制造良为了达到体现品牌价值、展示商品魅力、提高观注度、制造良好气氛等目的，而根据顾客的需求和特点进行设计与管理的一种展好气氛等目的，而根据顾客的需求和特点进行设计与管理的一种展示活动，它是一个集空间布局规划、商品规划、展示形态以一体的示活动，它是一个集空间布局规划、商品规划、展示形态以一体的系统设计与管理工作。系统设计与管理工作。陈列技巧的掌握陈列技巧的掌握陈列设计师陈列设计师商业空间的规划能力商业空间的规划能力卖场色彩的协调、产品搭配的能力

5、卖场色彩的协调、产品搭配的能力卖场照明的配置能力卖场照明的配置能力陈列器具的了解和使用能力陈列器具的了解和使用能力陈列主题的创意能力陈列主题的创意能力陈列数据分析能力陈列数据分析能力陈列情况的分析、评估和管理能力陈列情况的分析、评估和管理能力陈列团队管理以及陈列系统设置能力等陈列团队管理以及陈列系统设置能力等讨论讨论陈列必须达到的陈列必须达到的效果效果有的放矢有的放矢精确围绕经营目标精确围绕经营目标言之有物言之有物主题表达明确、风格、特色鲜明突出主题表达明确、风格、特色鲜明突出乱而有序乱而有序有章法、可复制、可接手有章法、可复制、可接手客我两便客我两便客户选货一目了然、拿放简便、员工布场效率提

6、高客户选货一目了然、拿放简便、员工布场效率提高结果验证结果验证促进并达成销量目标促进并达成销量目标案例赏析案例赏析 陈列的不同陈列的不同境界境界 讨论：讨论： 陈列的不同境界陈列的不同境界悬挂和排列悬挂和排列规整并展示规整并展示主题与风格主题与风格文化及生活方式文化及生活方式讨论讨论空间布局图的内容空间布局图的内容和实用价值和实用价值整体构造陈列面条件动 线 和 位 面的商业价值等级陈列VP、IP、PP和道具等硬件条件适用适用价值价值一个门店是一个完整的经营体，通过空间布局图的一个门店是一个完整的经营体，通过空间布局图的应用，可以较为通盘地作好整店的陈列规划、找到应用，可以较为通盘地作好整店的

7、陈列规划、找到恰当的陈列手法和方式恰当的陈列手法和方式店铺空间与人流动线店铺空间与人流动线 （略）（略）空间空间规划规划PPIPVP卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出来，并透过视觉将品牌或商品的特点与价值传递给消费者，从而激发顾客产生兴趣或购买的欲望。视觉演示陈列视觉演示陈列Visual presentation）-VP销售要点陈列销售要点陈列PP(Point of sales presentation) 销售要点陈列通俗的理解可以称为

8、重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场要点展示区域。PP经常与IP一起展示，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。PP的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列技巧的直接展示，在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。PP与VP最大的区别就在于PP主要用于展示商品本身，并引导顾客购买，而VP则是演示商品，吸引顾客欲望。我们可以说VP是品牌或卖场的“广告”，而PP则是卖场的“导购员”。单品陈列单品陈列IP-Item Presentation 单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间，卖场中至少80%以上数量的货品

9、陈列在这个区域。IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出来。空间规划空间规划价值与意义价值与意义 一、方便顾客的选购一、方便顾客的选购 如何在同类竞争对手中吸引顾客，同时让顾客省时、省力、方便、快捷地找到感兴趣如何在同类竞争对手中吸引顾客，同时让顾客省时、省力、方便、快捷地找到感兴趣的商品就十分重要的的商品就十分重要的 ARMANI COLLEZIONI 二、便捷店铺的管理二、便捷店铺的管理1、店铺的空间利用率得到了很大的提高、店铺的空间利用率得到了很大的提高 2、为店铺商品的标准化管理奠定了一定的基础、为店铺商品的标准化管理奠定了一定的基础 3、货品经过规划后提高了营业员的工作、货品经过规划

10、后提高了营业员的工作 效率，包括整场、找货、推荐和效率，包括整场、找货、推荐和陈列陈列 ARMANI COLLEZIONI 三、拉升店铺档次，突出货品价值感三、拉升店铺档次，突出货品价值感1、性别、品项、风格大类大型卖场）2、寻找搭配组合关联3、了解商品计划MD）4、确定品项等级主力、主推、尾货放C区域或其他）5、上市时间、退市时间特价处理品6、颜色花样、静色等）7、款式长短8、面料厚薄9、季节过度10、价钱11、面料一、货品选样一、货品选样二、货品核检二、货品核检三、布局规划三、布局规划四、人员规划四、人员规划五、区域布杠五、区域布杠七、七、V P 布景布景八、整场调试八、整场调试六、六、P

11、 P布景布景九、巡视评估九、巡视评估十、修正总结十、修正总结陈列陈列十大步骤十大步骤讨论：讨论：这个标准程序的实用价这个标准程序的实用价值是什么？值是什么？提问，平常是怎么做的提问，平常是怎么做的？常见错误做法，为什么？常见错误做法，为什么？ 1、只有单杠陈列的概念，没有整体规划的概念；2、没有考虑杆和杆的关系和连接；3、VP、PP、IP功能不齐整；4、没有顺序，随意上手，产生众多遗漏；5、没有侧重点，造成爆款不爆，死货挤占效率空间；6、卖场杂乱无章、影响品质和档次7、 商品配置规划主要手法商品配置规划主要手法关联性关联性/搭配性陈列搭配性陈列销售分级分配法销售分级分配法气候气候/面料面料/节日分配法节日分配法销售波段分配法销售波段分配法价格空间分配法价格空间分配法对称法对称法循环法循环法彩虹法彩虹法渐变法渐变法间隔法间隔法侧挂色彩侧挂色彩陈列手法陈列手法渐变法渐变法从浅到深、或从深到浅。在视觉上产生一种井井有条的感觉。从浅到深、或从深到浅。在视觉上产生一种井井有条的感觉。间隔法