阿曼天然气工业发展现状

1、阿曼天然气工业发展现状一、天然气生产情况1989年，阿曼发现大量非伴生天然气，已探明储量约25万亿立方英尺，预计到2015年可增加到40万亿立方英尺。2005年，阿曼天然气产量8475亿立方英尺，其中，伴生气2365 亿立方英尺，非伴生气6110亿立方英尺。液化天然气出口收入23亿 美元，比上年增长40.1%。阿曼天然气产量的70%来自阿曼石油开发 公司（PDO）的6区块，其余则来自 Anadarko的30区块，及Novus 的 8、15、31、40、41 等区块。扩大天然气的生产、增加天然气收入是阿曼国民经济发展和政府 收入多元化极为重要的一环。根据阿曼政府第七个五发展计划，2006 至20

2、10年，阿曼天然气总收入应达到 57.3亿美元，占政府总收入的 比重将提高到11.8%;而用于天然气生产的投资支出则达 44.4亿美元， 占政府投资总支出的31.3%。根据阿曼2020年发展远景规划，阿曼 天然气工业对GDP的贡献将从2004年的7%提高到10%二、天然气当地使用情况阿曼天然气产量的47%用于LNG生产，21%用于发电厂、工业 区、卡布斯大学等，16%用于油田燃料和回注，近3%输送到阿联酋， 4%燃烧，9%是损耗、计量误差和排气。（一）液化天然气生产。阿曼液化天然气公司（简称 OLNG）是 阿曼唯一生产液化天然气公司的企业。阿曼政府占51%,壳牌占30%, Total 占 5.

3、54%,韩国 LNG 占 5%,日本的 Mitsubishi 和 Mitsui 各占 2.77%, Itochu占0.92%。阿曼油气部次大臣担任董事长。 2000年， 阿曼政府耗资26亿美元在苏尔建成了年产能力 660万吨的两套液化 天然气装置。目前在建中的第三套 QALHAT天然气装置项目投资约为7亿美 元，设计年生产能力 470万吨，阿曼政府持股 55.84%, Oman LNG 占36.8%,西班牙的Union Fenosa Gas占7.36%,阿曼油气大臣任董 事长。此套装置与Oman LNG共用Oman LNG存储、装运和 其他设 施，2006年初已开始商业生产。（二）燃气生产。阿

4、曼燃气公司（OGC）负责全国的燃气生产， 根据第87/2000号阿曼苏丹令，OGC获得了在阿曼境内拥有、建设、 运营和维护天然气和石油输送设施的 27年的特许权。OGC拥有2000 公里的天然气管网，以及减压站和中心控制设施。两大输气管线：300 公里32英寸的法胡德一苏哈尔管线，676公里24英寸的赛劳一撒拉拉管线。阿曼燃气公司由阿曼油气部出资 80%,阿曼油公司公司占 20%建立。（三）工业用气。目前，苏哈尔港工业区在建及待建的以天然气 为给料和燃料的石化、电力项目多达 9个，三、液化天然气进出口情况目前，Oman LNG的液化天然气年出口量达650万吨，主要出口市场有韩国、日本、西班牙、

5、法国、比利时、阿联酋等。阿曼液体天然气主要以长期供货协议的形式与国外企业建立销售体系。2003年2月，阿曼石油公司（OOC）与海豚能源有限公司（DEL）签署了天然 气销售的协议，自2004年1月起向阿联酋输出天然气，合同期42个 月。日均供气量为1.35亿立方英尺，作为阿联酋富杰伊拉的发电一 海水淡化厂的燃料。止匕外，Oman LNG与国外公司签署的长期供气协 议还有：韩国KOGAS （2000年起每年提供410万吨，25年）、日本 的OSAKA GAS （2001年起每年提供70万吨，25年）、印度Dabhol Power Company （160 万吨，20 年）、BP （6 年 360

6、万吨）。还与 Total Fina Elf、Union Fenosa Tractebel Gas De France Shell Western Supply and Trading等签署了短期供货合同，与Total Fina Elf和Mitsubishi （每 年18万吨） 签有NGL供货合同。第三套装置生产的LNG将主要销往西班牙和日本。根据阿方与 有关方面签署的长期供货协议，UNION FENOSA GAS每年160万吨， 为期20年；伊藤忠公司每年70万吨，为期20年，自2006年起；大 阪燃气公司每年80万吨，为期17年，自2009年起；三菱公司每年 80万吨，协议期15年。为满足在

7、建和待建大型石化及其他工业项目对天然气的大量需 求，阿曼已开始着手准备进口天然气。2004年3月，OOC与DEL签 署了谅解备忘录，DEL将于2008年起通过阿联酋将卡塔尔的天然气 输往阿曼。2005年3月阿曼与伊朗签署了进口天然气的谅解备忘录， 从2008年起每天进口伊朗天然气3000万立方米，随后将提高到7000 万立方米。双方已开始就铺设天然气管线的可行性展开可行性研究。四、液化天然气运输作为长期用户的日本 KOGAS有6条、OSAKA GAS和OSAKA GAS各有1条LNG船，装载量13.5万至13.8万立方米不等。阿曼国营企业阿曼海运公司(Oman Maritime Transpo

8、rt Company OMTC),阿曼政府占股80%,阿曼石油公司(OOC)占20%,政府 投资建造并已经投入使用的有两条 S/S级的LNG船，分别是MUSCAT 号和SOHAR号。2000年4月第一艘LNG船启运至2003年12月， 共出口 350船LNG和NGL。另外4条LNG船正在日本和韩国建造。 OMTC为把每条船都作为独立的单位，分别签署各自的融资、合伙和 投资协议，以控制紧急情况下可能的风险。“尼兹瓦”号、“伊卜里” 号由日本负责建造，装截量14.5万立方米，分别于2006年1月和6 月初交付使用，将把在建的QLNG产品运往日本。“撒拉拉”号和“伊 卜拉”号正由三星重工在韩国制造，

9、分别于 2005年12月和2006年7月交付，两艘船将Qalhat天然气厂的液化天然气运送到西班牙 Union Fenosa公司的电厂。五、相关石化项目阿曼政府鼓励本国和外国企业利用阿曼天然资源， 投资石化工业 及其他以天然气为燃料的电力和工业制造业。 在苏尔港工业区，外国 资本纷至沓来，累计超过110亿美元。主要项目有以下：1 .尿素氨月巴厂(SOHAR FERTILIZER PROJECT )阿曼私营企业 SUHAIL BAHWAN GROUP投资的大型化工项 目，即苏哈尔国际尿素和化学工业股份公司( Sohar InternationalUrea & Chemical Indus

10、tries SAOC （SIUCI） ）。项目投资约 6 亿 美元，设计日产2000吨氨和3500吨粒状尿素。90%的产品销售 给美国TRANSAMMONIA，合同期25年，其余计划销往印度。2005 年日本三菱重工和 Sojitz Corporation 联合体承揽了该项目5亿美 元的EPC合同，预计2007年底或2008年初完工。2 .聚丙烯项目（OMAN POLYPROPYLENE PROJECT ）2004年5月，各方签订协议成立阿曼聚丙烯公司（OPP）,其中 OOC 占 60% , LG International 占 20% , GIC 占 20% （ GIC 由海湾六国以相等的股

11、权组成）。项目拟投资3.34亿美元，将利用 在建中的苏哈尔炼厂的产品作为生产原料，计划年产34万公吨聚丙烯，及其它化工产品。预计 2006年下半年开始产品销售，产量的 90%将外销。OOC负责向印度、伊朗、中东、东非和南非地区的销 售，韩国LG负责产品向其他海外市场的营销。EPC承包商为LG国 际和LG工程建设公司。3 .苏哈尔炼厂（SOHAR REFINERY ）苏哈尔炼厂（即苏哈尔炼油公司SRC财政部80% ,阿曼石油公 司20% ）是阿曼六五计划重点项目，计划投资 13亿美元，由日本 国际合作银行、Nippon出口信用保险公司、东京三菱银行提供90% 的融资。工厂将于2006年中建成投产

12、，届时将拥有日产 11.64万 桶的炼油装置和日产 7.526万桶的催化裂化装置（RFCCU）。炼厂 可年产32.7万吨丙烯，为与苏哈尔炼厂同时发展的聚丙烯项目输送 给料。2003年1月日本JGC、CHIYODA 公司联合中标8.79亿美元的EPC合同。ABB和韩国LG、SK公司将为苏哈尔炼厂提供经 营和管理相关的技术支持服务，合同期到2010年。10%的产品由阿曼炼油公司负责国内市场销售，90%由BP负责海外销售(10年)。4 . 苏哈尔发电一海水淡化厂 (SOHAR POWER-DESALINATION PLANT )阿曼私有化重点项目之一，2004年7月阿曼政府与苏哈尔电力 股份公司签署

13、了苏哈尔发电和海水淡化一体化项目的有关协议。根据协议，项目融资、建设、运营和所有权被授予六方组成的联合体一苏 哈尔电力股份公司(分别是比利时的Suez-Tractebel, 阿曼私营企业 National Trading Company LLC, W.J. Towell and CompanyLLC, Zubair Enterprises, Sogex Oman Company LLC以及阿曼国防部退休基金)。该项目位于苏哈尔港工业区，燃气发电，日发 电量585MW ,日处理海水量3300万加仑。EPC承包商为韩国的DOOSAN ,合同额约4.5亿美元。项目一期将于2006年4月1日 投入运营

14、，发电量360MW。二期将于2007年4月初竣工。成立后 的4年内，公司35%的股份将在马斯喀特证券交易所上市，公开发 行。5 .甲醇项目(SOHAR METHANOL PROJECT )项目由三方发起，德国的 MAN Ferrostaal AG (20% )、特立 尼达和多巴哥的 Methanol Holdings (Trinidad) Limited(50%0、阿曼的 Oman Methanol Holding Company (ZAWAWI GROUP30% ）。项目第一期投资 5亿美元，德国 Kreditanstalt FruWiederauflau 提供贷款，项目设计日产量3000吨

15、，将于2007年 9月建成投产。第二期日产量3000吨的甲醇厂将于2007年底投产。 阿曼政府将通过阿曼燃气公司（OGC）的法胡德一苏哈尔的32英寸 天然气管线向甲醇厂提供天然气，供气期为 25年。这是阿曼政府签 署的第一个向私营公司提供天然气的协议。 德国HELM AG公司签署 了为期10年的产品购买协议。6 .二氯乙烯厂（ethylene dicholoride （EDC） plant ）2004年11月7日，阿曼石油公司（OOC）与韩国LG国际（LGI） 和伊朗国家石化公司（NPC）在马斯特喀签署了关于建设苏哈尔二氯 乙烯厂的3亿美元的三方股东协议。OOC将占股33.4% , LGI和

16、INPC 各占33.3% 。项目成本的30% 将由三方出资，70% 通过银 行贷款融资。按计划，项目融资将于 2005年四季度完成，2006年 一季度开工，2008年第二季度投入商业运营。该项目将由LGI建设, 原料由INPC提供。该厂年生产能力为30万吨二氯乙烯，用于生产 塑料产品。7 .聚乙烯项目（Sohar Polyethylene Project ）2004年10月9日，阿曼政府、国营阿曼石油公司（OOC）和 美国陶氏化学公司（Dow Chemical Company）三方签署了关于成立阿曼石化工业公司（OPIC ）的两份伙伴关系和股东协议。协议规 定了 OPIC三方伙伴关系的法律和商

17、务框架，以及实施 26亿美元聚 乙烯项目的程序。美国陶氏化学拥有OPIC股份的50% , OOC和阿 曼政府各25% 。 OPIC负责该项目的设计、建设和运营。项目的融资有望于2005年底前完成。聚乙烯项目位于建设中的苏哈尔港工业 区，将于明年开工建设，包括给料生产设施、管线、气裂装置和三套 聚乙烯生产装置。年产量80至100万吨。产品出口到亚洲、中东和 欧洲市场。8 .炼铝厂(Sohar Alluminum Smelter Project )项目位于苏哈尔港工业区，计划投资22亿美元。发起人为OOC (40% )、阿布扎比水电局 ADWEA (40% )和 ALCAN (20% )。 计划年

18、产量53万吨。计划2005年下半年开工建设，2008年中投 产第一条生产线可年产达 32.5万吨。二期将于2010年启动。9 . 阿曼一印度化肥厂项 目(Oman-India Fertilizer PROJECT)位于苏尔，靠近 OLNG和QLNG。投资10亿美元，年产250 万吨液态氨和165万公吨散装粒状尿素。Oman-India Fertilizer Company (OMIFCO)阿曼一印度化肥公司：OOC50% ,印度合作化肥公司50% 。 7.7 亿美元的项目建设合同授予法国的 TECHNIP-COFLEXIP 和意大禾的 SNAMPORGETTI 。2002 年 8 月开工建设，

19、预计2005年下半年完工。印度政府已签署了长达 15 年的产品购买协议。10 . 苏哈尔芳香剂厂(Aromatics Unit )2005年5月3日，OOC宣布将计划在苏哈尔港工业区投资 9.56亿美元，引进法国Axens技术建设一座年产80万吨对位二甲 苯和21万吨苯的芳香剂厂。2005年7月，OOC(阿曼油公司)、ORC（阿曼炼油厂）、LG International三方签订合资协议，其中OCC占60% ,其他二家各占20% 。11、阿曼石化工业公司阿曼政府与OCC、美国陶氏化学欧洲控股公司于 2004年组成， 拟在阿曼法胡德和苏尔地区完成建厂， 预计将生产100万吨聚乙烯、 150万吨碳

20、氢化合物，这将是苏哈尔港单项投资额最大的项目， 具体 数额不详，陶氏化学公司将回购所有产品，目标市场为中国、印度、 东南亚国家及南欧等。附图阿曼天然气产业链图：天然气开发PDO（6区块，产量占总产量的70%）Anadarko（30区块）Novus Petroleum Ltd.（15、47、31、8、40 区块）k J阿曼政府60% ,壳牌 34%, TotalFinaElf 4% , Partex2%。董事长：阿 曼油气大臣天然输送阿曼燃气公司（OGC）根据第87/2000号阿曼苏丹令，OGC获得 了在阿曼境内拥有、建设、运营和维护天然气和石油输送设施的 27年的特许权。OGC拥有2000公里

21、的天然气管网, 中心控制设施。两大输气管线: 英寸的法胡德苏哈尔管线， 英寸的赛劳一撒拉拉管线。以及减压站和300公里32676公里24阿曼油气部（MOG 80%,阿曼石油公 司（OOC） 20%。 董事长：阿曼油气 大臣有 然 用现天阿曼液化天然气有限责任公司（OMAN LNG ）f苏尔建成了的两套液化天然气装置，年产能力共660万吨。阿曼石油公司（OOC）向阿联酋出售 天然气：2004年1月起，OOC向DEL 提供42个月的天然气，用于阿联酉富 杰伊拉电力一海水淡化厂项目。管线： 法胡德一苏哈尔天然气管线延伸至边境城市BURAIMI ,全长45公里。阿曼政府 51%,壳牌 30%,Tota

22、l FinaKorea LNG5%和 Mitsui Partex2% ,Elf 5.54% ,Mitsubishi各 2.77%Itochu0.92%董事长：阿曼油气部次官OOC 成立于 1992年，是 100%的国营公司，阿曼政府 的投资窗口。投资于能源领 域的下游石化项目、海外油 气资源开采。董事长：阿曼商工大臣政府燃气系统： 发电厂、工业区、卡布斯大学、阿曼矿业公司J Qalhat LNG （第三套LNG装置）：投资约为7亿美元，2006年2季度投产。|阿曼政府持股55.84%, Oman LNG36.8%, Union FenosaGas 7.36%董事长：阿曼油气大臣:生产能力470

23、万吨，临近Oman LNG第二套装置设施，允许共用Oman LNG存储、装；运和其他设施。_t未 来 用 户苏哈尔港工业区在建和待建的以天然气为给料和燃料的石化、电力项目：1.聚丙烯项目（在建）2.苏哈尔炼厂（在建）3.发电一海水淡化厂（在建）4.尿素氨肥厂5.甲醇项目6.二氯乙烯厂7.聚乙烯项目8.炼铝厂9.芳香剂厂阿曼一印度化肥厂项目（在建）位于苏尔，靠近 OLNG和QLNG。年产250万吨液态氨和165万公吨散装粒状尿素Oman-India FertilizerCompany （OMIFCO）阿曼： 一印度化肥公司：OOC50%,. 印度合作化肥公司 50%。一 月二月三月产品名称数量金

24、额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合 计合 计四月五月六月产品名称数 量金 额利 润产品名称数 量金 额利 润产品名称数 量金 额利 润合计合 计合 计下午 13 : 0017 : 00B-实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意，可自行安排工作和休息时间。3- 1- 2打卡制度.3.1.1.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.1.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.1.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4 因公外出不

25、能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、,由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差）,可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.

26、1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员（文员）或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤，需在外派公司打卡记录 ；如遇中途出差，持出差证明，出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录；3.2加班管理3.2.1 定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到

27、月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B-因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4b时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过 8小时可申报加班1天。对主管（含）以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请

28、表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5 加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1: 1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1 加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26

29、日至本月25日。3.2.3.2 员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员（文员）负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员（文员）处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员（文员）保27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。3.2.3.3 部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月下午 13 : 0017 : 00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2

30、 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表，注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度

31、3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差）,可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员（文员）或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤，需在外派公司打卡记录；如遇中途出差，持出差证明，出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录；3.2加班管理3.2.1 定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。

32、A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4b时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过 8小时可申报加班1天。对主管（含）以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写加班

33、申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5 加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前

34、后补休。加班可按1: 1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1 加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2 员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员（文员）负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员（文员）处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员（文员）保管。3.2.3.3 部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源

35、部，逾期未交的加班记录公司不予承认。从群体上看，中专毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高；优势是学校专业设置大多贴近市场实际、贴近一线需要，且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。从个体来说，每位 毕业生的优势与长项又各不相同，如有相当一部分毕业生动手操作能力较好；有些学生非常上进，上学期间还同时参加了职业资格考试或自学考试。所以，在实事求是，不弄虚作假的 前提下，要特别注意扬长避短，从而在竞争中取得优势，打动聘任者。没有重点和章法的写 作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在xxxX年从事现磨现煮的咖啡市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与

36、省内主要的二百多家咖啡店铺经销商建立了十分密切的联 系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的咖啡博览会上为公司首次签定了海外的 定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。合理分配自我介绍的时间 前文说过，自我介绍一般也就持续13分钟，所以应聘者得合理分配时间。常规安排是：第一段用于表述个人基本情况，中段重点谈自己的工作经历或社会实践经验，最后展望下自己的职位理想。 但如果自我介绍被要求在 1分钟完成，应聘者就要 有所侧重，突出最有料的一点。 在实践中，有些应聘者试图在短短的时间内吐露自己的全部 经历，而有些应聘者则是三言两语就完成了自我介绍，这些都是不明智的做法。突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、教育经历等部分上，因为面试官可以在应聘者的简历上一目了然地看到这些内容。应聘者应该在自我介绍时选择一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述，以证明自己确实有能力胜任所应聘的工作职位。一个让人更有机会在面试中出彩的方法是在做一段自我介绍后适当停顿。比如在 我曾在大学期间组织过有 2000人参与的大型校园活动 ”之后的停顿可能会引导面试官去问那是什么样的活动呢?:这样