双胞胎营销创新之路

1、中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1 1/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业双胞胎营销创新之路双胞胎营销创新之路中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品2 2/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业创新创新营销的灵魂营销的灵魂“不创新，则死亡不创新，则死亡” 彼得彼得.德鲁克德鲁克 中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品3 3/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业中国名牌产品国家免检产

2、品销量（万吨）双胞胎过去双胞胎过去6年的成果年的成果19.898.528.555.880.21552482486 6年保持年保持 复合增长速度复合增长速度中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品4 4/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业1000万吨万吨700万吨万吨500万吨万吨350万吨万吨800万吨万吨2014年年2013年年2012年年2011年年2010年年 105 105亿亿 150150亿亿 200200亿亿 250250亿亿 300300亿亿中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产

3、品5 5/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业一、一、营销组织创新营销组织创新l 2003年禽料与猪料年禽料与猪料“营销分家营销分家”l 2004-2005年猪料营销分中央部和外省部年猪料营销分中央部和外省部l2006年年-2007年猪料成立中央大区和西南大区年猪料成立中央大区和西南大区l2008年年-2009年成立中央、华南、西南三大事业部年成立中央、华南、西南三大事业部中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品6 6/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业一、一、营销组织创新营销组织创新l营

4、销集中管控，成立营销中心营销集中管控，成立营销中心l生产与营销分开生产与营销分开l前台与后台分开前台与后台分开l猪场与散户分开猪场与散户分开l开发与维护分开开发与维护分开2010年营销组织创新年营销组织创新中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品7 7/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业二、二、产品创新产品创新十几个品牌，十几个品牌，300多个品种多个品种鸡、猪、鱼、鸭料鸡、猪、鱼、鸭料高、中、低档次高、中、低档次盲目适应市场，乱打乱发财盲目适应市场，乱打乱发财2003年年8月前月前中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名

5、牌产品国家免检产品国家免检产品8 8/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业二、二、产品创新产品创新两个品牌（双胞胎、金苹果）两个品牌（双胞胎、金苹果）集中做猪料，集中所有资源在乳猪料，集中做猪料，集中所有资源在乳猪料，猪料只做乳猪料、浓缩料、小猪料猪料只做乳猪料、浓缩料、小猪料一个档次，三个产品一个档次，三个产品外观差异，专利保护，膨化工艺，一碗料四碗水泡水喂外观差异，专利保护，膨化工艺，一碗料四碗水泡水喂2003年年8月月-2006年年7月（第一代产品月（第一代产品针对散户）针对散户）中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品

6、9 9/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业二、二、产品创新产品创新散户产品与猪场产品分开定位散户产品与猪场产品分开定位集中做猪场料，产品升级，重点抓端产品，丰富产品线集中做猪场料，产品升级，重点抓端产品，丰富产品线教槽料、乳猪料、浓缩料、小猪料、中、大猪料、母猪料教槽料、乳猪料、浓缩料、小猪料、中、大猪料、母猪料一个档次，一个档次，8个产品个产品420+料槽模式，料槽模式，420（3+3）全程模式）全程模式2006年年8月月-2010年至今（第二代产品年至今（第二代产品针对中小专业户）针对中小专业户）中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检

7、产品国家免检产品1010/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业二、二、产品创新产品创新2010后时代（第三代产品后时代（第三代产品中大猪场）中大猪场）产品饲料产品产品饲料产品+养殖服务养殖服务正在升级完善，直销，散装，用户料仓正在升级完善，直销，散装，用户料仓使用一代、储存一代、研发一代使用一代、储存一代、研发一代中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1111/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业三、价格三、价格创新创新出厂价格不统一，授权定价，出厂价格不统一，授权定价，500个客户个客户

8、500种价格种价格会哭的孩子有奶吃，营销员主要工作就是谈价格、谈资金会哭的孩子有奶吃，营销员主要工作就是谈价格、谈资金零售价格不管理，由客户自定零售价格不管理，由客户自定2003年年8月前价格策略（没有策略，被客户牵着鼻子）月前价格策略（没有策略，被客户牵着鼻子）中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1212/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业三、价格三、价格创新创新统一出厂价，同一产品所有客户价格一致统一出厂价，同一产品所有客户价格一致各级营销人员和客户不谈出厂价格，不谈资金，只谈如何按各级营销人员和客户不谈出厂价格，不

9、谈资金，只谈如何按制定的零售价格卖出去制定的零售价格卖出去公司制定各地产品零售价格，交市场保证，签保市场保护协议公司制定各地产品零售价格，交市场保证，签保市场保护协议制定市场保护制度，保护经销商的高利润制定市场保护制度，保护经销商的高利润 2003年年8月月-2006年价格策略（散户价格策略）年价格策略（散户价格策略）中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1313/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业三、价格三、价格创新创新微利经营，薄利多销微利经营，薄利多销前端产品赢利，后端产品放量前端产品赢利，后端产品放量重点打压经销商

10、的暴利，限制经销商最高零售价格重点打压经销商的暴利，限制经销商最高零售价格建直销店、放限价公告、密集建点、让价格透明、开展活动帮建直销店、放限价公告、密集建点、让价格透明、开展活动帮经销商上量，树立经销商上量，树立50吨生命线危机观，靠规模赢利。吨生命线危机观，靠规模赢利。 2007年年-2009年价格策略（针对中小专业户价格策略）年价格策略（针对中小专业户价格策略）中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1414/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业三、价格三、价格创新创新微利经营，薄利多销微利经营，薄利多销反对暴利，更反对

11、无利，保护经销商合理利润反对暴利，更反对无利，保护经销商合理利润 2010年价格策略（针对中小专业户价格策略）年价格策略（针对中小专业户价格策略）中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1515/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业四、渠道四、渠道创新创新总经销制总经销制帮总经销建二级、三级点帮总经销建二级、三级点空间换销量空间换销量2003年前渠道策略年前渠道策略 中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1616/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业四、渠道

12、四、渠道创新创新网络下沉到乡镇、村级网络下沉到乡镇、村级只做零售，不做批发只做零售，不做批发双胞胎、金苹果平行开发，形成竞争双胞胎、金苹果平行开发，形成竞争保护零售的高利润，充分调动他们的积极性保护零售的高利润，充分调动他们的积极性2003年年8月份月份-2006年渠道策略年渠道策略 中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1717/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业四、渠道四、渠道创新创新客户升级客户升级客户分类，客户整合客户分类，客户整合“筑巢引凤筑巢引凤”自建直销店，培养新一代经销商自建直销店，培养新一代经销商2007

13、年至今渠道策略年至今渠道策略 中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1818/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业五、促销活动五、促销活动创新创新聚焦战略聚焦战略称猪算账、实证对比、养猪比赛、推介会称猪算账、实证对比、养猪比赛、推介会经销商培训会、用户培训会、招商会、出租服务员经销商培训会、用户培训会、招商会、出租服务员420+料槽自由采食料槽自由采食无孔不入的宣传无孔不入的宣传中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产品1919/ /2525双胞胎集团双胞胎集团打造世界一流农牧企业打造世界一流农牧企业双胞胎创新特点双胞胎创新特点 专业化、简单化、可复制、高速度专业化、简单化、可复制、高速度中国名牌产品国家免检产品中国名牌产品中国名牌产品国家免检产品国家免检产