皮革知识培训资料

1、2013.07 皮皮，是一种柔韧、自然、亲切而且能给予人温暖和是一种柔韧、自然、亲切而且能给予人温暖和安全感的高档天然材料，这也是奢侈品最爱运用的首安全感的高档天然材料，这也是奢侈品最爱运用的首选材料。选材料。元素元素，意为对皮革的透彻理解和运用皮革的纯粹品意为对皮革的透彻理解和运用皮革的纯粹品质。皮元素是奥妮帝斯人专注寝具研究质。皮元素是奥妮帝斯人专注寝具研究11年的扛鼎巨年的扛鼎巨作，强调料质的纯粹与精湛的工艺。懂皮、爱皮，善作，强调料质的纯粹与精湛的工艺。懂皮、爱皮，善用技艺，精心打造每一件作品。用技艺，精心打造每一件作品。市场定位：高端精品寝具市场定位：高端精品寝具目标消费群定位：目标

2、消费群定位： 根据皮元素目前的产品特性和价格体系，我们的目标根据皮元素目前的产品特性和价格体系，我们的目标消费群定位于广大的一级城市（含少量发达的二、三级城市）消费群定位于广大的一级城市（含少量发达的二、三级城市）中具有较高文化层次的社会精英或成功人士，他们有如下共中具有较高文化层次的社会精英或成功人士，他们有如下共性：性： 穿着特征穿着特征品位高雅、讲究品质、穿名牌而不显名牌，钟爱皮品位高雅、讲究品质、穿名牌而不显名牌，钟爱皮具商品，喜欢挎皮包，手表的表带通常是皮质皮带，典型的雅皮仕。具商品，喜欢挎皮包，手表的表带通常是皮质皮带，典型的雅皮仕。 经济实力经济实力主要为社会的中坚力量和成功人士

3、，拥有较雄厚的主要为社会的中坚力量和成功人士，拥有较雄厚的物质基础，经常消费一、二线国际品牌的奢侈品。物质基础，经常消费一、二线国际品牌的奢侈品。文化层次文化层次文化层次不一，不一定接受过良好的教文化层次不一，不一定接受过良好的教 育，但社育，但社会阅历较深，对艺术美感有较高的鉴赏力。会阅历较深，对艺术美感有较高的鉴赏力。年龄结构年龄结构一般在一般在3045岁的中、青年消费者。岁的中、青年消费者。职业特性职业特性多集中于教授、学者作家、公务员、企业多集中于教授、学者作家、公务员、企业 管理层、管理层、企业老板、有文化的个体私营主和自由从业者年收入企业老板、有文化的个体私营主和自由从业者年收入2

4、0万以上。万以上。意大利时尚风格，用材考究，工艺精湛，价格适中。军工品质军工品质 原创设计原创设计皮的分类 从皮源上分主要分为：牛、猪、羊、马、鹿驴、鸵鸟、鳄鱼、蛇、蛙。其中，牛皮又分为黄牛皮、水牛皮、牦牛皮，黄牛皮最适合用于制造家具。 黄牛皮纵切面示意图黄牛皮纵切面示意图 表皮层表皮层 乳头层乳头层 网状层网状层 皮下组织层皮下组织层黄牛皮的组织结构特征黄牛皮的组织结构特征（1）表皮层较薄。约占皮板厚度的）表皮层较薄。约占皮板厚度的0.5-1.0%,真真皮层约占皮板厚度的皮层约占皮板厚度的90%，皮下组织约占皮板，皮下组织约占皮板厚度的厚度的10%左右。左右。(2)毛孔小、乳突低、粒面细。黄

5、牛皮针毛和绒毛孔小、乳突低、粒面细。黄牛皮针毛和绒毛较细，毛孔小。它们在皮面上均呈单根不规毛较细，毛孔小。它们在皮面上均呈单根不规则的点状排列。针毛直径约则的点状排列。针毛直径约0.030.04mm，而，而绒毛数量约占针绒毛总数的绒毛数量约占针绒毛总数的90%，且粒面乳突，且粒面乳突平缓，所以其粒面平细。平缓，所以其粒面平细。(3)部位差较小。三个部位中，臀部最厚，胶原部位差较小。三个部位中，臀部最厚，胶原纤维编织紧密，腹部较薄，胶原纤维编织较疏纤维编织紧密，腹部较薄，胶原纤维编织较疏松，臀部厚度约为腹部的二倍。颈部介与二者松，臀部厚度约为腹部的二倍。颈部介与二者之间，三者部位差别较小之间，三

6、者部位差别较小。从皮的物理结构来分：全青皮、半青皮、二层皮。其中以全青皮为最好。全青皮不仅手感细腻，皮纹清晰，而且具有非常好的透气性，用放大镜看皮元素的皮革，会发现皮革纹理细腻且保留了皮革本身的毛孔，透气性很好，是会呼吸的皮。材质名称材质名称材质图片材质图片材质特点材质特点全青皮全青皮是没有经过割层，保留了牛皮的所有纤维制作的一种高档牛皮。通过18道甚至更多的工序处理后，用水染或植物油上色，烘干自然缩放的皮革。表面不经修饰和打磨的皮革，100张牛胚里只能挑10张左右才能生产全青皮的等级。特点是质感软，纤维感好，柔软有弹性，经久耐用，冬暖夏凉，质量上乘，但价格昂贵。半青皮半青皮俗称头层皮。通过多

7、到工序处理后，皮面经过轻度的修磨，染色后再压上细腻的花纹，一般表面会经过三防处理(防水、防污、防霉)。半青皮的特点主要是坚韧、耐用、易清洁、经济实用，是目前全世界最畅销的皮革料。材质名称材质名称材质图片材质图片材质特点材质特点小黄牛皮小黄牛皮 说明：小黄牛皮，3-5岁（1）其表面平滑细致、厚薄均匀；（2）纤维紧密、品质优异、具有持久耐用的作用 （3）冬暖夏凉的特性；（4）手感柔软、细腻、舒适、贴身；（5）色牢度高、不易褪色；（6）抗拉力强度高、具有纹理生动、天然、环保（7）耐高温、使用过程中容易打理黄牛皮黄牛皮皮纹要比小黄牛皮粗一些，皮质稍硬一点，厚度厚一些。材质名称材质名称材质图片材质图片仿

8、皮仿皮1、色牢度高2、柔软3、透气性良好，不易掉色4、性价比高 PUPU革革说明：PU革做为现代高科技创新的新材料（1）具有光泽度强、给人明亮的视觉的效果；（2）色牢度高、不易褪色；（3）抗拉力度强、不易撕烂；（4）舒适环保、耐高温、使用过程中容易打理 （5）透气性良好、不易变色 精致耐用的五金配件 高档家具强高档家具强度板度板说明：是一个通过高科技加工而成的高档家具专用板材（1） 具有天然木材的一切优点，容重轻、强度高、纹理美观、绝缘等作用；（2）弥补天然木材的自然产生的一些缺陷，无节子、无缝隙，幅面大，不受外界影响而开裂，变形。（3）纵横交织、不易变形；（4）防水防潮、不易霉变；（5）健康

9、、环保、平滑天然橡胶木天然橡胶木 说明：是一种浅色的阔叶木，生长在云南、贵州、广西高山密林中（1）木纹紧密而不规则，持久耐用；（2）边层比较宽，呈白色至淡粉色，心材则为浅棕 红色、美观；（3）经过三次科学干燥处理，具有防腐、防霉、防 虫功能；（4）散发淡淡的原木芳香，是天然环保优质木材之（5）质地较轻，韧性较好、不易变形环保无胶棉环保无胶棉说明：无胶棉为无纺布类中之一种，是目前国际国内广泛采用的新型材料功能：（1）保暖、吸音、过滤材料的高级用料；（2）透气性好、强度好、耐洗柔软手感滑爽；（3）环保、无异味；（4）轻质、回弹力强；（5）耐老化、耐水洗、不霉变等功能环保性高密环保性高密聚酯绵聚酯绵

10、说明：环保性高密聚酯绵就是每立方米重量高达45公斤以上功能：（1）超弹力、持久耐用，二十年不变形；（2）孔多饱满、能吸收外力；（3）手感细腻柔软、舒适贴身的特点；（4）具有吸汗排温的功能；（5）具有吸力、排力的功能材质名称材质图片材质特点凹凸按摩波凹凸按摩波浪棉浪棉说明：现代高科技创新的新材料功能：（1）具有波纹视觉效果、美观；（2）具有“指压按摩”作用，可促进血液循环，增强免疫力。（3）凹凸设计可以单独承受力，互不干扰，增强床垫使用寿命 环保复合棉环保复合棉说明：进口环保复合绵功能：（1）具有分散人体压力，均衡承托性强，增强床垫使用寿命；（2）弹性佳、防菌、防毒，低碳环保，（3）舒适性高、贴

11、身的功能材质名称材质图片材质特点零压力太空零压力太空记忆棉记忆棉说明：太空记忆棉也叫慢回弹，是上世纪六十年代由美国太空总署（NASA）的下属企业美国康人（HEALTHMAN）公司所研发，是一种开放式的细胞结构环保海绵；功能：（1）具有温感减压的功能；（2）、吸收外界冲击力，躺在上面时感觉好象浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫似的；又称零压力； （3）、按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的人体在睡眠时的体型，更好的呵护颈椎，可以有效地预防颈椎变形； （4）、防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。 （5）、透气吸湿，由于每个细胞单位

12、间是相互连通的，吸湿性能绝佳，同时也是透气的 材质名称材质图片材质特点纯天然乳胶纯天然乳胶说明：天然乳胶是橡胶树割胶时流出的液体，呈乳白色，主要用于制作海绵制品功能：（1）超高弹性（软硬度适中）；透气防菌；矫形功能；经久耐用，永不变形；超静音； （2）能使人体各个部位完全贴合床面，让身体充分感受乳胶的特殊弹力，不论各种动作，都能给予身体各部位最贴切的支持，让您充分享受，有效的休息，是目前最符合人体工学的天然床垫。 （3）乳胶自然通气，除湿，防螨及不吸尘的特性，确保健康睡眠；（4）永不变形，经久耐用（5）天然材质，环保健康高弹力树脂高弹力树脂绵绵说明：是一种通过高科技加工而成的复合型专用高级床垫

13、材料功能：（1）人体使用后复原力好；（2）柔软舒适、天然环保；（3）透气性佳、干爽、贴身；（4）吸气、排气、无味礼恩派高锰礼恩派高锰钢弹簧钢弹簧说明：采用全球最大的床网供应商，美国礼恩派生产的高锰钢弹簧；功能：（1）采用70#的高锰钢弹簧，超强的支撑力、回弹力，正常使用十年不变形；（2）能自由伸缩，更好呵护人体脊椎S线，保持优质睡眠状态；（3）能快速的促进人类深度睡眠状态；（4）经280以上高温热处理，不易变形，保持床垫核心材料的质量；（5）表面采用高温镀锌技术，保证产品不易氧化，材质名称材质图片材质特点迷你独立袋迷你独立袋装弹簧装弹簧说明：迷你独立袋装弹簧，每个弹簧均采用特强的钢丝屈绕成“桶

14、形”功能：（1）经过压缩工序，密封于坚韧的纤维袋内，有效防止发霉或虫蛀，及避免弹簧内因互相摩擦而摇动，发出噪音；（2）严格按照人体工学原理设计的三段式分区独立弹簧，更能依照人体的曲线和重量而灵活伸缩，均匀承托身体每部分，保持脊骨自然平直，使肌肉得到充分的松弛，减少睡眠翻身次数，（3）因另一方需转换睡姿而不影响伴侣的睡眠，确保睡眠安稳舒适；织锦、 针织布 产品型号产品型号：MW012 价价 格：格： 高高 度：度：25CM 规格（规格（CM）：）：180200 床网：礼恩派床网 面料：1、高档针织布 2、3分25#海绵 3、环保白棉毡 4、环保毡 5、平行网 6、2分20#海绵进口提花针织面料:

15、防螨、防菌、防霉、防静电，亲肤感强.礼恩派床网:超强的护脊承托系统，消除疲劳 产品型号产品型号：MW018 价价 格：格： 高高 度：度：25CM 规格（规格（CM）：）：180200面：1、高档针织布2、2分20#海绵3、3分22#超软4、环保毡5、平行网床网：2.3线、4芯、17高底：1、平行网2、环保毡3、环保白棉毡三边设计，美观大方，高档针织面料，柔软贴身，防螨防静电。立体减压网层，透气散热零压力，带来舒适睡眠。采用两颗红心的图案并可刺绣姓名，象征爱情甜蜜永恒的见证！ 产品型号：产品型号：MW050 价价 格：格： 高高 度：度：25CM 规格（规格（CM）：）：1802001.夫妻个

16、性睡感定制，一边软，一边硬设计；2.折叠式设计，方便搬运；3.高档针织面料外观舒适自然；产品型号产品型号：MW051价价 格：格：高高 度：度：25CM规格（规格（CM）：）：180200采用新科技环保硬质棉，各方面性能超越山棕，绝不含任何胶水。是床垫新型材料发展的趋势，更加耐用不易断、环保，同时结合3D网布面料，可拆洗等多功能相结合，堪称完美。产品型号产品型号：MW006价价 格格： 产品高度产品高度：28CM备注：高度可增至备注：高度可增至30CM价格价格：面：1、高档针织布2、3分25#海绵+天然棉3、防辐射布4、3分22#超软海绵5、环保毡床网：迷你五区全独立袋装(海绵护边)底：1、环

17、保毡2、2分20#天然棉人体工学五区迷你独立袋装弹簧，加强腰臀部位承托，灵敏贴合人体，互不干扰。内衬进口防辐射布料，减弱辐射对人体的伤害，绿色环保。面料以高档针织布，柔软舒适。产品型号产品型号：MW009价价 格格： 产品高度产品高度：28CM备注：高度可增至备注：高度可增至30CM价格价格：面：1、高档针织布2、2分25#海绵+天然棉3、2分天然乳胶4、3分30#中软绵5、环保毡6、平行网床网：2.2线、5芯、17高底：1、平行网2、环保白棉毡3、环保毡4、1.5分30#中软绵5、2分20#天然棉天然乳胶和大芯弹簧的完美组合，环保健康耐用，舒缓疲劳。突出一流的睡感。高档花纹针织布料与采用七孔

18、纤维棉的微空调系统，透气贴身与舒适，奢华与大气突显； 营营 销销 篇篇一、一、 原创设计。原创设计。二、材料考究。二、材料考究。三、工艺精湛。三、工艺精湛。主广告语：七星级艺术寝具辅助短语： 1、寝具中的爱马仕。 2、无它，唯有精品。 3、皮匠世家，匠心妙运。 4、大师级作品。 5、七星级品质。 6、意大利风情。 7、内在奢华 纯粹品味。1.原创设计，款款都有知识产权。2.同步国际，与国际家居潮流和时尚元素同步。3.产业领先，领先的国内寝具设计，支持国货。时尚先锋，领先就是价值！ 匠心妙用：线面的衔接匠心妙用：线面的衔接和不同材料的娴熟应用。和不同材料的娴熟应用。 精益求精：简约，绝不简单。不

19、断超越自我，领先同行技艺。精良手艺：年年岁岁的重复，一针一线穿引，精良手艺：年年岁岁的重复，一针一线穿引，看得见的精细，考究的手艺。看得见的精细，考究的手艺。无需言语，无需言语，一看便知是好东西。一看便知是好东西。复杂的力学，精巧的设计，巧妙的分拆、组装工艺。熟悉的感觉，不一样的创新设计。 理由一：原创设计，专利保护。理由一：原创设计，专利保护。一、原创设计。一、原创设计。原创需要勇气，更需要能力。原创需要勇气，更需要能力。产品款式、外观、色彩、功能、配套等方面均出自产品款式、外观、色彩、功能、配套等方面均出自顶级设计师扛鼎之作。顶级设计师扛鼎之作。二、专利保护。二、专利保护。1. 全部款型，

20、自主研发设计，全部款型，自主研发设计，外观专利保护，以保证其产品外观专利保护，以保证其产品 的独一无二。的独一无二。2、购买原创产品，是高素质的表现。、购买原创产品，是高素质的表现。 理由二： 用材考究用材考究1、“皮皮”中臻品中臻品源自意大利阿尔卑斯山大草原天然放养的小黄牛，天然环保。而一般的黄牛是圈养，并且会用含化学物质的饲料喂养，并不环保。自然条件：意大利属亚热带地中海型气候，三面靠海，北部的阿尔卑斯山又阻挡了冬季寒流对半岛的袭击，所以气候温和，阳光充足。最适合牧草与牛的生长，其完全是天然、环保、原生态，牛的皮革也是最有韧性、最顺滑、最有质感的。 2 2、超级配置的排骨架、超级配置的排骨

21、架 3 3、304#304#的不锈钢的不锈钢 4、精致耐用的五金配件。 5 5、床身采用天然环保的实木材料。、床身采用天然环保的实木材料。 床架采用纯天然橡胶木材质，保证产品坚固耐用。区别同类产品采用的竹质板或复合板材 理由三：军事化管理，品质稳定。 理由四：因为专注，所以专业。公司十一年来一直坚持致力于专业生产皮床、公司十一年来一直坚持致力于专业生产皮床、床垫，殊荣无数。床垫，殊荣无数。 理由五：皮元素产品全部由工匠级技师手工打造。产品生产均由具有五年以上的技术型工人制作，是同类产品工时的三倍以上，堪称家具中的“劳斯莱斯” 理由六：畅销欧洲，实力超群公司产品出口欧美等发达国家，产品工艺和用材

22、环保性方面远远高于国内同类产品。 公司产品面向全球，高产能决定其高性能，超高性价比才是市场青睐的王道。 理由六：畅销欧洲，实力超群 产品热销于德国等发达国家产品热销于德国等发达国家理由六：畅销欧洲，实力超群 俄罗斯作为公司欧洲市场的重俄罗斯作为公司欧洲市场的重点市场，公司产品深受喜爱点市场，公司产品深受喜爱理由六：畅销欧洲，实力超群 理由六：畅销欧洲，实力超群 理由六：畅销欧洲，实力超群 理由七：超高性价比1、专注于设计和工艺，无庞大的广告费用。、专注于设计和工艺，无庞大的广告费用。2、明码实价。、明码实价。3、新品上市推广期间更优惠。、新品上市推广期间更优惠。 产品：产品：PYS1001#P

23、YS1001#规格规格 产品话术产品话术1、现代简约主义风格，以线为型，曲线流畅。超薄的造型，超越了现代感，非常简约时尚，同时床体为整条全钢铁架结构，焊接的工艺难度极高，床体稳固耐用，一百年不动摇。细腻中彰显粗旷，粗旷而不失于细腻！2、含蓄、内敛的淡雅黄色牛皮，经过多重打磨和亮光工艺，尽显出该款产品的贵族气质和绅士风度3、床边部采用麻料线条点缀，将床的轮廓更显生动，大气。产品：产品：PYS1002#PYS1002#规格规格 产品话术产品话术1、舒适而简洁的床头，凸边是它的一大特色，它贯穿整张床，用最简单的方法展现出皮的自然特色。它并不张扬，但越是品它越是有味道。2、床拼（床头后靠）内框架为两块

24、加厚钢板，坚固耐用。同时整床采用四个不锈钢金属脚，增添时尚前卫气息。3、整床采用皮外套可拆活套设计，可根据气候和心情更换色彩，让生活多姿多彩！产品：产品：PYS1003#PYS1003#规格规格 产品话术产品话术1、款式简洁大气，床头采用两个包角点缀，稳重中略显俏皮。顶部用两条高档拉链连接，体现产品的精致。床身由三条实心钢管打造的整体五金件脚承托，平稳大方，不失轻巧。床头后靠皮经过竖纹褶皱工艺处理，凸显慵懒休闲，色觉上有层次感！2、视觉上用沉稳典雅的铁灰主色调，蕴含深邃、庄重的情怀，结合时尚炫酷的橙黄色点缀，增添活泼、自由的生活情趣！产品：产品：PYS1005#PYS1005#规格规格 产品话

25、术产品话术1、外观简洁、轻盈，柔美轻快的线条，两侧的不锈钢立柱使产品庄重而不失于前卫，犹于守护神一样，给您宁静而安稳的睡眠。2、床头采用两大块精选完整牛皮，考究的取材和用料，尽显内在的奢华。3、产品色调为纯美大方，干净朴素的庄青色调，写意高雅。凸现艺术品味和纯恋。4、款式大气灵巧、可根据户型需求，做储物式高箱设计，让您有一个完美的自由空间。产品：产品：PYS1006#PYS1006#规格规格 产品话术产品话术1、沉稳厚实的床头和床尾，搭配弧形的床侧边设计，形态稳健饱满，将传统的东方文化和国际品味自然接洽。2、床头采用精选三块黄牛皮，简单而不庸俗，简洁中体现奢华。床脚用5CM的304#不锈钢脚，

26、时尚和坚固两者兼得。3、视觉上采用优雅的绅士灰，结合光滑细腻的皮革工艺，床尾加宽的设计为床增加了空间，也为爱拓展了空间。产品：产品：PYS1007#PYS1007#规格规格 产品话术产品话术1、巧妙运用温馨舒雅的浅黄色系，以床头靠包为视觉中心，靠背微弯，顶部为圆柱形软包，凸起伏装，满足了身体倚靠时头部、颈部和腰背部的全方位承托，让身体得到放松！2、床头靠包采用松软舒适羽绒材料，床头侧边和床脚采用5CM厚的精致不锈钢脚，品味现代休闲的情怀。3、造型就像一张超级的沙滩椅，依靠在舒适的羽靠包上，就像和恋人在度假一般欢乐。产品：产品：PYS1008#PYS1008#规格规格 产品话术产品话术1、此款是

27、个性前卫的设计与舒适睡眠体验结合奢华的生活品味的综合体。款式为不规则（水立方）造型，一波一折象征着我们生命线，生生不息。代表追求自由时尚的生活激情，床边尾为柔软舒适的软包，体现设计的人性化和自然的生活气息。床头和床尾顶部采用四块精致的不锈钢件，让产品注入了奢华的时尚气息。2、视觉采用雍容华贵的深蓝色，庄重高贵，既知性又不失个性。设计力量与圆润的完美结合，；床头与床尾五金的点缀，将时尚与个性完美演绎产品：产品：PYS1009#PYS1009#规格规格 产品话术产品话术1、最能代表设计师的创作灵感，环抱式的床屏设计，如同爱神的臂膀，象征着家庭幸福的港湾，呵护着睡眠，也增加了安全性能。让身处纷乱都市

28、的你在温暖怀抱中入眠，倍感恬静；床头稍往后仰，于舒适中，感受爱的依靠、信赖和力量。符合人 体工程学的舒适要求。而且床靠呈口袋叠形，产品集功能和休闲于一体。 床边底筐的设计加入时尚五金底座，彰显品味。2、视觉采用典雅的贵族黄，结合细腻柔滑的皮革质感，得到视觉和舒适的双重体验。产品：产品：PYS1010#PYS1010#规格规格 产品话术产品话术1、款式造型像一艘即将扬帆起航的船，床头为左右两个可自由调节档位的后靠，可根据个人体型和需求自由调整舒适的角度，上下五个档位。满足时下时尚达人多样化的生活方式，互不影响。床边微翘的设计，拨动整个造型；2、床边为左右两条整条的加厚不锈钢支撑脚，坚固耐用。3、床头采用两个拉点型设计，体现其独特的工艺，不失单调。产品：产品：P