销售人员晋升体系方案

1、销售人员晋升体系设计方案一、目的：为规范营销人员晋职管理规定， 实现人才激励与培养的目的， 特制定本办法。二、范围：销售系统业务人员三、销售系统营销人员职位等级表职等一等二等三等四等职位名称（80 分）（85 分）（90 分）（95 分）职级专职理货员1 级6007008001000业务代表2 级1000120015001800区域主任3 级1500200022002500营业所长4 级2200250027503000大区经理5 级2750300032503500四、职位能力结构描述及能力评价表附：能力评价基本体系（优秀 -10分；较优秀 -9分；基本具备 -8分；一般 -7分；较差 -5分）

2、该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面职位一：理货员能力结构描述及能力评价表项次能力结构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路， 服从于发展大局， 履行本职工作。2创新性工作中主动探索新思路，积极采用新方法。3沟通能力遇到顾客或业务问题，能够进行迅速的沟通并取得认可。4执行能力接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司的各项制度。5责任心主动地、精益求精提高本职工作的精确性。6应变能力妥善处理工作失误和突发事件的能力。7解决具体小问面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向题的能力同事和上级请教。8不犯错误及及能够按照岗位操作标准， 严格操作， 不犯错误和及时改正时修正

3、能力错误的能力。9产品推介能力准确无误掌握和运用销售说词及导购技巧，促使顾客购买的能力。10数据及表格填能全面收集一线的市场、 产品和竞品信息， 并能够形成有制能力价值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各种表格。职位二：业务代表项次12345678910能力结构具体描述评价全局观根据公司总体发展思路， 服从于发展大局， 履行和安排工作。计划能力根据部门工作， 迅速形成岗位工作计划，并在计划实施过程中及时纠偏。创新能力工作中主动探索新思路，积极采用新方法。沟通和协调综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能能力力。执行和建议接到直接上级的任务指令， 迅速行动， 效果到位；

4、并对执行能力过程提出修正建议；遵守公司的各项制度。开发和管理能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客情维护、业务管理、 客户服务等工作， 取得客户认同的能力， 完成每客户能力月销售目标的能力。数据及表格能全面收集一线的市场、 产品和竞品信息， 并能够形成有价填制能力值的书面分析和判断， 并能够完整无误的填制公司要求的各种表格。解决具体问面对具体问题， 能迅速找到解决方法， 或者不耻下问， 向同题的能力事和上级请教。责任心主动地、精益求精提高本职工作的精确性。应变能力妥善处理工作失误和突发事件的能力。职位三：区域主任暨职位四：营业所长项次能力结构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路， 服

5、从于发展大局， 组织和安排工作。2计划能力根据公司的规划， 迅速形成区域工作计划，并在计划实施过程给予有效的监督、指导和纠偏。3决策和团队周密的思考、 分析和判断， 作出决定的能力， 有效的进行团管理的能力队管理。4授权和激励进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。能力5目标管理和科学合理的进行目标分解及管理，积极辅导、 培训和指导部教练能力下，提高其工作能力。6创新性和应工作中主动探索新思路，积极采用新方法；妥善处理工作变能力失误和突发事件的能力7沟通和协调综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能能力力。8执行能力接到公司任务指令， 迅速行动， 效果到位； 遵守公司的各项制

6、度。9 参谋与建议对于公司的发展、 规划和运行敢于提出问题、 建议和形成解能力决方案的能力10开发和管理能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客情维护、业务管理、 客户服务等工作， 取得客户认同的能力，并带领客户能力团队完成每月销售目标的能力。职位五：大区经理项次能力结构具体描述评价1全局观根据公司总体发展思路，组织和安排工作。2规划能力有预见的规划各项工作，并在规划实施过程给予有效的监督、指导和纠偏。3决策和领导周密的思考、 分析和判断， 作出决定的能力， 有效领导团队。团队能力4因才善用了解下属能力特点，并能适当使用。能力5授权和激励进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。能力

7、6目标管理和科学合理的进行目标分解及管理，积极辅导、 培训和指导部教练能力下，提高其工作能力。7建立组织的根据公司阶段性发展需要，建立、运营和变革组织的意识、能力决心和实施的能力。8市场敏锐的对来自市场、客户、行业、竞争对手的变化是否反应灵敏，反应力并迅速作出反映。9营销是否能制定有效的营销战略、策略，将产品迅速销售出去，运作能力并形成良好的品牌，为企业长期发展奠定基础。10建立人脉的为大区的正常运作和发展营造健康的外部环境。能力五、职位说明书描述及工作表现评价表附：工作表现基本评价体系（完成 12.5 分；完成较好 -10 分；一般 8 分；较差 -5 分）该职位说明书描述及工作表现评价表用

8、于工作表现评价和晋等方面工作职位一：理货员职位描述及工作表现评价表大类项次职位描述评价1根据“ KA 标准管理规范” ，经营路线辖区内的KA 店，做好生动化陈列，达成销售目标；2将终端销售、陈列、缺货等信息及时反馈到营业所，并观察产品的保质期；3果断、迅速而勇敢的维护陈列面，不要被竞争对手挤压和占有；职责4将 KA店和顾客的建议、反应等事项及时转达、呈报、完成；5积极配合所长、 KA 店组织和落实各种促销活动；6根据“终端导购员作业三件套标准化管理规范”，进行着装、 行动、试吃等活动，以提高市场和品牌的渗透，提高传播率。7及时填制报表，依照规定时间完成；清洁架上产品。任职81 、初中 及以上

9、学历、良好的沟通能力、亲和力和良好的解决问题资格能力。2 、具有一年以上的快速消费品经验优先。职位二：业务代表职位描述及工作表现评价表大类项次职位描述评价1 理解并执行公司通路覆盖计划。2 协调经销商关系， 上传下达各类信息、 协助经理进行年度销售合同谈判。3 协助经理规划重点客户的运作和促销方案。职责4负责执行，评估和回顾促销活动。5 根据客户不同情况， 协助直属上司制订相应的行动计划， 以确保销售队伍完成销售目标。6 开发客户，做好客情维护和客户管理。7 完成区域规定的销售目标，实施市场计划。任职81 、高中 及以上 学历、良好的沟通能力、谈判能力和良好的解资格决问题能力。2 、具有一年以

10、上的快速消费品经验优先。职位三：区域主任暨职位四：营业所长职位描述及工作表现评价表大类项次职位描述评价1理解并执行公司通路覆盖计划，制定区域市场运营计划并带领实施。2协调经销商关系， 上传下达各类信息、 协助经理进行年度销售合同谈判。3规划重点客户的运作和促销方案。职责4负责执行，评估和回顾促销活动。5根据客户不同情况， 协助直属上司制订相应的行动计划，以确保销售队伍完成销售目标。6负责区域的人员管理、行政管理。7完成公司规定的销售目标，实施市场计划。任职1 、大学专科 及以上 学历、良好的沟通和谈判能力、良好的解资格8决问题能力，具有一定的管理能力2 、熟练运用电脑，有三年以上快速消费品销售

11、经验尤佳。职位四：大区经理职位描述及工作表现评价表大类项次职位描述评价1 地区的销售预测和规划，地区目标监控 /业务评估，计划并领导市场运营和管理。23职责4567根据公司整体规划，形成区域市场运营计划。负责区域的人员管理、行政管理。完成公司规定的销售目标，实施市场计划。渠道 /经销商 /第三方策略性管理。经销商和重点客户的谈判和日常管理。人员管理 /团队建设，行政工作 准时准确提交公司所需数据及报表。1、 5 年以上快速消费品行业销售经验，数理分析能力强、领任职导能力出色、能够带团队达成业绩指标；8资格2、大学 专科及以上学历，为人处事成熟，电脑操作熟练，精通 WORD、 EXCEL和 PP

12、T。六、工作内容：（一）晋职提报原则与条件：1、新入职员工按照人员招聘管理办法确定实习期的职位工资；实习结束后进行工作表现评价，根据“一等、二等、三等、四等”进行定岗定等，在实习期内，表现优秀者可申请提前晋职；2、在职人员晋职者须先通过人事章则及相关专业知识之考试合格后方得参加评价。须撰写“本人过去工作成果报告及未来的工作规划书”以及关于“本职工作改善”的论文各一份。（二）晋职之规范：1、晋职评价：（1）评价的分工：A 晋职工作由行政管理部组织，销售委员会评价；（2）评价之程序：A 行政管理部先就推荐原因、理由做初步介绍：B 晋职候选人向销售委员会做晋职申请报告（附件一） ；C 销售委员会向晋

13、职候选人就是职务、功能、绩效予以口头交流；D 口头交流后销售委员会充分讨论评价结果并填写晋职人员能力 /工作表现评价表E 销售委员会应就评价结论、优缺点及改进事项向被评价人回馈。F 根据考评结果决定是否晋职等。2、职等的管理（晋等、降等）（ 1）确定职等的依据是“职位说明书描述及工作表现评价表” 。（ 2）晋等和降等每个季度进行一次。（ 3）晋等或降等后的薪酬按调整的职等薪酬标准执行。3、职级的管理（晋级、降级）（ 1）确定职级的依据是“能力结构及能力评价表” 。（ 2）晋级和降级每年进行一次。特殊情况需要另行报告（ 3）晋级或降级后的薪酬按调整的职级薪酬标准执行。营销人员晋职申请报告姓名现任

14、任职拟晋职职务时间学历年龄上一次考核等第过去工作成绩自评未来工作计划设想达成预定目标的具体作法协助主管团队建立措施部属培育措施对组织变革之建议定量考评结果职级打分统计对应职级职等打分统计对应职等行政经理考评意见销售部考评意见营销总监考评意见办公室审批意见总经理决核意见职级职等职级职等2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计