一、相关研究成就动机

1、一、成就动机导入：自我测验导入：自我测验1.主题统觉测验（TAT）：内隐成就动机2.成就动机量表（AMS）：自我归因动机一个图片（思考者p118）你认为照片中发生了什么？你认为照片中的人是个什么样的人？请你编造一个关于这个人的故事。这个故事的结局如何？可能性故事A:-这个人正在陷于思考之中，权衡解决某一这个人正在陷于思考之中，权衡解决某一重要问题的种种可能性，正在完成有价值的工作。重要问题的种种可能性，正在完成有价值的工作。 成就需要较高可能性故事B:-这个人对他的工作感到厌倦了，正在梦想着这个人对他的工作感到厌倦了，正在梦想着他更愿意到什么地方去，或者正在苦思冥想着一个能他更愿意到什么地方去

2、，或者正在苦思冥想着一个能让自己早点离开办公室好去和朋友或家人一起度过这让自己早点离开办公室好去和朋友或家人一起度过这个下午的借口。个下午的借口。 成就需要较低一、成就需要（亨利默里）指“完成艰巨任务；通过控制、完成艰巨任务；通过控制、掌握或组织掌握或组织克服困难，取得更高克服困难，取得更高成绩；扩展自我成绩；扩展自我”的愿望。（一）内隐成就动机（一）内隐成就动机 我们无法意识到的，但是可以用TAT测验测得。它可以解释自发的行动，例如在一个晚会上对投镖挑战的反应。（二）自我归因动机（二）自我归因动机我们可以很容易描述的成就动机。当我们有时间去思考有关成就的选择和决定时，自我归因动机便开始起作用

3、了。二、高成就动机者的特点早期有关于成就需要的研究集中在企业家的身上。（一）他们想成功，但更不想失败。所以是有（一）他们想成功，但更不想失败。所以是有节制的冒险家节制的冒险家比如不愿把大部分的钱都置于一项高风险的投资比如不愿把大部分的钱都置于一项高风险的投资中，即使这项投资有可能给他带来高回报。中，即使这项投资有可能给他带来高回报。他们希望获得成功的愿望太强烈了，所以不愿冒他们希望获得成功的愿望太强烈了，所以不愿冒大的失败风险。大的失败风险。（二）对能够带来个人成就的工作干劲十足（二）对能够带来个人成就的工作干劲十足他们并不是对每件事件都认真努力，他们的努力他们并不是对每件事件都认真努力，他们

4、的努力只对可能带来个人成就的工作；对程式化和枯燥的只对可能带来个人成就的工作；对程式化和枯燥的工作不感兴趣。工作不感兴趣。可一旦某项工作需要一定的创造力并且有机会显可一旦某项工作需要一定的创造力并且有机会显示能力，对于高成就需要的人就非常有吸引力。示能力，对于高成就需要的人就非常有吸引力。（三）希望得到及时的反馈，知道自己在社会（三）希望得到及时的反馈，知道自己在社会比较中的位置。比较中的位置。高成就动机者既渴望赞扬，又能接受批评。尤其高成就动机者既渴望赞扬，又能接受批评。尤其希望获得有关其工作表现的具体的反馈意见，自己希望获得有关其工作表现的具体的反馈意见，自己表现有多好，与别人比较如何等。

5、表现有多好，与别人比较如何等。这就是为什么大多数高成就动机者都在商界任过这就是为什么大多数高成就动机者都在商界任过职，而不想当一名社会工作者，因为后者的工作无职，而不想当一名社会工作者，因为后者的工作无法量化。法量化。（四）喜欢提前预期未来的可能性，制定长期（四）喜欢提前预期未来的可能性，制定长期计划。计划。他们喜欢提前预料很多行动过程和可能出现的他们喜欢提前预料很多行动过程和可能出现的失误。这有利于提高他们实现个人成就目标的可能失误。这有利于提高他们实现个人成就目标的可能性。性。三、对成功行为的预测为什么有些人能够成为著名的企业家？为什么有些人却对成为百万富翁毫无兴趣？父母有办法让孩子具有高

6、成就动机吗？研究者虽然无法为这个问题提供一个简单答案，但他们的确发现，有些抚养行为与孩子的高成就动机需要有关。首先，本质上讲，父母应该长期给予孩子支持和鼓励，让孩子认为自己有能力，以促进孩子高成就动机的发展，而不应该总是剥夺孩子的独立性和主动性。其次，培养孩子高成就动机需要的关键，是父母在过分干预和放任自流之间找到一个恰当的平衡点。第三，父母应鼓励孩子努力争取好成绩，要给予他们奖励，还要对他们的成绩表现出热情。相关研究：1.高成就需要动机者比其他人更可能获得经济上的成功。2.高成就动机也可能妨碍工作效果。例如，高层管理或行政人员的成功通常取决于他们代表上级激励下级的能力。那些过分关注自己成就的

7、人可能难以放弃对细节的控制和不能切实地依靠下属，从而造成对本职工作的影响。这也许可以解释，为什么有些研究发现，成就需要与基层管理者的成功有正相关，但与高层管理人员的成功无关。无独有偶，有些研究者考察了美国历届总统的成就需要和他们的业绩之间的关系。那些在就职演说中表现出高成就需要的总统却往往被历史学家们认为是成就较低的领袖。四、性别、文化和成就1.女性同男性一样，高成就需要也能预测商业上的成功。一项研究中，女大学生的成就需要分数可以预测14年后她们的职业选择的职业特点。2.不同性别对“成就任务”确认上存在差异。比如，女性重视成就，但是会把别人的幸福看得比自己的成功更重要；她们可能会因为家庭而放弃

8、对事业的追求。所以与其问为什么女性在追求成就时表现得不如男性，不如问为什么男性和女性在追求成就时会做出不同的选择。3.女性和男性对 “成功”的定义不同。在我们的社会中，男性更倾向于按照外部标准定义成功，如提高威望，获得赞扬等；而女性则倾向于按照内部标准来界定，比如她们是否完成了原定计划等。因而，不能想当然地把男性对成就的定义看做成就的标准。4.研究者发现，成就的含义作为一种文化功能是会发生改变的。比如，个体主义文化与集体主义文化对成功与成就的定义不同。 我们需要重新定义成就和成功,以便更好地理解不同社会中的成就行为.五、归因的影响归因归因对成就动机成就动机的影响，主要体现在个体对自己成功与失败

9、的解释及他对以后追求成功的努力的影响上。一个课堂活动：对成败事件的归因1.学生分组（10人一组）2.小组内个人填写前四行3.小组成员逐个讨论问题并形成记录4.进行维度分析、情绪体验与行为期待5.心得体会：不同维度的归因对情绪体验与行为期待有什么不一样的影响？6.小组代表发言（自愿）美国心理学家伯纳德韦纳(B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：能力：根据自己评估个人对该项工作是否胜任；努力：个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；难度：凭个人经验判定该项工作的困难程度；运气：个人自认为此次各种成败是否与运气有关；身心状况：工作过程中个人当时身体及心情状况是

10、否影响工作成效；其他：个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：1 1、内因外因内因外因指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件，抑或来自外在环境。在这个维度上，“能力”、“努力”及“身心状况”三项属于内控，其他各项则属于外控。2 2、稳定性、稳定性指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。在这个维度上，六因素中“能力”与“工作难度”两项是不会随情境而改变的，是比较稳定的。其他各项则均为不稳定者。3 3、可可控

11、性控性指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。在这个维度上，六因素中只有“努力”一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。请看下表： 三维度内部归因 外部归因 稳定不稳定 稳定 不稳定 不可控可控 不可控 不可控四因素 能力 努力 难度 运气 成功成功 “我很聪明我很聪明”“我下了功夫我下了功夫”“这很容易这很容易” “ “碰上狗碰上狗屎运屎运” 失败失败 “我本菜鸟我本菜鸟”“我尚未尽力我尚未尽力”“”“这太难了这太难了” “ “我运气我运气不好不好” 韦纳等人认为，我们对成功和失败的解释会对以后的行为产生重大的影响。维度1：内外部把把成功成功归因于归因于

12、内部内部原因，会让学生感到满意和自原因，会让学生感到满意和自豪；把成功归因于豪；把成功归因于外部外部原因，会让学生产生惊奇和原因，会让学生产生惊奇和感激的心理。感激的心理。把把失败失败归因于归因于内部内部原因，会使学生产生内疚和无原因，会使学生产生内疚和无助；把失败归因于助；把失败归因于外部外部原因，会使学生产生气愤和原因，会使学生产生气愤和敌意。敌意。维度2：稳定不稳定把把成功成功归因于归因于“稳定稳定”因素，会提高学习的积极因素，会提高学习的积极性；归因于性；归因于“不稳定不稳定”因素，学习的积极性可能提因素，学习的积极性可能提高也可能降低。高也可能降低。把把失败失败归因于归因于“稳定稳定

13、”因素，会降低学习的积极因素，会降低学习的积极性；归因于性；归因于“不稳定不稳定”因素，则可能提高学习的积因素，则可能提高学习的积极性。极性。维度3：可控不可控把把成功成功归因于归因于可控可控因素（努力：因素（努力：“我下了功夫我下了功夫”），），则会培养学生的勤奋精神与自我效能感；归因于则会培养学生的勤奋精神与自我效能感；归因于不可控不可控因因素，则可能产生自我肯定（素，则可能产生自我肯定（ 能力：能力：“我本聪明我本聪明” ” ），也），也可能会对自己的成功不以为然（难度可能会对自己的成功不以为然（难度：“这很容易、这很容易、“碰碰上狗屎运上狗屎运” ）把把失败失败归因于归因于可控可控因素

14、（努力：因素（努力：“我尚未尽力我尚未尽力”），），则不会对下次进行失败预期；归因于则不会对下次进行失败预期；归因于不可控不可控因素，则可能因素，则可能对未来不再有成功的期待（能力：对未来不再有成功的期待（能力：“我本菜鸟我本菜鸟”），或者），或者会让学生对以后抑郁侥幸的心理（难度：会让学生对以后抑郁侥幸的心理（难度：“这太难了这太难了”或运气：或运气： “ “我运气不好我运气不好” ）如果把考试失败归因为缺乏能力，那么以后的考试还会期望失败。这是因为能力是一个稳定性的因素。如果把考试成功归因为能力充分，那么以后的考试还会期望失败。并感到骄傲和自豪。这是同样是因为能力是一个稳定性的因素。如果把

15、考试失败归因为运气不佳，那么以后的考试就不大可能期望失败。这是因为运气是一个不稳定的因素。 如果把考试成功归因为运气很好，会使学生产生惊奇和感激的心理，那么以后的考试就不大可能期望失败。这是因为运气是一个不稳定的因素。 高高成就需要成就需要者：者：会把会把成功成功归因于自己的努力，归因于自己的努力，把失败归因于努力不够。不甘于失败，坚信再把失败归因于努力不够。不甘于失败，坚信再努力一下，便会取得成功。相信自己有能力应努力一下，便会取得成功。相信自己有能力应付，只要尽力而为，没有办不成的事。付，只要尽力而为，没有办不成的事。低低成就需要成就需要者：者：认为努力与成就没有多大关认为努力与成就没有多

16、大关系。他们把失败归因于其他因素，特别是归因系。他们把失败归因于其他因素，特别是归因于能力不足。成功则被看成是外界因素的结果，于能力不足。成功则被看成是外界因素的结果，如任务难度不大、正好碰上运气等等。如任务难度不大、正好碰上运气等等。作为对“成就需要”理论的一个补充，归因理论特别强调成就的获得有赖于对过去工作是成功还是失败的不同归因。如果把成功和失败都归因于自己的努力程度，就会增强今后努力行为的坚持性。反之，如果把成功与失败归因于能力太低、任务太重这些原因，就会降低自身努力行为的坚持性。运气或机遇是不稳定的外部因素。过分地归因于这一因素会使人产生“守株待免”的坚持行为，也是具有高成就需要的人

17、所不屑为的。总之，只有将失败的原因归因于内外部的不稳定因素时，即努力的程度不够和运气不好时，才能使行为人进一步坚持原行为。韦纳认为，教育和培训将使人在成就方面发生激励变化并促进激励发展。培训的重点是教育人们相信努力努力与不努力不努力大不一样。归因的三个维度稳定性稳定归因不稳定归因协调能力好运气好数学天赋差感冒了控制点内部归因外部归因特别努力测验容易缺乏技巧竞争激烈可控性可控归因不可控归因高动机家里有钱或势练习不足国家经济萧条这样分析我们就可以理解：为什么有些人成功了却丝毫没有喜悦与幸福感，而有些人虽然失败了却满怀信心，越挫越勇。三维归因理论对提高成就动机的启示：改变人们的归因。实验：被试：一年

18、级成绩较差的新生控制：告诉被试成绩不好通常是偶然的（不稳定归因，外部归因）即用不稳定归因“大学第一年课程总是最难的”取代稳定归因“我不是一个好学生”结果：成就在下个学期提高，而且后来的毕业考试成绩也不错。 这种方法应用于教育、体育、商业和其他的效果都很明显。六、成就目标指个体在成就情境中渴望实现的目的。（一）成就目标的分类（一）成就目标的分类分类1：“掌握目标”与“成绩目标”A掌握目标：与个体发展能力有关。受掌握目标驱动的学生会努力学习一门课程的主题内容。理解了材料的含义以及精通所学的内容会让他们觉得满意。B.成绩目标：是指向别人展示成就。受强烈的成绩目标驱动的学生想要得高分，也许还想成为全班最高分。因为好成绩而受到赞扬是他们快乐的源泉。例如：我们常常可以发现一个班的两个同学都按时完成作业，努力学习准备考试，取得的分数也相同，但是他们的动力来自完全不同的目标。 其中一个希望学到知识，享受迎接挑战、增长能力的乐趣。 另一个期望得到好成绩，会合