青岛啤酒啦啦队2011年执行方案0413发执行公司

1、2011青岛啤酒炫舞激情青岛啤酒炫舞激情NBA 啦啦队选拔赛啦啦队选拔赛 活动规划活动规划青岛啤酒项目规划思路项目规划思路目标：提升青啤品牌年轻化、时尚化、国际化；打造有影响力的大众化体育娱乐活动；提升以冰醇为主的青啤产品销量品牌：打造“炫舞激情”活动品牌资产，注入消费者心智，把品牌的经济价值转化成商业价值产品：提升青啤产品的认知度、喜好度，加深冰醇产品体育娱乐形象组织：梳理整合内外部资源，建立高效组织架构流程：建立标准工作流程监控：设定KPI指标，有效监控考核风险防范：制定风险防范预案资源：内外部资源整合利用运营体系：以啦啦队活动为核心结合区域产品促销，公关传播为重要手段，节目制作、地面比赛

2、、网络投票为支撑。打造冰醇文化传播啦啦队文化精神创立“中国第一啦啦宝贝”摇篮市场：人流量大，销售量可预估渠道：终端、KA赛事主题赛事主题2011青岛啤酒炫舞激情青岛啤酒炫舞激情NBA 啦啦队选拔赛啦啦队选拔赛组织机构组织机构（一）主办单位 青岛啤酒股份有限公司 国家体育总局社会体育指导中心 中央电视台体育频道（二）承办单位 中视体育娱乐有限公司（三）协办单位 NBA中国 英迈文化传媒有限公司 楼云绿城文体发展有限公司（四）活动网站 (五）全国咨询电话：400 618 1903 （五）合作伙伴：金立手机赛事大奖赛事大奖冠军选手获得“中国第一啦啦宝贝”荣誉称号前前6强选手成为强选手成为“青岛啤酒冰

3、醇炫舞团青岛啤酒冰醇炫舞团”签约成员，可签约成员，可获得累计百万资金支持，并可成功登录美国获得累计百万资金支持，并可成功登录美国NBA赛场，赛场，与美国啦啦队一起共舞与美国啦啦队一起共舞冠军或前六名选手可参演青啤广告的拍摄前10强选手之一可参演古装武侠电视剧古剑奇谭选手资格选手资格1、参赛选手年龄须在18周岁以上（即1993年1月1日前出生者），不限男女； 2、持有有效身份证件，如身份证、护照、港澳台等地区居民长期居住证，并符合出国政审和办理出国手续的条件；不限国籍；3、大赛参赛选手均须具备健康的身体素质和心理素质，能够适应比赛中的压力及紧张的培训和排练；4、所有参赛选手必须在当地保险公司办理

4、“人身意外伤害保险（含往返比赛途中及比赛期间）”，未办理者禁止参赛；初赛名称初赛名称2011 年青岛啤酒“炫舞激情” NBA啦啦队选拔赛XX 赛区XX 城市初赛例：2011 年青岛啤酒“炫舞激情” NBA啦啦队选拔赛西南赛区贵阳市海选初赛复赛名称复赛名称2011 年青岛啤酒“炫舞激情” NBA啦啦队选拔赛XX 赛区XX 省复赛例：2011 年青岛啤酒“炫舞激情” NBA啦啦队选拔赛西南赛区贵州省复赛赛事名称赛事名称6月18日前贵州省决赛出2-4名选手参加西南赛区决赛备注：海选初赛与复赛各区域自行组织，但必须在规定时间，提供规定的人员参加赛区决赛赛区决赛的费用原则：各区域承担选手差旅费用，赛区城

5、市承担选手餐饮、训练、服装、道具等费用赛程安排赛程安排2011青岛啤酒炫舞激情青岛啤酒炫舞激情啦啦队选拔啦啦队选拔各阶段介绍各阶段介绍20112011年执行计划年执行计划招募宣传期各模块工作重点招募宣传期各模块工作重点计划在什么渠道宣传和挖掘选手请分别罗列全省各区域全方位进行活动宣传全省各区域全方位进行活动宣传宣传范围终端、校园、网络、户外（区域自投画面置换），重点区域的宣重点区域的宣传方式必须覆盖以上宣传方式传方式必须覆盖以上宣传方式宣传方式选手招募期4月初开始，至各区域海选之前截至，各区域视具体情况而定招募时间餐饮终端、餐饮终端、KAKA、社区、社区、夜场、校园、舞蹈工作室及其他，前面3项

6、为招募渠道重点，在终端设置的赛事报名点需占总报名点80%80%，全省共设报名点500500个个招募渠道20112011年执行计划年执行计划招募宣传期招募宣传期整体传播策略整体传播策略从青岛啤酒啦啦队选拔活动出发从青岛啤酒啦啦队选拔活动出发青岛啤酒将青岛啤酒将针对不同城市的不同传播手段、不同传播媒介针对不同城市的不同传播手段、不同传播媒介将活动的信息最大化告知将活动的信息最大化告知以全省为轴，城市分级的方式以全省为轴，城市分级的方式整体传播话题建议整体传播话题建议物质诱因类物质诱因类：以简明扼要的物质刺激，带动当地的传播。 青岛啤酒青岛啤酒 “百万百万”啦啦队培训计划啦啦队培训计划精神诱因类精神

7、诱因类：强调本次活动的权威性，借势NBA体现高端调性 青岛啤酒青岛啤酒NBANBA寻梦之旅寻梦之旅其他其他：综合活动特点，制造话题性传播点，放大传播效果 一个月、一百万一个月、一百万还等什么？还等什么？谁与谁与XXXXXX银幕交锋！银幕交锋！重点区域具体招募宣传重点区域具体招募宣传媒体投放 、区域地方线上媒体补充、终端、校园、网络、户外（区域自投画面置换），重点区域的宣传方式必须覆盖以上宣传方式重点区域除上述重点区域的宣传方式必须覆盖以上宣传方式重点区域除上述宣传方式外，中心将在以下三方面增强宣传力度宣传方式外，中心将在以下三方面增强宣传力度请做出以上渠道招幕的规划和预算广发广发“英雄帖英雄帖

8、”地方电视台地方电视台 地方名人出场地方名人出场配合全国范围活动，结合地方区域特点，在活动前，大面积在报刊、杂志等发布活动信息配合全国范围活动，结合地方区域特点，在活动前，大面积在报刊、杂志等发布活动信息针对区域相对传播条件闭塞的特点，以地方电视台的配合为主，最大扩大传播面积针对区域相对传播条件闭塞的特点，以地方电视台的配合为主，最大扩大传播面积将在区域地方有影响力的名人邀请到活动现场，利用名人效应扩大活动面积。将在区域地方有影响力的名人邀请到活动现场，利用名人效应扩大活动面积。重点区域具体招募宣传重点区域具体招募宣传请罗列明细 结合活动本身的特点属性，和青结合活动本身的特点属性，和青岛啤酒岛

9、啤酒“炫舞激情炫舞激情”的活动调性，的活动调性，在重点城市的校园和终端的招募中，在重点城市的校园和终端的招募中，结合特色环节的呈现，将招募活动结合特色环节的呈现，将招募活动有效的扩大化。有效的扩大化。 在重点校园和终端，在重点校园和终端，结合当地优结合当地优势，联合当地校园中的舞蹈社团和势，联合当地校园中的舞蹈社团和组织，在招募现场表演。组织，在招募现场表演。放大活动放大活动声音。声音。重点区域校园招募宣传重点区域校园招募宣传具体执行请根据自己实力做个规划具体执行请根据自己实力做个规划KAKA卖场招募点（普通待定版）卖场招募点（普通待定版）此设计为示意图，此设计为示意图，新图待设计新图待设计其

10、他区域招募宣传其他区域招募宣传校园招募宣传：校园招募宣传：根据实际情况，校园招募可直接委托当地校园团体，现场表演、根据实际情况，校园招募可直接委托当地校园团体，现场表演、DMDM单派发、单派发、海报张贴、可酌情减少。海报张贴、可酌情减少。KAKA招募宣传：招募宣传：根据实际情况，根据实际情况，KAKA招募宣传参照重点区域招募宣传参照重点区域KAKA卖场，如无法全部实施，则进行卖场，如无法全部实施，则进行灵活组合。（如：邮报灵活组合。（如：邮报+ +展架、展架、LED+LED+广播广播）20112011年执行计划年执行计划海选复赛期各模块工作重点海选复赛期各模块工作重点计划在什么场所或KA门口或

11、广场请分别罗列并做出简单SWOT分析供我方参考分析供我方参考20112011年执行计划年执行计划贵州省计划20场次，其中17场初赛，2场城市复赛，1场省级复赛；11年重点区域、重点城市，海选渠道选择需与终端相结合，50%的海选需集中在餐饮及KA卖场20112011年执行计划年执行计划赛区（城市）赛区（城市）县份区域县份区域海选场次数量海选场次数量场次场次海选海选海选复赛海选复赛赛事结束时间赛事结束时间名额分配名额分配请根据自己实力如实分配不同城市不同海选方式不同城市不同海选方式请示例贵阳、兴义、遵义等5个不同城市的海选方式20112011年执行计划年执行计划海选餐饮渠道选择分析海选餐饮渠道选择

12、分析渠道渠道 优点优点缺点缺点选取建议选取建议KA餐饮终端KTV、夜场商业广场校园渠道选择，选择在渠道选择，选择在KTV、夜场进行的，需在前期场地谈判中，引入谈判机制，、夜场进行的，需在前期场地谈判中，引入谈判机制，借此机会达到产品销售目的；选择在校园需增加产品赠饮环节；渠道选择以借此机会达到产品销售目的；选择在校园需增加产品赠饮环节；渠道选择以KA、商业广场及餐饮终端为主商业广场及餐饮终端为主请根据实践或经验进行分析样板店：样板店：重点制造活动声势和渗透活动信息，样板店的活动内容包括了从报名到海选比赛的全部信息，最大化放大活动信息。 1 12 23 3不同渠道海选示例不同渠道海选示例其他区域

13、单一城市海选：其他区域单一城市海选：每个城市选取一个周末2-3天 ,集中选手集中进行海选。大型大型KAKA卖场：卖场：将活动的概念和产品销售有效联动，同时将活动的范围进一步扩大化，增加关注人群。海选海选1海选海选2示例3 3其他渠道海选：其他渠道海选：形式参照其他单一城市海选，以特殊渠道为主（夜场、社区）样版店效果图（分区图）样版店效果图（分区图）舞台舞台评委区评委区堆头展示堆头展示现场指示牌现场指示牌现场指示牌现场指示牌赛事回顾板赛事回顾板X展架展架四周四周环绕环绕铁马铁马门头门头X展架展架注：报名处、选手等候区注：报名处、选手等候区在场外后台操作完成在场外后台操作完成示例此设计为示意图，此

14、设计为示意图，新图待设计新图待设计样版店效果图（异型舞台版）样版店效果图（异型舞台版）此设计为示意图，此设计为示意图，新图待设计新图待设计样版店效果图（异型舞台版样版店效果图（异型舞台版- -舞台）舞台）此设计为示意图，此设计为示意图，新图待设计新图待设计样版店效果图（异型舞台版样版店效果图（异型舞台版- -赛事回顾板）赛事回顾板）此设计为示意图，此设计为示意图，新图待设计新图待设计示例重点区域重点区域样板店样板店档期：档期：周六或周日（选择周末的一天进行当地海选初赛）时间：时间：19：00-20：00（具体时间待定）地点：地点：样板店面（各地具备场地条件的餐饮店面，如无音响设备的当地租赁，并

15、提前调试）覆盖：覆盖：全省赛区道具：道具：（舞台背板+评委席+选手检录处+现场报名台+产品展示+往届回顾区）任务：任务：根据报名及参加人数，海选现场可直接报名参赛，提升人气产品堆头展示，同时开展促销活动，刺激销售示例q 以样板店为例：参赛选手可直接到青岛啤酒指定报名点领取报名表格，以样板店为例：参赛选手可直接到青岛啤酒指定报名点领取报名表格，在根据表格填写后，将表格交换给现场工作人员即完成报名。在根据表格填写后，将表格交换给现场工作人员即完成报名。线下报名的选手需填写完整的个人资料，包括姓名、年龄、个人照片、身份证线下报名的选手需填写完整的个人资料，包括姓名、年龄、个人照片、身份证号码等号码等

16、参赛选手应认准指定报名点标志，同时青岛啤酒承诺对选手信息保密；参赛选手应认准指定报名点标志，同时青岛啤酒承诺对选手信息保密；参赛选手在领取报名表格后可现场填写；也可将表格带走，在报名截至之前交参赛选手在领取报名表格后可现场填写；也可将表格带走，在报名截至之前交还表格的即算作有效报名；还表格的即算作有效报名；选手需保证表格内容的信息准确无误，保证填写的完整性；选手需保证表格内容的信息准确无误，保证填写的完整性；报名表如因选手原因发生损坏、因信息错误造成麻烦报名表如因选手原因发生损坏、因信息错误造成麻烦由选手自身负责；由选手自身负责；报名表格复印有效。报名表格复印有效。样板店参赛选手注意事项样板店

17、参赛选手注意事项样板店比赛进程样板店比赛进程参赛者凭有效身份证件（身份证参赛者凭有效身份证件（身份证/ /学生证）到检录处登记学生证）到检录处登记工作人员检验无误后为选手贴上现场比赛编号，按检录先后排序工作人员检验无误后为选手贴上现场比赛编号，按检录先后排序每位选手来到舞台上，自由表演节目，评委可随时喊停，或根据报名人数延长或缩短选手表演时间每位选手来到舞台上，自由表演节目，评委可随时喊停，或根据报名人数延长或缩短选手表演时间选手表演完毕后，主持人请评委依次亮出分数（形象选手表演完毕后，主持人请评委依次亮出分数（形象/ /专业专业/ /表现力的总分），表现力的总分），TPTP在一旁将评委分数相

18、在一旁将评委分数相加，即为该名选手的专业表演分数，主持人宣布分数，同时加，即为该名选手的专业表演分数，主持人宣布分数，同时TPTP负责记录在案负责记录在案两天比赛结束后，将所有选手的分数进行排序，排名前的选手晋级；两天比赛结束后，将所有选手的分数进行排序，排名前的选手晋级；晋级选手信息将在餐饮终端、大赛主题网站公布，并以短信及电话形式进行通知晋级选手信息将在餐饮终端、大赛主题网站公布，并以短信及电话形式进行通知示例样板店比赛样板店比赛舞台互动舞台互动内容：内容：p 现场消费者可自发参与活动；p在现场比赛间歇，主持人现场邀请消费者上台；现场舞台有效发挥啦啦队资源，带动活动气氛。现场舞台有效发挥啦

19、啦队资源，带动活动气氛。请示例样板店比赛样板店比赛舞台互动舞台互动以啦啦队合影为精神诱因，以代金券为物质诱因，炒热活动气氛以啦啦队合影为精神诱因，以代金券为物质诱因，炒热活动气氛内容：内容：p 现场消费者可自发参与活动；p在现场比赛间歇，主持人现场邀请消费者上台；p奖品设置为：请示例样板店样板店舞台互动（饮酒大赛）舞台互动（饮酒大赛）为突出产品、引爆现场气氛、激发购买力，活动现场举行花样饮酒大赛为突出产品、引爆现场气氛、激发购买力，活动现场举行花样饮酒大赛内容：内容：p 现场消费者可自发参与活动；p在现场比赛间歇，主持人现场邀请消费者上台；p规则：p内容： p奖品设置为：p注：各地可根据特色自

20、行设置比赛内容注：各地可根据特色自行设置比赛内容请示例样板店比赛样板店比赛现场抽奖现场抽奖以奖品刺激现场消费者驻足，维持活动热度以奖品刺激现场消费者驻足，维持活动热度请示例样板店晋级规划样板店晋级规划n 分组参赛分组参赛（适用于报名人数较多的情况）（适用于报名人数较多的情况）参赛参赛（适用于报名人数较少的情况）（适用于报名人数较少的情况）各地城市可根据实际情况灵活掌握，晋级名额不变各地城市可根据实际情况灵活掌握，晋级名额不变请示例请示例奖项设置奖项设置消除消费者心里戒备，针对线下活动特点，提供物质诱因！消除消费者心里戒备，针对线下活动特点，提供物质诱因！请示例样板店活动流程样板店活动流程活动流

21、程活动流程时间内容描述具体活动时间根据实际情况待定具体活动时间根据实际情况待定请示例重点重点KAKA卖场室外效果图（异型舞台版）卖场室外效果图（异型舞台版）示例此设计为示意图，此设计为示意图，新图待设计新图待设计重点重点KAKA卖场室外效果图（分区图）卖场室外效果图（分区图）舞台舞台选手等候区选手等候区评委区评委区报名区报名区堆头展示堆头展示产品介绍产品介绍赛事回顾板赛事回顾板四周四周环绕环绕铁马铁马X展架展架示例此设计为示意图，此设计为示意图，新图待设计新图待设计重点重点KAKA卖场室外效果图（异型舞台版）卖场室外效果图（异型舞台版）示例此设计为示意图，此设计为示意图，新图待设计新图待设计重

22、点区域重点区域KAKA卖场宣传传播卖场宣传传播KAKA卖场内宣传：卖场内宣传：线下：线上：请示例重点区域重点区域KAKA卖场卖场档期：档期：周六或周日（选择周末的一天进行当地海选初赛）时间：时间：10：00-19：00（具体时间待定）地点：地点：终端超市覆盖：覆盖：任务：任务： 根据报名及参加人数，海选现场可直接报名参赛，提升人气提供售卖区，同时开展促销活动，刺激销售备注：备注： 根据根据KAKA卖场场地条件卖场场地条件（场地门前位置大小）各地自行调节 道具：道具：（舞台背板+评委席+选手检录处+现场报名台+产品展示+往届回顾区） 示例KAKA卖场晋级规划卖场晋级规划n 轮流参赛轮流参赛（适用

23、于报名人数较少的情况）（适用于报名人数较少的情况）分组参赛分组参赛（适用于报名人数较多的情况）（适用于报名人数较多的情况）各地城市可根据实际情况灵活掌握，晋级名额不变各地城市可根据实际情况灵活掌握，晋级名额不变单一城市海选（建议示例）单一城市海选（建议示例） 海选时间海选时间:4-6月份周末期间月份周末期间(周五至周天周五至周天) 海选场地海选场地:KA,商业广场商业广场,KTV及校园周围及校园周围 宣传方式宣传方式:提前两周在所在地城市进行电视媒体提前两周在所在地城市进行电视媒体广播电台广播电台平面媒体平面媒体网络网络(当地当地BBS)校园校园户外大牌及终端进行全面生动化宣传户外大牌及终端进

24、行全面生动化宣传 海选方式海选方式:集中集中3天时间天时间,邀请当地娱乐界知名人士充当赛事评委邀请当地娱乐界知名人士充当赛事评委,选出代表选出代表城市的优秀选手城市的优秀选手 重点提示重点提示: 事先在特殊渠道找到基本量的优秀选手事先在特殊渠道找到基本量的优秀选手 建议与当地电视台合作建议与当地电视台合作(与当地娱乐栏目合作与当地娱乐栏目合作) 赛事期间海量媒体现场采访报道赛事期间海量媒体现场采访报道(增加曝光率增加曝光率) 后期媒体持续采访跟进后期媒体持续采访跟进(特别是网络视频跟进炒作特别是网络视频跟进炒作) 示例现场执行现场执行示例结合当地城市的特有属性，现场建议邀请当地媒体进行现场录制

25、，同时设置现场报名处，支持现场目标人群报名。互动娱乐互动娱乐我有我技巧我有我技巧内容：内容：p 现场消费者可自发参与活动；p现场设置青岛啤酒产品形制的障碍道具；p消费者需要边运球，边绕过障碍；p绕过障碍后，需要将篮球投进青岛啤酒产品形制的道具中；p用时最少的消费者获得胜利；p胜利者获得青岛啤酒提供的奖品。使消费者驻足于现场，维持活动热度，与产品强烈关联使消费者驻足于现场，维持活动热度，与产品强烈关联示例互动娱乐互动娱乐我也在我也在“奥运奥运”内容：内容：p 现场消费者可自发参与活动；p现场树立青岛啤酒瓶盖型的箭靶道具；p将奥运五环标志印制在箭靶上；p消费者有5次机会将5只箭射入五环标志内；p为

26、保证活动的安全，现场用箭均为塑胶质地；p射入五环标志的消费者获得奖品。将活动与将活动与“奥运奥运”关联，使消费者了解品牌特性。关联，使消费者了解品牌特性。示例互动娱乐互动娱乐炫舞奔跑炫舞奔跑内容：内容：p 现场消费者可自发参与活动；p现场设置声音光感道具以及传声话筒；p消费者在话筒一头喊出活动口号（如：炫舞激情）；p传感装置即依次点亮；p消费者需在灯光传递到最后之前，抵达终点；p完成互动的消费者将获得奖品。把活动的口号与现场互动相关联，使消费者对活动有更加深刻把活动的口号与现场互动相关联，使消费者对活动有更加深刻的认知。的认知。示例产品售卖产品售卖最热宝贝评选最热宝贝评选 创意点创意点将活动和

27、现场售卖有效结合，带动产品的销售，炒热活动气氛 活动方式活动方式进入复赛的选手，在比赛间歇，分组上台表演每个复赛比赛现场每日评选出“当日最热人气宝贝当日最热人气宝贝”颁发证书每名选手上台表演3分钟，在选手表演期间，消费者可在售卖区购买产品，以表示对该选手的支持在选手表演后，由工作人员记录该选手所获支持数待活动结束后，统一统计颁奖，当天评选、当天结束，不计入总成绩。消费者可通过投票获得产品价格优惠（如：买三增一）优惠活动只限于此环节。示例111111:30-12:0011:30-12:00整理选手的录像资料整理选手的录像资料清点货物，核对货款清点货物，核对货款121212:00-13:3012:

28、00-13:30工作人员休息时间工作人员休息时间131313:30-13:3513:30-13:35暖场活动暖场活动工作人员到达指定地点工作人员到达指定地点141413:35-13:4013:35-13:40主持人上场主持人上场整理工作所需物料整理工作所需物料151513:40-13:5513:40-13:55选手才艺展示选手才艺展示现场售卖人员进行售卖，现场售卖人员进行售卖，收银人员收银收银人员收银录像配合录像配合161613:55-14:0013:55-14:00选手舞台互动选手舞台互动主持人、录像配合主持人、录像配合171714:00-14:1514:00-14:15选手才艺展示选手才艺

29、展示录像配合录像配合181814:15-14:2014:15-14:20选手舞台互动选手舞台互动主持人、录像配合主持人、录像配合1919如上流程如上流程202017:40-17:4517:40-17:45活动结束活动结束清点货物，核对货款，清点货物，核对货款，剩余产品归店剩余产品归店212117:45-18:0017:45-18:00整理选手的录像资料整理选手的录像资料222218:00-18:3018:00-18:30工作人员传送整场录像资料工作人员传送整场录像资料232318:30-22:0018:30-22:00团队审核视频、上传视频团队审核视频、上传视频序号时间区域舞台区售卖区摄像机位现场活动流程：现场活动流程：示例现场人力配置：现场人力配置：请示例复赛外场效果图（复赛外场效果图（NBANBA秀场版）秀场版）请示例20112011年执行计划年执行计划赛区决赛各模块工作重点赛区决赛各模块工作重点请示例活动划分活动划分全民星周末全民星周末（户外）（户外）室内演播大厅室内演播大厅买赠&实惠换购抽奖&互动深入了解产品深入了解产品深入认知品牌深入认知品牌 户外赛区决赛环节参照复赛全民星周末形式，添加“NBA秀场”丰富环节内容，使活动