2019年智能家电市场营销策略

1、2019 年智能家电市场营销策略一、计划概要也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用， 很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3 平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口 1927992人。20XX上半年，全市完成地区生产总值565.68 亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90 亿元， 同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。 这正是机遇， 智能家居的市场空白等待我们去开发， 未来智能家居市场势

2、必势不可挡！ 智能家居是以住宅为平台， 利用各种高新技术的集成， 构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。二、营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代， 虽然地产行业发展的特殊性， 在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把， 但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。（ 2）产品状况。早期的智能家居市场

3、充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期， 我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道（ 3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。（ 4）宏观环境状况。随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。 对于房地产密切相关的智能家居行业， 呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老

4、百姓可以通过其控水控电、 智能检测室内空气质量等。 一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能 够引起购房欲望。三、目标市场分析选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能 大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线 城市智能家居产品市场从不同的应用场所， 可细分为住宅智能化市场、 酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个 体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同 功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、 电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产 品需求

5、市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市 场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说， 根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调 查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作为个人用 户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。四、营销行动方案及策略总结1）营销方案解读随着社会经济的迅速发展， 人们生活水平及消费观念也较之提升。看似形式一片大好， 但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长。 智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人们形成智能家居“价格昂贵”

6、的印象。对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展仍然存在很多障碍， 从销售层面来说， 具体体现在以下几点：一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智能家居产品， 组建能够灵活兼顾到别墅、 住宅及办公的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案， 以适应市场环境的变化。二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。智能家居市场宣传都局限在小范围内， 没有深入到大众群体， 无法通过品牌来刺激终端销售， 造成渠道开拓压力巨大。 少数企业意识到问题所在的， 开始设立智能家居体验中心， 并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。解决措施：加强市场宣传，细分目标受众， 做针对性的推广方案。 例如， 将客户细分为渠道、 合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广方案，提高品