货品进销存管理

1、主主 教教 官：余风官：余风 郭发义郭发义助助 教教 官官: : 黄来吁黄来吁 陈丽彬陈丽彬 或或 零售主管零售主管 亚礼得品牌亚礼得品牌2006年店长训练营年店长训练营进销存管理进销存管理单店库存及订单管理单店库存及订单管理 ABCABC分类库存管理法分类库存管理法 在众多的库存商品中，不是每一个商品的比重和管理在众多的库存商品中，不是每一个商品的比重和管理方法都相同的，根据方法都相同的，根据2 2：8 8管理法则，一般规律是：管理法则，一般规律是：1 1、仅占销量的、仅占销量的2020的商品，却占销售利润的的商品，却占销售利润的8080，我们把这类商品分类命名为，我们把这类商品分类命名为A

2、 A类商品；类商品；2 2、占销量的、占销量的40406060的商品，销售利润占的商品，销售利润占1515，我们把这类商品命名为我们把这类商品命名为B B类商品；类商品；3 3、而占销量的、而占销量的30304040的商品，销售利润却只占的商品，销售利润却只占5 5，我们把这类商品命名为，我们把这类商品命名为C C类商品。类商品。 1.51.5倍安全库存法则倍安全库存法则1 1、上周期的实际销量上周期的实际销量 = = 上期存货上期存货 + + 上期进货量上期进货量 本期存货量；本期存货量； 2 2、进货量进货量 = = 安全库存数安全库存数 现有库存量。现有库存量。 即：即：合理进货量合理进

3、货量 = = （上期库存量（上期库存量+ +上期进货量）上期进货量） 本期库存量本期库存量 1.5 1.5倍倍 本期库存量本期库存量 单店进销存注意事项单店进销存注意事项1)1)给自己设定一个安全库存数，注意保持。给自己设定一个安全库存数，注意保持。 2)2)库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用，意味着一旦调价或市场滑坡你的损失更多。，意味着一旦调价或市场滑坡你的损失更多。 3)3)库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失去的销售机会永不再来。去的销售机会永不再来。 4)4)安全库存数的设定应综合考虑你

4、的进货周期和你安全库存数的设定应综合考虑你的进货周期和你的正常流速两个因素。的正常流速两个因素。 订单的科学的优化管理，它主要是订单的科学的优化管理，它主要是通过通过PDCAPDCA计划循环式的动态管理计划循环式的动态管理法法第一步是第一步是计划计划，先根据事前的销售计划和预报，先根据事前的销售计划和预报下阶段的订货计划，并尽量让其准确；下阶段的订货计划，并尽量让其准确；第二步是第二步是执行执行，根据计划认真去执行、落实；，根据计划认真去执行、落实；第三步是第三步是检查检查，检查计划执行的情况，看看是，检查计划执行的情况，看看是否到位；否到位；第四步是第四步是调整调整，根据实际情况对原来的计划进，根据实际情况对原来的计划进行客观的调整。如此动态反复，也就使计划在动行客观的调整。如此动态反复，也就使计划在动态中循环提高。态中循环提高。具体运用在订单的优化管理上具体运用在订单的优化管理上一要学会制定要货计划，根据一要学会制定要货计划，根据ABCABC商品分类管理法商品分类管理法和合理控制库存的各要素，力求准确；和合理控制库存的各要素，力求准确；二动态管理订单，根据库存情况、近期商品的动销二动态管理订单，根据库存情况、近期商品的动销走势、竞品