什么是团购？

1、5858团购项目培训团购项目培训献给献给58团购伙伴们团购伙伴们徐晨徐晨什么叫团购什么叫团购 团购是指团购是指 商家在特定的时间内，利用最好的服务，商家在特定的时间内，利用最好的服务，及惊爆的价格，产生爆炸的影响力，第一及惊爆的价格，产生爆炸的影响力，第一时间产生消费者共鸣，进行体验营销的工时间产生消费者共鸣，进行体验营销的工具，最终产生口头传播！具，最终产生口头传播！ 折扣商品一定是生活服务类的，地域性非常强。（无需配送、操作容易、折扣商品一定是生活服务类的，地域性非常强。（无需配送、操作容易、利润空间大）利润空间大）限时团购和传统团购的区别限时团购和传统团购的区别 传统团购是销售手段传统团

2、购是销售手段 限时团购是营销方式限时团购是营销方式 传统团购是商家为了减少厍存，回笼资金而进行的促销手段，主要针对的是商家或者品牌的忠实客户。限时团购做的营销，是吸引新客户进行消费体验，是拉近消费者与商家的距离，培养消费者对品牌的认可与接受度，最为重要的是不需要商家投入任何宣传费用，就能起到营销的效果。 团购团的是什么团购团的是什么对商家：对商家： 闲置资源利用率闲置资源利用率 大量消费群体关注大量消费群体关注 消费体验消费体验 大量资金流大量资金流 宣传宣传 口碑口碑 人气人气团购能给客户带来哪些利益团购能给客户带来哪些利益 让城市里的人生活更加丰富多彩，为消费让城市里的人生活更加丰富多彩，

3、为消费者提供一个立体的杂志，以商家的资源和消费者者提供一个立体的杂志，以商家的资源和消费者的需求结合一起，最终为商家提供直接的或间接的需求结合一起，最终为商家提供直接的或间接的利益。的利益。1 1通过团购营销在短时间内可以让几万人看到你通过团购营销在短时间内可以让几万人看到你. .2 2通过团购合作你的会得到零成本得品牌推广。通过团购合作你的会得到零成本得品牌推广。3 3不但看到你的信息还有人来你这里消费，给你带来不但看到你的信息还有人来你这里消费，给你带来现金流。现金流。4 4 这些人体验后有一部分人会成为你的客户。这些人体验后有一部分人会成为你的客户。5 5通过体验消费很大一部分人最终会为

4、你口头传播。通过体验消费很大一部分人最终会为你口头传播。团购的分类团购的分类 美食组美食组 娱乐组娱乐组 丽人组丽人组 吃吃 喝喝 玩玩 乐乐 新新 奇奇 特特 ！团购的原则团购的原则 惊喜！惊喜！ 惊爆！惊爆！ 惊奇！惊奇！ 自己是第一评估团！自己是第一评估团！ 自己是否有冲动购自己是否有冲动购买？买？我们注重的我们注重的 服务服务 品牌品牌 资质：三证二照一合同！资质：三证二照一合同！ 打款方式：服务质量保证打款方式：服务质量保证如何做一个合格的团购师如何做一个合格的团购师 丰富的行业资源丰富的行业资源 熟悉掌握行业规则和特点熟悉掌握行业规则和特点 了解本行业的所有运营方式及经营成本了解本

5、行业的所有运营方式及经营成本 熟悉掌握同行的套餐特点及排期特点熟悉掌握同行的套餐特点及排期特点团购的有利切入团购的有利切入 节日营销（节日营销（情人节礼品：巧克力、花束等，新年年夜饭等情人节礼品：巧克力、花束等，新年年夜饭等） 季节营销（季节营销（如温泉、洗浴等如温泉、洗浴等） 新品上市（新品上市（如新菜品如新菜品） 装修返利装修返利 新店开业新店开业 等等等等等等等等如何制定团购套餐如何制定团购套餐 餐饮组餐饮组 了解目标客户的类目特点了解目标客户的类目特点 了解客户特色套餐或日常套餐了解客户特色套餐或日常套餐 了解所有套餐原材料成本了解所有套餐原材料成本 自拟初步的评估单自拟初步的评估单

6、进行团购谈判进行团购谈判 达成一致方案达成一致方案 团购惊爆程度评估团购惊爆程度评估 原价原价 优惠价优惠价 特惠价特惠价 惊爆价惊爆价 达成交易，签订评估单达成交易，签订评估单套餐设定套餐设定 几人餐？为什么？几人餐？为什么？ 有吃有吃 有喝有喝 吃什么？吃什么？ 比如比如 是否特色菜是否特色菜 或者或者 几荤几素几荤几素 喝什么？喝什么？ 可乐？可乐？ 红酒？红酒？ 白酒？白酒？ 咖啡？咖啡？ 为什么？为什么？EgEg： 餐饮餐饮 火锅火锅 套餐谈判套餐谈判 Eg： 火锅：火锅： 原价原价 锅底锅底 1010元元 肥羊肥羊 2222元元 肥牛肥牛2222元元 青菜青菜5 5份份 每份每份8

7、 8元元 共计共计4040元元 金针菇金针菇 1212元元 面筋泡面筋泡 8 8元元 土豆粉土豆粉 8 8元元 鸭血鸭血 8 8元元 红酒红酒1 1瓶瓶 原价原价 3636元元 合计：合计：166166元元 商家出价商家出价 8888元元 并指定已经是最低价了并指定已经是最低价了 可以吗？可以吗？ 为什么？为什么？ 如何谈？如何谈？套餐谈判套餐谈判1.1.阐述团购意义！在于营销、宣传、品牌而非单纯的利润！阐述团购意义！在于营销、宣传、品牌而非单纯的利润！2.2.了解成本，各个击破！了解成本，各个击破！再来看：再来看：锅底没什么完全可以不用要钱锅底没什么完全可以不用要钱羊肉卷羊肉卷 牛肉卷牛肉卷

8、 成本最高成本最高6 6元元 合计合计 1212元元青菜拼盘青菜拼盘 一份成本一份成本2-32-3元元土豆粉土豆粉 2 2元元 面筋泡面筋泡 1 1元元 鸭血鸭血 1 1元元 金针菇金针菇 3 3元元 合计：合计：2121元！元！红酒火锅合适吗？换成可乐的话呢？红酒火锅合适吗？换成可乐的话呢？2 2瓶，瓶，5 5元吧。元吧。 2626元！元！ 2626元尊享原价元尊享原价166166元的火锅套餐！你觉得怎么样呢？一个人划元的火锅套餐！你觉得怎么样呢？一个人划1313元，元，怎么样呢？！怎么样呢？！ 如果还是知名火锅店呢？如果还是知名火锅店呢？ 再和我们一开始的再和我们一开始的8888比比起来，

9、还觉得起来，还觉得8888优惠吗？优惠吗？ 商家不同意？可以每一项给商家加利润，并声明，团购的价值不在商家不同意？可以每一项给商家加利润，并声明，团购的价值不在于利润！于利润！ 最后的到的答案可能是最后的到的答案可能是3636或者或者4646，但也远远比，但也远远比8888要惊爆的要惊爆的多？！多？！套餐评估套餐评估 练就自己的火眼金睛！拨除商家的价格迷雾！明练就自己的火眼金睛！拨除商家的价格迷雾！明明白白谈判！明白白谈判！Eg1：牛排一份，原价牛排一份，原价86元，自助菜品原价元，自助菜品原价36元，合计：元，合计：122元。现价：元。现价：36元。折扣元。折扣3折折怎么样？怎么样？提示：一

10、份普通牛排提示：一份普通牛排36元，自助餐品吃牛排时免费！元，自助餐品吃牛排时免费！你还觉得你还觉得36优惠吗？优惠吗？套餐评估套餐评估 Eg2： 咖啡厅 原价 36一杯咖啡 团购价18元咖啡 并附属电玩、台球、乒乓球、桌球随便玩.Eg3台球厅 原价 20元1小时 红茶水 25元1壶 20元会员卡 团购价 19元 2个小时 红茶随便 会员卡赠送 娱乐娱乐 丽人重点丽人重点 娱乐：闲置资源利用闲置资源利用 市场热度活动市场热度活动 丽人：关注时尚元素关注时尚元素套餐评估套餐评估 第一自我感觉评估单子质量第一自我感觉评估单子质量（你觉得激动吗？你会买吗？（你觉得激动吗？你会买吗？惊爆了吗？）惊爆了吗？） 第二在客户角度评估，你觉得有理由让你第二在客户角度评估，你觉得有理由让你毫无考虑地付款给商家吗？毫无考虑地付款给商家吗？ 影响团购效果的因素影响团购效果的因素 套餐性价比套餐性价比 是否有吃有喝是否有吃有喝 是否超值！是否超值！ 套餐的价格套餐的价格 是否是在大众冲动的范畴！是否是在大众冲动的范畴！ 套餐的团购价设定套餐的团购价设定( (数字游戏）数字游戏） 比如比如 9