区域主管岗位说明书1012删

1、业务部区域主管岗位说明书一、 岗位描述：1、 岗位名称：区域主管2、 直接上级：区域经理直接下级：业务代表 业务员 3、 主要工作内容：负责所辖区域市场的管控及人员的管理4、 岗位职责： （1）、负责所辖区域销售计划的制定、完成； （2）、负责对所辖区域市场的监控、信息的反馈； （3）、负责对所辖区域人员的管理（市场操作人员及经销商）； （4）、完成领导下达的指令性工作。二、薪酬标准：见薪酬体系三、任职资格：1 生理需求： 年龄：25至28岁 性别：男 身高：不限 体重：不限 听力：正常 视力：矫正视力正常 健康状况：无残疾、无传染病 外貌：无畸形 声音：普通话发音标准，语音语速正常 。2 知

2、识和技能要求：1、 普通话、粤语流利；2、 本科学历，市场营销相关专业毕业；3、 一年以上快速消费品（食品）行业地级以上区域主管工作经验；4、 具优秀的团队管理能力（能针对性地对部属人员进行相应的培训、指导、激励、心态调整等）； 5、良好的沟通、协调能力； 6、吃苦耐劳，工作认真细致，责任心强； 7、具一定的市场洞悉能力，对市场操作具一定的思路。3 综合素质要求： 有良好的职业道德，能保守公司机密。原则性强，能严格执行公司各项制度。具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。 具有较好的市场操作经验。具有较强的计划和预测能力、调配能力。具有较强的社会公关能力。工作条理性好，具有较好的组织能力，培训能

3、力和团对精神。工作思路敏捷、创新精神强。工作认真细心，思路清晰。具有较好的预算及控制分析能力。四、工作流程： 1、工作关系图：储运部财务部人力资源部区域主管区域经理到货协调接受培训、考核、晋级发现问题、接受监督报销费用、货款回收市场巡查服务对象经销商管控对象市场操作人员（业务） 2、工作流程图：早会准备次日工作计划接受上级指示总结当日得失、整理市场信息安排当日工作主持早会整理个人形象与经销商沟通相关资料现场指导业务人员收集信息参与拜访巡视市场与经销商讨论操作办法汇报市场问题及建议报送报表汇报工作整理记录、向直接领导汇报工作业务部区域主管岗位考核细则岗位名称：区域主管直接上级：区域经理直接下级：

4、业务代表、业务员、理货员、市场支持主要工作内容：根据公司年度销售计划开发市场，完成公司下达的销售目标，对业务人员的管理。序号考核项目考核比例工 作 明 细分值工 作 标 准考 核 标 准考核期1业务技能100分公司销售计划的完成60销售计划完成100%要求：销售完成计划的80%（含80%），否则，负激励100元，扣10分。每月/每年旧货151、 经销商：仓库的货旧于公司现发货日期一个月以上的；2、 业务：所辖区域内市场出现比公司现日期晚三个月的产品，单店超过1件；3、 业代：所辖区域内市场出现比公司现出货晚二个月产品，单店超过3件的情况。1、 按旧货考核工资总额20%考核。2、 3项：参照市场

5、巡查标准，主管连带100%考核，罚款考核按旧货工资总额的80%考核（业务、业代）。随时形象25按市场部巡查考核标准。所辖区域内，所有业务、区域主管考核的平均分连带100%。随时优劣、晋升评比标准评比原则：公平、公开、公正；评比依据：岗位说明书 考核细则 定级标准：优秀： 90分以上（含90分） 合格： 75 90分（含75分） 降级： 65 75分（含65分） 试用： 65分以下（不含65分）1 每月考核罚款的2倍作为当月综合考核评定依据（但不超出考核工资标准）；2 每月评分作为次月晋升或降级（职）评定依据，总分按100分来计，负激励一分，扣一分；奖励一分，加1分的原则来计算。连续两月考核保持总分在90分以上（含90分），可晋级；连续两月考核保持总分在75（含75分）90分，薪酬按原级执行；连续两月考核总分保持在65 75分（含65分），则予以降级处理；连续两月考核保持总分在65分以下（不含65分），降为试用考核期标准。3 每月晋升、降级