成功的销售模式ppt课件

1、3-2把心放空学习是必需拿掉过去一切阅历，把心变空，才不会做选择式的学习。空通-畅-悟-快身段永远是学习的最大妨碍，偏偏身段又是人人最盼望的。学习推销的第一课就是要拿掉身段落，他会在乎身段就代表他还没有满足他的身段，为什么他那么努力却无法满足他的身段？只需谦虚学习才是值得被人尊崇！推销成交法所谓“成交法就是将整套专业化推销步骤用延续动作串联起来，并且在一次访问中完成。推销是-对话而不是说话！什么是推销推销就是要让对方产生共鸣。“要我买和“我要买是两个完全不同概念仔细想一想 您领悟到了什么？推销是-先处置心境再处置事情推销员的分类uA类：发明需求uB类：满足需求uC类：无视需求您如今属于那一类？

2、开门认同赞誉反问阐明关门回绝问题处置推销前的心思预备认同与赞誉的角度n四个赞誉面认同面n任务方面n家庭方面n运动、技巧方面n安康、面相方面n认同不代表赞同n认同旨在平衡自已的心境n“假设-认同的盘旋！为了更好的接话！认同的目的认同的技巧对方的心境对方的想法与观念对方的问题对方的要求对方的立场赞誉的目的n每个人、事、物都有其优点、缺陷或正、反面的存在。n让本人暂时微小，对方就有能够暂时的伟大。为了更好的说话！赞誉的技巧一直浅笑找对方赞誉点：满足他目前的心思需求，而非满足他已拥有的成就。多讨教也是一种赞誉寻觅缺陷的优点面进展赞誉！n家里很乱n最近身体不太温馨n刚失业没有收入n没钱买车、只好坐公车n

3、领固定工资、不像他们做生意的n我长得不美观，所以时机不多四句认同语n那很好n那没关系n他说的非常有道理n他这个问题问的很好三句赞誉语n他真不简单n我最欣赏他这种人n我最佩服他这种人反问的目的n关怀、搜集资料、引起留意、n试探、引导、专注、尊重n反问法分为：开放式、引导式为了得到信息的返馈！五句反问语n我能不能讨教他一个问题？n不知道XXX？n他知道为什么？n他以为如何？n他觉得怎样样？开门的切入语n 像您这种情形，不知买了多少保险？n 像您这种情形，不知道有没有买过保险？n 我可以回到公司，用电脑免费为您做一份适宜他的方案。展现阐明的切入语今天我曾经把建议书带来，不知道他能否想看一下？我可以免

4、费帮他整理一下保单，不知道他觉得怎样样？关门切入语促成假设没有其他问题，是不是可以把有关资料填一下？他看是现金还是转帐、或支票？回绝处置回绝-是种反响而不是反对，处置的目的在于促成保单，而不是处置问题本身。把反对点变成购买点。记住：处置终了马上用反问法再回到促成！也就是前面所讲的关门简单的道理：1 1、为了大理想，放弃眼前的小利、为了大理想，放弃眼前的小利2 2、“先苦后甘先苦后甘3 3、抗拒诱惑，延迟享乐、抗拒诱惑，延迟享乐4 4、忍痛放弃眼前的利益，以追求更大更有意义的目的、忍痛放弃眼前的利益，以追求更大更有意义的目的5 5、胜利的人情愿做不胜利的人不情愿做的事情、胜利的人情愿做不胜利的人不情愿做的事情三只青蛙的故事：有三只青蛙一同在一片叶子上顺流而下，其中一只青蛙决议要跳进河里，请问：叶子上还剩几只青蛙？大部分的人都会回答两只答错了那片叶