中南出租车之家筹备方案

1、关于中南出租车之家筹建设想（草案 ）中南汽车港实业发展有限公司目录 一、“中南出租车之家”组建的必然性 1、市场分析 2、项目背景 3、组建该项目的客观需求 4、组建目的 二、“中南出租车之家”组建的可行性分析 1、SOWT分析 2、合作意向内容（拟定） 三、战略合作受益分析 四、项目推进工作步骤及内容框架设想 1、项目推进工作步骤及内容框架 2、对于构建中南出租车之家配件中心的设想方案组建“中南出租车之家”的必然性1 1、市场分析、市场分析u 目前南京市有出租车公司60余家，出租车9000余辆，如此庞大的群体却没有任何一个完善的组织体系保障。u 出租车在维修和保养上，各自为战，不仅费用较高，

2、维修保养质量和驾驶员的积极性也不能保证。u 从右图不难看出，虽然出租车城市保有量仅仅占整个城市车辆保有总量的8%，但对中南来说也是相当大的一块蛋糕。 城市车辆保有量使用车辆百分比：出城市车辆保有量使用车辆百分比：出租租8%、私人、私人23%、公司：、公司：69%。组建“中南出租车之家”的必然性u南京出租车暨汽车租赁协会南京出租车暨汽车租赁协会 旗下有出租车公司会员54家，拥有出租车8000多辆。几乎涵盖南京大部分出租公司，并在业内拥有一定的话语权。u南京中南汽车港实业发展有限公司南京中南汽车港实业发展有限公司 中关村斥资18亿人民币，致力于打造中国汽车后市场新型综合性服务平台。2 2、项目背景

3、、项目背景组建“中南出租车之家”的必然性u平等互利平等互利, ,符合市场需求,充分利用各自资源拓展市场提高效益,为出租车行业为出租车行业后市场服务创造可持续发展的条件后市场服务创造可持续发展的条件, ,共同提升出租车行业的经营环境,最终最终达到达到“让出租人享受工作让出租人享受工作”的目的。的目的。u使个体凝聚起来，整合南京的出租车个体，整合南京的出租车个体，形成一个大的整体，从而在出从而在出租汽车后服务上形成聚合效应，进而保证维修保养的价格和质量。租汽车后服务上形成聚合效应，进而保证维修保养的价格和质量。u为为“三个上帝三个上帝”中第三上帝提供实体支撑，提升中南品牌形象，开中第三上帝提供实体

4、支撑，提升中南品牌形象，开发终端客户渠道，为支持其他板块的工作奠定结实的基础。发终端客户渠道，为支持其他板块的工作奠定结实的基础。3 3、组建目的、组建目的组建“中南出租车之家”的必然性u 城市建设发展的需要城市建设发展的需要u 出租车公司的需要出租车公司的需要u 出租车司机的渴望出租车司机的渴望u 中南终端客户渠道开发的必须中南终端客户渠道开发的必须中南出中南出租车之租车之家家城市建设发城市建设发展的需要展的需要出租车公司出租车公司的需要的需要出租车司机出租车司机的渴望的渴望中南终端客中南终端客户渠道开发户渠道开发的必须的必须4 4、组建该项目的客观需要：、组建该项目的客观需要：组建“中南出

5、租车之家”的必然性组建该项目的客观需要组建该项目的客观需要城市建设发展的需要城市建设发展的需要 目前出租车在保养和维护上，各自 为战，维修保养质量和驾驶员的积极性也不能保证，从而出租车车容车况不佳，并在一定程度上影响了城市的市容市貌，每年有关出租车车容车貌的报道屡见不鲜，政府为此伤透脑筋。中南出中南出租车之租车之家家城市建设城市建设发发展的需要展的需要出租车公司出租车公司的需要的需要出租车司机出租车司机的渴望的渴望中南终端客中南终端客户渠道开发户渠道开发的必须的必须组建“中南出租车之家”的必然性组建该项目的客观需要组建该项目的客观需要出租车公司的需要出租车公司的需要 根据调查分析显示,80%以

6、上的出租车日常维护、修理基本都由出租车司机个人进行，虽然有本分出租车公司也设有下级修理机构，但收效甚微，“中南出租车之家”的成立无疑使所有出租公司会员有了整合所有个体出租车维护修理的理由价廉、质优、服务好。中南出中南出租车之租车之家家城市建设发展的城市建设发展的需要需要出租车公出租车公司司的需要的需要出租车司机出租车司机的渴望的渴望中南终端客中南终端客户渠道开发户渠道开发的必须的必须组建“中南出租车之家”的必然性组建该项目的客观需要组建该项目的客观需要出租车司机的渴望出租车司机的渴望 随着油价的不断上调，出租车司机的运营成本也在不断上涨，他们想尽一切办法想多得到一些收入，“中南出租车之家”的出

7、现满足了他们的渴望，低廉的配件价格，质量与服务的保证，最大程度的保证了他们自身的利益。中南出中南出租车之租车之家家城市建设发城市建设发展的需要展的需要出租车公司出租车公司的需要的需要出租车司出租车司机的渴望机的渴望中南终端客中南终端客户渠道开发户渠道开发的必须的必须组建“中南出租车之家”的必然性组建该项目的客观需要组建该项目的客观需要中南终端客户渠道开发中南终端客户渠道开发的必须的必须 对于中南而言，“三个上帝”的理论想要付诸于现实，第三上帝即终端客户则为最重要的一环，任何商业行为其最终目的都是为了赢利，赢利则需要消费，一旦“中南出租车之家”正式成立，54家出租车公司，8000多辆出租车将为中

8、南带来怎样一个庞大的消费群体专属于中南的终端消费群体。专属于中南的终端消费群体。中南出中南出租车之租车之家家城市建设发城市建设发展的需要展的需要出租车公司出租车公司的需要的需要出租车司机的渴出租车司机的渴望望中南终端客中南终端客户渠道开发户渠道开发的必须的必须虽然现在中南在行业内处于领先地位，但别人也在进步，虽然现在中南在行业内处于领先地位，但别人也在进步，我要做到的就是永远比别人多迈一步。我要做到的就是永远比别人多迈一步。“中南出租车之家”组建的可行性分析1 1、SWOTSWOT分析分析中中 南南 出出 租租 车车 之之 家家优势优势劣势劣势机会机会挑战挑战整合资源整合资源开拓下游开拓下游新

9、建项目不可遇见新建项目不可遇见性性广阔的市广阔的市场场充足的生充足的生长空间长空间行业排他行业排他性性终端客户终端客户认知过程认知过程“中南出租车之家”组建的可行性分析第一条、项目合作双方背景：第一条、项目合作双方背景：第二条、合作目的：第二条、合作目的：第三条、项目运做：第三条、项目运做：第四条、双方权利和义务：第四条、双方权利和义务：第五条、违约责任：第五条、违约责任：第六条、协议期限：第六条、协议期限：第七条、协议变更与解除：第七条、协议变更与解除：第八条、声明及保证：第八条、声明及保证：第九条、保密原则：第九条、保密原则：第十条、不可抗力：第十条、不可抗力：第十一条、管辖：第十一条、管

10、辖：第十二条、其他：第十二条、其他：详细条款见详细条款见中南出租车之家合作意向协议书中南出租车之家合作意向协议书2 2、合作意向内容（拟定）、合作意向内容（拟定）战略合作受益分析协会出租车公司出租车司机投投入入中南人力成本少量资金与人力低于已往的开支少量资金与人力通通过过中中南南出出租租车车之之家家获获得得增强归口管理力度，创收。统一规范解决烦恼创收。降低成本，获利更多。终端渠道开发，提供支持。u我们相信我们相信任何合作只要满足任何合作只要满足“目标一致性、利益一致性目标一致性、利益一致性”一定能一定能够成功，我们就是想用最小的投入，换取最大的利润与发展空间。够成功，我们就是想用最小的投入，换

11、取最大的利润与发展空间。战略合作受益分析对中南：对中南： 终端客户（第三上帝）渠道的开发、终端客户（第三上帝）渠道的开发、品牌形象与社会认知度的提升、品牌形象与社会认知度的提升、为其他版块提供实在的消费群体为其他版块提供实在的消费群体的支撑。的支撑。对协会：对协会： 有助于其对出租车后服务行业进行有助于其对出租车后服务行业进行整合优化，加强归口管理的力度，整合优化，加强归口管理的力度，聚合出租车行业资源。聚合出租车行业资源。 战略合作受益分析对出租公司：对出租公司： 更大的组织体系保障，统一管理的更大的组织体系保障，统一管理的规范性，形成汽车后服务聚集效规范性，形成汽车后服务聚集效应。应。对出

12、租司机：对出租司机： 获得质优、价廉的汽车零部件，在获得质优、价廉的汽车零部件，在心理上有心理上有“家庭归属感家庭归属感”，降低，降低运营成本。运营成本。项目推进工作步骤及内容框架设想签定合作意向书签定合作意向书由协会牵头组织出租公司入会由协会牵头组织出租公司入会造势、宣传造势、宣传修理厂的战略合作修理厂的战略合作中南出租车之家配件中心的构建中南出租车之家配件中心的构建对其他版块的支撑对其他版块的支撑增值业务的开拓增值业务的开拓签定合作签定合作意向书意向书造势造势宣传宣传口碑口碑广告广告吸纳会员吸纳会员组建中南配组建中南配件中心件中心与修理厂的与修理厂的合作方式合作方式其他版块的其他版块的支撑

13、支撑增值业务的增值业务的拓展拓展工作流程示意图工作流程示意图服服务务于于1 1、工作步骤和内容框架、工作步骤和内容框架项目推进工作步骤及内容框架设想2 2、对于构建中南出租车之家配件中心的设想方案、对于构建中南出租车之家配件中心的设想方案战略合作战略合作服务于服务于中南出中南出租车之租车之家家指定指定维修维修厂商厂商终端终端客户客户方案一：方案一：有门槛的和修理厂进行战略性合作，并定期进行考核。优点：优点：前期投入较小，节省开支。缺点：缺点：管理力度不够，制定方案后执行力度不够。项目推进工作步骤及内容框架设想2 2、对于构建中南出租车之家配件中心的设想方案、对于构建中南出租车之家配件中心的设想方案低价收购低价收购服务于服务于中南出中南出租车之租车之家家指定指定维修维修厂商厂商终端终端客户客户方案二：方案二：以低廉的价格收购一些规模较小的修理厂商，服从项目统一调配。优点：优点：制定的计划能够教好的完成，执行力度尚可。缺点：缺点：前期投入成本较高，小规模的修理厂商设备条件有限。项目推进工作步骤及内容框架设想2 2、对于构建中南出租车之家配件中心的设想方案、对于构建中南出租车之家配件中心的设想方案自主建设自主