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文档简介

1、职 位 说 明 书一、基本信息 职位名称全国KA主管所属部门KA发展部职位编号-职位类型-工作地点全国拟 定 人审 核罗红星批 准生效日期二、职位概述:简要介绍该职位的主要目的,突出该职位对组织的独特贡献。根据公司营销战略规划及营销方针政策指引,制定连锁系统促销和品项规划,提升区域连锁系统运营管理水平,通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象三、工作关系:请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称(含行政汇报关系及业务汇报关系)。全国KA经理 上级职位名称同级职位名称全国KA主管 所属职位名称业务下属职位名称直接下属职位名称四、主要应负责任:请描述职位46项主要应负责任,包

2、括主要活动和要达到的成果,每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等,应尽可能客观、量化,数据易采集。 重要性工作模块主要应负职责衡量标准(KPI)1经营规划1、 协助系统年度谈判规划、品项/价格规划;2、 协助系统的促销规划;3、 协助系统年度预算规划;4、 协助系统信息收集和竞争情报分析,协助规划KA系统的竞争策略。2谈判管理1、 协助本系统统一谈判,在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件,并及时反馈谈判进展;2、 协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判;3、 协助收集相关信息和资料,提供谈判依据;4、 协助合同条款的内部

3、沟通(公司内部、经销商)。3销售及促销管理1、 协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实;2、 协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾;3、 协助新运作门店、新开门店、新开供应商系统操作培训及促销指导;4、 协助推动本系统的品项规划、促销规划、进销存管理及系统费用实施;5、 协助本系统价格管理,及时反馈、协调系统间价格冲突;6、 协助本系统供应商的季度评估及总结,促进本系统门店的均衡发展。4客情维护1、 负责本系统的客情维护,定期拜访总部和分区采购,保持良好工作沟通;协助搭建公司与KA系统高层客情,推动建立战略合作伙伴关系;2、 推动销售部门及经销商与各KA门店、分部建立良好工作

4、沟通与客情关系;3、 建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制,共同推动系统发展。5信息反馈1、 定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息;2、 及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势,进行信息整理与分析,定期撰写专题分析报告供公司决策参考。6团队建设及其他1、持续自我学习与团队协作,通过传、帮、带作用,提升团队的业务管理能力;2、通过良好的工作态度和专业素养,提升影响力,推动公司营销策略落地。五、任职要求:请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/技能、素质等。教育培训学 历本科专 业市场营销等相关专业专业资格 经验要求2年以上知名消费品企业营销工作经验,1年以上KA或3C系统操作经验必备知识/技能1、 熟悉行业操作流程和运作模式;2、 熟悉公司的营销运作模式;3、 具备谈判经验和沟通能力;4、 勇于承担责任,能承受较强的工作压力,勇于创新;5、 具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力,能经常出差;6、 熟练操作常用的办公软件,能够阅读基本的英文资料。素质要求业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力六、工作条件和主要依据:请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/流程及参考资料。工作条件办公设备 电话 INTERNET网( 内网; 外网

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