2022年服务部主管营销工作总结.doc

1、2022年服务部主管营销工作总结1、所属部门，职责总结;在如火如荼的_年_月,我恰逢_的恩惠得以进入本公司,在部门经理_的领导下,协同两位同事开展了公司各项业务.参加第_届60销售系统精英版训练营，我感触很多。通过_个月的磨练学习。我深刻感受到一份爱，一份使命。在此期间，公司举办了_届60销售系统，_届快乐成交。对我自身一个很大的帮助，我也认知到很多以前没有在意的东西。在此部门工作时期，我的业绩并没有突破，有很多方面的原因。主观是自己，并没有坚定信念。因为很多东西我感觉过去务虚了。客观的是，我自己的家庭和对周边的环境。我不是个很懂事的孩子，过去借助外部的制度来约束自己。其实公司也有制度，但是我

2、并没深切感受到。在次部门，百分百的业绩是欧经理独自一人创造了。我在她身上看到很多，真的很优秀了!沟通方式，方法这方面不说太多，但是尊重，信任，专业等这个也是表现的非常_的。可惜几个月下来，我看了几个月，学的寥寥无几啊。2、服务总结，客户总结;很感恩许导，在进入公司_个月之后，把我提升为服务部的主管，我也在此时此刻感觉到很大的压力，责任。其实我一直觉得我们公司需要一个强大的客服团队。我一直认为客服团队与销售团队是有区分的。其实销售可以走客服这一点来说，没有什么弊端。但是这个是自愿的，公司不该直接压给销售团队去做。假如销售团队想把业绩做好，是该去总结售后服务的工作。这个大家都懂，所以我觉得还真的有

3、必要培养一个强大的服务团队出来。_年是公司一个存活、破土、画圆的一年。我们之后的五年该怎么走，就完全取决于现有的一年里的资料来做打算。我觉得我们_年的课程推广的话，做的很不错了。从宁乡到_在到全省，这个是一个突飞猛进，火箭般的速度来形容的。我们在外的知名度。前期企业朋友老板家们对我们的认可，就完全就是一份验证。_我们是成功的。唯一有个遗憾的就是：我认为_年主打推出的60销售系统，是个很好的方针。他最直接关系到一家公司。但是我个理解一点，60是一个_要有效果的东西。他不是简简单单的一场培训，在这个_天下来，我们该如何去做，这点很是重要。其实公司也有很多政策。但是我觉得并没有有效的落实和符合当下的

4、，换句话来说，并不解决根本。好比我们公司推出的班委会，我觉得举办了一场，很难在有下一场，更别说效果了。像我们去企业了解。其实没的个三五天。真的不了解企业真实啥样，那个管理咨询也许更需要一个团队。客户人群，我觉得我们上半年都以汽车美容行业为主，_月之后以支持两地代理商推广为主。先后大概有_多个行业进入过我们的平台。客户总人数的话，极大小小总共_多个学员。整体上口碑都及格的。客户对我们的课程，产品，导师那是相当的认可，在整个课程下来，大家的收获都是特别的大。但是课程带回家和公司以后出现了很多问题，_，状态，工作态度，课程工具(晨会)使用，这方面都没很好的开展。_天下来，这个也就存在了致命的问题。我

5、们本就以客户转介绍为主，那么客户的口碑相传才是我们发展的额度。3、团队建设;公司目前部门有：营销一部，营销二部，产品研发部，市场开发部，客服部，行政策划部等。总共人员_人。职责：总经理_名，总监_名，经理_名，员工_名。团队建设是企业内部管理的最重要的，最核心的。销售团队的完善，_的建设等现在是迫在眉睫吧。在管理这方面，我个人觉得，我们该出去招聘新的血液，大概以两星期为一次，开始培训团队。整理企业课程介绍的范本，话术，技能，方法。设置每月的模范训练，并有奖罚体制。适当外出陌生拜访，并不能全部以电话行销。更要出去接受市场当抗压，陌生拜访。团队系统建设的完善，需要pk机制，划分小组。部门领导的培养

6、。4、针对薪酬机制;我觉得整个公司的薪酬机制可以去借鉴下同行业的范本。针对个部门的薪酬需要划分开来。如：行政部、研发部、客服部的工资，应该是底薪为主。而不该用业绩的百分点去开阔。也可以针对外出落地人员的一部分资助。针对公司支持代理商这块，我觉得也需要进一步的完善。其实我进入公司，我觉得我没给公司带来业绩利润，这点我一直自责。所以我并没有针对工资这边说什么。但是我觉的有点说的是，行政会务这边的工资该是怎么个安排?不是每个公司里面大家的业绩都是有上万的。其实我们公司搭建的这个平台是别的行业，企业没有的。我们在这个平台都很开心，但是也的说，假如薪酬机制更完善。那会创造的结果会更好。5、针对代理商;我

7、觉得我们加大推广课程的同时，也该加大代理商_的建设和完善。代理商的落地，才能代表课程的落地。其他地方目前还没有代理商的话。我们也可以有公司或者周边代理商共同来协助落地。我觉得代理商这边需要在明年_月份前都建设好自己的销售团地和服务团队。我们公司可以真正意义上的对这团队进行培训。我个人在这里认为，每个人也可以选择他所擅长了解的行业去开展工作。比如说针对汽车行业的总结汽车行业的心得，去全力开发汽车行业。针对餐饮的可以去总结餐饮的行业问题，大致行业去开发。公司在招聘这方面也可以去招聘这样的人做储备。针对代理商的话，我们也可以先根据他所处的行业，先支持在他在此行业成为一定的榜样或者知名度，为期做个宣传，让其在开发次行业有一定的基础。以上是我个人对公司的一些总结，其实我自己走过这半年时间来，我自己有很多感触。下面我说说我自己的总结吧。不断创新，创新是生命。_年是创新的一年，销售方式的创新，课后的创新，企业管理咨询的创新，网站的创新，创新是_年的主旋律。策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。_年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。_年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年,对我而言同样如此。_年，在许总科学发展观的指引下，员工