商业计划书（编制参考）

1、商业计划书参考模本 提要该计划获得了中国首届国际高新技术成果展览会商业计划评比二等奖。 建筑智能化在我国有着巨大的潜在市场，开发生产易联网、低成本、好操作的高技术标准控制模块，对提高我国建筑业的档次，赶超世界先进水平，增强市场竞争力将起到重要作用。该项目计划内容简明扼要，重点突出，思路清晰，排版图文并茂，值得借鉴，但对风险的分析显得简单，而且没有提出防范措施，这是美中不足。目 录 一、 项目发起人 11 公司名称 12 成立时间 13 注册资金 14 公司股东 15 主营业务 16 人员构成 17 18 前三年经营业绩 二、 项目介绍 21 与项目有关的产品及其特点 22 项目提出的背景 23

2、 项目发展计划 24 项目的技术难点及解决办法 三、 市场分析 31 行业发展历史及目前状况 32 发展趋势 33 竞争情况 34 竞争对手 35 竞争优势 36 未来五年销售收入预测四、 营销策略41 销售网络的建立42 促销手段五、 产品制造51 产品生产方式和生产过程52 原材料保证53 人力资源保证54 质量保证55 研究与开发六、 时间预测与进度表七、 管理 71 组织机构 72 管理队伍 73 激励机制 74 保密协议与竞业禁止协议 75 知识产权 76 人事计划 77 咨询顾问 78 外部支持 八、 投资说明 81 成立新公司 82 股份比例 83 资金需求 84 资金用途85

3、投资者权利86 公司报告8.7 投资者退出九、 财务预测91 盈亏平衡分析92 收益分析93 现金流量分析94 资产报酬率十、 投资风险l O1汇率风险102 出现其它新技术十一、附录(略)正文一、项目发起人11 公司名称：12 成立时间：13 注册资金：14 公司股东： 股份比例和出资情况(略)15 主营业务：智能建筑控制系统技术开发及系统集成16 人员构成：公司现有员工30人，其中：硕士3人，大学本科16人，大专5人，专业包括：建筑、结构、电气、自动化、计算机、通讯、工商管理、财务等，基本满足公司目前技术开发、经营管理的需要。17 邮政编码： 电 话： 电子邮件18前三年经营业绩 公司在过

4、去三年中从事智能建筑业务的经营业绩如下列表l及图1所示：二、 项目介绍21 与项目有关的产品及特点智能建筑系列标准控制模块是在国际先进的计算机网络控制技术L o n w o r k s技术基础上开发和生产的智能建筑专用标准控制模块，属于以专业控制软件为核心，软件与硬件相结合的高技术产品。具有技术先进、用途广泛、即插即用、互操作性好、联网能力强、安装成本低、升级改造费用少、易维护等显著特点，适用于各类智能大厦、智能住宅和其它智能环境。所有智能大厦、智能住宅及小区的系统集成商和工程承建商在进行智能建筑工程施工安装时，只需通过计算机对所使用的标准控制模块进行简单的参数设置，就能够组建出先进的控制系统

5、网络，达到用户对建筑智能化的各种功能要求，无需编程，使用十分简单和便利。主要产品包含以下类别的控制模块： 1)三表(水表、电表、煤气表)抄表控制模块：可抄读8块表，l 6块表； 2)中央空调冷量计量模块：可抄读8个空调末端盘管； 3)住宅安防标准控制模块：可控制8防区，l 6防区。l 2防区抄表； 4)智能化停车场控制模块； 5)标准门禁控制模块：可控制2个门，4个门； 6)标准巡更控制模块：可控制26点，32点； 7)标准家用电器控制模块； 8)标准中央空调机控制模块：HAVC控制逻辑； 9)标准照明节能控制模块；可控制8回路，11回路； 10)标准变配电监测控制模块：可控制8路电压，8路电

6、流； 11)标准开关量控制模块：可控制8路，11路，22路；22项目提出的背景23项目发展计划 详细进度计划表24项目的技术难点及解决办法 三、 市场分析31 行业发展历史及目前状况回顾智能建筑发展的历史，时间只有短短的十余年。1984年，世界上公认的第一幢智能大厦在美国康州哈特福德市建成。随后，智能建筑在欧、美、日及世界许多地方蓬勃发展，并成为现代社会发展水平的一个重要标志和综合国力的具体表征。中国的智能建筑虽然在90年代才开始起步，但发展势头迅猛。各大、中城市都已经或开始兴建各类智能建筑。据不完全统计，全国已建成具有一定智能化程度的大厦约400多幢， 其中排在前四名的省市为:上海10 O多

7、幢，北京80多幢，广东70多幢，江苏60多幢。用于建筑智能化的投资比重逐年增加， 目前大约已占建筑总投资的15，每年超过100亿元。中国政府已把建筑业和房地产业特别是经济实用型住宅作为中国经济发展新的增长点，使其在国民经济增长中提供o51的增长速度。目前，中国每年用于房屋建筑的投资有三千多亿元，城市每年完成建筑面积35亿平方米，其中住宅21亿平方米。建筑业的大发展为建筑智能化提供了广阔的发展空间和巨大市场，并将使其以龙头产业的面貌进入二十一世纪。32 发展趋势随着人们对更加舒适、便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求，对智能建筑的需要将逐年增加。智能控制系统将更多、更快地应用于金融业、商

8、业、行政机关、公共设施(学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交通枢纽等各类建筑物中，成为这些建筑必不可少的组成部分。使市场呈现迅速发展的趋势。33 竞争情况目前在中国智能建筑市场中，提供智能楼宇(B A)系统及产品的大多是一些外国公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的还有美国的霍尼韦尔(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英国的希比(Si e b e)公司、萨驰威尔(S at c h w e11)公司等(参见图4)。他们产品的价格都较高，且各自形成独立体系，其他公司的产品不能在这些系统上运行，不利于国内公司进行系统集成；

9、而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的，对建筑业不熟悉，对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。 主要靠代理或使用上述外国公司的产品， 而没有自己的系统产品；从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥寥无几。34竞争对手35竞争优势（1） 政府支持（2） 行业优势（3） 技术优势 36未来五年销售收入预测四、营销策略 41 销售网络的建立 在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成 都、重庆、大连、青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构。这些城 市经济发达、房地产项目多、消费水平高，其中有许多城市的政府积极扶持 智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性

10、规范、规程、标准及规定， 有力地促进了当地智能建筑的发展，使这些城市的智能建筑市场需求较大。 第一年，先在南方沿海城市广州、上海、厦门、珠海等地设立代理 分销机构，北方地区则先在首都北京设点； 第二年，将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连、青岛及中南地 区的武汉、长沙； 第三年，完成在华东的南京、华北的天津和西南地区的成都、重庆等城市的代理、分销机构的设立。在中国形成完善的销售网络。42促销手段l 在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告配合不同模块的面市，选择在以下报刊、杂志刊登系列广告：中国建设报建设部主办，是建设部的机关报，发行对象主要是全国各级建设主管部门、建筑设计单位、工程施工单位、房地产

11、开发商等。工程设计C A D与智能建筑建设部与科技部主办，是全国唯一公开发行的智能建筑技术领域的权威性月刊，读者是智能建筑系统集成商、建筑设计单位、工程施工单位、物业管理公司、科研机构及大专院校。建立公司网页，并与建设部的中国智能建筑信息网链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询。l 参加全国性的展览会、产品交易会第一年至第三年，每年参加34次由政府有关部门或权威机构组织、举办的有关智能建筑的展览会或产品交易会，并与公司营销网络的建立相配合，选择相应的重点城市前往参展，达到设点与促销相结合的效果。公司设立一个由市场、开发、技术支持及行政管理等部门人员组成的参展工作小组，根

12、据参展计划定期开展工作。预计每年参展的费用为l0万元。l 建立产品示范中心 为了促进产品销售，并充分利用。公司作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会“智能建筑示范中心”的有利条件，在公司内常年设立产品展览及示范厅，以直观、形象的形式向客户和代理商展示公司的新产品及其使用功能。l 开办用户技术培训 结合.公司是建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会委托的培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越之处，建立起长期的供需关系，并通过他们的使用来吸引更多的客户，达到增加用户和提高品牌的目的。l 加强回款措施 产品一经订货，即收取30定金；发货时再收取5

13、0货款；提供售后技术支持(调试)时，收15%货款，5%的余款在调试完成后收完。五、产品制造51 产品生产方式和生产过程 由于标准控制模块的硬件(节点)是在国外或国内的专业厂家定制，因此本项目的产品生产方式和生产过程主要体现为软件研究、编制和开发。公司选择3家专业厂家建立长期稳定的合作关系，委托他们定制硬件。52原材料保证 .公司作为美国.楼宇控制器中国总代理、美国.路由器中国总代理和美国.门禁控制器中国总代理，可以保证最优的控制模块硬件供货周期和价格。53人力资源保证 目前参与本项目开发工作共6人，4人为计算机软件工程师，学历均为大学本科以上，其中2人具备中级职称并完成Io n w o r k

14、 s高级培训课程，1人负责全部文档资料编制和管理，1人为空调系统博士，全面负责各标准控制单元规定起草。54 质量保证 项目开发过程执行严格的软件开发控制体系，均生成以下文档：可行性 研究报告，总体方案书，软件需求规格说明书，软件概要设计说明书，软件详细设计说明书，单元测试计划，单元测试报告，集成测试计划，集成测试报告，验收报告，使用说明书。 55研究与开发 智能建筑领域被控对象随时在增加，功能在增强。需要不断增加标准控制模块或对已有标准控制模块升级换代，部分控制模块还需要成为中国国家或行业标准，因此项目的研究开发工作将是长期过程，每次开发的成果均很快转化为产品，使得本项目具备源源不断的生命力。

15、每个标准控制模块设计以4人为一个小组，模块硬件从确定设计方案到生产需要35个月的时间周期，而其中的L o n M a r k s标准(兼容)软件设计需要3个月时间，因此每小组每季度可开发一种标准模块。以l 8名研究开发人员 从事开发工作计算，计划每季度开发4个模块。六、 预测与进度表七、管理 71 组织机构 公司设董事会，任命总经理1人，副总经理2人，财务总监1人，下设6个部门：开发部(18人)、销售部(10人)、技术支持部(10人)、财务部(3人)、人事部(2人)和行政管理部(3人)。公司员工总数50 2人。公司组织机构参见(图7)。72 管理队伍 公司高层管理者，既有在中国中央政府有关部门

16、长期工作的经历，熟悉相关的法律、法规和方针、政策，熟悉各级政府的运作方式，具有宏观管理的经验；又有在国外(境外)工作的经历，熟悉国际商务活动的各种惯例，并按国际惯例经营管理公司业务；还有在不同类型、不同所有制的公司工作的经验，熟悉公司的业务和技术。与各级政府有关部门、建筑设计机构、房地产开发商、相关的学术团体均保持良好及紧密的关系。高层主要管理人员简历(略) 73 激励机制 雇员合同 公司与每一名骨干员工签订合同，其中明确约定在五年内骨干员工不得离职，以保障公司的利益。 员工持股计划 公司计划向骨干员工派发期权股，此部分期权股待公司股票上市后，可以在股票市场上兑现，使员工的利益真正与公司的利益

17、联系在一起，激励员工为实现公司的经营目标而奋斗不息。 对销售人员一律实行”底薪制“ 他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的市场占有率。 74 保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司三年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。 75 知识产权 本项目开发的产品将申请专利，使公司的知识产权得到法律的保护及不受侵犯。本项目所涉及的技术或资料均不构成对任何机构或人员的知识产权的侵犯。76 人事计划 公司计划以

18、优越的条件聘请35名高水平的技术开发人员，成为公司的技术骨干，增强公司不断研究开发新产品和产品升级换代的能力。 77 咨询顾问 由投资者运用其管理经验对公司的管理提供咨询、顾问意见。 78 外部支持 作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会的“中国深圳地区智能建筑系统工程设计培训基地”和”智能建筑示范中心”，以及建设部住宅产业化办公室”深圳住宅智能化技术开发基地”，.公司将得到建设部多方面的支持和帮助。l .公司与北京工业大学建立了长期合作关系。北京工业大学设有智能建筑研究所，并在中国首次开设了智能建筑硕士研究生学位课程，在智能建筑领域具有较强的研究能力和高水平的研究人员，本项目产品的研

19、究开发也可以由此获得支持。八、投资说明81 成立新公司 由投资者与公司原股东成立一个新公司。拟名为深圳市X X建筑智能化系统。82股份比例(略)83 资金需求人民币壹仟陆佰万元(R M B16，000，000)84资金用途表 内 容 金 额（元人民币） 购买开发研制设备(包括硬件和软件) 2，000，000 支付员工工资 3，000，000 市场营销费用(建立销售渠道及促销手段) 1，500，00 办公费用(办公室租金、管理费、水电费、 差旅费、交通费、 费) 2，400，000 流动资金 7，100，000 合 计 l 6，000，000 85投资者权利l 委派一人作为公司董事并参加公司董事

20、会，董事会一般每年召开两次，遇有特殊情况可临时增加开会次数；l 有权对公司的财务状况进行审计，但事先要以书面形式通知公司负责人；l 每个月审阅公司的财务报表，每三个月审阅公司的经营状况报告。86 公司报告按照中国有关法律，公司每年提交经注册会计师审核的财务报告，并作出公司经营情况的年报。87投资者退出希望投资者将本项目按最终上市进行运作，一旦公司股票上市，投资者可在股票市场套现，收回投资。如果公司最终未能上市，则具体事宜另行商议。九、财务预测91盈亏平衡分析年度 达到盈亏平衡的 达到盈亏平衡的 销售数量(块) 销售收入(万元) 1 6472 1294 2 6892 1378 3 6923 l3

21、84 4 7135 1427 5 7301 1460 92收益预测销售收入、毛利、净利润、调整后净利润（优惠政策）93现金流量分析现金流入、现金流出、净增加额（1-5年）94资产报酬率（1-5年）十、投资风险101汇率风险102出现其他技术 宝贝计划专卖店创业计划书企 业名 称：_ 宝贝计划婴儿用品专卖店 创业者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _邮政编码：_ _电 话：_ _传 真：_ _电子邮件：_ _目 录一、项目介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、市场分析

22、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3三、成本预算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3四、盈利状况 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市场风险预测 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

23、- - - - 4六、人员机构配置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5七、市场营销策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、 项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：1014万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体

24、地址待定） 项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60100元，中档童车价格大约在150300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码

25、可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。 2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品02岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家

26、庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。 三、成本预算 (一

27、)样板店的成本预算15000元 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 200元 (2)店铺租金及押金： 9000元 (3)装修： 20000元 (4)工资(1个月)： 8000元 (5)购买产品及维修保养费用： 50000元 (6)咨询顾问及资料费： 5000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等) 总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源： A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩

28、还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾

29、客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源： A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。 B、赔偿金收入(因

30、顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) 。 五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。 (二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商

31、或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 （四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员； (2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作； (4)孕妇培训员（育婴员）5名（