上海锦绣天下系列营销策划方案

1、2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】上海富阳物业咨询有限公司上海富阳物业咨询有限公司20142014年年1 1月月锦绣天下系列锦绣天下系列20142014年营销策划方案年营销策划方案2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 截止截止20132013年年1212月月3131日锦绣天下系列住宅已全部入日锦绣天下系列住宅已全部入市销售，依据目前的尾盘量和市场情况分析，预计至市销售，依据目前的尾盘量和市场情况分析，预计至20142014年年

2、底可实现清盘，而商业尾盘量较大，如何完年年底可实现清盘，而商业尾盘量较大，如何完成商业的销售，成为明年项目的销售重点。成商业的销售，成为明年项目的销售重点。 从各项目剩余的体量分析，锦绣天下商业的尾盘从各项目剩余的体量分析，锦绣天下商业的尾盘最多，但由于自身租约、单套体量较大等原因很难实最多，但由于自身租约、单套体量较大等原因很难实现突破。从现突破。从1414年初步制定的销售指标分析，锦绣华庭年初步制定的销售指标分析，锦绣华庭去化压力较大，因此此次营销方案的制定将以华庭项去化压力较大，因此此次营销方案的制定将以华庭项目为主。目为主。项目现状项目现状2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1

3、053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 20142014年锦绣天下指标年锦绣天下指标项目项目剩余面积剩余面积预测销售率预测销售率指标销售面积指标销售面积预测单价预测单价指标销售总指标销售总额额锦绣嘉苑5号楼122.17100%122.176353776146 锦绣华庭13、19号楼14419.795%125408000100320000 小计小计160001600012662 12662 101096146 锦绣天下9862.9871%3300 8177.9326987169 锦绣嘉苑4640.7669%1800 10036.118064980 锦绣华俯21

4、90.5483%1000 23705.8123705810 锦绣华庭6258.4455%3000 13516.240548600 小计小计22952.728500 109306559 合计合计38952.7238952.7221162 21162 210402705 210402705 本本 年年 度度 指指 标标 2.1 2.1 亿亿2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 20142014年锦绣天下阶段性考核指标年锦绣天下阶段性考核指标项目项目第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度面积

5、 金额（万）面积金额（万） 面积 金额（万）面积 金额（万）锦绣嘉苑5号楼0000122.177800锦绣华庭13、19号楼31352508313525083135250831352508商业商业锦绣天下50040970057280065413001063锦绣嘉苑10001004200201300301300301锦绣华俯150356300711200474350830锦绣华庭500676600811800108111001487合计528549524935480353575096618561892015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，

6、【唯一官网，谨防假冒】 项目住宅现状项目住宅现状项目项目目前可售目前可售套数套数目前可售目前可售面积面积目前销售目前销售率率1414年指年指标销售标销售面积面积1414年指年指标销售标销售率率指标销售指标销售金额（万金额（万元）元）锦绣嘉苑 1122.1799.74%122.17100%78华庭13304533.7282.26%3256.7895%2605华庭19901077636.73%9924.7295%7940合计合计 121 15431.8913303.6795%106232015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防

7、假冒】目标客户关注什么目标客户关注什么本项目的问题本项目的问题19号楼提价幅度较大，项目新一轮客户培育期拉长 1、淡化项目前期价格，拔高项目形象2、利用SP活动加强节点营销 1、增强项目的综合性价比，突出其稀缺性2、保证项目的关注度，提高现场活跃度1、宏观政策导向 2、居住舒适度和地段能否成正比应对方法应对方法目标目标项目剩余住宅特征项目剩余住宅特征2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 锦绣系列剩余锦绣系列剩余住宅共计住宅共计121121套，剩余面套，剩余面积积15307.515307.5平平米，其中剩米，其中

8、剩余体量以华余体量以华庭庭1919号楼为号楼为主，主，1919号楼号楼目前剩余目前剩余9090套，剩余可套，剩余可售面售面1077610776平平米。米。 项目剩余住宅销售难点项目剩余住宅销售难点19号楼2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 19 19号楼自号楼自1111月月3 3日开盘后销售速度明显放缓，对现场来人来电以及日开盘后销售速度明显放缓，对现场来人来电以及周边竞争个案的情况分析，随着天气转冷，目前市场比较冷淡，客户周边竞争个案的情况分析，随着天气转冷，目前市场比较冷淡，客户持币观望情绪渐长，同时项目

9、持币观望情绪渐长，同时项目1919号楼提价幅度较大，前期累计客户除号楼提价幅度较大，前期累计客户除部分成交，其余客户均已放弃，新一轮蓄水期相对拉长。为了提高现部分成交，其余客户均已放弃，新一轮蓄水期相对拉长。为了提高现场的销售气氛，场的销售气氛，20142014年将主要通过节点营销配合小型年将主要通过节点营销配合小型SPSP活动，辅以短活动，辅以短信排铺的方式进行促销。信排铺的方式进行促销。 虽然虽然20142014年初定的住宅销售任务压力相对较小，但依旧需要利用年初定的住宅销售任务压力相对较小，但依旧需要利用合理的营销手段，确保销售任务的完成。合理的营销手段，确保销售任务的完成。项目剩余住宅

10、销售难点项目剩余住宅销售难点2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 项目商业现状项目商业现状项目项目商业面积商业面积目前可目前可售面积售面积目前销售目前销售率率1414年指年指标销售标销售面积面积1414年指年指标销售标销售率率指标销指标销售金额售金额（万元（万元）锦绣天下 22741.039862.9856.63%330071%2699锦绣嘉苑9278.474640.7649.98%180069%1806锦绣华俯7795.522190.5471.90%100083%2371锦绣华庭 7452.946258.44

11、16.03%300055%4055合计合计47267.9622952.7251.44%479661.59%109312015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣嘉苑商业现状锦绣嘉苑商业现状销售栋销售栋号号商业面积商业面积商业套数商业套数已售面积已售面积已售套已售套数数剩余面剩余面积积剩余套剩余套数数2 2号楼号楼 394.67200 394.6723 3号楼号楼433.632237.861 195.7715 5号楼号楼1081.7151081.715006 6号楼号楼 1490.575189.3411301.234

12、7 7号楼号楼2116.648332.882 1783.766S1S1号楼号楼7684768400S2S2号楼号楼1347.3361347.33600S3S3号楼号楼1645.922 680.591 965.331合计合计 9278.47 34 4637.71204640.76142015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣嘉苑剩余商业特征锦绣嘉苑剩余商业特征目标客户关注什么目标客户关注什么本项目的问题本项目的问题1、地段优势不明显2、商业空置率较高1、重新定位、包装 2、政策扶持，结合招商 1、快速、有效的形成浓

13、厚的商业氛围，增加商业价值2、以租代售，增加产品竞争力1、地段商业氛围 2、稳定的租金回报率应对方法应对方法目标目标2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 锦绣嘉苑商业锦绣嘉苑商业总建面总建面9278.479278.47平平米 ， 已 售 面 积米 ， 已 售 面 积4637.714637.71平米，销平米，销售率为售率为50%50%，现剩，现剩余商铺主要集中余商铺主要集中分布在分布在6 6、7 7号楼号楼 锦绣嘉苑剩余商业销售难点锦绣嘉苑剩余商业销售难点7号楼 6号楼2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：

14、1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 面积较大、造成总价过高，投资门槛受限；面积较大、造成总价过高，投资门槛受限； 团结路人流量较小，商业氛围较差；团结路人流量较小，商业氛围较差； 门前车位有限，无法满足一般商家需求；门前车位有限，无法满足一般商家需求； 铺内剪力墙较多，整体利用率低；铺内剪力墙较多，整体利用率低； 6 6号楼商铺均为内街、商业价值较低号楼商铺均为内街、商业价值较低 锦绣嘉苑剩余商业销售难点锦绣嘉苑剩余商业销售难点2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 上述

15、业态主要具备经营独立性强、不需要较强的人流量作为支撑，并且可消化面积大等优势作为引进，但同时主要特征是可承受租金能力低，前期回报价值无法体现，因此特别是作为6 6号楼，我公司建议完号楼，我公司建议完全以低价格出租为思路，短期不考虑销售，主要以养商的手段逐步提全以低价格出租为思路，短期不考虑销售，主要以养商的手段逐步提升商铺的价值，待商业氛围活跃以后再考虑销售。升商铺的价值，待商业氛围活跃以后再考虑销售。锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施重新定位重新定位 开拓市场开拓市场2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/

16、，【唯一官网，谨防假冒】锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 6 6号楼剩余商业建议整体出租，总商业面积号楼剩余商业建议整体出租，总商业面积1698.721698.72平米（含邮政用房）平米（含邮政用房） 租金建议：按照年回报率测算，建议年回报率为租金建议：按照年回报率测算，建议年回报率为3%3% 合同期：合同期：3 3年年-5-5年年 锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：10

17、53527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 7 7号楼商业可拆分出租或者销售号楼商业可拆分出租或者销售: : 租金建议：按照年回报率测算，建议租金建议：按照年回报率测算，建议5%,5%, 租赁起步面积：按单套起作为租赁，目前租赁起步面积：按单套起作为租赁，目前7 7号商业单套最小面积为号商业单套最小面积为200200以上以上 合同期：合同期：3-53-5年年 租金递增：前两年不作递增，第三年递增租金递增：前两年不作递增，第三年递增5%5% 销售配合策略建议：销售配合策略建议： 商业商业7 7号楼可尝试采用招商与销售同步，前期由我公司按照商业定位及租金号楼可尝试采用

18、招商与销售同步，前期由我公司按照商业定位及租金建议区间进行预先招商，建议区间进行预先招商，销售策略采用销售策略采用“带租约销售带租约销售”，客户购买后即进行转，客户购买后即进行转租约。租约。锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 6 6号楼、号楼、S3S3商业商业整体招商，增强商业氛围，后期带租约出售整体招商，增强商业氛围，后期带租约出售7 7号楼商业号楼商业招商、销售同步，后期带租约出售招商、销售同步，后期带租约出售锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施

19、锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 鉴于锦绣天下鉴于锦绣天下5-65-6号楼商业后期销售中较成功的号楼商业后期销售中较成功的“带租约销售带租约销售”的的案列，我公司建议建议锦绣嘉苑尾盘商业也按照此思路开展下阶段案列，我公司建议建议锦绣嘉苑尾盘商业也按照此思路开展下阶段营销工作营销工作，如开发公司在租金上仍需上调，我公司建议在免租期上如开发公司在租金上仍需上调，我公司建议在免租期上适当让步，保证商铺的投资回报率，给予买受人充分的投资信心，适当让步，保证商铺的投资回报率，给予买受人

20、充分的投资信心，最终开发公司也可以迅速的将商铺售出，尽快回笼资金。最终开发公司也可以迅速的将商铺售出，尽快回笼资金。锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施锦绣嘉苑剩余商业下一阶段销售措施2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣华俯商业现状锦绣华俯商业现状销售栋号销售栋号商业面积商业套数已售面积已售套数剩余面积剩余套数1 1号楼号楼3558.27 152970.6412587.6332 2号楼号楼1581.484424.801156.6843 3号楼号楼737.694737.694004 4号楼号楼1154.04796

21、5.966188.0815 5号楼号楼764.046403.73360.343合计合计7795.52365502.79252292.73112015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 楼栋号楼栋号去化率去化率1-31-3号楼号楼70704-54-5号楼号楼7878锦绣华俯商业现状锦绣华俯商业现状 1-3号楼4-5号楼2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 锦绣华俯商业总建面为7795.52平米，已销售5502.79平米，销售率为71%，

22、该项目至2012年4月份入市以来销售良好，1-3号楼销售率为70%，仅剩余4套商铺，基本以高总价的大面积商铺为主，随着紧邻的农业银行、三峡农商银行的即将装修入驻，后期商业去化抗性较小。 剩余商铺主要集中在4-5号楼，4-5号楼目前销售率为78%，后期随着4-5号楼的交房，销售难度将进一步降低。锦绣华俯商业现状锦绣华俯商业现状2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣华俯剩余商业特征锦绣华俯剩余商业特征目标客户关注什么目标客户关注什么 1、高风险是否有高回报 2、未来升值潜力本项目的问题本项目的问题 1、部分商铺曝

23、光率较低 2、“1拖2”商业限制业态应对方法应对方法 1、紧抓节点，定点营销 2、店招包装，截流客源目标目标 1、快速、有效的形成浓厚的商业氛围，增加商业价 2、增加商业档次，提高项目关注度2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】紧扣紧扣“现铺现铺”，利用交房节点，配合媒体，提炼商铺商业价值，利用交房节点，配合媒体，提炼商铺商业价值 随着4-5号楼华俯商业交房时间的临近，其商业价值也得到相应的提升，购买客户群能够快速的得到相应的投资收益，在华俯4-5号楼交房的节点上进行短信、报广、pop的宣传，体现现铺的商业价值，

24、同时结合交房活动，积累销售人气，去化剩余现铺。锦绣华俯剩余商业下一阶段销售措施锦绣华俯剩余商业下一阶段销售措施2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 在锦绣华俯商业之中，现已有中国农业银行、中国农商银行两家金融机构入驻，主要由于华俯商业地处市区黄金地段，周边人口密集，且交通便利、配套齐全。以上两家银行均看中华俯未来巨大的发展潜力。 且现阶段华俯1-3剩余商业均为大面积，非常适合金融机构入驻，随着华俯商业销售的深入，可就此渠道进行拓展，打造金融街区。锦绣华俯剩余商业下一阶段销售措施锦绣华俯剩余商业下一阶段销售措施

25、围绕现有商业氛围，主动出击，打造金融街区围绕现有商业氛围，主动出击，打造金融街区2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣天下商业现状锦绣天下商业现状销售栋号销售栋号商业面积商业套数已售面积已售套数剩余面积剩余套数1 1号楼号楼2452.8861198.1931254.6932 2号楼号楼3689.3314252.5493436.7953 3号楼号楼3722.4420157.3543565.09164 4号楼号楼3119.74162401.4712718.2745 5号楼号楼1806.23101806.23100

26、06 6号楼号楼4926.68 394038.5433888.1463 3号楼裙楼号楼裙楼3023.73 103023.731000合计合计22741.0311512878.05819862.98342015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 锦绣天下5、6号楼及3号楼裙楼商业总面积为9756.64平米，现已售面积为8868.5平米，销售率为销售率为91%91%，剩余6套商铺，该项目该项目商业氛围已比较成熟，目前商业去化速度趋于平稳，销售压力较商业氛围已比较成熟，目前商业去化速度趋于平稳，销售压力较小。小。 锦绣天下

27、1-4号楼未售商业约8974.84平米，其中已出租面积6195.24平米，空置面积空置面积2779.62779.6平米，剩余体量较大平米，剩余体量较大，现阶段该区域商业氛围日渐成熟，未售商业大部分均已划分后出租，在现有的条件下已出租铺面可做带租约销售，但由于该商业已被物业该商业已被物业划分后出租，无法实现最有效的带租约销售，因此我公司建议该划分后出租，无法实现最有效的带租约销售，因此我公司建议该类型商业需重新规划。类型商业需重新规划。锦绣天下商业现状锦绣天下商业现状2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣天下剩

28、余商业特征锦绣天下剩余商业特征目标客户关注什么目标客户关注什么1、地段商业氛围2、稳定的租金回报率本项目的问题本项目的问题1、地段优势不明显2、商业空置率较高应对方法应对方法1、重新定位、包装2、政策扶持，结合招商目标目标1、快速、有效的形成浓厚的商业氛围，增加商业价值2、以租代售，增加产品竞争力2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 锦绣天下剩余商业销售难点锦绣天下剩余商业销售难点部分铺面处于绿化带后面，人流车辆出入不便销售面积过大，造成客源不广铺面公摊面积较大，投资性较低东湖二路人流量较少，商业氛围不浓厚东湖

29、二路人流量较少，商业氛围不浓厚部分铺面处于绿化带后部分铺面处于绿化带后面，人流车辆出入不便面，人流车辆出入不便2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 建议已被物业划分的商铺不再续租；建议已被物业划分的商铺不再续租； 如客户需租赁铺面须按照产权面积全部承租，不得划分出租；如客户需租赁铺面须按照产权面积全部承租，不得划分出租； 建议后期出租租金年投资回报率不得低于4.5%4.5%，具体招商建议采用嘉苑商业方案，如招商中确有困难，可在免租期上让步，如招商中确有困难，可在免租期上让步，降低后期带租约销售的抗性； 考虑到该

30、商业面积普遍较大，总价过高，销售难度较大，我公司建议我公司建议“以租带以租带售售”，营销中心设立专门的招商小组，对意向承租客户和购买客户进行登记、配对，增加投资客户的购买信心，招商经营业态继续向周边商业环境靠拢。 对锦绣天下空置商业进行门头统一包装对锦绣天下空置商业进行门头统一包装，提高商业整体档次，吸引路过的意向客户。 锦绣天下剩余商业下一阶段销售措施锦绣天下剩余商业下一阶段销售措施2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣华庭商业现状锦绣华庭商业现状销售栋号销售栋号商业面积商业套数已售面积已售套数剩余面积剩余

31、套数1313号楼号楼3101.4718222.1532879.32151414号楼号楼1098.65796.3111002.34615-1615-16号楼号楼2108.3116876.0471232.279S7S7号楼号楼1144.512001144.512合计合计7452.94431194.5116258.44322015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 锦绣华庭商业总面积为7452.94平米，现已售面积为1194.5平米，销售销售率为率为16%16%，剩余体量较大。 锦绣华庭商业现状锦绣华庭商业现状项目劣势：项

32、目劣势：1 1、该项目商业为期房、该项目商业为期房2 2、周边商业氛围较一、周边商业氛围较一期商业无优势，但单价期商业无优势，但单价确相对较高确相对较高 3 3、 13 13号楼商业氛围相号楼商业氛围相对较差，自身网柱密集，对较差，自身网柱密集，去化难度较大去化难度较大1 13 3号号楼楼2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣华庭剩余商业特征锦绣华庭剩余商业特征目标客户关注什么 1、期房不确定性因数较多2、未来升值潜力本项目的问题1、客户对于期房出手较谨慎2、商业优势不明显，卖点不足应对方法1、增加后期招商服

33、务2、节点营销贯穿全年目标1、提高项目口碑，打消投资客户顾虑。2、提高项目关注度2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 “租售并举”，租赁商业主要以去化难度较大的13号楼商业为主，主要因为13号楼商铺结构较差，商业氛围相对较淡，出售相对困难，如对其进行招商，可在短时间内聚拢人气，带动商业氛围更好的14-16号楼商业的销售。建议13号楼商业租金回报率及租期等约定依照嘉苑7号楼方案执行。 锦绣华庭剩余商业下一阶段销售措施锦绣华庭剩余商业下一阶段销售措施租售并举，重点突出租售并举，重点突出2015房地产营销策划大全【唯

34、一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 增加现场招商力度，对意向承租客户和购买客户进行登记、配对，增强投资客户的购买信心，招商经营业态继续向周边商业环境靠拢。利用招商资源，对资源商家进行业态整合，对潜在客户进行重点突击。 锦绣华庭剩余商业下一阶段销售措施锦绣华庭剩余商业下一阶段销售措施销售与招商紧密结合，对潜在客户进行重点推荐销售与招商紧密结合，对潜在客户进行重点推荐2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】 在交房之前对锦绣华庭商业进行门头统一包装，提高商业整体档

35、次，吸引路过的意向客户，同时紧扣“交房”等节点，配合SP活动，对现铺的商业价值进行提炼，对商业进行集中式推荐。 锦绣华庭剩余商业下一阶段销售措施锦绣华庭剩余商业下一阶段销售措施紧扣紧扣“现铺现铺”，利用交房节点，对商业进行立体式推广，利用交房节点，对商业进行立体式推广2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣天下锦绣天下 2014 2014年度营销活动建议年度营销活动建议2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】1、以城之态，面向宜昌！

36、打造锦绣街区整体概念。2、内外兼修，完善自身的商业外部包装，增强项目的商业氛围，提高投资者对项目的信任度3、商业为主，住宅为辅。以商业类活动为主，提高项目商业人气，加快商业部分的去化20142014年度企划思路年度企划思路2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】一、搭建一、搭建“锦绣街区锦绣街区”线上平台线上平台目的目的1、作为项目线上展示平台，可直观反应项目信息及销售信息，与 线下销售结合，促进项目销售2、弱化部分商业位置相对较差的缺点，拓展商家多种展示通道3、线上整合商家销售及活动信息，打造一站式生活配套服务，

37、提 高客户的体验效果。4、展现未来锦绣街区的商业繁华、高端人气。促进商铺产品去化2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣街区整体示意图锦绣街区整体示意图2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣街区商家大联盟锦绣街区商家大联盟2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】锦绣街区商家活动展示锦绣街区商家活动展示2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：10

38、53527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二、完善项目商业包装二、完善项目商业包装商业氛围商业氛围 回报率回报率 未来发展潜力未来发展潜力商业氛围是客户投资商铺最简单、最直接衡量手段2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】商业包装商业包装2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动主思路活动主思路互动性互动性通过现有的商业资源、人气，带动新客户持续性持续性落地性落地性老客户依然是我们销售要借助的主要力量，老

39、客户及其朋友圈层，值得我们深度挖掘注重活动的持续性。做到活动的常态化，保持锦绣商业广场高人气鉴于商业部分已经营业，结合已进驻商家，针对性举行暖场活动，渲染现场商业氛围2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二、二、 营销现场系列活动建议营销现场系列活动建议 ( (此活动皆可在网站此活动皆可在网站APPAPP中体现中体现) )在线上锦绣街区与商家联动，结合线下活动，最大限度营造现场氛围，促在线上锦绣街区与商家联动，结合线下活动，最大限度营造现场氛围，促成商铺成交。成商铺成交。7月12月10月3月4月5月6月8月9月1

40、1月锦绣华俯商业交房 老带新老带新 活动活动锦绣华庭商业交房商家联谊 惠天下老带新促销季老带新促销季锦绣天下礼遇季锦绣天下礼遇季锦绣天下感恩季锦绣天下感恩季三人篮球冠军赛锦绣街区美食节锦绣街区美食节中秋节暖场活动感恩节系列暖场活动圣诞节系列暖场活动端午节暖场活动维护老客户，发现新客户维护老客户，发现新客户塑造成熟氛围，强化商业人气塑造成熟氛围，强化商业人气以品牌的名义感恩全以品牌的名义感恩全城城游戏 天下【冰】夏日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】“老带新老带新”促销季促销季促销季活动以老带新活动为主题贯穿始

41、末促销季活动以老带新活动为主题贯穿始末老客户带新客户老客户带新客户/ /老客户自身购买老客户自身购买结合商家线上线下的春季优惠，提高锦绣街区的商业氛围，结合商家线上线下的春季优惠，提高锦绣街区的商业氛围，加快项目商业部分产品去化加快项目商业部分产品去化2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动目的：活动目的： 通过老客户带动新客户老客户带动新客户以及以及 老客户自身购买老客户自身购买，加快产品去化活动时间：活动时间： 交房前，持续进行活动形式：活动形式： 已购房客户，活动期间带新顾客成交的，各送一年物业管理费用，

42、老客户自身购买的，送两年物业管理费用。针对商业部分设立锦绣社区贡献奖锦绣社区贡献奖，每月评选出锦绣达人(按累计销售金额为准）送iphone土豪金。新老搭配新老搭配 抢铺不累抢铺不累2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】“惠惠”天下天下活动目的：活动目的：线上线下结合，举办商家优惠活动，通过发放优惠券的 形式，给予业主实惠，并且充分带动老客户带新客户的 积极性，同时增加锦绣街区商业氛围活动形式：活动形式：与已有商家联手开展春季优惠日，凡锦绣老客户均可到 售楼部领取参加活动的优惠券，凭该优惠券消费即可享 受优惠活动时

43、间：活动时间：全年持续进行活动地点：活动地点：项目商业广场2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】礼遇季礼遇季 礼遇季活动以礼遇季活动以互动性互动性为主，保持活动的为主，保持活动的持续性，持续性，维护好老客维护好老客户的关系。户的关系。结合锦绣街区线上平台，与现有商家合作举行暖场结合锦绣街区线上平台，与现有商家合作举行暖场活动，活动，聚集人气，带动产品去化。聚集人气，带动产品去化。2015房地产营

44、销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】“情深意粽情深意粽”活动目的：活动目的：吸引客户上门，营造售楼处氛 围，增加人气，并通过回馈老 业主的行动，产生老带新效应，产生老带新效应， 带动项目后续销售活动形式：活动形式：售楼处准备制作材料，邀请新 老客户、意向客户前往售楼处 参加活动活动地点：活动地点：营销中心活动时间：活动时间：2014年6月2日2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】游游“戏戏”天下天下活动主题：活动主题：愤怒的小鸟活动目的：活动目的

45、：通过参与性比较强的活动，提高 项目商业街区的人气，增强项目 商业氛围，促成项目商业部分的 去化活动内容：活动内容：与商家联合举办，邀请老客户及 其家人、朋友参加，并赠送小礼 品活动地点：活动地点：项目商业广场活动时间：活动时间：2014年7月 2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】“冰冰”纷夏日纷夏日活动主题：活动主题：冰激凌创意作坊活动目的：活动目的：通过参与性比较强的活动， 提高项目商业街区的人气， 增强项目商业氛围，促成项 目商业部分的去化活动形式：活动形式：与商家联合举办，邀请老客 户及其家人、朋友参加

46、活动， 并赠送小礼品活动地点：活动地点：营销中心活动时间：活动时间：2014年8月2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】“三人篮球冠军赛三人篮球冠军赛”活动主题：活动主题：三人篮球冠军赛活动目的：活动目的：通过参与性比较强的大型活动，提 高项目商业街区的人气，增强项目 商业氛围，促成项目商业部分的去 化提高葛洲坝品牌形象活动形式：活动形式：与学校联手举办，每个中学角逐出 一支队伍参加。设立一定的奖项， 获胜队伍可获得一定的奖励活动地点：活动地点：商业广场活动时间：活动时间：2014年8月2015房地产营销策划大全

47、【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动目的：活动目的：答谢客户，增加售楼处氛 围，并结合老带新老带新活动， 促成商铺成交活动形式：活动形式：短信至意向客户及VIP客户， 邀请客户前往售楼处领取领取 中秋精美礼品，中秋精美礼品，并参与中 秋DIY活动，赢取礼品活动地点：活动地点：营销中心活动时间：活动时间：2014年9月8日情满中秋情满中秋 乐在锦绣乐在锦绣2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】感恩季感恩季感恩季活动以美食节美食节活动为主题，整合现有商家资

48、源，组织大型美食节，并在锦绣街区网上平台网上平台宣传，营造葛洲坝地产品牌感恩回馈宜昌的话题，吸引全城关注，带动产品去化。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】舌尖上的美食舌尖上的美食 活动目的：通过活动，回馈新老客户、业主， 并以此呈现项目商业氛围， 带动商业去化活动时间：十一国庆节期间活动形式：利用锦绣天下已有的商业，将中高 端餐饮商家进行整合，组织一场美食节活动， 邀请全市人民前来品尝。美食可选择符合一场 特色的美食，具有充分的诱惑力。一方面，商 家可以宣传自己，另一方面，业主可享受美食， 同时还将展现项目商

49、业氛围，带动商铺去化。2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】温馨家庭感恩月活动内容：邀请新老业主、市民前往项目的商业广场和售楼处参 与现场小活动，每周一场，场场精彩，快乐不断。活动目的：借助商业交房的时间点，持续性暖场活动增强项目商 业氛围，回馈新老客户，促成产品去化。活动时间：2014年11月2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】活动安排：活动安排：1111月月1 1、2 2日日 绢花制作1111月月8 8、9 9日日 高尔夫沙龙1111月月1515日日