职涯规划与目标设定

1、目标与行动目标与行动福福 州州 管管 理理 本本 部部 世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调你的自尊。 比尔盖茨 传统行业职涯规划传统行业职涯规划与寿险行业的区别与寿险行业的区别 传统行业职涯规划是领导根据公司的需要或传统行业职涯规划是领导根据公司的需要或者根据他认为你应该走的路而为你做的。者根据他认为你应该走的路而为你做的。 寿险行业的职涯规划是你自己想要的，并根寿险行业的职涯规划是你自己想要的，并根据公司据公司基本法基本法来设定的，是由团队领导来设定的，是由团队领导帮助你一起来实现的！帮助你一起来实现的！ 你的晋升参数都是电脑统计自动生成的，不你的晋升

2、参数都是电脑统计自动生成的，不用看领导脸色。用看领导脸色。正式业务员正式业务员试用业务员试用业务员区域营销总监区域营销总监营销总监营销总监高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任高级业务经理高级业务经理业务经理业务经理1 1、四阶、四阶8 8级，引导代理人级，引导代理人 快速升至高层管理人员快速升至高层管理人员2 2、设置双跑道，既鼓励团队发展，、设置双跑道，既鼓励团队发展， 又为高绩效人力建立发展通道又为高绩效人力建立发展通道3 3、升至总监职级即进入公司管理层、升至总监职级即进入公司管理层高级行销经理高级行销经理行销经理行销经理行销主任行销主任当月当月FYC（佣金，即手续费：元）（佣金，即

3、手续费：元）新人财务支持津贴新人财务支持津贴500500元元( (含含) )以上以上500元（长达元（长达12个月）个月）10001000元元( (含含) )以上以上超额津贴奖超额津贴奖500元（长达元（长达6个月）个月）3个月内转正：个月内转正：享受享受 转正奖金转正奖金 300元元 3个月保费个月保费15000，总收入，总收入(含养老金）含养老金） 个人月均个人月均FYCFYC（元）（元）奖金系数奖金系数1500(1500(含含)2500 ()2500 (不含不含) )4%4%2500(2500(含含)4000()4000(不含不含) )6%6%4000(4000(含含) 6000() 6

4、000(不含不含) )8%8%6000(6000(含含)10000()10000(不含不含) )10%10%10000(10000(含含) )以上以上12%12%继续率继续率K K继续率系数继续率系数K95%K95%115%115%90%K90%K95%95%105%105%80%K80%K90%90%100%100%K K80%80%0 0个人年终奖金个人年终奖金= =全年累全年累FYCFYC* *奖金系数奖金系数* *继续率系数继续率系数所有业务专员及以上职级均可享受按照月均FYC核算，更加科学合理，即使入司仅一个月也有机会享受年终奖金年底奖金肯定一年成绩年终可享受年终奖金年终可享受年终奖

5、金 收入收入3000 件数件数4 保费保费10000（30%）收入目标收入目标折合折合FYR件均件均2500件数件数2件件 访量访量2010访促成访促成1件件访访20人人按按30%比例比例有效访量有效访量 约访约访6030%约见率约见率给给60人打人打电话电话有效约访有效约访 每天每天每天拜访每天拜访3 3个客户：个客户：2 2个为面谈个为面谈1 1个为积累主顾个为积累主顾5-7天促成天促成1件件（一周）（一周）有效拜访有效拜访2人人4个约访电话个约访电话30天月天月收入目标的订立与行动如果每件保费6000？不想当将军的士兵也不一定会是好士兵当月直辖组当月直辖组FYC(FYC(元元) )业务主

6、任业务主任高级主任高级主任1500-30001500-3000（不含）（不含）2002003003003000-6000(3000-6000(不含不含) )5005008008006000-9000(6000-9000(不含不含) )700700100010009000(9000(含含) )以上以上1000100015001500主管享有特殊的职务津贴、辅导津贴主管享有特殊的职务津贴、辅导津贴职级津贴额，主管就是与众不同津贴额随职级提高而随之提高，鼓励晋升当月直辖部达成的当月直辖部达成的FYC(FYC(元元) )业务主业务主任任高级业务高级业务主任主任0 0（含）（含）-3000-3000（不

7、含）（不含）4%4%6%6%30003000（含）（含）-6000-6000（不含）（不含）10%10%12%12%60006000（含）（含）9000(9000(不不含含) )12%12%14%14%90009000（含）（含）20000(20000(不不含含) )15%15%17%17%20000(20000(含含) )以上以上18%18%20%20%当月直辖组的FYC经理职务津贴9000-1600050080016000-240001000150024000-4800020002500=4800030003500$ 职级越高，增员利益越大职级越高，增员利益越大$ 直接增员带来利益最大化直

8、接增员带来利益最大化（各级人员（各级人员6 6个月的直接增员利益演示）个月的直接增员利益演示）增员利益增员利益直辖组月均直辖组月均FYCFYC（元）（元）奖金系数奖金系数4800(4800(含含)10000 ()10000 (不含不含) )0.8%0.8%10000(10000(含含)15000()15000(不含不含) )1%1%15000(15000(含含) 25000() 25000(不含不含) )1.2%1.2%25000(25000(含含)40000()40000(不含不含) )1.4%1.4%40000(40000(含含) )以上以上1.6%1.6%直辖组年终奖金直辖组年终奖金=

9、=直辖组累计直辖组累计FYCFYC* *奖金系数奖金系数业务主管及以上职级不仅享受个人年终奖金，还可享受直辖组年终奖金！年底肯定一年个人成绩的同时，还奖励团队管理能力！15000 组月均佣金X1.2% 奖金系数X12 全年元职级职级团体人身团体人身意外伤害意外伤害保险保险团体人身意团体人身意外外 伤害伤害医疗保险医疗保险团体定期团体定期寿险寿险团体住院团体住院医疗保险医疗保险见习业务专员见习业务专员50005000业务专员业务专员200002000030003000200002000050005000业务主任、行销主任业务主任、行销主任80000800005000500080000800001

10、000010000高级业务主任高级业务主任100000100000800080001000001000001200012000业务经理、行销经理业务经理、行销经理12000012000010000100001200001200001500015000高级业务经理、高级行销经高级业务经理、高级行销经理理13000013000010000100001300001300001500015000业务总监业务总监15000015000010000100001500001500001500015000高级业务总监高级业务总监18000018000015000150001800001800001800018

11、000晋升主任标准晋升主任标准 任职业务专员满满3个月，并于最近3个月内达到以下标准： 1、个人月均FYC1000元/1件.（3000元/3件.3个月） 本人和增员合计月均FYC4500元（13500元/3个月） 增员4人，1人转正 参加晋升培训并通过想过考试 综合考评合格出生日期：1979.12 第一学历：高 中现在学历：大 专 嘉禾纯DNA部经理王丽珍王丽珍2008年年3月月（高级主任）（高级主任）业绩业绩个人业绩：个人业绩：3000 直辖组业绩：直辖组业绩：19158 部门业绩：部门业绩：50158利益分析：利益分析： 1、个人佣金：、个人佣金：3000*30%=9002、职务津贴：、职

12、务津贴：8003、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：19158*30%*12%=689.64、主任育成津贴：、主任育成津贴：24500*30%*10%=735 合计：合计：3124.62009年年9月份业绩月份业绩（）个人业绩：个人业绩：9000直辖组业绩：直辖组业绩：64759 部门总业绩：部门总业绩：165753利益分析：利益分析： 1、个人佣金：、个人佣金：9000*30%=27002、职务津贴：、职务津贴：15003、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：64759*30%*17%=36914、主任育成津贴、主任育成津贴（两个育成主任）两个育成主任）165753-64759=100994*30%*10%=3029.8 25、部门辅导津贴：、部门辅导津贴：165753*3%=4972.53合计合计：15893.41 （个人：（个人：2700）春天来时，让鲜花 埔满我们阳晃部行动计划行动计划 制定增员计划 制定晋升计划多少次挥汗如雨多少次挥汗如雨, ,伤痛曾填满记忆伤痛曾填满记忆只因为始终相信只因为始终相信, ,去拼搏才能胜利去拼搏