广西玉柴与泰安航天结缘宽体矿用自卸车

1、广西玉柴与泰安航天结缘宽体矿用自卸车2009/11/6/17:55来源：商用汽车 随着我国经济的快速发展，能源需求与日俱增各种矿藏开采规模也逐渐加大：日前，在我国大多数矿上运输现场用于内部转运、外部运输的车辆，基本上以“斯太尔”、解放、东风、北奔等中重型自卸车为主，运输物料以煤炭、渣上和上石方为主。使用过程中，由于用户希望短期内收回购车成本并得到最大利润；因此车辆运营中私自加长加高货厢、超载严重、保养不及时等问题长期存在：这也就导致了在坡大弯多的恶劣矿区路面上极易造成车辆底盘损坏甚至发生翻车事故。据了解，大多数矿用自卸车使用寿命往往不到正常使用的1/2。 近2年，为了适应市场需求变化，一种新型

2、非公路用矿山自卸车宽体自卸车应运而生。由于宽体矿用自卸车具有一次性装载质量大、运输效率高、盈利性好等特点，受到了大型矿区的欢迎，并逐渐得到用户的认可。面对这块刚刚兴起的市场蛋糕，国内诸多重卡、改装车企业相继推出了各自的宽体矿用车系列。泰安航天特种车有限公司作为其中一员，于2008年2月正式投入生产宽体矿用自卸车，凭借生产军品的成熟经验，目前已经批量上市，并得到了用户认可。 “矿用车市场前景广阔；匹配玉柴发动机的宽体矿用车已经得到用户认可”泰安航天特种车有限公司副总经理陈立胜 据悉，泰安航天作为老军工企业，多年来在充分发挥产品科技含量高、配套能力及综合优势强的基础上遵循“寓军于民，军民协调，持续

3、发展”的原则，形成了“生产一代，研制一代，储备一代”的产品发展态势。同时，持续加大资金投入力度，用于设备更新改造、科研攻关和产品开发，突出自主创新与可持续发展；以市场需求为导向，以技术创新为动力，以坚持特色为目标，以产品系统领先为原则，以整车自主研发装备中国的高新定位为目的，牢牢占据了国内特种重型汽车市场。2008年，该公司荣获国家科学技术进步奖最高奖特等奖。 近几年，凭借生产军品特种车的成熟经验，泰安航天加快了民品开发进度。日前主要分为4大块：第一，宽体矿用车系列，覆盖50120t，日前批量生产的是50t，80t正在作可靠性试验，100t的计划在年底推出；第二，油田车系列，2008年销量大约

4、为150辆：第三，机场消防车系列，目前正在作可靠性试验；第四，大吨位汽车起重机底盘，未来的储备产品，目前处于研发阶段。 “宽体矿用自卸车是我们2008年才推向市场的新产品，也是公司下一步上规模、促发展的一个重要市场。”泰安航天特种车有限公司副总经理陈立胜告诉记者，矿用车由于运行路况凹凸不平，因此动力非常关键；同时，苛刻、恶劣的使用环境也容易出现各种故障，所以出现故障能够及时处理即服务是否及时非常重要。公司最初在开发宽体矿用自卸车时，考察了国内多家发动机生产企业，最后将目标锁定为玉柴。 谈起与玉柴的合作，陈副总表示：“玉柴作为国内最大的独立发动机供应商，无论生产能力、观念还是服务都走在同行的前列

5、，在国内的市场占有率很高，而且产品本身已经得到诸多领域用户的认可，应该说玉柴已经把握住了用户的儒求和想法。”“虽然目前与玉柴的合作时间并不是很长，但双方合作得很愉快。玉柴从总部到办事处都给与了很大的支持，主要体现在3点：第一，在开发初期就进行技术对接，使车辆的匹配更加合理；第二，投入市场后相互信任、相互支持，共同走访市场，并及时进行技术改进：第三，服务到位，出现问题及时解决。”“目前除非用户特别要求装用某一品牌的发动机外，我们全部装用并主推玉柴发动机。随看市场的进一步拓展，未来我们还将进一步加强合作。”陈副总对与玉柴的合作以及宽体矿用自卸车的前景十分看好：“2009年矿用车生产我们计划1000

6、辆，5年以内达到3万辆。” “露天煤矿是中国汽车的屠宰场但装配玉柴发动机的泰安航天矿用车经受住了考验”朔州万兴隆汽车销售有限公司业务经理李俭 为了进一步探究宽体矿用自卸车市场，在结束了对泰安航天的采访后，记者又采访了泰安航天在山西朔州的经销商朔州万兴隆汽车销售有限公司。 该公司业务经理李俭告诉记者：“目前我们这边的留天矿区国产宽体矿用车品牌有七八家，基本都是这2年刚刚进入市场，有一些品牌的车辆还处于试用阶段。”他们区域的露天矿区车辆运行的工况十分恶劣，道路凹凸不平，尘上飞扬，可以说是中国汽车的“屠宰场”，所以对车辆的底盘以及发动机要求极其苛刻。 “说句实话，这个市场是一个新的市场，各品牌的车型

7、都是厂家新开发的，都没有经过市场的考验。”谈起当初选择自安航天，李俭颇有感触：“当初我们之所以选择泰安航天，就是看中了泰安航天的军工品质。从2008年至今，我们共销售了十几辆。用户反映，虽然也存在一些向题需要改进，但与其他品牌相比，装配玉柴发动机的泰安航天宽体矿用车总体表现还是不错的。” 李俭还向记者讲述了开拓市场的艰辛：由于玉柴几年前在朔州的服务跟不上，而且配件也较贵，所以当地用户不太认可玉柴发动机，玉柴逐渐退出了朔州市场。所以，最初推广匹配玉柴发动机的泰安航天矿用车时，用户还有些抵触心理。为了打消用户的这种观念，他们和玉柴的销售人员花费了大量的时间和精力做用户的工作，积极向用户宣传玉柴发动机功率大、省油、故障少、服务好等优势，并让用户进行试用。经过一段时间后，用户使用下来感觉比一般发动机省油，而且玉柴的服务能力这几年提升也很快，出现问题一个电话就能很快解决。这样，用户逐渐地接受了玉柴发动机，它在市场上树立了良好的口碑。 “玉柴办事处的销售人员很辛苦，经常过来和我们一起走访市场，而且电话沟通也很频繁。”李俭对玉柴办事处的工作极度赞赏：“销售是龙头，必须深入市场。一个品牌要想占领市场，必须下工夫，不下工夫根本不行。玉柴这一点做得很好。” “目前宽体矿用自