




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、2021/4/21案场突发事件处理方式案例宁波金地东御姚丽2021/4/22情况描述情况描述事件事件: : 客户贺先生4月份来现场看房,当天支付十万元定金购买了金地东御的一套房。由于贺先生名下已有两套房,按照宁波市目前购房政策的规定,贺先生已经无法再购住宅物业,故在签定合同时要求把购房人名字改成了其母亲何女士的名字,期间贺先生让其母亲何女士和其父亲办理了离婚,这样何女士名下没有住房,可按首套房操作。何女士今年59周岁,业务员当时咨询了各家银行的贷款政策,光大银行和交通银行均规定男、女士按揭最高年龄是70周岁,并无告知办理贷款的截止年龄。而其他合作银行女士按揭最高年龄是60周岁。 9月房屋结顶,
2、业务员约贺先生及贺先生母亲何女士至现场办理按揭手续,交通银行人员告知不能给予贷款,原因是何女士已超过办理贷款的年龄,交通银行新的规定如女士贷款至65周岁必须是55之前起贷。业务员又联系了光大银行,光大银行答复可以办理按揭手续,但按揭利率相比之前有所调整,需在基准利率上上浮5%。2021/4/23 此时将最终跟银行确认的结果告知客户,贺先生情绪上比较激动,说销售员签约当时告知可以办理按揭,当时为了买这房还费了那么多周折,最后却告知不能办贷款,早知道就不买房了,并反问销售员这一切后果是否该由开发商承担,贺先生放下狠话表示要么就退房,要么就不办理按揭,等到交付时候再付清房款,本来贷款年限就短。贺先生
3、表示一切都是我们造成的,如果当时业务员够专业,或者你们及时跟银行联系,就不会出现这样的问题,贺先生甚为气氛,说是在欺骗他。销售员建议帮客户找一下其它银行或马上去筹钱一次性付款。贺先生表示如果其他银行也办不出来怎么办,要求次日给其答复。 2021/4/24案例分析1、客户认为她对房地产方面一点都不懂,并在对银行的一些相关政策不了解的前提下,随随便便就给客户建议,销售员应该在提供专业的建议前详细了解相关的政策以及业务知识。2、在客户出现困难的时候,销售员要主动帮客户想办法,不管是销售前还是销售后销售员都要做到积极,主动,热情。3、在与客户沟通中,要让客户感觉到自己作为销售员应该站在客户角度,帮客户
4、去解决问题,不能让客户感觉到我们只站在开发商角度去处理问题,此时,就是要求我们要协调好客户和开发商之间的关系,销售员要把握好火候。4、在客户情绪激动的时候说了一些过急的话,销售员更应该站在客户的角度,先安慰客户,并积极为其想办法,这些才是处理事情的首选。2021/4/25处理结果项目经理向客户道歉,并亲自做售后服务,积极的与合作银行沟通、协调,最终为其找了一家合作银行进行了按揭办理,帮客户解决了问题,客户表示对处理结果很满意。2021/4/26案例总结分享1、销售员在得知客户因某些原因而使得事情无法顺利进行下去,比如本案例中客户因交通银行后续政策对贷款截止年龄进行了设定以及光大银行对首套利率做
5、了上浮调整,这两大因政策原因导致客户无法如期办理按揭或者不能办理按揭,销售员要积极主动帮助客户想办法。2、在客户出现困难或者一些棘手的问题,销售员应主动跟进服务,态度要诚恳,热情,不急躁,更能体现高要求、高品质的服务。3、寻求资源,多渠道解决问题,要将成交机会放在下次,坦诚的帮助客户控制风险,会得到一位终身的客户。2021/4/27客户投诉处理的技巧耐心倾听,适时表示歉意反应敏捷快速判断,清楚客户投诉目的稳定客户情绪,控制事态的发展第一时间上传下达,决不能隐瞒保持沟通畅顺,及时寻求援助与下属共同面对,不要急于批评保持良好的心态、寻找最恰当的解决方案总结沉淀,制定防范案例,形成制度2021/4/28谢谢!2021/4/29注:注:文档资料素材和资料部分文档资料素材和资料部分来
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 学习计划表-学习计划制定场景
- 项目部年终总结报告
- 化妆品生产质量管理体系建设手册
- 2025年江西省吉安市部分学校中考语文一模试卷
- 2025污水处理合同圆满达成
- 第二季度销售目标与执行方案
- 医疗器械作业指导书
- 阶段性安全总结
- 中建六局三维图册铝合金模板细部节点深化设计指导图册
- 2025年征信考试题库:征信监管政策动态案例分析试题集
- 交易的真相:从1000到1 83亿
- 全业务端到端-L1- 中国移动认证考试L1题库(附答案)
- 附件1:中国联通动环监控系统B接口技术规范(V3.0)
- 外贸客户报价单中英文格式模板
- 《锉削方法训练》教案
- 2023年白银有色集团招聘笔试题库及答案解析
- 幼儿园中班户外建构游戏《炭烧积木》活动分析反思【幼儿教案】
- GB/T 26516-2011按摩精油
- 企业员工职务犯罪预防讲座课件
- 劳务投标书技术标
- 人教部编版五年级下册语文第三单元综合性学习知识点汇总【预习复习必备】
评论
0/150
提交评论