LV品牌介绍[1]分析

1、21世纪追求的是什么？世纪追求的是什么？时尚路易威登路易威登第三小组：第三小组： 石旭妹、郭苗苗、石旭妹、郭苗苗、李三星、魏婕李三星、魏婕创始人：louis vuitton路易威登 注册地：法国巴黎成立时间:1854年 母公司:lvmh产品：皮件、皮箱、旅行用品、男装 女装、丝巾、笔、手表，配件 l自从1896年LV路易威登正式推出具有品牌标示功能“字母组合帆布”设计那天起，“字母组合帆布”就成为这个品牌王国的终极标志。从第一代MONOGRAM帆布LV路易威登图案，到儿子乔治威登用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的

2、样式，“字母组合帆布”是LV路易威登延续100多年的品牌识别符号。目录目录 一、品牌历史介绍一、品牌历史介绍 二、品牌理念二、品牌理念 三、产品介绍三、产品介绍 四、产品材料及采购四、产品材料及采购 五、原材料库存管理五、原材料库存管理 六、生产过程六、生产过程 七、产成品库存管理七、产成品库存管理 八、市场分析及定位八、市场分析及定位 九、营销策略介绍九、营销策略介绍 十、销售十、销售 一、品牌历史介绍一、品牌历史介绍l 路易威登是谁路易威登是谁?l LV第一代创始人路易第一代创始人路易威登威登1821年生年生于法国乡村一个木匠家庭。于法国乡村一个木匠家庭。14岁那年，他岁那年，他徒步行走徒

3、步行走400公里到巴黎拜师求技，后来公里到巴黎拜师求技，后来成为替王室贵族出游打理行李的专业技师，成为替王室贵族出游打理行李的专业技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象证。传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象证。延伸出来的皮件、丝巾、手表、甚至服装，延伸出来的皮件、丝巾、手表、甚至服装，都是以都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的旅行哲学，作为设致、品质、舒适的旅行哲学，作为设计的出发基础。计的出发基础。 l 正是这种实际操作经验，给了路易威正是这种实际操作经验，给了路易威登专业知

4、识来设计和创造良好的旅行箱包。登专业知识来设计和创造良好的旅行箱包。其通往巴黎的旅行其通往巴黎的旅行,也成了也成了lv传承至今的精传承至今的精神神.为改公司今天的成就打下了良好的基础为改公司今天的成就打下了良好的基础. 品牌介绍品牌介绍LV = 时尚时尚 + 奢饰品奢饰品二、品牌理念二、品牌理念l Louis Vuitton以生产极为创新、典雅、实用的箱包及饰件而一以生产极为创新、典雅、实用的箱包及饰件而一举成为旅游业界的神话，自举成为旅游业界的神话，自1854年以来一直是巴黎的主要生产年以来一直是巴黎的主要生产商。事隔一个半世纪的今天，此神话依然延续。路易商。事隔一个半世纪的今天，此神话依然

5、延续。路易威登品牌威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的旅行哲学旅行哲学，作为，作为设计的出发基础。路易设计的出发基础。路易威登威登 (LouisVuitton)这个名字现已传遍这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。路易欧洲，成为旅行用品最精致的象征。路易威登的做法就是坚持威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚做自己的品牌，坚 持自己的品牌精神，做不一样的产品，给大持自己的品牌精神，做不一样的产品，给大家提供一个真正富有文化的产品，然后就是希望路易家提供一个真正富有文化的产品，然后就是希望路易威登有更威登有更多懂路易多懂路易威威 登的人来

6、关注路易登的人来关注路易威登的产品，欢迎那些现在还没威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品 的人，也许有一天他们有了这个选择的能力，会第一时间来选择的人，也许有一天他们有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易路易威登威登.该类产品自该类产品自1896年以来的成就始终无与伦比，并在现年以来的成就始终无与伦比，并在现代华贵时尚的发展演变中扮演着重量级角色。代华贵时尚的发展演变中扮演着重量级角色。三、产品介绍三、产品介绍l LV的各种旅行箱、提包、背包、皮夹约一个月就会推出新款式，的各种旅行箱、提包

7、、背包、皮夹约一个月就会推出新款式，极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能，加极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能，加上极坚韧牢固的线脚，令每个上极坚韧牢固的线脚，令每个LV皮具都非常耐用。每个正品皮具都非常耐用。每个正品LV皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也是鉴皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也是鉴别真伪别真伪LV的方法之一。多年来，的方法之一。多年来，LV的形象专业低调，但又不失的形象专业低调，但又不失高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装，再配上高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装，再配上任何款式的任

8、何款式的LV皮包，无不时时衬托出穿着者的独特气质。皮包，无不时时衬托出穿着者的独特气质。 l 如今路易如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。不论是时髦的仕女或成熟的男媒、名酒等领域的巨型潮流指标。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用找到符合自己的皮件用品。分项精致的品。分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放

9、两可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学旅行哲学”的意义。的意义。LVMH旗下品牌旗下品牌 l 葡萄酒和烈酒：葡萄酒和烈酒：Veuve Clicquot Ponsardin（香槟）（香槟） l 时装和皮革制品：时装和皮革制品：Louis Vuitton ；Loewe （罗（罗威）；威）；Berluti（伯鲁提）（伯鲁提）l 香水和化妆品：香水和化妆品：Christian Dior（迪奥）；（迪奥）；Guerlain （娇兰（娇兰)；Parfums Givenchy（纪梵希）；（纪梵希）；Kenzo P

10、arfums（高田贤三）（高田贤三） l 钟表和珠宝：钟表和珠宝：TAG Heuer （豪雅）；（豪雅）；Zenith （真力（真力时）；时）；Dior Watches （迪奥）；（迪奥）；Chaumet（卓美）（卓美） LVHM旗下品牌纪梵希纪梵希酩悦香槟酩悦香槟 迪奥迪奥LVHM旗下品牌迪奥迪奥LVLV包 l 防水耐火历久弥新防水耐火历久弥新路易威登的防水、耐火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久弥新，不易磨损。除了“耐用”之外，有一百五十年历史的路易威登，一开始就专攻皇室及贵族市场，也

11、是令这个名牌屹立不倒的原因。 1888年，路易威登以方形图案代替原有的米、棕色条纹，并且加上注册商标，不过仿冒品依旧充斥于世；因此在一八九六年又以路易威登字母、四瓣花形、正负钻石设计出新的图案，这就是闻名的Monogram由来。Monogram这个图案，其实深受十九世纪时所流行的东方艺术，以及兼有装饰和实用效果的Nabis画派所影响。四瓣花形和正负钻石皆是两者的精髓融合。这个经典花纹沿用百余年，几乎是所有路易威登爱好者的第一件入门货品花纹系列。 l 古典古典&时尚的融合时尚的融合过去只讲经典不谈潮流的路易威登，近年来终于一改作风。1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请

12、七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，揉合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，路易威登的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为路易威登换上了新的表

13、情，更贴近大众的生活。 l百年精湛工艺百年精湛工艺路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。创始人路易威登，在19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。 公司简介公司简介 广州尚多皮具有限公司成立于广州尚多皮具有限公司成立于1999年年,是一家是一家集设计、开发、生产和销售为一体的生产综合集设计、开发、生产和销售为一体的生产综合型企业。工厂位于中国最大的皮具生产基地型企

14、业。工厂位于中国最大的皮具生产基地广州，厂房面积广州，厂房面积15000平方米之多，拥有平方米之多，拥有500多多名高素质员工，名高素质员工，20多人的产品研发中心，多人的产品研发中心，30多多人的板房，人的板房，15人的生产计划物控部，人的生产计划物控部，20多人的多人的质检部门，质检部门，8人组成的配发物流中心，人组成的配发物流中心，50多人多人的销售团队。的销售团队。企业内部部门设置总经理信息部生产部采购部仓储部销售部董事长顾客的订单产品预测计划外购件需求计划采购订单供货单位信息反馈自制件投入出产计划能力需求计划车间生产作业计划作业统计与控制主生产计划（W）MRP库存记录文件产品结构文件

15、公司的MRP管理顾客的订单产品预测计划外购件需求计划采购订单供货单位信息反馈库存记录文件公司的MRP管理资金运动资金运动资资金金进进入入货币资货币资金金库存现库存现金金银行存银行存款款储备资储备资金金材料物资材料物资生产资金生产资金半成半成品品成平资成平资金金库商品库商品存存库存资库存资金金库存现库存现金金银行存银行存款款资金退出资金退出供应过供应过程程生产过程生产过程销售过销售过程程公司财务制度为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，制定本制度。提高经济效益中的作用，制定本制度。一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制

16、度和税收制度一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收制度，执行公司统一的财务制度，执行公司统一的财务制度二、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提二、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见促进公司取得较好的经济效益出改进意见促进公司取得较好的经济效益三、厉行节约，合理使用资金。三、厉行节约，合理使用资金。四、会计人员在会计工作中应当遵守职业道德，严守工四、会计人员在会计工作中应当遵守职业道德，严守工作纪律，努力提高工作效率和工作质量。作纪律，努力提高工作效率和工作质量。五、会计人员应当熟悉本单位的经营和业务管理情况，五、会计人员应当熟悉本单位的经营和业务管理情况，保守

17、本单位的商业秘密。保守本单位的商业秘密。六、会计员和出纳员责任分明，钱账分开，不得一人监管。六、会计员和出纳员责任分明，钱账分开，不得一人监管。七、银行票据和银行存款账户的预留印鉴由主管会计和出纳分开保七、银行票据和银行存款账户的预留印鉴由主管会计和出纳分开保管，不得一人监管。管，不得一人监管。八、企业的各项支出及临时借款需经领导签字后方可支付。八、企业的各项支出及临时借款需经领导签字后方可支付。九、严格审核原始凭证，对不真实、不合法的原始凭证不予受理，九、严格审核原始凭证，对不真实、不合法的原始凭证不予受理，对手续不健全、不正确的凭证予以退回或补充更正。对手续不健全、不正确的凭证予以退回或补

18、充更正。十、不准公款私存，不得私自借用公款。十、不准公款私存，不得私自借用公款。十一、及时记账、对账，做到日清月结，账款相符。十一、及时记账、对账，做到日清月结，账款相符。十二、会计档案按年度归档分类，整理立卷，做到存放有序、查找十二、会计档案按年度归档分类，整理立卷，做到存放有序、查找方便。方便。财务业务处理流程图财务业务处理流程图四、产品材料及采购四、产品材料及采购原材料ABC分类定量订货方式 安全库存：一批皮面料的平均日需求量为100批，并且服从标准差为每天10批的正态分布，提前期是3天，客服水平不低于95%。所以根据公式 S=Z =1.65 10 =28.58 订货点为：100 3+2

19、8.58=328.58QdZ3采购 全皮的 帆布的 皮革的 混合皮革的 小牛皮的 山羊皮的 合成革的 绸缎的 羊皮的 其它皮革的.面料面料配件配件配皮：配进口头层皮。配皮：配进口头层皮。 拉链：高品质进口拉链：高品质进口LV拉链。拉链。 五金：五金：LV专用五金。专用五金。 里布：防水布，绒布，帆布。里布：防水布，绒布，帆布。 主主要要采采购购方方式式招标采购招标采购网上采购网上采购网上采购流程网上采购流程网上填订单相关业务主管审核批订单，发至供应商划账至保证金账户结算信息反馈原材料的领料单明细科目：原明细科目：原材料材料五、原材料库存管理五、原材料库存管理1、仓库管理的原则、仓库管理的原则2

20、、 仓库作业流程仓库作业流程日清日结日清日结, 一事一结一事一结1、仓库管理原则、仓库管理原则见单作业，按单作业见单作业，按单作业 单随物走，物随单流单随物走，物随单流先进先出，后进后出先进先出，后进后出12354 禁入闲人，安全第一禁入闲人，安全第一2、仓库作业流程、仓库作业流程A A、材料、材料进料入库进料入库作业作业B B、材料、材料发放发放作业作业采购采购供应商供应商收料收料品管品管采购采购仓库仓库交货清点签收记录开单检验材料入库让步接受退回清点归位记账记材料卡分发单据采购订单部门部门流程图流程图 使用表单使用表单订货通知单订货通知单送货单送货单收料记录收料记录材料入库单材料入库单进料

21、检验记录进料检验记录让步接受申请单让步接受申请单材料入库单材料入库单台帐台帐材料卡材料卡A、材料进料入库作业流程：、材料进料入库作业流程：okNOb、生产不良料件缴库领料作业流程、生产不良料件缴库领料作业流程流程图流程图生产过程不良不良品缴库品质确认对应领料不良品清点库存确认材料退货材料报废库存不足库存满足修改领料提报缺料跟进材料 通知补料部门部门使用表单使用表单生产生产品保品保生产生产生产生产仓库仓库仓库仓库采购采购仓库仓库缴库单缴库单缴库单缴库单领料单领料单材料退货单材料退货单材料报废单材料报废单缺料表缺料表领料单领料单c、托工领料作业流程部门部门流程图流程图使用表单使用表单开发开发BOM

22、表表托工否托工通知通知厂商通知仓库托工领料托出放行加工交货托工入库不良入库 修改损耗 OKNG材料损耗加工不良材料报废采购采购加工商加工商 品保品保 收料采购收料采购仓库仓库BOM表表托工通知单托工通知单托工通知单托工通知单进料检验记录进料检验记录收料记录收料记录材料入库单材料入库单材料报废单材料报废单协商扣款扣款通知单扣款通知单品质确认 数量确认B、材料的发放作业流程图、材料的发放作业流程图部门部门流程图流程图使用表单使用表单 耗材 各部门开单领料制单批次领用单生产备料通知审核批准备料准备清点领用扣账记卡生管生管仓库仓库领用部门领用部门 仓库仓库仓库仓库 备料生产通知单备料生产通知单制单批次

23、领用单制单批次领用单领料单领料单制单批次领用单制单批次领用单领料单领料单分发单据台帐台帐材料卡材料卡a、生产整批领料和各部门领料作业流程、生产整批领料和各部门领料作业流程六、生产过程生产准备过程入库对机械设备的检测及完善人力资源的安排对时间及空间的合理利用生产计划生产方式 生产工艺流程 生产工艺特流程的特点 LV包包的组装 流通加工 运往仓库我们公司的供应管理根据生产需求在一定的时间用固定根据生产需求在一定的时间用固定的数量向原材料仓库发出提货单。的数量向原材料仓库发出提货单。一 裁剪配备有条不紊的工作车间，皮料切割中心 。二二 组装组装手工制作手工制作视频视频 皮毛材料的LV包包的生产制作过

24、程包包的生产制作过程l缝制毛皮材料时要注意以下几点缝制毛皮材料时要注意以下几点: (1)根据皮革面的厚薄情况选择缝针的粗细。根据皮革面的厚薄情况选择缝针的粗细。 (2)选择与毛皮底线颜色相同的缝线。选择与毛皮底线颜色相同的缝线。 (3)根据皮革面的厚薄情况调节缝线的拉力，根据皮革面的厚薄情况调节缝线的拉力，但绝对不能在毛面上看见缝线。但绝对不能在毛面上看见缝线。 (4)根据皮革的种类选择缝纫线迹的长度根据皮革的种类选择缝纫线迹的长度 (5)缝制后的最终效果应该是越平越好，毛皮缝制后的最终效果应该是越平越好，毛皮的边尽量接近缝纫机两个齿轮的边缝线。的边尽量接近缝纫机两个齿轮的边缝线。产成品种类产

25、成品种类 1：MONOGRAM帆布帆布(老花料老花料)2:TAIGA真皮（十字文）真皮（十字文） 3:DAMIER双色的格子帆布（棋盘格）：双色的格子帆布（棋盘格）：4:pi水波纹皮系列水波纹皮系列5：Nomade牛皮系列牛皮系列MONOGRAM帆布帆布款包包不是普通的帆布料，是登山绳的材质制成，很轻很款包包不是普通的帆布料，是登山绳的材质制成，很轻很耐用，清洗的效果也很好。耐用，清洗的效果也很好。TAIGA真皮真皮Nomade牛皮系列牛皮系列uhali山羊皮系列山羊皮系列 羔羊皮系列羔羊皮系列镂空系列镂空系列 七、产成品库存管理七、产成品库存管理入口入口1出口出口1出口出口2入口入口2 自自

26、动动立立体体仓仓库库自自动动立立体体仓仓库库设设备备区区阁阁楼楼式式仓仓库库阁阁楼楼是是仓仓库库电电子子标标签签区区电电子子标标签签区区设备设备区区 入库作业入库作业编制入库计划货到时间数量物品名称储存时间包装状态接运方式入库通知表到货交接单物品入库日报表 上批检验记录表入库验收报告单）3.准备计件器、叉车、装箱工具、开箱工具、测试工具1. 1.锁定仓库、仓架、货位 2. 2.准备文件单证分配货位结束LV包的仓储LV包包真皮手包、手提包、真皮手包、手提包、斜跨包、单肩包斜跨包、单肩包钱包钱包帆布旅行包、箱包帆布旅行包、箱包牛仔手提包、单牛仔手提包、单肩包、帆布斜跨包肩包、帆布斜跨包A类类B类类

27、C类类成品出库流程成品出库流程 四、市场分析及定位四、市场分析及定位市场分析1、消费环境 调查表明，LV 是人们认知度最高的奢侈品品牌，72%的被访者都认为 LV 是著名的奢侈品品牌。正是这种字母组合和模式，它是消费者购买背后的驱动力。l2、竞争环境l 虽然 LV 有着悠久的企业历史和文化底蕴，在世界上处于领先地位，拥有大量的顾客基础，但这并没有阻碍其他同 类竞争者的崛起和发展。尤其在中国这个奢侈品新生的巨大市场里，高额的销售利润更是受到了其他品牌的觊觎，古 琦、爱马仕。和香奈儿就是其中的佼佼者。现如今，人们看中的不只是品牌，更多的是质量和服务，这就要求企业在 做好产品的同时，还要对同类竞争对

28、手有一定具体的分析。l lv产品价格最低就是 4000-5000 元起与竞争品牌相比价起价点不高，但是全皮的起价点比竞争对手便宜一点，更胜在选择多。另外一个很大的竞争优势是，其他三 家注重做女包，而路易威登的男女包数量几乎一样多，所以，更多的男性倾向于选择路易威登 。路易威登在中国的专卖店达到了 28 家，是所有奢侈品牌中开店最多的。 市场定位市场定位l 第一，中国的奢侈品消费群体。中国的奢侈品消费群体主要包括两大类，一类是资产过百万的富有的消费者，一 类是年收入 12 万以上年轻的白领“上班族”，其中以外企公司的雇员最为典型。中国大陆的奢侈品消费者目前已占总 人口的 13，约 1.6 亿人，

29、大部分是年龄在 2550 岁之间的白领人士、私企老板、社会名流。其中有 1000 万1300 万人是活跃的奢侈品购买者，他们选购的产品主要包括手表、箱包、时装以及等个人。有学者估计，在这些人中，至 少有 30 万人是私人财产超过千万元的富豪。l 第二，奢侈品潜在消费群体。此一类消费群体主要是那些年龄在 22-35 岁之间的年轻群体，他们对奢侈品表现出 极大兴趣，但是以他们现有的收入是不能够负担起奢侈品的。他们的年收入一般在 8 万元以下。这类消费群体约占人 口总数的 45%，他们具有很强的消费奢侈品的潜力。 市场定位 lv品牌奢侈品牌原市场定位在消费者中5%的人口，但今天的奢侈品消费者的定义已

30、经越来越广-“新型奢侈品”，也就是所谓的大众奢侈品。 lv已经把目标定位于40%-60%的消费者。而大众奢侈品消费的一个重要标准就是人们对奢侈品负担得起也能买得到。奢侈品牌也开始对消费者打亲和牌。五、营销策略介绍l1、Lv的核心价值运动l 现在 LV借以两种截然不同但又相辅相成的渠道来传播品牌的精神：除了每季向大家展示最新的时尚理念，同时也通过开展一个长远的“核心价值运动”，以传达LV的 核心价值观。LV选择了数位世界杰出名人来宣扬这份理念。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。LV传讯总监强调：“我们希望大家重新认识Louis Vuitton。” 核心价值系列广告：核心价值系列广告：l 家，有时仅仅是一种感觉。家，有时仅仅是一种感觉。l 有些旅行无法言喻。有些旅行无法言喻。l 爱，是人生最美丽的旅程。爱，是人生最美丽的旅程。l 真正的旅行让我们直面自我。真正的旅行让我们直面自我。2、各种强有力的广告、各种强有力的广告l 电视广告电视广告l LV开始进军电视界投放了长达90秒的电视广告片在中国，被无数LV粉丝和非粉丝喜爱并收藏在他们的主页上。据称，这是已拥有150年历史的LV首个电视广告。这部广告片以十三种不同语言，在全球经严格筛选的影院、有线电视和卫星频道播出，内地电视媒体投放也不例外。从地理上看，北京、上海等一线城市成为投放重点